自9月底，北京互金協會下發了《關于堅決打擊“羊毛黨”模式的通知》以來，有關網貸行業“羊毛”以及“羊毛黨”的話題多次被掀起，同時，網貸平臺與“羊毛黨”的關系也被多方關注。近期，有第三方網貸研究機構觀測到，9月百強榜網貸平臺有超過一半存在“羊毛單”。

P2P與“羊毛黨”表面利益共存 實際存巨大隱患

一個愿產一個愿薅，放在“羊毛”生產方P2P網貸平臺及“薅羊毛”的“羊毛黨”身上似乎同樣適用。

自2007年網貸行業興起以來，網貸平臺通過返現等不同形式福利，吸引投資人來注冊投資，以此提升平臺人氣等，在網貸行業可以說是司空見慣的事情。然而，其中參與注冊并且領到福利的投資人，也存在不少“嗅覺”靈敏的“羊毛黨”。

據相關資料顯示，羊毛黨其實最早出現于傳統金融行業，薅羊毛的對象多為銀行、投資公司等傳統金融機構。而從2014年開始，隨著國內網貸行業的蓬勃發展，羊毛黨發現這里的市場更廣闊，便從小打小鬧發展成了有組織有紀律的團隊作戰。他們通過QQ群、微信群等渠道溝通串聯、信息共享和任務分發，在互聯網和朋友圈中廣為傳播。

據統計，截止2016年3月初，全國羊毛黨約有20萬人。某資深羊毛黨曾對媒體表示，在網貸行業最火爆的那幾年，很多P2P平臺的現金流都是靠羊毛黨撐起來的。而近期，不少中小平臺出現逾期、停業甚至跑路等情況，很大程度上則是由于“羊毛黨”的大量撤資，導致平臺出現兌付危機，進而“引爆”這顆隱藏已久的“雷”。

據網貸之家研究中心不完全統計，8月、9月兩個月累計出現了54家問題平臺，也是2017年1月至今首次出現如此大規模的問題平臺爆發。通過各類資料統計，發現54家問題平臺中至少有30家存在高返的情況，即俗稱的“網貸羊毛”。

網貸之家方面表示，此次出現多個問題平臺集中爆發，更多是因為“羊毛”平臺“爆雷”出現，導致“羊毛黨”更為謹慎，選擇不進行投資或進行撤資，這就導致平臺流動性大幅下降，平臺就會出現資金鏈斷裂的情況而導致提現困難。

可見，網貸平臺與“羊毛黨”的關系，表面雖利益共存，但實際存在巨大隱患。

人人聚財CEO許建文表示，部分平臺明知羊毛黨泛濫，但依然去主動吸引這部分用戶的資金。這些平臺可能是新平臺，希望迅速擴大規模，也有可能是平臺為了融資，吸引資本方關注，靠羊毛黨來臨時沖量。

“如果平臺長期以“羊毛”為自己的經營模式，甚至重度依賴“羊毛黨“，形成與羊毛黨的共謀，長期而言無異于飲鴆止渴。靠羊毛黨無法積累出忠于平臺的用戶群體，而過高的資金成本也會成為嚴重負擔，可能會使平臺轉向現金貸這樣高風險高利率的資產項目”，許建文表示。

百強榜P2P過半存在“羊毛單” 是否“埋”隱患

目前，網貸行業在監管“高壓”以及日益激烈的競爭下，已經過多輪洗牌。生存下來的平臺也有累計了一定客戶群體以及相對穩定的運營。而目前，仍有不少平臺在推廣時，存在“羊毛單”。那么，其中的利弊在哪里，此舉是否會留下隱患?

