王俊凱開年三大代言后又拿下掌閱，是時候說說代言鄙視鏈了水煮娛
娛樂圈和互聯網圈是越來越相通了。大佬們紛紛唱歌拍片當網紅，明星們則跑去公司做各種體驗官。吳亦凡擔任愛奇藝首席會員非凡體驗官，林更新是愛奇藝首席催更官……1月22日，手機閱讀APP掌閱也迎來了一位超級流量，王俊凱任掌閱首席閱讀官。
而明星紛紛入職科技圈,也忙壞了一眾粉絲們。不僅要為明星本人打call，還要為明星就職的企業貢獻業績。大眾娛樂在互聯網的推動下，達到了全新高度，明星帶來的粉絲和眼球效應被互聯網成倍放大。
而對于明星“當紅”的概念，也在這一過程中不斷轉換。很多年前是看作品，現在更多的可能是看流量、粉絲、代言。
而在代言上也頗有學問，一條清晰的鄙視鏈，藏在每個粉絲和路人心里。在時尚圈已經被玩壞之后，互聯網正成為明星們的星辰大海。
自帶頂級流量的首席閱讀官
微博擁有3600萬粉絲的王俊凱一直是品牌商的寵兒，小小年紀，已經有多家大牌代言傍身。在2018年伊始，王俊凱已經先后代言swatch、蘭蔻、戴爾三大國際品牌，這次牽手的掌閱也是數字閱讀第一品牌。頂級資源配頂級流量，倒也合情合理。
此次王俊凱不單單是擔任掌閱的代言人，更在宣布當天正式入職掌閱，擔任首席閱讀官。身兼首席閱讀官的小凱將在2018年，與掌閱共同展示“閱讀的力量”，帶動更多年輕人加入閱讀。他將入駐掌閱APP訂閱號，為讀者薦書，與掌閱共同推廣閱讀。
這不是掌閱第一次啟用明星代言人，早在2015年，他們就曾邀請汪涵作為其品牌代言人。其實無論是汪涵還是王俊凱，掌閱在代言人的選擇上都非常符合自身的氣勢。
選中當紅小生王俊凱，是掌閱第一次選用青年偶像代言人。不僅看中了王俊凱本身的正能量，也看中了他在青年消費者中的影響力。據掌閱最新的數據報告顯示，掌閱活躍用戶中，70%為90后。此次王俊凱代言顯然也是向市場發出信號，掌閱在品牌年輕化方向上已經做出了新的戰略布局。
王俊凱一直是“正能量”偶像的代表，雖然擁有歌手、影視演員，以及青年偶像等多重身份，但憑借自身的努力，去年以優異的成績考入北京電影學院，為人謙遜努力，給年輕的粉絲帶來了正能量的影響。
在2017年9月24日的“18歲KarryOn成年禮”生日會上，王俊凱作為發起人宣布成立煥藍夢想基金，并啟動了首個項目“王俊凱啟智兒童圖書館”，致力于讓更多青少年享受到優質閱讀和優質教育。而這些，顯然都成為掌閱此次選擇代言人的重要依據。
掌閱品牌負責人表示，掌閱希望找到一個代言人，他充滿正能量，積極努力，喜歡閱讀，愿意把閱讀的樂趣分享給更多的人。“我們經過大量調研，發現王俊凱就是這樣一位與掌閱的品牌十分契合的優質偶像，小凱和他的團隊具有極強的社會責任感，對推廣閱讀十分熱心，雙方合作水到渠成，一拍即合。”
值得一提的是，王俊凱的生日和掌閱科技的上市日居然是同一天，都是9月21日。這顯然讓雙方又多了一層默契。
“勢利眼”的代言鄙視鏈
近兩年，明星的代言和作品之間的界限越來越模糊。當代言本身也成了明星們的重要作品，像拍戲、上封面一樣，廣告代言圈也開始有自己的“鄙視鏈”。
這條鄙視鏈的理論基礎，就是娛樂圈的吃瓜群眾普遍認為：你代言什么品牌，你就是什么咖位。畢竟，代言海瀾之家和阿瑪尼有本質差別。
代言界的第一條鄙視鏈：藍血瞧不起一線，一線瞧不起非一線高奢，高奢瞧不起輕奢。
但曾經被認為是貴族“藍血”的品牌，也正在向中國流量低頭，給了流量明星們極大的用武之地。這邊卡地亞找了鹿晗做品牌摯友，那邊寶格麗就找了吳亦凡代言。雅詩蘭黛的中國區品牌大使王凱、SK II的代言人霍建華、嬌蘭的“親蜜代言人”楊洋，全都是自帶話題和流量的鮮肉類型。
