作為移動直播風口上的明星公司，映客看到了其他創業公司沒有看到的風景，率先主打“全民直播”概念，讓其一躍成為用戶量過億的“獨角獸公司”，在映客最為風光的時候，其品牌頻現于影院、地鐵，朋友圈不發條“你丑你先睡，我美我直播”都感覺不夠自信......

然而，TMT賽道上的資本對于“后宮”是如此喜新厭舊、始亂終棄，以致于風口上的豬紛紛從天上掉下來，有的已經打磨出盈利模式長出翅膀，還沒有獲得業務模式突破則處境比較難堪。

以往刷屏的映客很少搞大動作了，此前傳出“球球”、“我愛大蘋果”映客主播出走YY、花椒的傳聞。最近映客一哥“大大大黑牛”跳槽YY，根據微博自媒體爆料，跟大大大黑牛一起出走的，還有王小浪、小崢、大久戈、U1等五位映客top10主播。

（YY一姐崔阿扎與大大大黑牛連麥，相談甚歡滿滿的CP感）

一、頭部主播換場子的背后，是否反映出映客沒那么強了？

在UGC泛娛樂平臺，人氣網紅的轉會、跳槽是司空見慣的事情，說明主播“吃香”，出于個人影響，“和平分手”給對方個臺階下，說不定以后混的不好還可以再回來。據說映客把跳槽的一哥號給封了，看來平臺與頭部主播是徹底鬧掰了。

其實站在主打“素人直播”模式的映客角度可以理解，孵化一哥百萬級粉絲的流量主播有多不容易，再加上主播是直播平臺打賞分成的根基，頭牌去留直接牽連很多主播的“軍心”。任何一個行業能做到頂尖的，其實圈子都很小。

俗話說，冰凍三尺非一日之寒，直播平臺主播集體出走最重要原因是打賞收入少了，粉絲在漲，收入減少，說明流量整體在下降，主播對平臺信心不足，就像這幾天科技圈某位大佬被架空出走那樣，映客COO被傳辭職，對高度依賴流量變現的直播平臺來說，這些表象背后與風口停了、管理模式等深層次問題息息相關。

首先，映客本身流量壁壘比較低，在各類移動互聯網應用直播已是內嵌標配，再加上在其他巨頭涌入比如花椒、一直播等涌入做秀場直播場景時，這兩家的流量閉環、用戶存量無疑比創業公司更深。

其次，在直播用戶增量達到天花板時，其存量用戶在碎片化場景的時間被快手、抖音等UGC平臺快速吸附，2017年短視頻行業以超50%的增率快速擴張，筆者在映客上發現連主播上傳的小視頻很多是抖音的，連水印都沒有去掉，錄制小視頻好多都是按抖音的模板，主播尚其沉迷于抖音，何況用戶呢？

盡管流量被剝奪，據說平臺還是會把在線用戶量刷的好看，但是真正刷禮物的用戶就這么多，收入減少才是映客主播跳槽的根源，而主播流失將帶動大量粉絲遷移，進而讓平臺陷入惡性循環，這會讓平臺變得更加焦慮。

二、映客的產品突圍，發力學YY導致定位混亂

在經歷“千播大戰”后、隨著監管趨嚴，直播行業野蠻生長窗口期關閉，數百家直播平臺被淘汰，映客直播頭部效應還是比較明顯的。今年年初，映客獨立做“芝士超人”與沖頂大會爭鋒，但是“撒幣大戰”很快因全網巨頭均做直播答題而失去導流效果。

映客除了鼓勵UGC秀場內容外，還增加了電臺、小視頻、游戲直播等內容形態。映客做電臺是與喜馬拉雅搶市場；做小視頻是防御快手、火山小視頻；做游戲直播則是與虎牙、斗魚等電競搶流量，等于同時切入了三個其他行業。

但在移動文娛內容的多領域布局，并未使其用戶屬性發生實質改變，反而因多方內容引入失去了專長。反觀喜馬拉雅主打知識付費以及廣告插播制，火山小視頻則是人工智能算法引擎做推薦，快手切入直播業務之后，占據其收入的80%；而游戲內容雖然有商業想象空間，但虎牙直播與斗魚均獲得騰訊融資，最終虎牙搶得電競第一股，真正愿意為電競付費的用戶傾向于更專業的平臺而不會選擇映客。

（“映客”同時做直播、電臺、電競、短視頻等多塊文娛業務）

直播依然是映客主營業務，早期映客借助全民直播的風口，素人主播模式一度用戶量迅速上漲，融資也十分順利；但素人直播的頻次低、出鏡沒有規律，難以克服尬聊，如今映客主動弱化全民直播概念，向YY學習吸引職業主播，比如主播之間的連麥、PK賽、舉辦“女神”、“先生”等挑戰賽都帶有YY模式烙印。

