前兩天，號(hào)稱 " 走路就能賺錢 " 的傳銷 App 趣步終于被工商部門正式立案調(diào)查了。
圖源：截圖自優(yōu)酷視頻
早在今年 5 月，我們就寫過一篇文章曝光這家傳銷 App，
《傳銷 App 登上榜首！扒一扒 " 走路賺錢 " 的趣步騙局》。
那時(shí)，大部分用戶通過我們的文章意識(shí)到了趣步的套路有多深，但也有近 1/3 的用戶在評(píng)論區(qū)給趣步大肆洗地，完全是被洗腦的即視感。
現(xiàn)在，趣步終于要接受法律的制裁！
對(duì)此，我只能說：太棒了！
但是，一個(gè)趣步的倒下僅僅是我們 " 斗爭 " 勝利的第一步。
過去我們寫了不少關(guān)于灰產(chǎn)、騙局的文章，我們了解到這背后，是大量的資本明目張膽用各種手段，收割那些判斷力不足的用戶。
其中 " 受災(zāi) " 最嚴(yán)重的就是，最近備受資本青睞的下沉市場。
這些三四五線城市的用戶，其中有一大半是我們的父母長輩。他們稍有不慎，錢包就被人盯上掏個(gè)空 ……
所以，今天我把下沉市場一些少為人知的收割套路整理了出來，希望能夠幫助有需要的人識(shí)別。
01
傳銷軟件的 " 撒幣 " 式收割
首先，我們就來扒一扒互聯(lián)網(wǎng)傳銷的收割套路。
傳銷在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前就是非常常見的收割手段，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳銷手段也開始和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓人更加防不勝防。
這些傳銷 App 往往會(huì)給自己套上一些正面的概念，例如健康（走路 App）、智慧（答題 App），以此掩人耳目，這也是大家難以辨別的重要原因。
而互聯(lián)網(wǎng)傳銷的典型，就是開頭提到的趣步 App。據(jù)官方估計(jì)，趣步 App 坑害的用戶數(shù)量超過 2000 萬人。
那么，互聯(lián)網(wǎng)傳銷組織一般通過怎樣的套路來欺騙大家呢？
首先就是包裝，畫塊大餅，讓大家都覺得有利可圖，然后吸引用戶加入，等到用戶量做起來了再開始割韭菜。
比如趣步包裝的核心觀點(diǎn)是：
" 走路就能賺錢的運(yùn)動(dòng) App，讓你的每一滴汗水都不白流！"
講真，單論這句廣告，還真的挺有吸引力的。畢竟每天都得走路，下了軟件就能順便賺點(diǎn)錢，不論多少，至少看起來不虧。
相信早期的很多用戶都是抱著這樣的心態(tài)下載的趣步，用了一陣后，發(fā)現(xiàn)真的能賺錢，高興之余甚至開始主動(dòng)安利自己的親朋好友們加入，一起薅羊毛。
但這樣的行為，正中趣步的下懷。
在趣步 App 里有一種虛擬的糖果貨幣，這種糖果可以在軟件內(nèi)的交換中心求購或出售。
用戶想要掙錢，就得賺取糖果貨幣。那么在趣步里如何快速的賺取糖果貨幣呢？
光憑走路是不夠的。
這就回到了所有傳銷組織的看家本事——拉人頭了。
趣步在 App 內(nèi)設(shè)定了一條規(guī)則：用戶可以通過發(fā)展下線成為 " 團(tuán)長 "，每增加一個(gè)下線，團(tuán)長就能獲得這個(gè)下線的糖果收益。
如果團(tuán)長的下線繼續(xù)向下發(fā)展自己的下線，那么 " 團(tuán)長 " 所能獲得的收益，將成指數(shù)增長。
當(dāng)發(fā)展到了這一步，盡管很多用戶都發(fā)現(xiàn)了趣步的傳銷本質(zhì)，但面對(duì)巨額的資金誘惑，都選擇繼續(xù)發(fā)展下線。
原本是受害者的早期用戶們，甚至?xí)鲃?dòng)誘騙新用戶花錢購買糖果。
圖片來自公眾號(hào)：趣步騙局
