“我們已經(jīng)度過了創(chuàng)業(yè)非常坎坷的2.9年。”天眼查創(chuàng)始人兼CEO柳超在天眼查戰(zhàn)略生長發(fā)布會上說道。之所以說是2.9年，是因?yàn)樗催^一個數(shù)據(jù)，超過70%的企業(yè)，成立2.9年后就消失了。

成立至今3年多，天眼查多為人知的是其商業(yè)信息調(diào)查工具屬性。據(jù)了解，天眼查服務(wù)于個人用戶的產(chǎn)品，目前收錄了1.4億家社會實(shí)體信息，包含企業(yè)背景、司法風(fēng)險等80多種維度；此外，天眼查還有針對企業(yè)和政府部門的專業(yè)版產(chǎn)品。

2018年1月，天眼查APP上線商業(yè)頭條功能，在商業(yè)信息查詢的基礎(chǔ)上，增加新聞feed流，通過數(shù)據(jù)挖掘和機(jī)器學(xué)習(xí)，推送用戶可能關(guān)注的商業(yè)新聞。在柳超看來，通過構(gòu)建公司和關(guān)鍵人物的標(biāo)簽系統(tǒng)，從商業(yè)信息查詢到關(guān)鍵新聞信息，天眼查形成了商業(yè)信息“獲取閉環(huán)”。

天眼查自2017年4月開始憑借會員VIP收費(fèi)模式探索商業(yè)化。柳超最初預(yù)測2017年?duì)I收將實(shí)現(xiàn)6000萬元。2017年已結(jié)束，他笑言，“現(xiàn)在來看，當(dāng)時的估計還是保守。”他表示，天眼查VIP賬號的市場需求比預(yù)想要好一些，而VIP收費(fèi)模式，只是天眼查目前的盈利模式之一。

雖然其他的盈利模式并未公開，但在金融和政府領(lǐng)域，天眼查和中國人民銀行、重慶進(jìn)出口擔(dān)保、中征應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺、中招聯(lián)合、畢馬威會計事務(wù)所、京東金融等建立了合作關(guān)系，為其定制開發(fā)了解決細(xì)分行業(yè)痛點(diǎn)的相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

在商業(yè)信息這一領(lǐng)域，天眼查并非毫無對手，百度企業(yè)信用、企查查等產(chǎn)品，皆為用戶提供了相似的功能。天眼查如何突圍？

它是不是一個10億美元的事情？

柳超是一個學(xué)霸。他是1999年河南省的理科狀元，北大之后，他師從韓家煒教授，在美國伊利諾伊大學(xué)（UIUC）取得計算機(jī)碩士與博士學(xué)位。在創(chuàng)業(yè)之前，他先后就職于美國微軟研究院、騰訊搜搜和搜狗公司。2014年10月，柳超正式創(chuàng)立天眼查。

在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇上，他有三條標(biāo)準(zhǔn)。

第一做大公司做不了的，第二做大公司不愿意做的，第三做大公司里面員工不愿意做的。他曾見聞，微軟開公司的戰(zhàn)略會議時，探討某項(xiàng)業(yè)務(wù)是否是一個10億美元的業(yè)務(wù)，如果不是就不做。而他認(rèn)為，天眼查現(xiàn)在做的事情，“還不太能確認(rèn)是不是一個10億美元的事情”。而大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)的抓取、清洗是“很臟很累”的活，大公司的員工可能不愿意做，“世上沒有免費(fèi)的午餐，你必須做一些別人不能做，公司不愿意做，他們的員工不愿意做的事情。”柳超說。

第一次洞察商業(yè)信息的價值點(diǎn)，是柳超在美國工作的時候。他當(dāng)時做了一個學(xué)術(shù)項(xiàng)目，通過研究techcrunch的投資關(guān)系來預(yù)測哪些企業(yè)能夠獲得投資，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有些預(yù)測是非常準(zhǔn)確的。“數(shù)據(jù)和信息，本身只是一種現(xiàn)象。大數(shù)據(jù)分析的價值就在于發(fā)現(xiàn)表象之下的關(guān)聯(lián)和本質(zhì)，并以此幫助人們做出更加正確的選擇。”柳超說。

