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最近騰訊在新零售領(lǐng)域投資頻頻，不過(guò)最近又入股步步高，估計(jì)不少網(wǎng)友有點(diǎn)迷糊，步步高不是賣電子產(chǎn)品的么？之前的小霸王、點(diǎn)讀機(jī)，再到后來(lái)的VIVO、OPPO手機(jī)，怎么一下子跑到零售行業(yè)了？

仔細(xì)研究之后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上這是兩家公司，一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有，人們耳熟能詳?shù)牟讲礁呤谴竺ΧΦ亩斡榔谨庀拢F(xiàn)在人已經(jīng)退休跑美國(guó)養(yǎng)老去了，沒(méi)事兒炒炒股，兩個(gè)弟子現(xiàn)在分管VIVO和OPPO。

而最近因?yàn)轵v訊投資而名聲大噪的步步高是一家商業(yè)連鎖股份有限公司。1995年3月創(chuàng)立于湖南湘潭，主要涉及零售貿(mào)易、電子商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)業(yè)態(tài)，并在2008年在深交所上市。

這家步步高雖然沒(méi)有段永平的步步高品牌那么響，但是也不容小覷。

根據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，步步高集團(tuán)已經(jīng)有592家多業(yè)態(tài)實(shí)體門店已遍布湘、贛、川、渝、桂、滇等省市。

而且據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)提供的市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)，步步高是目前中國(guó)市場(chǎng)上的第九大零售商。步步高2017年前三季度的市場(chǎng)占有率達(dá)到1.2%。

以停牌前最后一個(gè)交易日來(lái)看，步步高（SZ：002251）市值在164億。

現(xiàn)如今新零售戰(zhàn)場(chǎng)上，阿里騰訊雙寡頭不斷跑馬圈地，如此看來(lái)，步步高還算是一家不錯(cuò)的標(biāo)的，從體量上要比之前阿里入股的三江購(gòu)物、新華都要大很多。

不過(guò)作為傳統(tǒng)零售行業(yè)，在電商轉(zhuǎn)型的路上卻沒(méi)有很順利，特別集團(tuán)重金耗費(fèi)諸多人力打造的電商平臺(tái)云猴全球購(gòu)網(wǎng)，在2017年最后一天關(guān)閉，缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，線上的短板可見(jiàn)一斑。

這也促成了本次與騰訊的合作。

1一樣的騰訊賦能，換湯不換藥

根據(jù)2月3日步步高發(fā)布的公告，目前已經(jīng)與騰訊簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，協(xié)議主要圍繞三個(gè)方面：

官方的說(shuō)法比較拗口，在維特看來(lái)：

1：探索“智慧零售”新價(jià)值鏈，說(shuō)白了就是自己的云猴沒(méi)做起來(lái)，現(xiàn)在傍上騰訊大腿，要重新開(kāi)始搞一套，所謂全生命周期還是要依賴線上，完善會(huì)員機(jī)制，不斷的發(fā)點(diǎn)優(yōu)惠券，搞點(diǎn)活動(dòng)之類的，畢竟傳統(tǒng)線下的宣傳只能輻射給到店客戶，有了線上會(huì)員體系就不一樣了。 

2：構(gòu)建新能力，這個(gè)就是要通過(guò)騰訊這一套社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)賦能了，畢竟微信9.8億月活用戶，QQ也有8.43億月活，特別是張小龍?jiān)谌ツ昴甑椎奈⑿殴_(kāi)課上提到，小程序是為線下而生，明擺著就是要讓微信去賦能線下了。

3：關(guān)于數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，這個(gè)實(shí)際上就是阿里給新零售定義時(shí)候提到的數(shù)字驅(qū)動(dòng)，然而想要實(shí)現(xiàn)千人千面，這個(gè)還是一個(gè)不小的工程，無(wú)論是探針技術(shù)，還是行為捕捉等，完成這么多工程改造，預(yù)估也要三五年了；另外這玩意成本也不小，比如盒馬鮮生，一個(gè)門店僅僅裝上電子價(jià)簽就要100萬(wàn)打底了。

