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從我選擇創(chuàng)業(yè)的時候，我就經(jīng)常碰到這個問題。以前從讀書、上學(xué)、教書、機關(guān)，這都是一樣的人生。突然有一天我做生意了，這個時候我父親很著急。質(zhì)問我很多實際的問題。說我已經(jīng)脫離了人生正常的軌道。今天更是這樣。所有人從創(chuàng)業(yè)那天起要想好，你是要改變活法，而不是賺錢。賺錢只是個形式，但你改變了活法。

我之前遇到一個想創(chuàng)業(yè)的人，告訴我他現(xiàn)在在打工，一個月多少錢，如果創(chuàng)業(yè)的話打工的收入就沒有了，還有實際的問題就是房貸很緊張，要創(chuàng)業(yè)還差一點錢，也不一定能成功，但是很想做。問我怎么辦?我說回去做個夢。第二天問問自己想不想變成真的?如果想變成真的，那就什么都不要想了，趕緊去做吧!夢很有意思，通常過三分鐘就說不清楚了，五分鐘就忘記了。如果你睡醒后想五分鐘以后還能說出來，這就一定是內(nèi)心特別想做的事情。那你就去做。如果五分鐘之后忘了，就老老實實過日子。

他還沒聽懂，我就說，就是你想要現(xiàn)在還是要未來?想要未來的話，就把現(xiàn)在都扔了。

創(chuàng)業(yè)就是失去現(xiàn)在要未來

創(chuàng)業(yè)是脫離多數(shù)人的軌道，選擇一種特別的人生軌道。其實創(chuàng)業(yè)也很簡單。如果不想脫離常軌，就不要創(chuàng)業(yè)。

大家都知道，馬云高考好幾年都沒考上，好不容易考上了杭州師范學(xué)院外語系，畢業(yè)以后當了五年英語老師。突然要到北京去做生意，中間做了很多小買賣都做不成，失敗以后去爬長城去了，不到長城非好漢，在長城上發(fā)誓要辦一個世界上最偉大的公司。現(xiàn)在才十幾年，居然成了。他為什么成功了?那就是因為他變的和普通人不一樣了，他不再當老師了，不再朝九晚五了，不再在課堂上講課了，改為開始求人做生意了。

脫離了所有的常軌，肯定是社保也沒有了，當時的保障都沒了，然后就去做這件事情，雖死無憾。結(jié)果把這事慢慢做起來了。現(xiàn)在果然是全球最偉大的公司。這個公司目前有多大呢?按照市值全球排名前十位以內(nèi)，未來可能進入前五位。全球有多少公司我不清楚，但中國民營公司就有1000萬家。

所以我要講的是，創(chuàng)業(yè)不是真正過日子，創(chuàng)業(yè)要脫離常軌，一定要記住，創(chuàng)業(yè)一種是勾搭，一種是愛情。勾搭就是正常生活，愛情就是小概率事件。后來我也想清楚，人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過。這是多數(shù)人過的生活，尤其是苦難的時候，不討就要餓死。還有一種人生就是挑戰(zhàn)命運，改變生活，創(chuàng)造自己的未來。這部分人是非常少的。比如張藝謀，挑戰(zhàn)并改變了自己的命運。從攝影折騰到導(dǎo)演。比如劉曉慶，作風(fēng)非常靈活，不停地折騰。60歲變18歲。這都是不按常規(guī)來，都是挑戰(zhàn)命運、改變未來，創(chuàng)造生活新形式。

從95%的人變成5%的人

但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生。但是進入5%以后會發(fā)現(xiàn)，是非開始改變了。你在95%里面的時候，像劉曉慶這樣，剛開始會被人說成作風(fēng)問題，到了劉曉慶進入5%，就變成生活精彩。這是另外一種玩法。如果我們在95%里面，下班回家看孩子，練鋼琴，這叫好丈夫。變成張藝謀以后，這叫人才，叫做為事業(yè)奮不顧身地獻身。

