2018 年，沉默了一年的小程序開(kāi)始發(fā)力，漸次在這個(gè)領(lǐng)域中開(kāi)發(fā)結(jié)果。

2017 年 12 月 28 日，跳一跳正式上線(xiàn)，3 天突破 4 億用戶(hù)，為小程序打開(kāi)局面。

2018 年 1 月 25 日，小程序支持打開(kāi)移動(dòng)應(yīng)用，打通小程序與 APP 之間的通路。

2018 年 3 月 23 日，小程序開(kāi)放小游戲類(lèi)目測(cè)試，個(gè)人開(kāi)發(fā)者可以開(kāi)發(fā)小程序。

2018 年 3 月 29 日，小程序開(kāi)放廣告功能，可以在小程序中插入廣告。

之后，小程序還在功能，開(kāi)發(fā)便利性，安全性等多個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)。基本保持平均半個(gè)月一次升級(jí)的迭代速度不斷進(jìn)行優(yōu)化，看得出，微信團(tuán)隊(duì)今年對(duì)小程序抱有很大期望。

這種期待，也在數(shù)據(jù)上取得了不錯(cuò)的回應(yīng)。

根據(jù)阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，截止到目前為止，小程序平均日活超過(guò) 2 億，單月最高平均日活能夠達(dá)到 2.8 億。

從留存上看，小程序的次日留存率也從2017 年 11 月的 13.2% 上升到 25.5%，留存率接近翻倍。

而在品類(lèi)上，除了以 " 跳一跳 " 為代表的小游戲的不斷發(fā)展，電商也逐漸成為小程序重要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。包括京東，拼多多，唯品會(huì)，小紅書(shū)等電商企業(yè)都開(kāi)發(fā)了自己的小程序。小程序電商儼然成為了一條全新的電商賽道。

今天，我為大家整理了阿拉丁數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)排名前 200 中的 22 個(gè)電商小程序，并挑選其中幾個(gè)做簡(jiǎn)單的案例分析，來(lái)看一看，現(xiàn)在的小程序電商都有哪些類(lèi)型，又有哪些玩法。

一、電商平臺(tái)

首先我們來(lái)看看平臺(tái)類(lèi)電商。

電商小程序中，只有微店 + 一家是平臺(tái)類(lèi)型的電商，其本身并不提供任何商品，只是提供一個(gè)工具，幫助創(chuàng)業(yè)者低成本開(kāi)店。

微店小程序沒(méi)有看到特別的模式上的創(chuàng)新，排名也并不是很靠前，大概是 61 位。

二、綜合電商

說(shuō)完了平臺(tái)類(lèi)電商，我們來(lái)看看綜合電商。

綜合類(lèi)電商在小程序數(shù)量并不算太多，在前兩百名中，綜合類(lèi)電商小程序只有京東、唯品會(huì)，卷皮折扣等三款。但是排名都非常靠前，分別排名是，京東排第 2、唯品會(huì) 17、卷皮折扣排名 89。而且，京東也是排名最靠前的電商類(lèi)小程序。

三家雖然都是綜合類(lèi)電商，但在具體的玩法上，則各有不同。

京東的小程序是目前活躍度最高的電商小程序。在總榜中也排名第二，僅次于跳一跳，成績(jī)非常耀眼。

而打開(kāi)京東購(gòu)物小程序，能夠看到，大部分都與 APP 比較接近，最大的不同就是在 banner 下方的 "9.9 元購(gòu) "。

點(diǎn)擊 9.9 元購(gòu)之后，跳轉(zhuǎn)到一個(gè)名為京東拼購(gòu)的頁(yè)面。京東拼購(gòu)的核心其實(shí)就是拼團(tuán)購(gòu)物，在實(shí)際體驗(yàn)中，也幾乎和拼多多沒(méi)有特別大的差別。也是購(gòu)買(mǎi)商品之后，轉(zhuǎn)發(fā)群進(jìn)行拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的模式。而這一購(gòu)物方式目前尚未在京東 APP 上出現(xiàn)。一定程度上，京東購(gòu)物的小程序是承載京東 " 社交電商 " 想法的渠道與工具。