天眼查在創(chuàng)業(yè)之初團(tuán)隊(duì)僅4人時，沒有商業(yè)策劃書，憑借一個產(chǎn)品demo，就拿到了2500萬的投資，估值接近2億元。原來，其天使投資人騰業(yè)創(chuàng)投當(dāng)時恰好遇到一次損失上千萬的失利，并隱約感覺合作方與中間人有著微妙的關(guān)系，苦于沒有證據(jù)?；谔煅鄄樵缙赿emo，他們把人名信息輸入系統(tǒng)，一張關(guān)系圖解開了謎團(tuán)，也讓投資人對這樣的商業(yè)信息產(chǎn)品充滿信心。

但A輪融資就沒有這么順利了。2016年春節(jié)后，天眼查產(chǎn)品正式上線，投資人卻普遍擔(dān)心公開數(shù)據(jù)沒有價值，因?yàn)閿?shù)據(jù)獲取門檻太低，誰都可以訪問公開數(shù)據(jù)，而且只要具備數(shù)據(jù)抓取方面的技術(shù)，這些信息大家也都可以抓取。柳超回憶道，2016年、2017年，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常難，天眼查尋求融資也非常難。

“數(shù)據(jù)的價值在于連接。”在柳超看來，公開數(shù)據(jù)是很有價值的，它好比木頭，只值10塊錢，但是經(jīng)過雕刻、加工、包裝，最終變成工藝品，便可價值10萬、100萬、1000萬。難點(diǎn)在于，怎么讓木頭增值？

終于，2017年3月，天眼查獲得由中小企業(yè)發(fā)展基金(江蘇南通有限合伙)領(lǐng)投的1.3億元人民幣的A輪融資。中小企業(yè)發(fā)展基金由國家發(fā)改委聯(lián)合財政部、工信部、科技部、商務(wù)部以及國家工商總局設(shè)立，其基金管理人為清控銀杏。投資方發(fā)現(xiàn)天眼查時，同樣是工作的場景——有很多的投資經(jīng)理在用天眼查做投資篩選。投資方調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，天眼查確實(shí)解決了投資的一大痛點(diǎn)。“尤其是關(guān)系發(fā)現(xiàn)，為投資經(jīng)理們節(jié)省了很多的時間和精力”，清華控股有限公司高級副總裁、清控資產(chǎn)管理集團(tuán)總裁、清控銀杏創(chuàng)始合伙人雷霖博士曾回憶道。

對于當(dāng)下是否有融資的可能，柳超并不愿意“自我劃線”要還是不要。“我們現(xiàn)金流是正的”，他強(qiáng)調(diào)，“我們既有造血能力自己發(fā)展，也可以借助外部資本力量推進(jìn)，但推進(jìn)的節(jié)奏是我們要掌握的。”

百度的缺憾帶來的機(jī)會

2013年9月16日，是柳超迄今為止的職業(yè)生涯中，第一次和唯一一次“被裁員”。

這一天，騰訊發(fā)布公告稱，將以4.48億美元入股搜狗，交易完成后騰訊獲得搜狗完全攤薄后36.5%的股份；與此同時，QQ輸入法和soso搜索的相關(guān)資產(chǎn)和技術(shù)人員一同并入搜狗，整個業(yè)務(wù)由搜狗主導(dǎo)，并統(tǒng)一啟用新搜狗的品牌。

當(dāng)天，騰訊總裁劉熾平來到騰訊北京分公司樓下的咖啡廳，向大家宣布，騰訊決定把騰訊搜索的業(yè)務(wù)，“連人帶機(jī)器、流量、入口一塊打包給搜狗”。柳超說，聽劉熾平宣布后，自己特別樂呵，劉熾平當(dāng)時問他，你怎么這么樂呵？柳超答，我有幸見到騰訊這么大的公司，通過戰(zhàn)略開放合作的形式把自己賣給其他的公司。此后，柳超加入搜狗，出任首席科學(xué)家一職。

