選擇宣傳公司的三要素：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、同檔期有無(wú)沖突項(xiàng)目、是否操盤(pán)過(guò)類似案例

內(nèi)容決定一部電影票房的上限，宣傳則決定了它的下限。

一部電影到底需要多少宣傳費(fèi)用，是沒(méi)有固定數(shù)值的，要“因片而異”。但通常來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)一部電影的宣傳費(fèi)用大約是整個(gè)項(xiàng)目制作成本的15%-25%。

而且在各方物價(jià)上漲的情況下，如今大部分電影宣發(fā)費(fèi)的起步價(jià)也達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)別。春節(jié)檔的S級(jí)大片更是動(dòng)輒花費(fèi)上億來(lái)布局宣發(fā)業(yè)務(wù)。即使是近乎裸發(fā)狀態(tài)的影片，其宣發(fā)也至少要花費(fèi)百萬(wàn)規(guī)模。

宣發(fā)成本在逐漸攀升，但項(xiàng)目的收入回報(bào)卻并沒(méi)有隨之呈正向發(fā)展。拿一部投資三千萬(wàn)的中小體量影片來(lái)說(shuō)，假設(shè)其宣發(fā)費(fèi)用在一千萬(wàn)，票房拿到一億，最終，能分到片方手里的也就四千萬(wàn)左右。

如此，宣發(fā)的高成本也開(kāi)始讓越來(lái)越多影片面臨“回本難”的境地，更嚴(yán)苛的是90%的片方有時(shí)候都是在為宣發(fā)公司打工。而且，電影市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜，也讓不少電影制作公司一不小心就陷入宣發(fā)騙局。

那對(duì)于電影制作公司來(lái)說(shuō)，到底應(yīng)該如何為自己的電影挑選宣發(fā)公司，要挑選什么樣的公司，才能拿到最大的票房轉(zhuǎn)換率呢？接下來(lái)，筆者也提出十個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題為大家提供幾點(diǎn)建議，望能給業(yè)內(nèi)人士以參考。

1、如何確定宣傳的時(shí)間節(jié)奏和預(yù)算？

在正式尋找宣傳公司之前，你一定要對(duì)自身電影項(xiàng)目有一個(gè)清晰明確的預(yù)判。比如，這個(gè)項(xiàng)目是否是頭部項(xiàng)目，電影是什么類型，其主打的受眾群體是哪些，票房預(yù)計(jì)能在多少量級(jí)。這是簡(jiǎn)單不過(guò)的問(wèn)題，但也是需要你非?？陀^做出判斷的問(wèn)題。只要明確了這些問(wèn)題，你就會(huì)少走很多彎路，甚至避免某些非專業(yè)公司的坑蒙拐騙。

在對(duì)自己項(xiàng)目有了清晰的了解后，接下來(lái)你要做的便是確定宣傳公司進(jìn)入項(xiàng)目的時(shí)間點(diǎn)。

如果你操盤(pán)的項(xiàng)目是一個(gè)有著高投入，強(qiáng)導(dǎo)演，大卡司的頭部項(xiàng)目，或者創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)不那么強(qiáng)大，但對(duì)項(xiàng)目有著很大自信，那該項(xiàng)目完全可以高舉高打，從電影開(kāi)機(jī)前就讓宣傳公司入局，開(kāi)展宣傳工作。

但如果你操盤(pán)的只是一個(gè)中小體量的電影，那該項(xiàng)目就可以采用步步為營(yíng)的戰(zhàn)略，到電影后期再開(kāi)始考慮宣傳工作。畢竟，中小成本影片，如果也從項(xiàng)目之初就布局宣傳，宣傳資金能不能承擔(dān)的起就是頭一個(gè)擺在前面的問(wèn)題。

電影宣傳費(fèi)并不是一筆小的開(kāi)銷。當(dāng)然，在當(dāng)下電影市場(chǎng)，宣傳溢價(jià)也是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象。因此，你如果看到宣傳公司給出很高的預(yù)算，也不要一棍子打死，認(rèn)為這就是騙子公司。

2、什么樣的宣傳公司與自己的項(xiàng)目最匹配？

當(dāng)下電影市場(chǎng)存在很多專業(yè)且優(yōu)秀的宣傳公司，但這些公司卻不是每一個(gè)都適合來(lái)為你的電影做宣傳。很簡(jiǎn)單，宣傳公司的職責(zé)雖然是一樣的，但每個(gè)公司還是有自己擅長(zhǎng)的類型。