所以在常人里做極端的事情，哪怕不違法，也會被很多人批評。但你堅持進入到5%里后，就開始有人說好了。這就是人生的轉(zhuǎn)換。

最重要的是，創(chuàng)業(yè)是要做夢想中要做得那件事，而且為之奮斗，改變你的生活軌跡，創(chuàng)造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。

在這個過程中，面臨的所有的事情都會和傳統(tǒng)人生不一樣了。這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環(huán)境下尋找確定的結(jié)論，這個結(jié)論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨、喜悅等所謂五味。不變的叫愿景，叫價值觀。變的是生意的形式。不管怎么變，還是想要做一個好人。

創(chuàng)業(yè)者一開始都缺錢

剛開始創(chuàng)業(yè)，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我認為，謀人錢財其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你?其實這個事的起因并不是錢，因為所有創(chuàng)業(yè)者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動力。

我們開始創(chuàng)業(yè)的時候不是一般的沒錢，連生活費都沒有。那個時候經(jīng)濟不像今天這么發(fā)達，我們辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。最后拿到執(zhí)照后還剩下幾百塊錢，我們就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農(nóng)民工一樣。一想，錢路茫茫。現(xiàn)在已經(jīng)欠了別人的錢了，歷史上從來沒有欠過這么多錢，幾萬塊只換來一張執(zhí)照，除此之外啥也沒有。

但最后決定還是做，不做也欠了這么多了，做了無非再繼續(xù)欠。就開始繼續(xù)借。借錢本身就是一項挑戰(zhàn)。在借的過程中，有一次問人家借十萬塊錢，還要一個擔(dān)保。我當時借住在陜西老鄉(xiāng)張維迎的家里，青年公寓15樓的一個小間房。當時請人家?guī)兔ψ鰮?dān)保，沒錢，就叫到家里做飯吃。他喝點酒就坐那里睡著了。后半夜下起了大雨，他醒了，于是帶他到旁邊的大鐘寺酒店，開房時候我口袋沒錢。于是就告訴他，不好意思，您先墊上，結(jié)賬時候我再來。我再爬上15樓。這個時候挑戰(zhàn)的是人的自尊心。

我以前在機關(guān)，在公家單位我怎樣也是個廟里的小神，所以那時候內(nèi)心是極其糾結(jié)。第二天借錢把房子退了，找他做了擔(dān)保。又借錢。這次借的多，500萬。別人怎么借給我呢?我就開始找人，一個朋友幫我介紹，讓我先準備一下要講什么，要不然別人也不信我。第二天我提前一小時在朋友面前練習(xí)了一番，之后就見了要借錢的那人。于是，他說，你幫我怎么做，我來幫你做這個事，用事來交換，所以就借了500萬。后來又借了1300萬。

借了這么多錢，才買了我們最初的房子，賣了后才賺到了第一桶金。所以你發(fā)現(xiàn)都是借錢，憑什么別人借給你錢?有很多因素在里面，其中一個重要的就是誠實。這不僅表現(xiàn)在借錢之前，還表現(xiàn)在借錢之后。

初期借錢的兩大挑戰(zhàn)

沒有一個人創(chuàng)業(yè)初期不借錢的，除非你爸是李剛，或者叫周永康。在這種情況下，所以一開始借錢就兩大挑戰(zhàn)，第一是是否誠實，第二是是否能彎下腰來。人都希望自己站著，但是有時候你會發(fā)現(xiàn)，彎腰下跪，點頭，甚至是趴下。除了白天站著，晚上躺著，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。所以我經(jīng)常安慰自己，就當自己蹲一會兒，咱們陜西人蹲習(xí)慣了，蹲著也挺好的。

咱見皇上多了，下跪也是個習(xí)慣。按照學(xué)歷和機關(guān)的背景，我不比求的人差。我現(xiàn)在求人辦事已經(jīng)很自然了。心大是非就小，心小是非就大。在農(nóng)村婦女心眼小，一個閑言碎語就跳井里了。城市人心大，在農(nóng)村拉個手就是大事，在城市摸個身子也是小事。佛就是無是非，無欲無求，沒有是非人就平和了，看的就慈祥了。