值得一提的是，雖然都有拼團(tuán)玩法，京東購(gòu)物小程序的排名卻在拼多多之前。

之所以京東購(gòu)物能夠超過(guò)拼多多，我認(rèn)為有兩個(gè)可能原因——

京東體量和品牌相對(duì)于拼多多更有優(yōu)勢(shì)，使得有更多的用戶(hù)選擇京東；

京東有更大的流量扶持，除了群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，在微信錢(qián)包的 " 購(gòu)物 " 二級(jí)入口，點(diǎn)擊進(jìn)去也是京東的小程序。

如果單看拼團(tuán)購(gòu)物這個(gè)模式，我們沒(méi)法得知雙方實(shí)際的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。但是從小程序整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看，京東在面對(duì)拼多多的時(shí)候，品牌和體量仍舊是具有一定優(yōu)勢(shì)的。

而唯品會(huì)與卷皮折扣也都是類(lèi)似類(lèi)似的模式，都是主打拼團(tuán)為主的社交電商模式。

所以簡(jiǎn)單總結(jié)一下，除了像拼多多這樣從微信生態(tài)中成長(zhǎng)起來(lái)的電商小程序，京東和唯品會(huì)這樣的電商小程序，都是模仿拼多多進(jìn)行社交電商的工具和渠道，配合上本身的體量?jī)?yōu)勢(shì)取得了今天的成績(jī)。

三、垂直電商

除了像京東這樣的全品類(lèi)的電商平臺(tái)，也有一些垂直行業(yè)的電商小程序。包括有：蘑菇街女裝、女王新款、女王名品 mall、每日優(yōu)鮮、貝貝 VIP、小紅書(shū)、小米商城 lite 等六款，在榜單中的排名分別是：蘑菇街女裝排名 36、女王新款排名 41、每日優(yōu)鮮排名 74、貝貝 VIP 排名 90、小紅書(shū)排名 103、女王名品 mall 排名 134、小米商城 lite 排名 162。

在六款電商小程序中，有四款主打女裝及女性用品的電商，貝貝 VIP 是主打母嬰用品、而小米商城 lite 主打小米手機(jī)及小米生態(tài)鏈產(chǎn)品。

在玩法上，這幾款電商小程序核心玩法都是特價(jià)銷(xiāo)售，以貝貝 VIP 為例，首頁(yè)幾乎囊括了特賣(mài)電商的所有玩法。

我們能夠看到，在貝貝 VIP 中，促銷(xiāo)手段包括有：9.9 特價(jià)包郵，限時(shí)搶購(gòu)，簽到領(lǐng)現(xiàn)金，定時(shí)秒殺，新人紅包等多種模式，基本上，電商的常見(jiàn)購(gòu)物模式都被囊括在內(nèi)。其他的垂直電商，或是強(qiáng)調(diào)限時(shí)特賣(mài)（女王新款。女王名品 mall）或是多種玩法糅合（蘑菇街女裝）。

而在此之外，小紅書(shū)、每日優(yōu)鮮與小米商城 lite 的產(chǎn)品邏輯，基本都是采用了將 APP 在小程序中再現(xiàn)了一遍，并沒(méi)有在小程序端做特別的優(yōu)化。

四、二手電商

在垂直電商中，有一類(lèi)垂直電商特別值得單獨(dú)拿出來(lái)談一談，就是二手電商。

在前 200 名的榜單中，共有兩款二手電商上榜，分別是享物說(shuō)與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方。排名分別為 85 與 183。

兩款小程序各有長(zhǎng)處，也各有特點(diǎn)，其中享物說(shuō)的玩法很值得我們觀(guān)察和分析。

從整個(gè)模式上來(lái)看，享物說(shuō)與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)等二手電商并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的差別，但是在拉新方式上，享物說(shuō)則根據(jù)小程序的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)了一系列適用于微信生態(tài)的玩法。

在享物說(shuō)中，購(gòu)買(mǎi)商品并不需要花錢(qián)，而是需要使用一種名為 " 紅花 " 的積分。在享物說(shuō)中，兌換任何商品都需要花費(fèi)一定的紅花。

