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又一家音樂創(chuàng)業(yè)公司要步入歐洲大陸的“獨(dú)角獸俱樂部”了。

近日，法國知名商業(yè)雜志《Challenges》將總部位于巴黎的創(chuàng)業(yè)公司Believe評選為其“未來獨(dú)角獸”的有力角逐者之一，并預(yù)測其市場價(jià)值將很快超過10億歐元。此前，瑞典流媒體巨頭Spotify也獲得過《Challenges》雜志所頒布的“未來獨(dú)角獸”頭銜，而其已于近期確定將于4月3日在紐約證券交易所上市，并且估值達(dá)到了234億美元。

創(chuàng)立于2005年，Believe是一家面向獨(dú)立音樂人和廠牌提供數(shù)字發(fā)行服務(wù)的法國初創(chuàng)企業(yè)。植根于歐洲，Believe為全球各地的的音樂人和獨(dú)立廠牌提供諸多產(chǎn)品與服務(wù)，其中包括數(shù)字音樂分發(fā)、營銷解決方案、曲庫管理與推廣等。截至目前，Believe不僅在32個國家和地區(qū)運(yùn)營著相關(guān)業(yè)務(wù)，而且增長率均超過了40%。在創(chuàng)立Believe前，它的聯(lián)合創(chuàng)始人Denis Ladegaillerie還曾是法國唱片發(fā)行協(xié)會的總裁，維系著該國唱片業(yè)與諸如Spotify和Apple Music等流媒體巨頭的親密關(guān)系。因此，一定程度上來講，Denis的這段履歷也成為Believe大獲成功的原因之一。

相比競爭對手，Believe能為音樂人和獨(dú)立廠牌提供更靈活多樣的分發(fā)模式。它不僅通過遍布于全球的流媒體音樂和視頻平臺，比如Spotify、Apple Music和YouTube，幫助音樂人與獨(dú)立廠牌發(fā)布他們的作品并獲取收益，還專門組建了一支由專業(yè)人士組成的A&R服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助其客戶開發(fā)有效的營銷策略，來優(yōu)化內(nèi)容在平臺上的可見度。另外，Believe還開發(fā)出了多款技術(shù)產(chǎn)品，比如幫助音樂人和廠牌管理、推廣和監(jiān)測內(nèi)容表現(xiàn)的The Backstage。以及基于大數(shù)據(jù)的內(nèi)容分析工具Datamusic。作為Believe的后臺分析工具，Datamusic可以將來自各家流媒的榜單數(shù)據(jù)抓取至一處，通過直觀的展現(xiàn)幫助用戶了解自己作品的競爭力，然后靈活調(diào)整營銷策略。

如今，Believe已與超過300位音樂人和獨(dú)立廠牌建立了合作關(guān)系，包括Gavin James、DJ Parov Stelar和皇后樂隊(duì)等都是它的客戶。通過調(diào)整其內(nèi)容管理策略，比如SEO、版權(quán)管理、頻道和UGC內(nèi)容的優(yōu)化，Believe讓皇后樂隊(duì)的視頻觀看量超過了15億次，而且這個數(shù)據(jù)仍在增加。此外，在Believe的幫助下，Gavin James如今已躋身Spotify的Top 300音樂人榜單，每月?lián)碛薪?00萬聽眾。

除了幫助音樂人和廠牌獲得更多收益，Believe自己也在持續(xù)擴(kuò)張。

2015年4月，Believe收購了紐約數(shù)字音樂分發(fā)服務(wù)商TuneCore，至此也正式吹響了進(jìn)軍美國市場的號角。交易完成后，Believe在與流媒巨頭的談判中有了更多籌碼，并成功為兩家公司的簽約廠牌與音樂人爭取到了更多分發(fā)優(yōu)勢。此后，隨著兩家公司的各自擴(kuò)張，Believe逐漸進(jìn)入越來越多的市場，不僅相繼入駐Saavn、Nmusic和Zvooq等平臺，還開始在印度和東南亞等新興市場大展拳腳。到了2015年Q4，TuneCore為其平臺上的獨(dú)立音樂人已經(jīng)賺到了1.42億美元，而其中4680萬美元來自流媒播放和數(shù)字下載。

2015年6月，Believe獲得了來自Technology Crossover Ventures（TCV）領(lǐng)投的6000萬美元的投資。作為一家風(fēng)投公司，TCV的投資組合中不乏現(xiàn)今一些科技巨頭，比如Airbnb、Expedia、Facebook、Zillow和GoDaddy，以及一些數(shù)字內(nèi)容公司，比如科技媒體CNET、亞文化媒體Vice以及流媒體視頻巨頭Netflix。但令它聲名鵲起的并非以上標(biāo)的，而是其在2013年11月大膽領(lǐng)投了Spotify一輪高達(dá) 2.5億美元的融資。根據(jù)《華爾街日報(bào)》此前的報(bào)道，TCV實(shí)際的出資比例高達(dá)100%，并成功將Spotify當(dāng)年的估值推到40億美元。

根據(jù)Denis Ladegaillerie當(dāng)時的說法，Believe的目標(biāo)是成為全球數(shù)字分發(fā)和廠牌服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而這輪6000萬美元的融資“將幫助簽約廠牌和音樂人取得更大的成功，同時讓Believe招募到更多人才，并找尋潛在的收購目標(biāo)。”終于，2016年8月，Believe找到了自己的第二個收購目標(biāo)，最終成功以1200萬美元的價(jià)格收購了本土一家獨(dú)立廠牌Na ve；Na ve Records旗下音樂人包括M83、Anthony Josep、The Dandy Warhols和 Liars等。

當(dāng)然，Believe并未忘記中國，畢竟它是流媒增速最快的市場。于是在2015年11月，Believe與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并將其多達(dá)800萬首的音樂作品的線上發(fā)行權(quán)獨(dú)家授權(quán)給了QQ音樂。

與此同時，Believe的迅速增長也讓主流唱片公司感受到了壓力。2016年6月，有傳聞稱索尼音樂娛樂集團(tuán)計(jì)劃以3億英鎊的價(jià)格收購Believe，但因?yàn)榕c后者的要價(jià)（4億至5億英鎊）相距甚遠(yuǎn)而不了了之。同年早些時候，Denis曾被媒體問及是否打算賣掉Believe時，他表示自己的公司已連續(xù)6年在盈利了，因此不需要更多現(xiàn)金。“但如果有我們拒絕不了的報(bào)價(jià)的話，我們絕對會考慮的，不過目前并沒有賣公司的想法。”

Denis Ladegaillerie的堅(jiān)持帶來了回報(bào)。根據(jù)《Challenges》的報(bào)道，Believe去年實(shí)現(xiàn)了近5億美元的收入，相較兩年前的2.5億美元翻了近一番。在評介中，Believe還透露其正考慮登陸歐洲證券交易所Euronext進(jìn)行IPO。

總之，Believe都離它的“未來獨(dú)角獸”的目標(biāo)更近了。

來源：音樂財(cái)經(jīng)