2.大西南戰(zhàn)略圍剿阿里

如果說(shuō)2017是新零售元年，各種新零售業(yè)態(tài)集中爆發(fā)，阿里盒馬鮮生，永輝超級(jí)物種，還有京東7Fresh、美團(tuán)的掌魚(yú)生鮮、蘇寧的蘇鮮生等等，那么2018則是新零售玩家站隊(duì)，二分天下的時(shí)間。

昔有隆中對(duì)，定西川可三分天下，而如今放在騰訊身上非常合適。

從騰訊入股永輝，再到永輝入股紅旗連鎖，入股步步高。一方面可以看出騰訊在新零售領(lǐng)域的饑渴，瘋狂布局，另一方面也可以發(fā)現(xiàn)騰訊在具體打法上上使出了圍剿戰(zhàn)術(shù)。

永輝起家于福建，大本營(yíng)站穩(wěn)腳跟，集團(tuán)已經(jīng)明確大西南戰(zhàn)略進(jìn)軍四川地區(qū)。

而借永輝入股，被納入騰訊陣營(yíng)的紅旗連鎖大本營(yíng)就在四川，其中重慶更是紅旗連鎖門店數(shù)量最高的地區(qū)。

現(xiàn)如今的步步高，老家在湖南，可以發(fā)現(xiàn)騰訊正在一步步對(duì)阿里實(shí)時(shí)圍剿，避免與阿里根基牢固的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)正面交鋒，而是取道珠三角，再過(guò)渡到大西南，布局深入華中，再與阿里競(jìng)爭(zhēng)謀取北方市場(chǎng)。

3.中心化VS去中心化

雖然目前新零售雙寡頭格局已經(jīng)初步形成，比如盒馬、三江購(gòu)物、銀泰、大潤(rùn)發(fā)等屬于阿里系，而永輝、家樂(lè)福、步步高等則屬于騰訊系，萬(wàn)達(dá)則兩家均沾，京東捆綁了沃爾瑪。

但是在具體做法上，阿里與騰訊還是有著非常大的差別。

阿里的做法是中心化，通過(guò)收編小弟，每一次收購(gòu)都是大手筆，要做到大股東，比如224億收購(gòu)高鑫零售，占股達(dá)到了36%；而騰訊則是去中心化，每一次投資入股金額都不是很高，占股多維持在5%左右，通過(guò)自己的社交網(wǎng)絡(luò)去賦能。

從目前看來(lái)，阿里和騰訊與這些線下實(shí)體的合作剛進(jìn)行到資本入股階段，最終賦能與改造結(jié)果如何尚難定斷。但在維特看來(lái)，對(duì)于新零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎中心化的統(tǒng)一化管理更加適合。

如果放眼到兩三年前，傳統(tǒng)商超與互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者分屬兩個(gè)不同的行業(yè)，想要讓兩個(gè)分屬不同行業(yè)團(tuán)隊(duì)融合，碰撞在所難免，針尖對(duì)麥芒時(shí)有發(fā)生。

以盒馬鮮生為例，2016年4月第一家盒馬鮮生金橋店開(kāi)業(yè)，而到第二家大成店開(kāi)業(yè)，期間花了將近一年的時(shí)間，期間不斷經(jīng)歷高管離職、內(nèi)部派系紛爭(zhēng)，甚至出現(xiàn)過(guò)經(jīng)營(yíng)分歧等問(wèn)題。而在2017年下半年，完成了團(tuán)隊(duì)磨合的盒馬鮮生一口氣開(kāi)出了十幾家店，進(jìn)入了快速?gòu)?fù)制模式。

在中心化管理模式下的盒馬鮮生尚存在這樣的問(wèn)題，那么去中心化的騰訊式賦能，可能要花更多的時(shí)間。

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