而如果你需要獲得紅花，則需要完成一系列的任務(wù)。比如說(shuō)：

也就是你在社區(qū)中的所有行為，都可以獲得紅花，而擁有更多的紅花，就可以擁有兌換更多商品的能力。所以，與傳統(tǒng)的二手電商不太一樣的地方是，使用享物說(shuō)處理閑置，你并不會(huì)直接獲得現(xiàn)金，而是獲得了置換別的商品的權(quán)利，本質(zhì)上這是大招了一個(gè)二手物品兌換的社區(qū)，并且將社區(qū)中流通的 " 貨幣 "，直接與用戶(hù)行為掛鉤，刺激用戶(hù)的活躍度。

從效果上來(lái)看，這種玩法顯然是有效的。根據(jù)阿拉丁提供的數(shù)據(jù)，享物說(shuō)累計(jì)用戶(hù)過(guò)千萬(wàn)，日活 40 萬(wàn)左右，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，目前能夠看到的玩法更多是二手電商的正常玩法，憑借其既有的體量也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，此處也不再贅述。

四、團(tuán)購(gòu)

除了傳統(tǒng)的電商，以美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)為代表的團(tuán)購(gòu)模式和以拼多多為代表的拼團(tuán)模式也在榜單中占據(jù)了一席之地。這些小程序包括有拼多多 4、大眾點(diǎn)評(píng)美食電影運(yùn)動(dòng)旅游門(mén)票 11、美團(tuán) | 外賣(mài)美食電影酒店門(mén)票休閑 24、蜜芽拼團(tuán)官方 114、美柚拼團(tuán) 121。排名分別時(shí)拼多多第 4、大眾點(diǎn)評(píng)第 11、美團(tuán)第 24、蜜芽拼團(tuán) 114、美柚拼團(tuán) 121。

拼多多是小程序拼團(tuán)模式的代表，幾乎所有小程序電商的拼團(tuán)玩法都在不同程度上借鑒了拼多多的玩法。

打開(kāi)拼多多小程序，會(huì)發(fā)現(xiàn)其與拼多多 APP 的設(shè)計(jì)布局幾乎沒(méi)有差別。

回顧拼多多的發(fā)展歷程，我們能夠明白，小程序其實(shí)更加貼合拼多多的使用場(chǎng)景，在微信群中分享拼多多的拼團(tuán)鏈接，然后在小程序中完成整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程，所以，拼多多小程序排名靠前，其實(shí)與拼多多最早跑通拼團(tuán)購(gòu)物，得以最早享受微信生態(tài)的流量紅利，以及自身非常巨大的體量有很大關(guān)系。

而蜜芽拼團(tuán)與美柚拼團(tuán)在布局上雖然有差別，但是在產(chǎn)品邏輯上與拼多多幾乎沒(méi)有差別，都是主打拼團(tuán)的模式。只不過(guò)在品類(lèi)上，蜜芽更多側(cè)重母嬰用品，美柚則側(cè)重女性與孕媽的用品。

而除了拼多多這種拼團(tuán)模式，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的團(tuán)購(gòu)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。不過(guò)這種成績(jī)與其說(shuō)是模式上的成績(jī)，更多的可能是體量上的優(yōu)勢(shì)。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)很早就已經(jīng)將轉(zhuǎn)發(fā)到聊天中的鏈接轉(zhuǎn)變?yōu)樾〕绦蚰Ｊ健Ｒ簿褪钦f(shuō)，你每次向微信中轉(zhuǎn)發(fā)美團(tuán)或大眾點(diǎn)評(píng)商家信息，其實(shí)都是使用了一次他們的小程序。

另一方面，在微信錢(qián)包的二級(jí)入口中，也有大眾點(diǎn)評(píng)的入口。點(diǎn)擊進(jìn)入之后就是大眾點(diǎn)評(píng)的小程序，這也對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)有很大的流量扶持。

所以，雖然美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)也占據(jù)了相當(dāng)靠前的位置，但實(shí)質(zhì)上，拼團(tuán)才是小程序電商最主流也是最核心的模式。

五、線(xiàn)下零售

除了各種線(xiàn)上的電商企業(yè)，許多線(xiàn)下零售公司也在紛紛在小程序上發(fā)力，有的也取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。

