所有的創業都是商業運營管理。11月6日，在首屆“JDD-2017京東金融全球數據探索者大會”上，真格基金創始人徐小平發表演講表示，AI創業的成功關鍵在于A，這個A是廣義的管理、創業、企業精神——Administration。

— 核心觀點 —

1.AI創業的成功關鍵在于A：這個A是廣義的管理、創業、企業精神——Administration。無論是AI、AR、VR、ITMI，移動、互聯網+，其實創業的規律都是一樣的，不論你做什么行業，不論你做什么技術，所有的創業就是商業運營管理。

2.A的三個階段：第一個階段是種子期，只有想法沒有產品；第二個階段是成長期，有了產品、有了客戶，有了收入；第三個階段是爆發期，也就是C輪、D輪的公司。創業者一開始要把三個階段想好，人才布局想好，作為CEO，作為科學家，你要做好你的事情。

— 全文 —

1、AI創業的成功關鍵在于A

大家好！為了避免成為無用階級，所以我今天來跟大家見面聊一聊。

謝謝京東金融的邀請，也感謝各位朋友聽我講關于人工智能的事情。其實我聽到這個事情的時候非常驚恐，非常擔心，因為我大學專業是學音樂的，人工智能對我來說非常遙遠，所以我經常說，我只有人工，沒有智能。

但是我想重點講講我的事兒，所以我想對比一下這些東西。但是比來比去我發現，這個年齡要改行實在太難了，我就老老實實回想一下我到底能做什么，我能給人家分享什么，在我所處的時代，我有什么東西能夠拿回去成為無用階級，能夠真正成為一個有用的人，我還是講講我的創意，講講我20年做的事情，AI創業的成功關鍵在于A，這個A是廣義的管理、創業、企業精神，Administration。因為京東金融全球數據探索者大會即將舉行為期兩月的全球范圍內的AI大賽，所以我想這一次跟大家分享這個觀點，還是非常非常重要的。

因為在整個創業里面，無論是AI、AR、VR、ITMI，移動、互聯網+，其實創業的規律都是一樣的，不論你做什么行業，不論你做什么技術。這個創業，也沒有AI創業的概念，也沒有AR、VR的概念，所有的創業就是商業運營管理。

所以我今天A就是ADMINISTRATION，想強調你要創業，你要從一個技術員變成一個生意人，你要從一個科學家變成一個企業家，這個轉變對個人的挑戰、驕傲、轉折的東西。我認為有如AI技術對世界金融行業所造成的重大的轉折一樣，也會使你成為一個走在前面的人，最牛的人，引領有用階級奮勇前進，我們要努力成為有用階層，我今天第一次聽到這個詞。我們處在這樣一個新的時代，成為一個進入人類自從投資變成人類以來，一個最大的新時代。

在AI技術興起的時候，我們的投資哲學是投資最優秀的。當他創造出一個新的技術來的時候，我們是真的無法理解，我們就把對未來對技術的判斷交給創業者，我們只幫助創業者來看創業的那些A的層面，就是管理的、企業的。

我們投資了一家創業公司，他是一個創業者，有一個特別牛的技術。這個人現在已經到了B輪，一家著名的公司給它投資，已經完成了將近2億美元的估值，融了幾千萬美元，金融行業的、保險、安全行業的許多公司都在用他們的產品，也有一兩百人的規模了。

但是投資的時候，我說你就一個人，他是一個絕對的技術大拿，一看你就屬于那種一輩子在計算機面前研究技術，研究數據的人。我說你需要一個合伙人，這也是我多年來反復宣傳的一個思想，你需要一個合伙人，你需要給他15%、20%的股份，你需要負責開發，他負責客戶，告訴客戶你有什么，需要什么，我的產品應該怎么改進。他說我產品還沒有出來呢，我說不，等到你產品出來的時候，再合伙就已經晚了。合伙的人一般需要小半年的時間才能夠到位，這個人太優秀了，所以我說我投你，但是我要求你趕快同時找這么一個人。

半年以后，我在辦公室見他，他產品出來了，也有用戶了，我說發展怎么樣，他說發展很好。一個BAT級別的公司要給他3000萬人民幣的訂單，我說你拿了嗎，因為成立半年的公司能夠拿到這種超級大公司3000萬級別的訂單，這么一個偉大的公司。然后他說我拒絕了，我說為什么？他說我沒有人才，忙不過來。

