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全民直播的時代下，7月1日，國家出臺了《文化部關于加強網(wǎng)絡表演管理工作的通知》，給剛剛熱起來的網(wǎng)紅行業(yè)澆了一盆涼水。

網(wǎng)紅夢工場的流水線

政策的收緊讓主播們哀鴻遍野，直播正在成為視頻網(wǎng)站、電視媒體以外，最受人們歡迎的媒介。伴隨著直播浪潮的擴大，主播市場也在急速擴張，得益于大量成立的主播經(jīng)紀公司，組織化規(guī)模化專業(yè)化的生產(chǎn)主播帶來了海量內(nèi)容，直播仿佛變成通向網(wǎng)紅的捷徑。截至4月，我國的主播群體大約在100萬左右。

經(jīng)紀公司滿足了兩個痛點，其一，直播平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求，第二，普通人受人關注的虛榮心。直播平臺不缺乏流量和內(nèi)容，但真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很少，經(jīng)歷過UGC模式下的野蠻增長，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也很難被篩選出來。主播經(jīng)紀公司則承擔了平臺部分監(jiān)管的責任，保證推送的主播質(zhì)量，這對平臺具有良性的促進作用。UGC模式下亂象齊出的原因，與互聯(lián)網(wǎng)門檻的降低有關，普通人想成為網(wǎng)紅，沒有人幫你包裝，幫你營銷，幫你推廣，很難在數(shù)萬主播的競爭里殺出重圍。

雖然不能跟身家千萬的主播相比，主播經(jīng)紀公司也有自己的套路，量級不夠數(shù)量來湊。在培訓方面經(jīng)紀公司旨在幫助主播定位自己的類型，現(xiàn)代人喜歡復合型的偶像，比如有個妹子會打游戲，又唱的一嗓子好歌，講的一手好段子，這樣她能推送的平臺和選擇也就多了。有人說主播就像在賭博，你不知道哪個籌碼能贏，那你就都下一遍，環(huán)肥燕瘦，技能各異，總能有一個類型打動你。

憑借數(shù)量優(yōu)勢在各平臺上撒網(wǎng)，讓主播們吸收平臺的養(yǎng)分，把流量轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的數(shù)量是主播經(jīng)紀公司的核心競爭力。憑借這條流水線，主播經(jīng)紀公司既服務平臺也服務于主播，對形成良性的商業(yè)生態(tài)有極大的幫助。

主播與平臺的愛恨糾葛

直播平臺對主播經(jīng)紀公司的情感非常復雜，理論上主播經(jīng)紀公司推送的主播活躍了自己的平臺，實則不斷的將平臺流量倒至主播經(jīng)紀公司的合作伙伴那里，成為平臺的吸血鬼。直播平臺雖然需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但又不想在內(nèi)容上過分依賴外部機構(gòu)。為了平衡內(nèi)容，平臺也培養(yǎng)自己的主播，制作PGC內(nèi)容，整合現(xiàn)有資源。

一旦進入平臺內(nèi)容競爭的局面，主播經(jīng)紀公司就變得十分尷尬。主播數(shù)量的倍增也是一件負擔，過多的主播造成了主播經(jīng)紀公司之間的內(nèi)耗，加重了競爭風險。還沒養(yǎng)成網(wǎng)紅，平臺和國家政策的新規(guī)又帶來不少阻礙，比如斗魚在今年就推出女主播不得露出內(nèi)衣褲，模仿發(fā)情叫聲等。《文化部關于加強網(wǎng)絡表演管理工作的通知》的出臺進一步明確主播的表演限制，違規(guī)者會被記錄至“黑名單”，全國禁演。

就像在走鋼絲般，主播經(jīng)紀公司對平臺的依賴性太高，一旦平臺或政策的有波動，就有可能傾覆經(jīng)紀公司的布局。目前獲得千萬融資的直播平臺有100家，每一家都有自己的規(guī)矩，主播數(shù)量的優(yōu)勢下放到100家平臺中就不太顯眼。而一家大的直播平臺能抵十家小的直播平臺，大小平臺的推送容易造成主播內(nèi)部競爭，加重經(jīng)紀公司的負擔。

數(shù)量優(yōu)勢在直播市場初期雖然嘗到了甜頭，但現(xiàn)在平臺更愿意接受那些自帶流量的內(nèi)容。比如直播節(jié)目的IP，這種節(jié)目本身就擁有許多主播和網(wǎng)紅，具備話題性和關注度，許多主播經(jīng)紀公司已經(jīng)開始打造自己的節(jié)目IP，運用旗下的主播資源，向平臺打包售賣節(jié)目。還有就是跟線下活動結(jié)合，直播宣傳備受甲方青睞，經(jīng)過主播網(wǎng)紅的廣告口播，強化了跨界營銷的效果。

從單純輸出內(nèi)容到內(nèi)容包裝推送，主播嘗試走出對平臺的依賴。直播跨界營銷的走紅給主播新的出路，廣告角度的切入既降低了平臺的顧慮，也讓經(jīng)紀公司和平臺雙方獲益。

變現(xiàn)是個技術活

之所以平臺防火防盜防主播經(jīng)紀公司，是因為經(jīng)紀公司掙錢的套路太多，根本防不勝防。光是在直播平臺上，平臺簽約主播就得支付經(jīng)紀公司大筆費用，而主播在直播時獲得的禮物，經(jīng)紀公司可以從中抽成，兩手都抓不耽誤。經(jīng)紀公司還可以經(jīng)營自己的網(wǎng)店，在直播時進行宣傳，將直播平臺的流量倒至網(wǎng)店中。

許多主播經(jīng)紀公司與技術方合作，在斗魚、熊貓、戰(zhàn)棋等直播平臺上使用尖端的直播技術，嘗試新的互動體驗。

當主播的人氣聚集起來后需要進行網(wǎng)紅包裝，通過承接廣告，活動出臺，經(jīng)紀公司又能收入一筆。考慮到近期成立的主播經(jīng)紀公司太多，線下資源基本上是哄搶的狀況，甚至降低了主播的身價。主播經(jīng)紀公司在內(nèi)容上需要完成從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，高質(zhì)量主播具備打造網(wǎng)紅的IP潛質(zhì)，這才是經(jīng)紀公司的核心競爭力。

春天已經(jīng)過去

Papi醬的融資讓網(wǎng)紅經(jīng)濟抬頭，也帶動了主播行業(yè)的發(fā)展。截至現(xiàn)在，依然有主播、網(wǎng)紅經(jīng)紀公司前仆后繼的出現(xiàn)。這個夏天，將成為內(nèi)容和平臺廝殺的季節(jié)。不可否認，批量流水線出產(chǎn)的主播帶來了直播行業(yè)內(nèi)容上的井噴，但過量的主播也陷入同行競爭，逐漸變得廉價。市場對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求始終存在，如果不能提升內(nèi)容的質(zhì)量，主播只會像空中一縱即逝的流星，即使在這最好的時代里，也不會留下一絲印記。