所有創(chuàng)業(yè)者一開始能借到錢，我看都和這個素質(zhì)有關(guān)，誠實、不怕自己彎腰。同時忍受被別人看不起，而且不把自己求人當成委屈。再加上要做的這件事是真事。這就是一開始別人給你錢的根據(jù)。有了這個，就完成了第一步的原始積累。在起步的時候不要擔(dān)心沒錢，不要吝惜自己的膝蓋。再牛逼的人都有腿軟的時候。別看現(xiàn)在報紙上、電視上都有很多風(fēng)云人物，他們也曾有腿軟的時候。也有很多大領(lǐng)導(dǎo)，去哪里很牛逼，但是一見中紀委，腿都軟了。

創(chuàng)業(yè)者要管理好自己的情緒

再有一件事，做生意每天的情緒變化，基本是焦灼的情緒變化，一會有點希望，一會兒又不行了。一會兒又快成了，一會兒又不成了。大家可以看一本書，是巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實有一種就是焦慮。其實做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時候一個合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。

我們叫做情商，情商就是要在任何時候，我們都要管理自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫："喜怒不形于色"，就是要人淡定，怎樣才淡定呢?

《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，"卒然臨之而不驚，無故加之而不怒。"別人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。怎么才能做到這個呢?"士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。"就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。

有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個目標，一切都可以犧牲。比如電影里的共產(chǎn)黨員，寧死不屈。

創(chuàng)業(yè)需要一個志向

在我50歲生日時候，準備給自己一個禮物，騎自行車在臺灣環(huán)島，騎了九天。有一天看到一個中年婦女在磕頭，磕頭環(huán)島。我問了朋友，才知道原來她有宗教信仰。這種信仰給了她力量和毅力。

宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是內(nèi)在的自我激勵的動力。因此做生意能否堅持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠。這是非常重要的，至于在這個過程中碰到的麻煩、曲折，我相信總有辦法。這就是毅力和理想的關(guān)系。

王石最近有個解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當舒服。創(chuàng)業(yè)者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。所以一個好的創(chuàng)業(yè)者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養(yǎng)，滋潤男人但不滋潤女人。男人最后的品質(zhì)：堅定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養(yǎng)的。沒有多少苦是練不成這樣的品質(zhì)的。

大度來自于"古今天下事，盡付笑談中。"一件事沒開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫大度。我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張、婦女容易緊張、年輕人容易緊張，為什么?對未來世界的不確定性。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，男人淡定。預(yù)知了結(jié)果，當然就淡定了。所以在這個時間過程中，所有的苦難、曲折、麻煩最后都會滋養(yǎng)你成為一個成熟的男人。在任何麻煩來的時候，你都會堅定，都會有自信來應(yīng)付。尤其到了這個時候，你更不會去做之前說的"那種人"了。所以，不要拒絕受苦。

成功的概率很小

最后，如果說不小心真成功了。我說不小心，是因為成功的概率太小了，我們當年在海南做企業(yè)，有幾十萬家企業(yè)，但是堅持到現(xiàn)在的，只剩下幾百家。民營企業(yè)成功率非常低，能夠支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企業(yè)，只有7家能活到五年以上，如果要變成優(yōu)秀的民營公司，那只有2家，2%，能變成巨優(yōu)秀的企業(yè)，只有幾十萬分之一。所以我才說，萬一你成功了。這是個小概率事件。

創(chuàng)業(yè)過程中，萬一失敗了，不要丟棄自己的夢想，爬起來繼續(xù)做。失敗也有失敗的價值。大家都知道史玉柱當年的失敗。唐萬新從監(jiān)獄里出來又重新開始。這些人都是超級英雄，能夠面對失敗。

王石最近去看褚時健，他講了一句話："人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。"不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時候說："今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的。"

這就是要看見希望，心里想著成功，來面對失敗。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，如果有失敗和挫折，如果你不停步，還會有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的和無情的面對失敗的人準備的。而不是給那些老想著成功的人準備的，因為這真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了。那你還可以堅持往下走，但實在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。

【來源：新芽網(wǎng)    作者：河馬inno】