目前在前兩百名的線(xiàn)下零售企業(yè)有：蒙牛 FIFA 世界杯、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沃爾瑪、每日優(yōu)鮮便利購(gòu)、YH 永輝生活 +。

這六款小程序在模式上各有不同，這種差異的主要來(lái)源是各家小程序與其線(xiàn)下場(chǎng)景之間的融合程度。

永輝生活是我觀(guān)察到與線(xiàn)下與線(xiàn)上融合最深入的。使用永輝小程序大致可以分為兩種場(chǎng)景，分別是，線(xiàn)下購(gòu)物線(xiàn)上交易與線(xiàn)上購(gòu)物線(xiàn)下交付。

打開(kāi)永輝購(gòu)物的首頁(yè)能夠看到中間最突出的 " 掃碼購(gòu) " 標(biāo)識(shí)。使用掃碼購(gòu)功能，你可以直接在永輝超市掃碼商品，然后直接在線(xiàn)上支付，不需要再排隊(duì)支付。

而小程序的第二個(gè) tab，配送商城中，你可以直接在線(xiàn)上挑選永輝出售的商品，線(xiàn)上進(jìn)行支付，永輝承諾 30 分鐘內(nèi)送達(dá)。這兩種模式基本上代表了線(xiàn)下零售企業(yè)使用小程序的常見(jiàn)方式。

比如說(shuō)沃爾瑪、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是純線(xiàn)上的模式，你可以在小程序中購(gòu)買(mǎi)某些商品，然后線(xiàn)下配送到家。

而每日優(yōu)鮮便利購(gòu)則是在線(xiàn)下的無(wú)人售貨機(jī)中挑選商品，然后在小程序中完成支付。

唯一不同的是蒙牛 FIFA 世界杯。

蒙牛這款小程序是用來(lái)承載蒙牛最近在世界杯活動(dòng)的應(yīng)用。本身并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何商品的功能，只是用來(lái)承載競(jìng)猜比賽的作用。具體的規(guī)則如下：

配合近期世界杯大熱，蒙牛的這款小程序依舊獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，在榜單中排名第 16 位。

六、總結(jié)

大致梳理了小程序電商的種種類(lèi)型之后我們能夠發(fā)現(xiàn)，雖然數(shù)量還不算太多，但是小程序已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出幾種不同的類(lèi)型。

一類(lèi)是既有電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型或遷移。

比如美團(tuán)，京東，大眾點(diǎn)評(píng)、唯品會(huì)、蘑菇街、美柚等等，這些之前已經(jīng)取得了一定成績(jī)的電商企業(yè)，紛紛開(kāi)發(fā)了自己的小程序。而且在玩法上，他們顯然更多的是學(xué)習(xí)了拼多多的模式，開(kāi)發(fā)了拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的模式，希望能夠通過(guò)社交關(guān)系鏈，從微信中獲取更多流量。

第二類(lèi)是微信生態(tài)原生的電商玩家。

諸如拼多多、享物說(shuō)等，完全是按照微信生態(tài)的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的小程序，諸多社交玩法也與微信生態(tài)相當(dāng)匹配，成績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)，拼多多的野蠻生長(zhǎng)就是一例。

還有一些從微信中起步的玩家，則是將電商的既有玩法遷移到小程序當(dāng)中，諸如女王名品之類(lèi)的垂直電商，其實(shí)核心還是低價(jià)促銷(xiāo)的策略，目前來(lái)看，也能占據(jù)一席之地。

第三類(lèi)則是線(xiàn)下零售線(xiàn)上化。

應(yīng)該說(shuō)，這是小程序電商一個(gè)全新的，值得想象的空間。雖然我將線(xiàn)下零售企業(yè)的小程序也歸入到電商品類(lèi)當(dāng)中，但是，在業(yè)務(wù)邏輯上，其實(shí)與電商不完全一致。零售企業(yè)在供應(yīng)鏈，倉(cāng)儲(chǔ)，場(chǎng)景等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合線(xiàn)上的場(chǎng)景，很有可能會(huì)產(chǎn)生更多的新玩法。小程序在未來(lái)如何承載更多的線(xiàn)下服務(wù)，這些零售企業(yè)可能已經(jīng)做出了一個(gè)不錯(cuò)的范例。

來(lái)源：ZAKER