“開放不僅是一種態(tài)度，更是一種能力。”這是柳超在騰訊時常聽到的，也是他在加入搜狗時所體會到的，但在他創(chuàng)立天眼查的過程中，對這句話的理解卻越來越深刻。

天眼查產(chǎn)品剛上線時，用戶訪問無需注冊、登陸，也不用經(jīng)過驗(yàn)證碼驗(yàn)證，是一個開放式的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。開放帶來的好處是，它提高了天眼查的使用便捷性，幫助其在用戶間快速傳播。但缺點(diǎn)是，團(tuán)隊(duì)每時每刻都面臨著信息被抓取、系統(tǒng)負(fù)載、付出額外流量成本的壓力，為了應(yīng)付這一局面，團(tuán)隊(duì)需要不斷構(gòu)建反抓取能力、開發(fā)更強(qiáng)的反抓取算法，對抗惡意抓取。

一直持續(xù)到它開始嘗試商業(yè)化，天眼查才開始加入登陸注冊的步驟。據(jù)本刊體驗(yàn)，目前，對于一些進(jìn)階性商業(yè)信息查詢，天眼查能夠每天向非VIP賬戶提供次數(shù)不等的試用機(jī)會。

柳超曾經(jīng)在接受媒體采訪時表示，“談及商業(yè)調(diào)查工具，大家最多想到的是百度。作為商業(yè)調(diào)查工具，百度等搜索引擎有兩個天然的缺憾。”他認(rèn)為，一，信息可信度，百度索引的是全網(wǎng)數(shù)據(jù)，信息會參差不齊，需要用戶自行辨別真?zhèn)?，而天眼查的商業(yè)信息數(shù)據(jù)來源是政府公示信息；二，在商業(yè)中，關(guān)系梳理是一項(xiàng)關(guān)鍵的功能，百度等搜索引擎其稟賦不在于此，而天眼查則發(fā)揮了自動化關(guān)系梳理的作用。

但眼下，天眼查希望告別商業(yè)調(diào)查工具的身份，升級為“商業(yè)安全工具”。柳超認(rèn)為，天眼查有很多用戶有很強(qiáng)的泛調(diào)查需求，但并非調(diào)查者身份，當(dāng)這些用戶試圖通過天眼查查詢信息、驗(yàn)明公司及個人的信息真?zhèn)螘r，這些行為可能跟大家以前對調(diào)查的認(rèn)知不一樣。

他舉例道，買理財是不是怕被騙？面試時，是不是擔(dān)心碰到一家皮包公司，把自己賣到天津做傳銷？“從核心區(qū)到非核心區(qū)，這里存在信息的溝壑。你在一線城市已經(jīng)很清楚這是詐騙局，但二線城市的一些老百姓可能還不了解。”柳超說，人們可以使用天眼查來查驗(yàn)，雖不能完全避免被騙，但是能“提高自己的防御能力”。再者，一個風(fēng)度翩翩的男生向你遞來一張名片，寫著某某影視公司董事長，當(dāng)你上天眼查發(fā)現(xiàn)它的注冊資本才3萬元，你是一種什么心態(tài)？

“這就是和每個人都相關(guān)的商業(yè)安全。”柳超說。他表示，目前，天眼查在核心城市的用戶量很大，但是廣泛的商業(yè)安全的訴求，在非一線城市還有很大的增長空間，“這是我們的發(fā)展方向”。

天眼查未來會成為一家什么樣的公司？柳超說，這也是他每天都在思考的問題。在天眼查公司，會議室以革命圣地命名，如南昌、南湖，井岡山、遵義，柳超說，天眼查要學(xué)習(xí)中國近代史上最牛的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，“學(xué)習(xí)他們這種堅韌不拔的精神，以及逢山開路，遇水架橋的態(tài)度和能力。”

來源|微信公眾號：中國企業(yè)家雜志