所以，你一定要在明晰自己電影到底是什么類型的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同公司的特色，以及曾操盤(pán)的項(xiàng)目，匹配最適合自身項(xiàng)目的宣傳公司。

比如，黑馬營(yíng)銷曾操盤(pán)過(guò)《夏洛特?zé)馈贰缎咝叩蔫F拳》《功夫瑜伽》《唐人街探案2》等影片。如此，也可以看出，在大體量喜劇片的營(yíng)銷上是很具有優(yōu)勢(shì)的。所以，今年要上映的喜劇片《李茶的姑媽》也選擇了黑馬來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷工作。

再比如，《摔跤吧！爸爸》《神秘巨星》《起跑線》這些印度引進(jìn)片在國(guó)內(nèi)的推廣都是小桌營(yíng)銷負(fù)責(zé)的。可見(jiàn)，小桌對(duì)引進(jìn)片的宣傳是比較擅長(zhǎng)的。因此，如果再有公司操盤(pán)引進(jìn)片，就可以找小桌來(lái)負(fù)責(zé)宣傳工作。

另外，入局的宣傳公司其實(shí)并不局限于一家，你也可以選擇多家公司共同為自己的電影服務(wù)。比如，一些比較老牌的公司可能在傳統(tǒng)媒體的宣傳上比較有優(yōu)勢(shì)，但在新媒體營(yíng)銷層面有一些短板。這時(shí)，你也可以多找?guī)准倚麄鞴?，讓其?fù)責(zé)各自擅長(zhǎng)渠道的營(yíng)銷工作。

多家公司的參與雖然有著聚能的優(yōu)勢(shì)，但也容易因職責(zé)劃分不清而相互推諉，造成宣傳無(wú)法正常開(kāi)展的問(wèn)題。因此，在選用多家公司入局的情況下，你也一定要做好入局公司的分工工作，做好1+1＜2的準(zhǔn)備。

3、如何區(qū)分專業(yè)宣傳公司和非專業(yè)宣傳公司？

正如序言中已經(jīng)提到的，當(dāng)下電影市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，你如果是一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)不久的電影人，則很容易就會(huì)掉入宣傳陷阱。

評(píng)判一個(gè)宣傳公司的專業(yè)程度一定是看，對(duì)方的執(zhí)行力、對(duì)方對(duì)于你項(xiàng)目的重視程度、對(duì)方在領(lǐng)域的資源累積，而不是看他能你多大的票房預(yù)期。

在具體招標(biāo)過(guò)程中，一類宣傳公司，通常會(huì)給出影片大約能達(dá)到的票房量級(jí)，然后可以幫忙做到多少量級(jí)，并對(duì)項(xiàng)目提出一些有助于提升票房的宣傳建議。

另一類宣傳公司則通常會(huì)對(duì)項(xiàng)目大加贊譽(yù)，給出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出影片本身體量的高票房，并承諾公司可以協(xié)助片方拿下這些票房。

相比于前一類公司的保守預(yù)估，涉水未深的你通常更容易被后一類公司所夸下的“海口”所吸引。當(dāng)然，不排除你的項(xiàng)目真的有后一類公司所說(shuō)的那么驚艷。只是，這一類公司也是你要保持警惕的一類公司。

4、可以挑選沒(méi)有名氣的宣傳公司嗎？

挑選行業(yè)內(nèi)有名氣的宣傳公司自然是一件好事，但多數(shù)情況下，你可能因?yàn)橘Y金等方面的問(wèn)題，無(wú)法與這些公司達(dá)成合作。其實(shí)，行業(yè)內(nèi)一些沒(méi)有名氣宣傳公司同樣值得你挑選。

對(duì)于沒(méi)有多大名氣的宣傳公司來(lái)說(shuō)，一方面，他們操盤(pán)過(guò)的宣傳費(fèi)可能沒(méi)有那么高，但另一方面，他們當(dāng)中也有一些有著強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，最重要的是，不像很多知名的宣傳公司，他們可以整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在項(xiàng)目期服務(wù)你。

《二十二》的制作成本僅300萬(wàn)，當(dāng)時(shí)片方在準(zhǔn)備宣傳工作的時(shí)候，甚至連宣傳費(fèi)都沒(méi)有湊齊。實(shí)際上，碩果蓮蓮最后拿到的80萬(wàn)宣傳經(jīng)費(fèi)也是眾籌得來(lái)的。

