阿里和萬達，誰先找的誰？創投圈
還記得2014年的上海電影節么？于冬說，“以后的電影公司，都要給BAT打工”。
這個說法在之后這幾年里一直有一些爭議，但是于冬說完那句話之后的三年，阿里和騰訊分別買了光線、華誼、博納的股份。到現在，終于又是阿里和文投控股78億元買了萬達電影12.77%的股份，而且是按萬達電影停牌前611億市值便宜一點點的價格買的。
如果說騰訊目前更多還在整個泛文娛探索的話，那么阿里現在似乎已經下定了決心要攻克下來電影市場了。
阿里X萬達，一次足以讓業界所有競爭對手膽寒的合作。
“互助，共贏”。阿里的人士簡明扼要的和壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）解讀這次合作。
但如果我是阿里的人，萬達這樣的院線資產，足夠讓我晚上關了燈悶在被子里竊笑半個小時了
——成熟的商業體，城市中最好的區位，最頂級的影院設備，516家影院，就算給你611億現金和3年時間，你能造出來這么多影院，你可能也搶不到萬達廣場那么好的位置了。
2017年院線排行top5，萬達院線連續9年獲得全國冠軍
而且下游一直是阿里想要而不得的資產。之前阿里影業在杭州買了一座影院就花了1個億的人民幣，買大地的可轉債則花了10億。對比一下，516家全國各地頂級的影院，47億就占到了7.6%的股份，以及背后可能更多的聯動，這筆生意，很值。
這次合作中，誰是更主動的一方？
主動的，可能是萬達。但是，被動的，也是萬達。
無論對于任何一家有資金實力想要在電影產業發展的企業來說，如果他們有機會投資萬達這樣的國內院線一哥，他們都會獨自占有，更何況是不差錢且一直想在下游發展的阿里，獨自投78個億占股12.7%，何樂而不為。
萬達院線的業務運營是良好的。但是眾所周知，萬達集團去年發生了些問題。一系列雷厲風行的措施之后，對于王健林來說，目前比錢更重要的，是穩定。
老實說，雖然萬達院線已經改名成為萬達電影，但是為了裝入萬達影視而停牌，對于二級市場來說并不算一個好故事，畢竟萬達影視這幾年并沒有持續輸出優秀作品的能力，且這兩年也有不少諸如《三少爺的劍》這樣的賠錢作品。如果加上阿里巴巴、阿里影業和淘票票的概念，那可想象的空間就太多了，市場當然會買單。
“這次交易對于二級市場來說，有很多故事可講”。某證券分析人士如是向壹娛觀察評述。
二級市場和股價的穩定之外，文投控股能帶來什么？
“文投控股之控股股東為首都文化創意產業重要的投融資平臺，著力推進北京市文化創意產業提升發展。雙方將在院線加盟、電影映前廣告、影片投資、影院設備管理運維、線下實景娛樂、產業股權投資等業務方面開展全面合作。”這是萬達電影2月5日公告中的說法。除此之外，文投控股旗下還有耀萊影院，以及成龍的電影上游資源。
但是相比起來官方的客套話，文投控股背后的國資身份，更多的能帶給萬達一份安全感：文投控股是北京市文化投資發展集團有限責任公司下屬文化類上市公司，實際控制人為北京市國有文化資產監督管理辦公室。
之前業內曾有傳聞，萬達電影會接受來自國資的投資，文投控股正是此前的傳言對象之一，另一傳言對象則是某大型央企。當然，對于傳言以及這背后可能存在的斡旋，壹娛觀察不做推測。只看當前，對于三方來說都是好結果。
昨日交易消息公布后，有人恭喜萬達與阿里的結緣。
萬達電影總裁曾茂軍隨之回應：
“這個合作，恰恰證明萬達沒有站隊思維，阿里、騰訊都愿意成為戰略投資者，正說明三個公司都是不站隊思維，都看好實體經濟及電影行業的未來！站隊思維是媒體的過度解讀。謝謝大家支持。”
中肯而政治正確。
雖然萬達之前一周剛剛和騰訊、京東談了一筆340億的大生意，但是相比于騰訊來說，同樣不差錢的阿里在電影產業的決心更多，再加上文投控股背后的國資身份，這二者和萬達組合，都是雙贏。
更值得想象的是阿里和萬達的組合。
電影發行、上游投資、在線票務平臺、電影廣告、衍生品推廣銷售，都是阿里和萬達可以合作的點。
電影衍生品都是阿里和萬達很看重的部分。2017年萬達電影營收中非票房占比達到39%（包括包括影院食品、電影衍生品、會員費等以觀眾為消費主體的賣品），這幾年，萬達院線每年光爆米花和可樂的銷售額都是數億，阿里影業則有專門的部門與團隊來做衍生品業務，并且目前已經在此深耕不少IP與產品。一個有衍生品的線上渠道和IP，一個有中國最大的線下渠道，組合起來，會是什么效果？
淘票票去年在發行業務上發力頗多，從2016年只參與了6部電影、拿下23億票房，直接躍升至2017年參與22部電影的發行，涉及154億總票房。現在，淘票票綁著萬達以及大地，以后誰敢輕視這樣的發行資源？
2017年淘票票共參與22部電影的發行
更何況娛票兒和貓眼合并后，淘票票完全不甘心。不僅阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷數次公開對外發聲，將加大投資重奪第一，阿里影業董事長兼CEO樊路遠亦在近日表示，2018年是淘票票的全力進攻期，成為行業第一是淘票票的進攻方向，淘票票的目標是成為中國電影行業最大的在線票務平臺。和萬達的合作，無疑能助力其爭奪市場份額。
“阿里影業做行業的水電煤的話，其在上中下游數據預測、處理的能力，可以觸達的廣度，都能和萬達進行深度合作與試探，而后提供給行業。雖然投資合作未必就能打通業務，但是阿里與萬達的交易，如果能摸索出不錯的套路，對于行業來說也是好事。”一位影視公司副總裁接受采訪時說道。
最后，給大家講一個有意思的故事。
阿里的風格，從來都不是買點股份就算了。
來源|微信公眾號：壹娛觀察
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