這些流量明星自然也給品牌們帶來了巨大回報。吳亦凡以一己之力，大幅提高了Burberry在中國社交媒體上的影響力和活躍度，使Burberry第三財季銷售額同比增長了25%。這波大牌“低頭”，可以說是非常值得了。
連代言個非奢侈品可能都會降低逼格，可見代言圈多么勢利眼。前段時間，陳偉霆差點代言微商品牌，粉絲瞬間炸毛，不僅跑到經紀人微博下集體聲討，還號稱要把這個微商品牌告到倒閉。一直戰斗到經紀人出面澄清，也沒消停下來。
這也從側面證明，明星和代言品牌必須雙向匹配。不讓粉絲滿意，粉絲是不會給你帶來收益的。也只有像我們家周董這樣德藝雙馨的老藝術家，才可以代言頁游、電動車、手抓餅，粉絲都面不改色。
而在被粉絲普遍蓋章“有逼格”的代言中，除了一線大牌之外，這兩年又增加了移動互聯網產品這股神秘力量。
這些移動互聯網產品，本身就有極強的流量優勢，能夠大幅提高明星的曝光率。一個開機畫面就能讓明星做到“用戶天天見”，更不用提層出不窮的互動玩法。當然，有錢任性也是這些互聯網代言的普遍特性，誰不想自家愛豆能多賺點錢，過個好年呢？
與像掌閱這樣移動互聯網品牌合作，已然成為這兩年流量明星的新趨勢。像愛奇藝和陳偉霆；趙麗穎和一下科技；鹿晗、李易峰和QQ瀏覽器……都因用戶群體高度重合和代言中的極強互動性，產生了雙贏效果。
而此次掌閱找來王俊凱做代言人，一方面可以提高掌閱在年輕消費者中的影響力，為這個已經有些歷史的品牌樹立更年輕的形象；一方面也為王俊凱增加一個有分量的代言，鞏固了他正能量偶像的人設，也是典型的雙贏了。
互聯網的年輕牌到底怎么打
隨著移動互聯網產品之間的競爭愈發激烈，選用明星代言人可以將注意力經濟的效果最大化，幫互聯網公司迅速打出差異化的品牌形象。但究竟選擇誰，也成為各家最費思量的問題。
隨著消費者越來越年輕化，互聯網品牌普遍主打年輕偶像的品牌策略和年輕用戶的產品策略，90后已經成為互聯網公司搶奪的主要對象。選擇他們喜愛的明星進行代言，不僅能吸引他們本身，這個用戶群體的強擴散性、強消費性，也能讓廣告效果加成。
像掌閱找來王俊凱，王俊凱的粉絲自己下載掌閱就不用說了，粉絲們也會在微博微信上為閱讀盡力宣傳。如此一來，自然就從核心粉絲輻射到路人粉絲，進而擴展到廣大普通用戶。
官宣當天，掌閱在微博中的兩個話題閱讀量分分破億，在最近的藝人品牌排行榜中，王俊凱和掌閱也輕松登上榜首。
當然，如前文所述，并不是什么品牌，粉絲都能“看得上”，愿意為之搖旗吶喊。品牌方也必須先證明自己配得上人家愛豆。此前就有媒體總結，在TFBOYS的眾多代言中，士力架、OPPO手機備受追捧，舒膚佳香皂則乏人問津。“我覺得他們不會用舒膚佳的”有粉絲說。
根據官方介紹，市值超過160億的掌閱是國內領先的數字閱讀企業，掌閱目前日活躍用戶達2000萬，月活躍用戶超過1億。在易觀最近發布的2017最新企業數字用戶規模TOP100排行榜中，掌閱以10450萬用戶排在全行業第29位，數字內容平臺第一位。
持續保持著數字閱讀第一梯隊的位置，掌閱在財務方面也表現亮眼。據掌閱發布的2017年第三季度財報顯示，2017三季報凈利潤0.97億 同比增長104.46%。這么賺錢，想來小凱的代言費也是很可觀了。
歸根結底，想用代言來收割粉絲，已經是土辦法了。真正聰明的招數是，高度契合的產品屬性，幫明星樹形象，為粉絲謀福利，再加上一點點深諳粉絲心理的營銷套路，才能賓主盡歡、品牌飛升。
來源：娛樂硬糖 作者：葉春池
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