榮耀再度叩響美國大門，全球化步伐堅定且謹慎專欄
雙旗艦戰略敲定之后，榮耀又在全球化布局上邁出重要一步。在中國市場銷售一月有余的榮耀8，于北京時間8月17日正式進入美國市場。外媒對于這個來自中國的闖入者毫不吝嗇地送上了贊美之詞，并預測榮耀8極有可能會在美國大賣。
事實上這已經不是榮耀跟美國消費者打得第一聲招呼，早在今年1月份，榮耀暢玩5X就已經打響了榮耀進軍美國市場的第一槍，不過要拿下美國這一品牌高地并非易事，榮耀高層顯然也能夠認清這一事實，其總裁趙明也曾不失風趣地表示“已經做好了去美國洗幾年‘鹽堿地’的準備”。
能夠看出，為全面進入美國市場榮耀做了充足的準備，在戰略上甚至顯得過分謙遜謹慎。要知道在進入美國市場之前，榮耀的身影已經遍及全球74個國家和地區。而這一次以榮耀8再度叩響美國的大門，看起來已經成竹在胸。從某種程度上看，榮耀的全球化是中國制造轉型的縮影，它的成功除了一腔熱血還有更多“秘訣”。
首先，過硬的產品質量及工業設計是贏得市場的第一步。
中國品牌在試圖打開全球市場的過程中是帶有“原罪”的，在很長一段時間里中國制造都是“山寨、劣質”的代名詞，成為中國品牌無法抹去的“黑歷史”。這種原罪迫使中國企業在邁向海外的過程中對品質的把控、對工業設計的要求必須采取嚴于行業的標準。
華爾街日報去年發文《我們為什么嫉妒中國的智能手機》，文章開門見山指出“我們沒將手機的潛能發揮到極致。”國際市場對待中國品牌的苛刻恰恰激發出中國企業在產品上追求極致的精神，華爾街的文章所映射的正是以榮耀為代表的中國品牌。
榮耀對品質的苛刻要求達到近乎“變態”的程度，在一部手機出廠之前你難以想象它都經歷過什么。滾筒跌落、六面四角、溫度沖擊等一系列測試自不必說，網上還曾流傳出拿榮耀手機釘釘子、煙熏、水淋，甚至聞所未聞的爆炸測試。其產品質量可想而知。
有媒體曾將榮耀與巔峰時期的諾基亞相比，如今諾基亞已經成為一個時代的象征離我們遠去，而榮耀則用品質喚醒我們對那個時代的懷念之情。榮耀再度進入美國市場，首先靠的便是其過硬的產品質量和工業設計。
其次，流通渠道的明智選擇是榮耀打開美國市場的正確姿勢。
榮耀自始至終都以互聯網手機品牌示人，在美國市場同樣以線上渠道為主，今年1月份榮耀暢玩5X登陸美國市場時，便采取了榮耀官方商城、亞馬遜、新蛋三個線上平臺同時發售的方式，此次榮耀8在這個基礎上新增了Bestbuy等電商平臺，可以看出榮耀在美國市場采取了與國內類似的發展路徑。
榮耀在中國市場迅速崛起，一個重要原因是抓住了線上渠道這一機遇，以十分謙遜的姿態積極布局線上渠道，包括自有商城和第三方電商平臺。而在歷年的電商大促中，榮耀都做了充分的準備并取得了出色的成績。在美國市場，榮耀需要做的是將中國市場的經驗成功復制。這種以線上為主線下為輔的渠道選擇是榮耀打開美國市場的正確姿勢。
再次，“小而美”的差異化特點是榮耀能夠脫穎而出的關鍵。
就中國市場而言，智能手機品牌的井噴已經讓市場成為一片血海。競爭的加劇，市場的飽和使得品牌脫穎而出的機會變得愈發渺茫，而千機一面的市場狀況進一步降低了這種幾率。正如定位之父杰克·特勞特所言，當競爭對手的產品已經占了用戶的心智，憑借做得更好無助于獲得成功，出路在于為產品做出“差異化”的定位。
“差異化”成為手機廠商贏得市場的關鍵，而榮耀恰恰在這方面是典型。榮耀所謂“小而美”，其中“小”指的是品牌對細分市場的洞察力，榮耀以年輕人為目標人群切入市場，注重青年文化的培育，讓榮耀品牌成為年輕、時尚、極限、個性的代名詞，與市場同類產品相比，呈現出鮮明的差異化特征。“美”指的則是以人性化的產品和服務，為用戶帶來驚艷的體驗。
榮耀8發布會上，其總裁趙明再次提到了手機市場千機一面的現狀，提出“美得與眾不同”的產品主張。而從榮耀8身上也能夠看出榮耀試圖打造非凡美學的努力。榮耀8的差異化也讓其接下來的美國之路充滿了想象空間。
最后，厚積薄發，拾級而上，戰略試水為榮耀美國之路做鋪墊。
美國始終是榮耀全球化道路上的重要一環，但有些意外的是榮耀并沒有把美國作為海外首戰。在榮耀暢玩5X進入美國之前，榮耀已經完成對全球74個國家和地區的布局，包括德國、法國、英國、俄羅斯這些重要國家。去年雙十一，榮耀還曾聯動19個國家和地區舉行大規模的促銷狂歡，并結合當地市場情況采取了因地制宜的狂歡模式。在促銷這個意義之外，這場狂歡也是一次大練兵。
榮耀沒有將美國當做海外首戰恰恰反映出其對美國市場的重視程度，美國的智能手機市場已經十分成熟，市場格局較為穩定，對任何新品牌都是一個挑戰。因此榮耀對美國市場顯得十分謹慎。在戰略試水74個國家和地區并經歷了幾次大練兵之后，榮耀的羽翼變得更加豐滿，此時選擇再次出擊美國市場，顯得謹慎又不失明智。
與當初剛剛問世時那個青澀的、倔強的甚至略顯莽撞的榮耀相比，如今經過成長歷練的榮耀顯得更加成熟。厚積薄發，拾級而上，使得榮耀的根基更加牢固，步伐也更加堅定，再度挑戰美國市場，榮耀顯然已經胸有成竹。
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