但由于映客本身沒有公會，與主播之間關系依然相對松散，使得主播沒有建立起上升和培養通道，嚴格來講，這回跳槽的主播并沒有把映客視為“老東家”，而只是流量平臺，映客始終沒有像YY那樣形成集主播、公會、粉絲、平臺于一體的生態體系。映客在引入秀場職業網紅主播后，早先活躍的素人主播因調性不符、粉絲稀少而離場，比如筆者此前關注的一些素人就有一年多沒有更新了，有的把此前信息刪的一干二凈。

映客在定位及運營上的邯鄲學步，也給其他在風口上的項目帶來很多教訓。有些產品在風口中迷失方向，改來改去反而越來越沒有特色；產品迭代應該是保護種子粉絲、積聚勢能為前提的，而非是盲目以競爭和流量防御為導向的擴張。

三、當務之急，映客赴港IPO的前途如何？

曾經移動直播風口上的明星，從一開始就是奔著IPO去的。映客計劃赴港交所上市，的確能為投資人尋求退出通道，“獨角獸捕手”朱嘯虎是典型的財務投資人，他投出的拉手、餓了么、ofo、映客等明星公司至今還沒有順利IPO。

此前傳聞宣亞國際入主映客，映客A輪投資人鄭剛曾表示“股權轉讓里面沒有一家投資機構，說明大家都是一致看好映客未來。”據今年映客提交的招股書顯示，2018年1月嘉興光聯將其持有的部分股權轉給馳譽投資；2月底，芒果文創將其持有的所有映客股權轉給新投資者長興盛鉅。但宣亞后來放棄交易，可能是與映客出價太高，或者二者商業模式其實匹配度并不高（宣亞主營公關傳播，選擇投放秀場網紅的甲方畢竟是少數），這種試圖曲線上市的左右手資本游戲卻沒有玩轉，現在映客IPO明顯低調了許多。

筆者認為，由于直播營收主要依靠的是用戶打賞，用戶量大但市場盤子并沒有那么大，2017年市場規模突破百億，2018年市場規模有望達到318億元，而在直播賽道，還有個悶聲發財上市公司歡聚時代（YY）去年營收為115.9億元，如此狹窄的賽道，真的需要這么多上市公司嗎？

市面上其他頭部直播平臺，一直播背后是微博、花椒背靠是360、Now有騰訊撐腰，這幾家都不需要上市了，而映客上市則是希望能夠在營收之后得到資本補給，畢竟直播平臺每天開支都是百萬流水級別的。據財報顯示，2016年映客宣傳和廣告支出達7.05億人民幣，大部分都花在了邀請明星代言和直播上，而在2017廣告支出銳減3.32億，可能與平臺融資困難以及用戶打賞意愿下降有關。

從招股書中可以看出，從2015至2017年，映客絕大多數收益均來自直播業務，直播收益分別高達94.6%、99.8%及99.4%，本應占據一定營收份額的網絡廣告業務占比連1%都不到了；三年來直播業務最大客戶收益分別占總收益的2.1%、0.4%、1%，所以本次頭部主播流動可能會直接影響到映客的營收數據。除營收過分依賴單一模式有經營風險以外，映客整體月活用戶頂峰是在2016年四季度，此后似乎有走下坡路之象。

即使映客IPO成功，其內在經營及模式問題亦需盡快提升；在直播用戶流量紅利爭奪日益激烈情況下，誰能持續造血，誰就擁有更多勝算。筆者認為映客要想真正重回賽道頭陣，須著力解決以下三大難題：

1.如何提升主播與平臺粘合度，制定主播孵化機制，對于有潛質的人氣主播給予流量資源投入，并與主播簽約有薪資+打賞收入分成的員工制，提升頭部主播的忠誠度。

2.如何鼓勵主播內容創新，比如引入街舞、音樂等才藝表演以避免審美疲勞，做秀場直播的最高境界是維密秀模式，其專業素質和職業榮譽感才是看點。只有差異化內容才能讓直播用戶返流，此前直播狼人殺、直播抓娃娃、直播答題等強力引流型小產品，鑒于此前直播答題獨立為App導流效果有限，可能接下來的產品創新依然會在主產品之中。

3.如何讓盈利模式多元化，擺脫對to C用戶打賞的過渡依賴，積極向to B廣告模式、贊助模式等做積極探索，比如網紅到合作商線下導購，線下旅游、美食以及文藝匯演等就須積極嘗試，畢竟平臺還掌握流量分配的廣告權限。

結語：

當前直播行業跑通商業模式主要是秀場和電競兩塊，這兩塊的馬太效應日益明顯，已證明“全民直播”是偽命題，這是直播平臺融資及上市艱難在資本層面回應。不管是哪個直播平臺，依托其自身什么樣資源優勢，說到底是娛樂平臺和內容平臺，最重要是主播和粉絲一起愉快的玩耍，主播本身幸福感直接決定了直播情緒和頻次，如何梳理清楚主播與平臺之間相對穩定、正向反饋的合作關系，是構建起一個成熟線上娛樂互動生態的關鍵，顯然這是比上市更重要的事。

來源：品途商業評論  作者：李星