網貸之家方面表示，通過最近一周在三大市場掛牌公告的觀測情況，對2017年9月網貸之家百強評級在榜平臺的羊毛情況進行了統計，包括但不限于通過返現、加息、返券、返虛擬幣(可根據比例提取為現金)等情形。100家平臺中，共有51家平臺觀測到具體羊毛及返現價格，其中，排名前50的平臺共觀測到29家，排名50-100的平臺共觀測到22家。

在51家觀測到羊毛單的百強平臺中，羊毛單最高檔位在1萬以下的數量最少，為5家;在1萬-2萬、2萬-5萬檔位的平臺數量持平，均為14家;其他情況共有7家。在投資期限方面，百強平臺羊毛單多集中于短期。其中，存在1個月及以下期限有32家;其次為3月，共22家。

萬盈金融首席運營官姚冬娜表示，“羊毛”可以快速獲客，讓平臺數據更加漂亮，但是過度使用則無異于飲鴆止渴。“羊毛”一斷，或者減少，“羊毛黨”的撤離將會造成平臺斷血，所以活動和優惠可以有，但是要適當。平臺要建立穩健的發展理念和完善運營規劃，想要持續發展還是要腳踏實地，不能急功近利。

許建文認為，“羊毛黨”的存在是人性體現，根植于人的投機心態，從行業整體看，羊毛黨也代表著線上資金流量的波動，平臺很難根絕，但也沒必要因噎廢食。

“對于健康運營的平臺來說，需要做的是降低羊毛客的比例。比如人人聚財就會采用用戶行為模型，去自動化辨別“羊毛黨”，一旦某個用戶有羊毛黨特征的行為出現(例如同一IP大量重復注冊賬號、首頁無停留直接進入特定投資頁面等等)，我們會為他關閉或調整為某些無法短期獲利的優惠活動，例如將直接送紅包改為長期理財項目加息等”，許建文表示。

新聯在線COO陳智誠則表示，規模較大的平臺用戶體量通常也較大，其中有一定比例的投機用戶不足為奇;另一方面，可能有部分平臺的運營、推廣模式未及時調整到健康狀態，與用戶的關系依然依靠利益驅動，這也給羊毛黨提供了一定的生存空間。

但隨著整改工作的深化、備案進程的臨近，陳智誠認為，依然過渡依賴“羊毛黨”的運營模式、不具備可持續發展能力的 P2P 平臺將面臨被洗牌的風險，很多平臺迷失在虛假人氣的氛圍里，對真實客戶、服務人群畫像不明，精準營銷、用戶畫像、投放渠道、ROI管理等基本功沒做好，就想著用“羊毛”當捷徑，被羊毛黨擼垮是可預見的結局。

自律+技術+有效轉化 嚴防“羊毛黨”“白蟻式”侵蝕

對于當前“羊毛黨”以及“羊毛黨”運營模式所帶來的風險，一方面，業內表示，“惡意”“羊毛黨”應受到嚴厲打擊，可以通過協會自律形式，自我監督，嚴于律己。同時，也有業內指出，其實，嚴防“羊毛黨”“白蟻式”侵蝕，還可以將其轉化成真正的投資人，將風險進行有益轉化。

9月底，北京互金協會已經下發了《關于堅決打擊“羊毛黨”模式的通知》，表示反對網貸機構采取“羊毛黨”運營模式，反對任何個人或機構以“羊毛黨”模式投資網貸平臺以獲取不正常的高收益，有組織的“羊毛黨”模式的投資收益主張不受法律保護。

與此同時，在業內還有另外一種聲音，即將“羊毛黨”轉化成投資者。

姚冬娜表示，“羊毛黨”以趨利為主，但是也是潛在客戶，如果我們對現有客戶進行有效維護，深度挖掘客戶需求，提高服務質量，增加客戶的黏性和忠實度，還是可以將“羊毛黨”轉化為投資人的。

同時，姚冬娜也提醒，除了以上辦法之外，平臺也要完善營銷活動規則，加強技術手段識別，隨時關注平臺數據的異常變化。

許建文表示，除了上述方法之外，人人聚財也為營銷投放建立了智能化的管理工具，規避掉羊毛黨扎堆的營銷渠道。許建文認為，平臺怎樣應對“羊毛黨”，怎樣合理調節資金流量，是一種能力體現。

“平臺應該正視“羊毛”的角色以及“羊毛黨”的存在，更要專注發展資產端核心業務，堅持合規經營，如果重度依賴羊毛，很難走得遠”，許建文表示。

【來源：和訊網】