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　　今年以來，有關新美大巨虧、裁員等負面就沒停過，甚至有主流媒體開始質疑美團的商業模式。終于，王興又出來例行性“辟謠”了。這次，他預言將用“6-12個月結束外賣戰爭”。這番“結束戰爭”的預言，一度讓很多媒體high得不行，開始暢想半年后外賣戰爭結束的景象。

 

　　對此，我表示驚詫。我驚詫于，直到現在，居然還有人相信王興的預言。

 

　　這些媒體朋友們大概不知道，王興除了連續創業失敗著名，他的連續預言失敗其實也十分有名。過去幾年，每隔一段時間，王興都會出來預言美團會在某某時間內打敗對手，而他的預言，每次都被打臉。

 

 

　　從未預言成功的預言愛好者

 

 

 

　　打開谷歌搜索王興的預言言論，最早可以追溯到2011年8月，王興在一個商務會議上說：“團購行業預賽已經基本結束，3-6個月，不會超過9個月，行業會重新洗牌。”

 

　　這番預言有兩個謬誤，一是當時中國團購網站數量超過5000個，直到那時，數量仍在增長，預賽還遠遠談不上“結束”；二是直到兩年后的2013年底，團購網站的第一梯隊仍然是那些熟悉的面孔——拉手網、窩窩團、糯米網……這時離2011年8月已經遠不止9個月，顯然，王興的“洗牌論”完全破產了。

 

　　這次打臉后，王興有一段時間沒了預言的興致，直到2015年3月的美團年會，可能因為喝高了，王興又再開金口。這次，他預言“2015年是O2O真真正正大決戰的一年“，美團要面對挑戰，去搭建平臺、建設生態。

 

　　“真真正正大決戰”，潛臺詞是，之前幾年都是熱身，這也間接否定了自己4年前預言的“洗牌”。然而，盡管這次看起來是那么胸有成竹，但我們都知道，2015年決戰并沒有來到，美團不僅沒有打敗點評，反而是因為獨立融資失敗而被迫跟對方合并，而百度糯米則取代點評成為美團最大對手。

 

　　兩次高調預言“戰爭完結”，兩次被打臉，王興可以稱得上是互聯網界烏鴉嘴了。所以你大可以想象，這回王興第三次預言有多大可信度。

 

 

　　為穩軍心，大餅畫不停

 

　　王興的預言雖然扯淡居多，但也不能說是純粹即興所為。從公關角度看，這些預言在當時來看，還是有一定用意的。

 

　　一切外部公關都是內部公關，王興預言一個重要動機就是給團隊畫大餅，穩住軍心。

 

　　眾所周知，2011年是千團大戰最為焦灼的時間段，拉手網、窩窩團等接連宣布獲得過億美元融資，相對地，美團的Ｂ輪融資遲遲未到賬。無論怎么看，當時都是拉手、窩窩的贏面要大。因此，王興在獲得5000萬美元融資后迅速提出“洗牌論”，維系員工的信心。

 

　　到了2014年底，一開始跟隨王興拼殺的美團元老們已經打了4年仗，而美團離上市還遙遙無期，關于其商業模式的質疑卻越來越多，公司上下都充斥著一股厭戰情緒。隨著美團３號人物楊俊在12月離職，這種情緒到了頂點。2015年初，沈鵬在演講時甚至公開抱怨員工“心態非常浮躁”。

 

 

（今春從美團離職的沈鵬）

 

　　這時，最好的辦法就是給大家描繪戰爭即將結束的美好景象，以讓員工們安心再留下一年。于是王興在3月的年會上照做了。但掌握更多信息的高層們，早看出美團上市無望，戰爭也無法短時間內結束的殘酷真相，在隨后也相繼離職。先是大眾點評管理層集體套現離場，然后是沈鵬，再有貓眼負責人沈麗……

 