我絕對暈過去了，剛剛一個大的訂單被他一盆水潑出去了。在我面前是一個了不起的AI公司，產品已經得到了市場的驗證，但是因為他不懂得產業的規律，沒有一個商業合伙人，在英文里面BD，沒有這樣一個人，導致滾滾而來的訂單，包括投資的許多錢也需要他的服務，結果他說服務不過來。我說招人，他說最近一兩個月面試了五六十個人，沒有一個合適的。我說實際上是你不行，當你面試五六十個人，找不到一個合適的，是你不合適。用人的觀念、胸懷，或者你看到人家不來，你的感召力、寬容度，招不到人。

后來在內部開會，我像救火一樣幫他找人。幸運的是，在我們的溝通下，這個創始人迅速調整了用人戰略，找到了一個比較強大的團隊，現在正在突飛猛進向前進。

這家技術公司，《從零到一》的作者Peter Thiel從美國到北京的時候，我們給他推薦了十幾家公司，他就看了這一家。但是由于他在創業方法論上、創業的價值觀上、創業的經驗上某種缺乏，導致他沒有能夠走在前面。而這樣的教訓在真格基金有那么十來個，都是全球頂級的科學家，頂級大學的教授，回來創業雄心勃勃融了好多錢，但是由于在AI這一方面做不好，他的技術并不能夠幫助他實現財富，當然也不能幫忙他實現他的夢想，技術造福人類，創業實現自我。

2、A的三個階段

一個好的想法、一個好的技術，我認為假如科技是第一生產力，假如科技是人類文明發展的火車頭，管理就是火車司機。而在這個里面，往往被中國的創業者們忽略，或者有意無意地、或多或少地沒有給予足夠的重視。

真格基金五年投資下來，我們遇到過不少世界頂尖的科學家創業，由于沒有團隊、由于不懂商務，錯過了把產品變成商業帝國的機會，錯過了視線技術改變生活的夢想的機會。

所以我想在這里講的東西也很簡單，當你創業的時候要有一個團隊。大家看過電影《中國合伙人》，這是老電影了?！吨袊匣锶恕分v了一個核心主題，當你創業的時候，得有合伙人，當你做AI創業的時候，你要先找到一個A。  

我講講A的三個階段。種子期。什么是種子期呢？只有想法沒有產品。一開始，一定要有一兩個合伙人，這個已經成為一個真理了，無論如何你得有一兩個合伙人，這個人最好是同學、同事、同鄉，有淵源，有共同價值觀。股份一定要給他兩位數以上，起碼10%，你90%他10％都太少了，你70%，他15%、20%、30%，要讓這個人覺得這是我的事業，我不是在為你打工，這是創業公司的一個基因。我干活累死是為自己，絕不是為老大。創業者必須這樣。

什么東西能做到這一點呢，就是給他足夠的股份。除了夢想以外，什么都沒有，股份是最重要的吸引合伙人的一種東西。

成長期，有了產品、有了客戶，有了收入。這個時候它的收入是10倍、100倍的爆炸性的成長，這是創業公司的特點，因為你不成長，競爭對手就把你滅了。這時你的公司CEO就負責找人、找錢，定戰略。CTO負責技術，還有CMO、COO、CPO、HR、GR、PR等等。當你找到成長期的時候，都是以一個大公司的結構，這個事情應該在各個部門找到合適的人。但是公司還小，收入少，估值還低，怎么吸引到這些人才？你要忽悠他們，你要誘惑他們，你要畫大餅，要講理想、講未來。

種子期需要凝聚力，用股份來凝聚人才。在成長期主要是展現你的vision，你的遠見遠見卓識，吸引別人跟你一起合作。

第三階段，爆發期，C輪、D輪的公司。這個階段的公司基本上要統一江湖、滅掉所有對手，成為國內的老大。在這個階段如果你沖不過去，你也完了，這個時候你最最需要人才，需要領袖級的人才。

大家知道美團的故事，美團的COO甘嘉偉，原本是阿里巴巴的“第67號”員工，在阿里巴巴工作了12年。王興把他挖過來，拜訪了6次。創業就是這么難，人才就這么重要。副總級別的人才，據我的經驗來看至少要半年才能挖來，如果人才布局沒有提前，沒有能夠預見到公司的爆發性成長，等到急需的時候再去找人才就晚了。

稍微總結一下，創業者一開始要把三個階段想好，人才布局想好，你作為CEO，作為科學家，你做好你的事情。但是，組織一個完美的團隊共同把你的AI夢想一步步在商業上實現，沒有商業的科學，沒有商業的技術也很偉大，但是有了商業的技術、有了商業的科學就能直接造福人類，創造輝煌。

來源|微信公眾號： 礪石商業評論