利用這80萬(wàn)，碩果蓮蓮開(kāi)首映禮，找張一山錄先導(dǎo)物料，做知乎LIVE，開(kāi)點(diǎn)映……這一系列嚴(yán)謹(jǐn)而又巧妙的營(yíng)銷動(dòng)作真的也就讓《二十二》成功了。

而電影的成功，不僅讓片方賺了錢(qián)，贏了口碑，碩果蓮蓮也由此嶄露頭角，并有了接觸更大項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。像這次五一檔上映的《戰(zhàn)神紀(jì)》便是由碩果蓮蓮負(fù)責(zé)宣傳工作。

5、要不要接受熟人推薦的公司？

在尋找宣傳公司的過(guò)程中，你可能會(huì)遇到有人給你介紹某某公司的情況。比如，我朋友的朋友開(kāi)了一家宣傳工作室，或者是某某大公司誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)參股的宣傳公司。遇到這樣的情況，切記要婉拒。

不管他們給出的PPT方案做得多漂亮，給到你的票房預(yù)期多高，你也不要盲目相信。因?yàn)楹退麄兒献?，非常容易出現(xiàn)扯皮的可能。所以說(shuō)，找一家真正有渠道、有資源、有操作經(jīng)驗(yàn)，但可能和你在票房預(yù)期上有一些偏差的專業(yè)公司，會(huì)更加靠譜的多。

6、出現(xiàn)了扯皮推諉的情況怎么辦？

在具體宣傳過(guò)程中，扯皮推諉的事情也是很容易發(fā)生的。比如，自己公司的宣傳人員覺(jué)得外包宣傳公司不靠譜，所以內(nèi)外宣傳人員在工作上不打配合，或者多家宣傳公司在服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，因?yàn)槁毮軇澐植幻鞔_，形成“宣傳空檔區(qū)”，這些都在擾亂正常宣傳工作的開(kāi)展。

而這種現(xiàn)象出現(xiàn)的最主要原因便是前期安排工作的不仔細(xì)，職能劃分不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至溝通工作做得不到位。這時(shí)，你要做的，就是安撫好工作人員情緒，做好內(nèi)外人員的協(xié)調(diào)配合工作，并重新劃分工作職能，越仔細(xì)越好。

宣傳永遠(yuǎn)都是是需要配合溝通才做得好的工作。

7、宣傳公司與你的票房預(yù)期不符合怎么辦？

在與宣傳公司碰面了解情況的時(shí)候，你可能會(huì)出現(xiàn)自己對(duì)項(xiàng)目的票房預(yù)期，與對(duì)方給出的票房預(yù)期有很大出入的情況。在這種情況下，你需要仔細(xì)與宣傳公司進(jìn)行溝通，闡述彼此的意見(jiàn)看法，做出合理方案。但更重要的是，聽(tīng)取行業(yè)里更多人的建議，發(fā)行、票務(wù)、出品方，越?jīng)]有和你有利益關(guān)系的，越會(huì)給你建議。

一般來(lái)說(shuō)，專業(yè)的宣傳公司會(huì)比你更了解市場(chǎng)行情，所以，宣傳公司的建議是必須要聽(tīng)取的。當(dāng)然上述情況的出現(xiàn)也不排除是非專業(yè)公司造成的。

因此，在宣傳工作開(kāi)始之前，你可以分別聽(tīng)取票房平臺(tái)，營(yíng)銷公司，發(fā)行公司的多方意見(jiàn)，做一個(gè)多方的票房預(yù)估。如此，在對(duì)自己項(xiàng)目有一個(gè)大致了解后，你也就不會(huì)被非專業(yè)的宣傳公司牽著鼻子走了。

8、如何避免宣傳公司做行活？

在具體宣傳過(guò)程中，有一類宣傳公司，表面上來(lái)看，什么宣傳手段都給你用上了。開(kāi)發(fā)布會(huì)，做點(diǎn)映，搞路演，各網(wǎng)站廣告位，影評(píng)人投稿……但實(shí)際上，這些都沒(méi)有發(fā)揮出什么效應(yīng)，只是宣傳公司在“例行公事”而已。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的一個(gè)原因，很可能是該公司除了你的項(xiàng)目外，還接了一個(gè)其它比你更好的項(xiàng)目。如此，該公司就將主要精力轉(zhuǎn)移到了其它項(xiàng)目上，對(duì)你的項(xiàng)目也就只是奉命行事。

