提到加拿大，結實、又富有彈性的冷水龍蝦不禁令人垂涎欲滴。2014年中國“雙11”剁手節當天，僅新斯科舍省（NovaScotia）的一家公司通過天貓平臺就賣出了9萬多只龍蝦，讓阿里巴巴在加拿大一戰成名。自此，馬云成為加拿大政府的座上客。這幾年來，馬云多次和加拿大總理見面，希望推動各種網上銷售，甚至旅游業務。

當地時間25日，作為一個階段性的成果，阿里巴巴給加拿大中小企業上起了中國網上市場銷售的培訓課。這次的Gateaway17—“加拿大中小企業論壇”門票原價要500加元，即使通過各種渠道，最低折扣價也要125加元，但門票提前幾個星期就售罄了。當天有約3000多名中小企業者參加這個論壇。

互聯網商機無限

走在這次論壇的展區內，第一財經記者到處可以看到正在洽談的生意雙方。這邊，兩名經銷商在談論向中國運輸藍莓等水果的事宜，那邊，則是一名加拿大小企業主正在詢問向中國出口化妝品的渠道。

提到向中國出口，首先讓人聯想到的是加拿大新斯科舍的龍蝦和北極貝。這次特地參展的Clearwater借天貓成功登陸中國電商市場，店鋪主要銷售加拿大北極貝、活龍蝦等。過去5年來，Clearwater在中國市場的銷售額增長了5倍。

“中國的銷售大約占我們整體銷售的２０％。網上銷售提升很快。龍蝦是直接空運的，會在36小時內達到中國。北極貝則是在4個星期內從捕撈通過冷凍運輸到中國。”Clearwater的市場主管戴安娜·漢納斯（DianaHanus）告訴第一財經記者。

來自加拿大蒙特利爾的阿莫德·莫斯塔法（AhmedMostafa）和法維茲·薩拜（FawazSebai）是ANF分銷公司（ANFDistribution）的創立者。他們非常得意地告訴第一財經記者，他們只以每張125加元的價格購買了這場論壇的入場券。他們的公司成立于2015年，生產品牌為FillNSave的膠囊咖啡機多次使用濾網。這樣，消費者就不需要使用一次性的咖啡膠囊了，而是把一般的咖啡粉放在濾網里，就可以在膠囊咖啡機上使用。

“這次我們來參會，主要有兩點，一個是看我們是否能從阿里巴巴的網站上找到更好的供應商，另一方面，就是看我們的產品在中國是否有市場。”薩拜告訴第一財經記者。

目前，ANF分銷公司生產三種膠囊咖啡機的濾網，兩種在美國西雅圖生產，一種在中國東莞生產。莫斯塔法坦言，公司去年銷售額達120萬美元，其中90%在美國，10%在加拿大。目前主要在亞馬遜網站上銷售。第一財經記者看到，在亞馬遜網站上，4個裝的FillNSave塑料膠囊咖啡機濾網售價為16.45美元。目前已經有1273條顧客評價，評價為四顆半星（最高為五顆星）。

“由于公司在初創時間，我們必須保證濾網快速達到消費者手中，所以目前還主要在本地（北美）生產。一旦公司銷售進入穩定期，我們可能會把工廠地搬到成本更有競爭力的地方，并在銷售地建立倉庫。”莫斯塔法說。

對于中國市場，他們顯然是外行。他們不停地向記者打聽，“中國人經常喝咖啡嗎？他們使用膠囊咖啡費機嗎？”當他們得知中國許多公司在辦公室里提供免費咖啡，并且星巴克在中國生意非常紅火時，他們大吃一驚，馬上開始探討如何在淘寶商城開店、如何進行翻譯等。

跨境電商低關稅優勢

和ANF分銷公司相比，那些在展會上有自己展臺的公司則大多已經建立自己的商業模式。其中資歷較老的有永安康健（香港）投資有限公司。公司從2012年開始在中國內地銷售加拿大的Jamieson維生素等保健品，年銷售額從剛開始的2000多萬人民幣已經到了去年的6000多萬元人民幣。

“我們的銷售額中，近80%來自于網上，20%多來自于線下。而2012年，線上銷售只占20%。大量銷售來自于超市和藥店實體店。”永安康健總經理張喆告訴第一財經記者，而這主要得益于跨境零售商關稅。“網上銷售關稅是根據零售價格征收12%不到的關稅。以前，如果通過貿易進口，那么要征收批發價20%的關稅和17%的增值稅。跨境電商征收稅的起點高了，稅率卻低了，總體來說，價格更便宜。”張喆說道。

艾茲瑞·西帕扎（EzraCipeszai）這次帶來參展的是他自己酒莊的冰酒。他的助手告訴第一財經記者，酒莊常年接待來自中國的游客。尤其是夏天，他們有時候一天可以接待來自旅行團的約1000名中國游客，銷售額從幾百到幾萬加幣不等。兩個星期前，他們在天貓上有了自己的商店。

“如果我銷售給中國的進口商，我們要被征收約50%的關稅等費用，而在天貓上，我們則只要被征收零售價格21%的關稅。這樣的話，天貓上的價格會有優勢，我們試圖做到的是，中國顧客在天貓上買到的價格和在我們酒莊的價格差不多。”西帕扎告訴第一財經記者。

加拿大政府支持

與今年６月阿里巴巴在底特律舉行的美國中小企業論壇相比，這次整個會場的參展商并沒有美國會場多，但是政府支持卻成為一大亮點。加拿大總理賈斯廷·特魯多整個上午都在會場。另外，在會場里，政府部門單獨設立了一個服務區，包括加拿大知識產權辦公室、加拿大出口發展公司等機構都在現場為加拿大的中小企業主提供咨詢。一位不愿透露姓名的加拿大政府官員說，他的計數器顯示，當天接待了大約200人，其中包括希望在中國開展業務的加拿大人，也包括在加拿大定居，并有意促進中加貿易的中國人。

“現在賣得好的是海鮮、農產品、涉及身體健康的產品。”馬云告訴第一財經記者：“將來，很多加拿大的創新產品和技術也希望能夠通過互聯網走向全世界。”

另外，馬云坦言，他和加拿大政府已多次洽談，運用消費者在淘寶商城建立的信用體系來簡化到加拿大旅游簽證的程序。

據eMarker的估算，到2020年，中國整體零售市場將達到6.2萬億美元，超過加拿大和美國零售市場的總和。

【來源：第一財經 作者：周佳】