　　直到現在，所謂的“決戰”也還沒有個影兒，外界的質疑卻更甚于前，王興自然是要如法炮制，再拋出“戰爭結束”的概念。但問題是，事不過三，屢屢被騙的美團員工這次還會上當嗎？

 

 

　　800億市值目標遙不可及，業績不夠預言來湊

 

　　王興的預言，也是說給投資人聽的。

 

　　算上7月華聯投的那一筆，美團已經融了7輪錢。在估值虛高、上市計劃渺茫的當下，美團比任何時候都缺乏對資本的吸引力。

 

　　在Ｆ輪融資計劃書中，美團為拉攏投資人，曾斗膽給畫了個大餅——2017年底市值達312億美元，并簽訂對賭協議，若市值未達目標，則賠償投資人相當于投資金額120%的錢。

 

 

 

 

　　但Ｆ輪過去大半年，美團并沒有比年初看起來更接近312億美元市值。根據易觀市場報告，目前，百度糯米依然占據超過團購市場20%的份額，口碑商家更是在一年內增長10倍，達到驚人的80萬家；外賣方面，美團外賣仍然被餓了么壓制，百度外賣則在其后虎視眈眈。

 

　　在餐飲這個核心市場，美團對這些對手毫無辦法，外賣更被曝出月虧2億。在勉強盈利的貓眼、電影接連被賣出的情況下，美團的180億美元市值不損失已屬萬幸，要在一年多達到312億市值，幾近不可能。

 

　　因而在這關口，王興必須讓投資人確信，美團壟斷的時刻即將到來，打完江山接下來就是分天下。

 

　　但對“6-12個月結束外賣戰爭”這預言，王興的論據竟是“美團外賣日訂單破500萬單，份額是第二第三加起來的總和”。先不說后半句與眾多第三方報告數據不一致，就是500萬單這個數字，餓了么也比美團早3個月宣布。比起這種公關戰，投資人還是更傾向相信不帶水分的數據吧？

 

 

　　O2O戰爭聚焦到外賣，美團贏面越來愈小

 

　　不過，也不是說王興的演講全無合理之處，至少他說對了一點，那就是外賣已經成為O2O戰爭的主戰場。只是這對美團來說，卻是一個最壞的消息。

 

　　目前，美團將全部希望寄托在由到店和外賣組成的餐飲平臺上，但由于無法取得支付牌照，美團的到店戰役失去了一統江山的希望，外賣成為美團最后的希望。然而，除了外賣市場份額落后，長年累月被各條戰線分散精力的美團，在外賣領域的經營深度也已經遠不如餓了么，甚至還不如達達。

 

　　在作為外賣基礎的配送上，美團對友商一直亦步亦趨，在餓了么建立蜂鳥配送體系的3個月后，才下定決心跟進。正是這3個月的真空期，導致了美團專送與蜂鳥配送之間難以拉近的差距。易觀即時配送研究報告顯示，2016年第2季度，前兩名是蜂鳥、達達，美團僅列第三。

 

 

　　不能掌控配送市場，平臺不僅會在服務質量大打折扣，還將失去一塊盈利的沃土，這對于仍然陷于燒錢深坑的美團外賣來說，無疑致命。

 

　　從用戶構成來看，美團外賣用戶的消費力也是最低的。根據DCCI的調研，美團用戶中高收入階層（月收入7000元以上）比例僅為34.4%，在三大平臺中墊底。當前，夜宵、下午茶等高客單價品類正成為外賣市場的新增長點，美團在用戶消費力上的硬傷，將很可能導致它錯失這個機遇。

 

 

　　在這種情況下，我和身邊的朋友都很難理解，王興“6-12個月結束外賣戰爭”的信心到底從何而來。

 

　　當然，我毫不懷疑王興要強攻外賣的決心，我們也看到，美團賣貓眼、賣酒店業務，砸鍋賣鐵都要把外賣做起來。但說到錢，外賣市場哪一個玩家沒有錢？可是其他玩家有的，美團有嗎？

 

　　等下次王興再預言的時候，我們還是反著聽吧。