從以往的坐等客上門(mén)、主動(dòng)的發(fā)傳單宣傳，到依托互聯(lián)網(wǎng)的解決營(yíng)銷路徑，AI也同步驅(qū)動(dòng)地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入4.0時(shí)代。11月27日，百度房產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷峰會(huì)在西安舉行，如是金融研究院院長(zhǎng)、如是大學(xué)創(chuàng)始人管清友對(duì)今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展進(jìn)行了解讀，他認(rèn)為地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)代機(jī)遇去創(chuàng)新、去轉(zhuǎn)型，才能“不掉隊(duì)“。

百度從找到受眾、信息獲取、比較評(píng)估和購(gòu)買(mǎi)決策四個(gè)層面構(gòu)建了地產(chǎn)營(yíng)銷的全鏈路，為中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入人居交互、體驗(yàn)升級(jí)的4.0時(shí)代全面賦能，助力地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷煥發(fā)全新生機(jī)。

新形勢(shì)下，地產(chǎn)商需要轉(zhuǎn)變邏輯

過(guò)去一年，西安步入高速發(fā)展期，眾多品牌房企進(jìn)駐西安，市場(chǎng)迎來(lái)“爆發(fā)期”。面對(duì)城市高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)在提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力、改善整體人居環(huán)境、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

“百度作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量端口之一，每天都有億萬(wàn)人在搜索關(guān)于買(mǎi)房的信息”，陜西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孔祥軼認(rèn)為，在西安城市發(fā)展進(jìn)程中，百度房產(chǎn)可以依托雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的產(chǎn)品服務(wù)，為購(gòu)房者和房企之間搭建更直接更簡(jiǎn)潔的溝通平臺(tái)，為西安的購(gòu)房者帶來(lái)不一樣的購(gòu)房服務(wù)體驗(yàn)，與房地產(chǎn)企業(yè)一起開(kāi)拓健康穩(wěn)定的房產(chǎn)行業(yè)生態(tài)。

“地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的邏輯變了”，如是金融研究院院長(zhǎng)、如是大學(xué)創(chuàng)始人管清友在現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)表了自己看法，他認(rèn)為近年來(lái)地產(chǎn)受調(diào)控政策影響，行業(yè)景氣趨弱。外融資受限、調(diào)控趨嚴(yán)，信貸收緊…….供需兩端承壓，地產(chǎn)行業(yè)從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)是必然趨勢(shì)。

對(duì)市民而言，沒(méi)買(mǎi)房的要買(mǎi)，買(mǎi)了房的要改善。調(diào)控是短期的，中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)還有將近20年發(fā)展洗牌時(shí)間，地產(chǎn)商們需要走出傳統(tǒng)思維，與長(zhǎng)效機(jī)制進(jìn)行結(jié)合，在變革的節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。特別是進(jìn)入AI時(shí)代，地產(chǎn)商更需要把握時(shí)代機(jī)遇，鞏固現(xiàn)有成果，用新技術(shù)武裝好自己。用AI實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，是地產(chǎn)商變革階段必須要學(xué)會(huì)的關(guān)鍵。

AI賦能 百度打通房產(chǎn)營(yíng)銷全路徑

“地產(chǎn)商的銷售模式在不斷升級(jí)，經(jīng)歷了戶外、傳單的被動(dòng)坐銷時(shí)代、使用電視廣告宣傳時(shí)代、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)挖掘用戶需求的時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)步入了4.0雙向溝通的時(shí)代“。百度搜索公司渠道大客戶總監(jiān)王琦提到，只有抓住消費(fèi)者在買(mǎi)房決策中的各個(gè)路徑關(guān)鍵點(diǎn)，才能真正的從營(yíng)銷上為企業(yè)創(chuàng)造出價(jià)值。

王琦提到，百度占據(jù)78.7%的中國(guó)市場(chǎng)，覆蓋超過(guò)97.5%的互聯(lián)網(wǎng)使用人群，日均響應(yīng)60億次搜索，依托于“搜索+推薦”的智能營(yíng)銷新模式，百度為地產(chǎn)企業(yè)從找到受眾、信息獲取、比較評(píng)估和購(gòu)買(mǎi)決策四個(gè)層面構(gòu)建了地產(chǎn)營(yíng)銷的全鏈路。

