從邊看邊買和IP變現，視頻信息流廣告改變的不止這些專欄
視頻信息流廣告的興起，打開了千億級的內容廣告市場。從邊看邊買到視頻虛擬植入，視頻信息流廣告掀起了內容變現的浪潮，用驚人的轉化數據撬動視頻廣告市場，給平臺、廣告主、內容方帶來寶貴的模式經驗。
要了解視頻信息流廣告的秘籍，首先要知道這是一門技術活，以技術為驅動力，實現一整套從平臺到內容再到廣告的閉環的操作。
種類繁多的邊看邊買功能
視頻信息流廣告的核心功能就是邊看邊買，早期邊看邊買的形式單一，對觀看體驗的影響較大，因此沒有大范圍推廣。但邊看邊買的價值一直沒有被忽視，無論是平臺、內容方、廣告主都表現出極大的興趣，并得出大量市場數據和真實的客戶需求。根據邊看邊買技術服務商Video++的數據，國內接入邊看邊買技術的視頻平臺有9000家，這還不包括其他自行研發技術的視頻平臺、廣告技術服務商。可以看出，平臺對廣告及渠道有較強需求，在后IP的時代里，平臺關心的是怎么把流量提升為價值流量，多元化的提煉IP價值。
邊看邊買首先解決了廣告渠道問題，視頻畫面中有大量可投放的內容元素，比如主演身上的服飾、數碼產品、生活用品、汽車等等，邊看邊買使得視頻內容結構化，所有畫面中出現的內容都可以變成廣告位。
邊看邊買的形式眾多，常見的有：貼片式、標簽式、彈出式、隱藏跟蹤式、虛擬植入式。根據內容類型的需求，改造交互形式來貼合內容，盡量小的打擾用戶的觀看體驗。
觀眾對各種邊看邊買形式的接受度：
深度聯合IP和品牌，引領跨界合作營銷
愛奇藝的《辣味英雄傳2》中，接入了video++的邊看邊買和卡牌收集功能。《辣味英雄傳2》由康師傅投拍，需要突出品牌方的特性，片中邊看邊買的交互只在畫面中有康師傅泡面的場景里出現，強調精準營銷。同時觀眾還可以在片中收集三張泡面卡牌，解鎖愛奇藝一個月的會員。
其中卡牌互動轉化率高達6.2%，遠遠超過傳統視頻行業平均點擊率0.3%近31倍。推廣期間，京東上的康師傅方便面銷量超過了去年“雙十一”銷量水平。
新鮮的互動體驗保證了廣告轉化率，加入贈送愛奇藝會員和優惠券等營銷活動后更是激發了用戶的探索欲，達到對品牌多重曝光的效果。事實證明，邊看邊買的形式與內容深度結合后，觀眾不僅不會排斥，還會主動對內容中的互動點進行挖掘。4月的《開心原力》維持了相同的營銷風格，幫助美年達品牌做廣告轉化，效果超群。
在視頻中加入卡牌互動，根據美年達人格化營銷設置了美年達專屬萌寵卡牌，收集全三張萌寵卡牌后，即可召喚“開心原力”！有意思的是，根據數據發現，觀眾會選擇回看劇情，去找到未收集的卡牌，互動回看率非常高。這說明了觀眾對這種卡牌互動形式是具有極大的興趣，提高了提升用戶互動黏性、用戶留存與活躍度，也創造更多的品牌曝光與展現。
根據Video++靈知數據顯示，互動回看率達到了14.2%，卡牌互動點擊率最高達到了19.1%，電商轉化率則高達10.9%，遠遠超過傳統視頻行業平均點擊率0.3%近34倍。
互動直播玩法多樣，變現前景巨大
除了點播外，直播是現在人們最喜愛的視頻形式。直播實時的特性具有很強的宣傳效果，熊貓TV和戰旗TV接入互動視頻信息流技術測試發現，主播直播時的口播對觀眾有引導性作用，再運用投票和邊看邊買等互動功能可以實現主播和觀眾的交流，這是一套實時收集用戶信息并反饋給主播的互動系統，比滿屏彈幕更精確。
直播與點播的互動性對比
在《panda girls》和《女神經常來》中，投票成為推動直播進程的重要工具，觀眾可以通過投票決定女主播下一個環節要表演的節目，可以為自己喜歡的女主播投上一票。
目前直播的互動單調于固定模式，如何將直播的實時互動性榨取？《panda girls》、《女神經常來》在直播中插入實時投票功能，觀眾可實時看到投票情況，步驟簡便高效。這種玩法簡直讓觀眾們都玩瘋了，強勢調動用戶主動參與互動意愿。這些玩法成功的讓觀眾體驗了一把非凡的直播體驗，參與度也達到了最高值。
