醫療創業者快看過來，拜耳在中國做了一件創新的事創投
“中國不僅發展很快，這兒還有很好的創新環境！這個項目在中國一定會取得更大的成功！”2015年的一天，拜耳集團大中華區總裁朱麗仙對Grants4Apps項目德國負責人Jesus del Valle Rosales說。
Grants4Apps（初創計劃）是拜耳集團面向醫療健康初創企業設立的孵化器項目，2013年自拜耳德國發起，起初只針對德國本土。很快，Jesus del Valle Rosales就發現，這些互聯網時代誕生的初創期企業給拜耳帶來一些“數字化世界生存方式”上的改變。
▲ 拜耳集團大中華區總裁朱麗仙
次年，拜耳決定讓這一項目推廣至歐洲，并于2015年推向至全世界。2016年，Grants4Apps不僅迎來了第一個入圍的中國創業項，更因為朱麗仙的那句話，Grants4Apps項目最終來到了中國。
2016年，Grants4Apps項目落地上海，花生覓（超薄智能溫度計）、烏貝（智能藥箱）和睿佳（醫學圖像處理平臺）3家初創企業成為當年的入圍者，并在拜耳接受為期88天的輔導培訓。
“我們內部一直致力于滿足未被滿足的醫療需求，而社會上也有很多創新資源可以為病患提供更好的服務。”在接受品途《四百味》訪問時，朱麗仙表示整合多元化路徑來滿足社會公眾對于醫療服務創新的不同需求，正是拜耳所樂于推動的。
盡管對于這些初創企業所提供的資金支持并不是非常多，但拜耳擁有豐富的業務專知和人際資源，能幫助他們建立專門的任務小組，合作產品開發、市場拓展以及投資人對接等事務。
前述的三個入圍“拜耳初創計劃·上海2016”的初創企業如今發展的都很順利：花生覓獲得了一家德國醫療器械廠商的投資，同時也啟動其產品在國家食品藥品監督管理總局的認證流程；烏貝的智能藥箱設備已經與國內藥房展開合作，進行產品制作和銷售；睿佳在成功獲得首輪融資后，拓展了其在中國的團隊及運營，后期融資也在協商之中。
“正如我們希望看到的那樣，這些初創企業與拜耳的互動產生了一些化學反應，這樣的合作也確實給我們帶來很大的益處，讓拜耳的業務運營更有活力，更為靈活。”現在，Jesus del Valle Rosales很驕傲于把Grants4Apps帶到了中國。
最好的創新場景在中國
如今的中國，創新力成為最引人矚目的發展動能。在3萬億市場規模的醫療健康產業，創新正在迅速改變中國在這一產業的發展面貌。
顯然，像拜耳這樣全球化的公司深耕中國市場多年，絕不會忽視任何發展的可能性，創新投資也就成為其最好的觸角。
7月份啟動，8月底甄選結束，2017年拜耳的Grants4Apps項目接收了百余家初創企業提交的項目申請。最終，拓蕭智能、慧云堂、諾童及Drop Technology4家企業入圍。
有趣的是，這4家來自中國的創始團隊卻十分國際化。
除了開發家庭智能聽診器及胎心監護儀的拓蕭智能是完全的本土化團隊，其他團隊均有國際成色。
針對冠心病診療云服務平臺的慧云堂團隊，3位創始人都是畢業于美國霍普金斯大學的中國留學生；為老年人開發智能醫療伴侶機器人裝備的諾童扎根在上海，其創始人是韓裔法國人，團隊成員則來自加拿大和法國；另一家開發電子止汗貼片產品，用于個性化皮膚問題診斷的Drop Technology，3人創始團隊則來自秘魯，他們把自己創業根據地建在了四川成都。
“3個月前，我和我的團隊來到中國，一切都很陌生。作為一家外國公司，我們團隊都不會說漢語普通話，這是我們遇到的最大的挑戰。”Drop Technology的CEO Tony Cueva告訴品途《四百味》，他知道中國是個快速增長的大市場，隱約覺得這里會成就他的創業夢想，所以就兩眼一抹黑的來到了中國。
Tony Cueva很幸運，Drop Technology得到了拜耳初創計劃的青睞，“作為初創期企業，我們規模很小，很容易在市場的風浪中被淘汰。所以，這是一個非常好的機會，我們能從深耕中國多年的拜耳身上學習到他們對中國文化的理解以及在這里發展的方式，同時也激勵我們擁抱技術，擁抱創新，勇敢開拓中國市場。”
不難看出，中國市場是吸引這些不同文化背景初創團隊的核心要素，這里旺盛的市場需求，活躍的消費形態以及豐富的技術應用場景，都為創業者提供了一個最好的“實驗室”。