所以，在確定宣傳公司時(shí)，你一定要確保在你的電影的上映檔期內(nèi)，該宣傳公司有且僅有你一家電影項(xiàng)目要服務(wù)，保證宣傳公司工作的認(rèn)真，以及項(xiàng)目宣傳的順利。要注意的是，目前很多宣傳公司會(huì)不僅接電影、也接電視劇、網(wǎng)劇。

另外，做行活還有可能真的是因?yàn)樾麄鞴颈旧砟芰Φ膯?wèn)題。這時(shí)，如果時(shí)間充裕，可以考慮換更專業(yè)的宣傳公司，如果時(shí)間不允許，可以雙方協(xié)調(diào)，重新制定宣傳安排計(jì)劃，確保發(fā)揮出宣傳的最大價(jià)值，形成最大的票房轉(zhuǎn)換率。

9、你的項(xiàng)目是爛片，怎么辦？

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)每年能產(chǎn)出上百部影片，毫不夸張的說(shuō)，這里面絕大多數(shù)都是爛片。但是，爛片也是需要宣傳的。而且，如果宣傳得當(dāng)，爛片其實(shí)也可以拿到不少票房。

在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，如果你已經(jīng)提前感知到了電影的品相，那在宣傳過(guò)程中，就應(yīng)該避開(kāi)使用從影片質(zhì)量層面開(kāi)發(fā)出來(lái)的宣傳點(diǎn)，而轉(zhuǎn)移到其它層面。

比如，影片的合家歡屬性，娛樂(lè)性強(qiáng)，有情懷，會(huì)切中觀眾共鳴等等，這樣也可以將觀眾放在影片質(zhì)量上的注意力轉(zhuǎn)移到其它方面。

另外，像點(diǎn)映這些能曝光影片質(zhì)量的宣傳活動(dòng)也要盡量避免。對(duì)于爛片來(lái)說(shuō)，其票房的主要獲取時(shí)間基本就在前三天，前三天過(guò)后，當(dāng)影片的口碑發(fā)酵出來(lái)，后面基本就不會(huì)有多大的漲勢(shì)。因此，保持映前的神秘性，主抓前三天票房是爛片成功的重要功課。

10、同檔期影片，要不要保持宣發(fā)步調(diào)一致？

有的片方在看到同檔期影片開(kāi)展的各種宣傳活動(dòng)后，為了不落后，也要求自己的宣傳公司為影片開(kāi)展同樣的宣傳活動(dòng)。這種心情可以理解，但是在宣傳過(guò)程中，還是要切記被人帶著節(jié)奏做宣傳。

宣傳公司確定的宣傳策略一般都是根據(jù)影片的具體情況作出的方案，如果僅僅是為了不落后，而隨意改變宣傳方案，不僅會(huì)打亂原來(lái)的計(jì)劃，而且可能還適得其反。

打個(gè)比方，就像上一個(gè)問(wèn)題提到的，如果你的影片質(zhì)量欠缺，宣傳公司沒(méi)有安排辦映前點(diǎn)映。在看到同檔期影片都做了點(diǎn)映，你強(qiáng)力要求宣傳公司也要安排點(diǎn)映，這樣可能會(huì)吸引一部分觀眾來(lái)提前看片，但影片的壞口碑也會(huì)通過(guò)這一批觀眾傳播出去了。如此，在影片正式上映過(guò)程中，你也就別想還有再多的觀眾為影片買(mǎi)單了。

另外，在具體宣傳過(guò)程中，如果你和宣傳方都對(duì)項(xiàng)目有著很高的預(yù)期，自我感覺(jué)良好，但也要做好口碑崩盤(pán)的準(zhǔn)備，做好口碑維護(hù)的工作，避免因宣發(fā)造勢(shì)太過(guò)猛烈，與后期市場(chǎng)反響落差太大。

好的宣傳公司未必能救活一部爛片，但差的宣傳絕對(duì)可以毀掉一部好片。所以，找一個(gè)專業(yè)且合適的宣傳公司，不僅關(guān)乎整個(gè)電影項(xiàng)目的成敗，也是決定電影能否發(fā)揮出最大價(jià)值的關(guān)鍵因素。

來(lái)源：一起拍電影 作者：魏建梅