在受眾定位方面，百度借助大數(shù)據(jù)及AI營(yíng)銷矩陣，可以實(shí)現(xiàn)用戶24小時(shí)全場(chǎng)景覆蓋。基于用戶的關(guān)注搜索及點(diǎn)擊互動(dòng)等線上動(dòng)作，更好的識(shí)別用戶意圖，能夠精準(zhǔn)定位本/競(jìng)品人群、位置人群、重定向人群、相似人群、關(guān)系人群等，為地產(chǎn)企業(yè)高效捕捉買(mǎi)房群體。

信息獲取中，則基于用戶搜索和資訊等信息層面的獲取方式，進(jìn)行地產(chǎn)信息的定向傳播。包括開(kāi)屏矩陣、信息流、百度聚屏及品牌原生廣告植入等多種形式。在決策比較階段，百度則提供了品牌專區(qū)、輿情監(jiān)測(cè)、品牌絲路等整合解決方案。

“無(wú)論是時(shí)下科技標(biāo)配的刷臉門(mén)禁、還是連接家電的Dueros智能系統(tǒng)，百度AI走進(jìn)居民家居生活的場(chǎng)景，也將成為推動(dòng)用戶決策的臨門(mén)一腳”。王琦表示，包括智能家居及有大流量集客的商場(chǎng)等場(chǎng)所，將成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策重要場(chǎng)景和方式。除此之外，百度智能小程序連接線上線下場(chǎng)景，能夠縮短購(gòu)買(mǎi)鏈路，幫助房產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷效果。

“AI賦能房產(chǎn)進(jìn)入4.0時(shí)代，聚焦用戶購(gòu)房決策路徑的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行賦能是營(yíng)銷的關(guān)鍵，百度大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)為房產(chǎn)營(yíng)銷提供了全鏈路的解決方案“。王琦表示。

百度大數(shù)據(jù)“洞悉”房產(chǎn)消費(fèi)者

“西安購(gòu)房需求人群主要為25到34歲人群，男性依舊是購(gòu)房潛力股。而有車一族對(duì)購(gòu)房更為關(guān)注”。為更精準(zhǔn)地解讀區(qū)域的地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)，百度搜索市場(chǎng)部企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李思寧在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了陜西房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告，以數(shù)據(jù)更全面細(xì)致的呈現(xiàn)了西安購(gòu)房消費(fèi)者的情況。

據(jù)介紹，這份大數(shù)據(jù)從購(gòu)房搜索趨勢(shì)、購(gòu)房人群、購(gòu)房喜好、裝修見(jiàn)解及搜索路徑等多個(gè)角度，分析西安購(gòu)房人群。以樓盤(pán)為例，大數(shù)據(jù)顯示，女性更青睞中海萬(wàn)科，陽(yáng)光城萬(wàn)科有近一半關(guān)注群體集中在適婚人群,而西安消費(fèi)者對(duì)購(gòu)房的焦慮，主要聚焦在房?jī)r(jià)上。

據(jù)了解，此前百度也聯(lián)合中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、如是金融研究院共同發(fā)布《2018美好居住生活白皮書(shū)》，基于百度大數(shù)據(jù)，總結(jié)了許多房地產(chǎn)行業(yè)和用戶的獨(dú)特洞察。通過(guò)洞察用戶行為習(xí)慣，能夠幫助企業(yè)進(jìn)行正確的商業(yè)決策。

業(yè)內(nèi)人士表示，踩準(zhǔn)機(jī)遇點(diǎn)，依托AI和大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)購(gòu)房人群的需求獲取和信息觸達(dá)，讓真金白銀的投放獲得真正的效果，地產(chǎn)企業(yè)才有可能在這波時(shí)代洗牌的洪流中不掉隊(duì)。

【來(lái)源：中國(guó)青年網(wǎng)】