在美國霍普金斯大學攻讀了博士的慧云堂CEO張超告訴品途《四百味》，他和他的另兩位創始人完全可以留在霍普金斯繼續他們已經成名的研究項目，但哥仨一致認為將美國最優秀的技術帶到國內，服務最大眾的冠心病患者群體，才能更好實現他們所學的價值。
諾童CEO&創始人Charles Bark現在生活在中國上海，為了照顧生活在韓國的母親，他開發出能夠遠程對家中老人進行監控和相關護理的一款產品，借助機器人和平臺技術對老年人心臟病進行有效預防（目前已經做到提前6天預測）。
會用中文簡單交流的Charles Bark說：“在中國，導致老年人死亡的第一大病因就是心血管疾病，每年死于心血管病的比例占總死亡原因的41%。而且中國市場有一些特有的問題，我發現中國65歲以上的老年人中，有95%沒有購買商業醫療保險，所以我們拜訪了一些保險公司，希望能和他們一起合作開發相應的醫療保險險種，提供給中國老年人。”
實際上，諾童的產品研發已經花了12年時間。朱麗仙說如果這樣的產品沒有人知道，那么這么長時間的研發就變得沒有意義，拜耳希望這樣的產品可以被中國大眾所知道，所以為其不僅在產品定位、品牌定位和客戶定位上提供幫助，更是導入了各種合作伙伴。
從各種醫療資源到各種技術應用場景，從諸多醫療細分市場的技術儲備到深層理解中國大市場的需求與問題，拜耳所提供的這些資源對于初創期的小公司而言，無疑會在從0到1的過程中大大受益。
154歲拜耳的改變
“初創計劃”的初衷其實并非是為了找到好的投資標的，而是拜耳利用這種模式一方面開拓新的市場可能，另一方面則是尋找合作伙伴。
“我們希望跟這些初創企業形成某種對接，對接過程中我們能了解他們需要什么，我們還能做些什么，比起投資我們更多是在業務上的合作。”德國負責人Jesus del Valle Rosales對于這些初創公司非常熟稔，也很清楚這些公司與拜耳的連接點。
比如拓蕭智能有一款智能胎心監護的產品，能對拜耳的女性健康業務單元帶來補充；雖然Drop Technology的皮膚止汗產品離拜耳的業務范圍較遠，但其技術路線是可以在皮膚疾病領域與拜耳形成合作的。
對拜耳這樣的世界500強企業而言，開發任何一款產品前，都會先研究市場上沒有被滿足的醫療需求在哪里，以需求為導向去進行研發資源的投入分配。而“初創計劃”通過對外部創新資源的整合，更有效率的為拜耳的產品研發找到方向，奠定基礎。
不僅如此，這些創新資源也激發了百余年歷史的拜耳適應市場環境變化的能力。
“拜耳公司154年的歷史，我們在這么長時間里經歷過非常多的變化，也適應如何在變化的環境中做出反應。如果在中國，我們不能將業務和數字化進行結合，我們就會落后于市場的要求。”
朱麗仙告訴品途《四百味》，拜耳在研發方面也開始走向互聯網化、數字化，比如拜耳開發了微信平臺，將海外臨床實驗的技術進展帶給在中國的實驗人員和合作方。
而在健康消費品業務領域，拜耳更是積極進行數字化改變的探索。“我們運用各種社交媒體、電子商務平臺，在京東、天貓上都有旗艦店，還嘗試和《我的前半生》這樣的電視劇進行合作，以期望獲得更大的市場聲量。”
初創企業所帶來的“化學反應”，也是進入中國超過100年時間的拜耳（1882年拜耳就進入了中國市場）不斷本土化演進的一種方式。
“我覺得，這和中國政府對于經濟增長新方式的定義和戰略規劃是高度一致的。中國政府希望充分發掘民間的企業家精神，希望將經濟增長方式從傳統模式轉向‘以人為本，創新驅動’的新增長模式。”朱麗仙說。
2016年在中國第一次推出Grants4Apps獲得成功之后，2017年拜耳在中國的Grants4Apps項目不僅包含原有的“孵化器”計劃，還推出了“Dealmaker”計劃——側重于選拔符合拜耳業務挑戰的成熟初創企業（已經完成A或B輪融資或更加成熟的初創企業）。
在拜耳全球市場的創新版圖上，中國是最值得投入的，Grants4Apps初創計劃的升級顯然已經印證了這一點。
來源：品途商業評論
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