從以往的坐等客上門、主動的發傳單宣傳，到依托互聯網的解決營銷路徑，AI也同步驅動地產行業進入4.0時代。11月27日，百度房產創新營銷峰會在西安舉行，如是金融研究院院長、如是大學創始人管清友對今年國內經濟形勢發展進行了解讀，他認為地產企業應該抓住時代機遇去創新、去轉型，才能“不掉隊“。
百度從找到受眾、信息獲取、比較評估和購買決策四個層面構建了地產營銷的全鏈路，為中國地產行業進入人居交互、體驗升級的4.0時代全面賦能，助力地產行業營銷煥發全新生機。
新形勢下，地產商需要轉變邏輯
過去一年，西安步入高速發展期，眾多品牌房企進駐西安，市場迎來“爆發期”。面對城市高速發展，房地產行業在提升城市綜合競爭力、改善整體人居環境、推動經濟社會快速發展發揮了重要作用。
“百度作為中國互聯網最大的流量端口之一，每天都有億萬人在搜索關于買房的信息”，陜西省房地產業協會秘書長孔祥軼認為，在西安城市發展進程中，百度房產可以依托雄厚的技術實力和豐富的產品服務，為購房者和房企之間搭建更直接更簡潔的溝通平臺，為西安的購房者帶來不一樣的購房服務體驗，與房地產企業一起開拓健康穩定的房產行業生態。
“地產行業市場發展的邏輯變了”，如是金融研究院院長、如是大學創始人管清友在現場也發表了自己看法，他認為近年來地產受調控政策影響，行業景氣趨弱。外融資受限、調控趨嚴，信貸收緊…….供需兩端承壓，地產行業從增量市場到存量市場是必然趨勢。
對市民而言，沒買房的要買，買了房的要改善。調控是短期的，中國地產行業還有將近20年發展洗牌時間，地產商們需要走出傳統思維，與長效機制進行結合，在變革的節點轉型創新。特別是進入AI時代，地產商更需要把握時代機遇，鞏固現有成果，用新技術武裝好自己。用AI實現營銷轉型升級，是地產商變革階段必須要學會的關鍵。
AI賦能 百度打通房產營銷全路徑
“地產商的銷售模式在不斷升級，經歷了戶外、傳單的被動坐銷時代、使用電視廣告宣傳時代、通過網絡挖掘用戶需求的時代，現在已經步入了4.0雙向溝通的時代“。百度搜索公司渠道大客戶總監王琦提到，只有抓住消費者在買房決策中的各個路徑關鍵點，才能真正的從營銷上為企業創造出價值。
王琦提到，百度占據78.7%的中國市場，覆蓋超過97.5%的互聯網使用人群，日均響應60億次搜索，依托于“搜索+推薦”的智能營銷新模式，百度為地產企業從找到受眾、信息獲取、比較評估和購買決策四個層面構建了地產營銷的全鏈路。
在受眾定位方面，百度借助大數據及AI營銷矩陣，可以實現用戶24小時全場景覆蓋?；谟脩舻年P注搜索及點擊互動等線上動作，更好的識別用戶意圖，能夠精準定位本/競品人群、位置人群、重定向人群、相似人群、關系人群等，為地產企業高效捕捉買房群體。
信息獲取中，則基于用戶搜索和資訊等信息層面的獲取方式，進行地產信息的定向傳播。包括開屏矩陣、信息流、百度聚屏及品牌原生廣告植入等多種形式。在決策比較階段，百度則提供了品牌專區、輿情監測、品牌絲路等整合解決方案。
“無論是時下科技標配的刷臉門禁、還是連接家電的Dueros智能系統，百度AI走進居民家居生活的場景，也將成為推動用戶決策的臨門一腳”。王琦表示，包括智能家居及有大流量集客的商場等場所，將成為影響消費者購買決策重要場景和方式。除此之外，百度智能小程序連接線上線下場景，能夠縮短購買鏈路，幫助房產企業實現品效合一的營銷效果。
“AI賦能房產進入4.0時代，聚焦用戶購房決策路徑的每一個關鍵點進行賦能是營銷的關鍵，百度大數據及AI技術為房產營銷提供了全鏈路的解決方案“。王琦表示。
百度大數據“洞悉”房產消費者
“西安購房需求人群主要為25到34歲人群，男性依舊是購房潛力股。而有車一族對購房更為關注”。為更精準地解讀區域的地產行業特點，百度搜索市場部企業市場負責人李思寧在現場發布了陜西房產大數據報告，以數據更全面細致的呈現了西安購房消費者的情況。
據介紹，這份大數據從購房搜索趨勢、購房人群、購房喜好、裝修見解及搜索路徑等多個角度，分析西安購房人群。以樓盤為例，大數據顯示，女性更青睞中海萬科，陽光城萬科有近一半關注群體集中在適婚人群,而西安消費者對購房的焦慮，主要聚焦在房價上。
據了解，此前百度也聯合中國房地產業協會、如是金融研究院共同發布《2018美好居住生活白皮書》，基于百度大數據，總結了許多房地產行業和用戶的獨特洞察。通過洞察用戶行為習慣，能夠幫助企業進行正確的商業決策。
業內人士表示，踩準機遇點，依托AI和大數據進行精準購房人群的需求獲取和信息觸達，讓真金白銀的投放獲得真正的效果，地產企業才有可能在這波時代洗牌的洪流中不掉隊。
【來源：中國青年網】