熊貓TV在Panda Girls總決賽中，互動投票用戶參與度高達25.46%，而《女神經常來》的投票用戶參與度更是高達57.53%。主播根據投票結果最高項完成指定動作，觀眾不再是被動接受信息，有權參與內容走向。
邊看邊買也給直播平臺帶來了巨量廣告市場。網易游戲在戰旗TV上進行邊看邊買的廣告投放，經過主播進行口播宣傳后達到了良好的曝光效果。綜藝直播《女神經常來》中也加入了邊看邊買植入廣告，主持人袁成杰出場后直播畫面出現其同款服飾的信息窗口，觀眾可以跳轉至電商平臺進行購買。
如何做一場有流量變現的直播的關鍵就在此——直播+電商模式成為了直播變現新形態，與內容結合的高質量購買行為，成為了轉化率的關鍵。二珂在節目中推薦自己最愛的零食——紅棗，而在口播后，直播中直接出現了紅棗的購買鏈接，點擊熱點標簽即可在線下單一鍵購買。
根據熊貓TV后臺數據顯示，《女神經常來》直播觀看總人數高達615,308人次，用戶實時互動參與度達4792%，平均單個水友互動點擊數近50次。電商轉換率達21.74% ，遠遠超過傳統的貼片轉換率的0.3%超出近70倍，一鍵就可在視頻內完成購買、實時投票參與內容走向、與主播產生高黏性強交互，實現直播+內容+電商的交易閉環。優質直播內容+用戶互動體驗+全新電商模式——全新的直播生態系統就此展開。
讓植入廣告從線下移至線上
大型IP節目一般都有冠名品牌的植入廣告，有名的如RIO、韓束等，節目制作人員也別出心裁的將這些廣告加入節目的流程中，讓廣告自然的加入內容中。冠名廣告一般會在節目制作前就進行招商，并在線下攝制節目和后期里將其加入到畫面中，問題是廣告受到制作周期的影響，時間跨度較大，同時對植入形式的要求較高，避免引發觀眾的反感。
《全員加速中2》在樂視視頻平臺已突破5億的播放量，憑借完整的生態體系，《全員加速中2》在樂視平臺上備受品牌方青睞。一汽馬自達汽車在節目里十分搶眼，觀眾在點擊汽車后，會出現一汽馬自達汽車的廣告短片，在視頻中以畫中畫的形式進行播放，從強制廣告播放到用戶主動觸發，《全員加速中2》的平均互動點擊率高達27.04%，說明觀眾對互動廣告的接受程度較高。
汽車是大件商品，廣告一般以曝光為主，面向群體也十分精準，如家庭用車、商務用車等等。今年熱劇《親愛的翻譯官》中，凱迪拉克結合劇中場景，投放了針對商務群體的品牌廣告， 在場景化營銷產生的購買需求促使下，幫助觀眾導流至品牌信息頁面，完成視頻內品牌曝光。根據Video++靈知數據統計，凱迪拉克在本劇中的互動廣告熱點曝光率高達45%，而外鏈到達率則高達17.7%
視頻信息流廣告的植入不需要在節目制作過程中進行，視頻在平臺上線后可直接在播放頁面上進行植入操作，針對視頻場景的需求進行互動打點，把邊看邊買等視頻信息流廣告植入視頻內容中，并能隨時進行更改。
總結
互動視頻信息流廣告技術的發展，令內容變現成為可能。在于內容深度結合的同時，互動視頻廣告展現出很強的延伸性和兼容性，既增加了觀看的趣味，也滿足了廣告主的需求。互動視頻信息流廣告技術還有很長的路要走，邊看邊買技術提供商們也各顯神通，video++開發的紅包、自動識別系統、自動添加廣告位系統在未來讓視頻廣告變得更智能，交互更豐富。
視頻自動DSP、圖像識別等技術已經在商用視頻領域應用，互動視頻技術改變了視頻的觀看體驗，交互式廣告掀起新一輪富媒體風口，讓智能化視頻帶進更多人的身邊，這才是視頻信息流廣告的真正價值。
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