總有一天會(huì)糖果越來越多，新用戶越來越少，一旦沒有新用戶接盤，老用戶手里的糖果就會(huì)變得分文不值，而平臺(tái)卻在這個(gè)過程中賺取交易費(fèi)賺翻了。
這就是傳銷的本質(zhì)：上級(jí)收割下級(jí)，沒有任何的價(jià)值產(chǎn)出。
實(shí)際上，市場上已經(jīng)出現(xiàn)過太多太多類似的產(chǎn)品了，并且估計(jì)在未來也會(huì)有很多不法團(tuán)體通過類似的套路收圈錢。
而下沉市場的很多用戶，對(duì)于這種網(wǎng)絡(luò)傳銷手段往往警惕性不足。" 趣步 " 們可以輕易的通過各種 " 撒錢 " 手段，讓用戶產(chǎn)生 " 有便宜可占 " 的心理，從而誘騙用戶入局。
但你以為的便宜，卻往往是收割你腰包的巨型鐮刀。所以請(qǐng)記住，天上真的不會(huì)掉餡餅！
02
電商平臺(tái)的坑人式收割
這兩年，下沉市場的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長迅速，而一二線城市的流量則趨于飽和。于是大量電商開始下沉，開發(fā)新的增量市場。
但其中，有一批坑人的電商，卻打著 " 消費(fèi)升級(jí) " 民意大旗，通過套路肆意收割用戶。
前一陣子在下沉市場非常火的萌推和淘集集，就是非常典型的例子。
消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)，應(yīng)該是應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)，將物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)商品輸送到下沉市場，讓人們可以隨時(shí)隨地的買到想要的東西。
然而實(shí)際情況卻是，萌推和淘集集們把 App 的商品價(jià)格定的很低，利用人們 " 貪小便宜 " 的心理，傾銷質(zhì)量感人的低劣產(chǎn)品。
比如在淘集集上，一雙拖鞋只要 2.9 元，一把太陽傘只要 7.7，一個(gè)體重秤只要 12.72，而蘋果無線耳機(jī)只要 15.9……
于是，用戶被價(jià)格打動(dòng)，情不自禁的買買買，收到貨后才發(fā)現(xiàn)，幾乎不能用。
萌推的套路更加過分，比如 9 塊錢的運(yùn)動(dòng)手環(huán)？想來就算質(zhì)量再差，也不虧呀。何妨買來試試呢？
可當(dāng)你收貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)，賣的竟是手環(huán)帶。
萌推上類似的文字游戲還有很多，比如 9 塊 9 買的沒肉榴蓮，39.9 買的快要臭掉的龍蝦尾以及袖珍版真果粒 ……
這些所謂的面向下沉市場的產(chǎn)品，正確的努力方向不應(yīng)該是提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品嗎？消費(fèi)升級(jí)可絕不是價(jià)廉物也差的產(chǎn)品！
所以，大家一定要提醒身邊的長輩們，千萬不要輕易的相信那些價(jià)格低到離譜的廣告宣傳。畢竟，再便宜的商品，買的產(chǎn)品也要能用才值得，不然就是白白浪費(fèi)血汗錢。
03
眾籌騙局，收割你們的善良
在亂象橫生的下沉市場里，各種收割手段層出不窮。但最讓人憤慨的套路，無疑就是這兩年頻繁出現(xiàn)在朋友圈和微信群里的眾籌捐款鏈接了。
這些鏈接大都是某某重病，或是車禍，即便變賣了家中值錢的東西，可還湊不夠醫(yī)療費(fèi)用，懇求大家救救他吧。
點(diǎn)進(jìn)鏈接，除了病人的基本信息，還附有各種照片、病例與證明文件。不論是病床上的照片還是醫(yī)院的證明，看起來都非常真實(shí)可信。
再加上言辭懇切的故事，和評(píng)論區(qū)送上的祝福，我?guī)缀醵家袆?dòng)的奉獻(xiàn)上自己的微薄之力了。
但你知道么？你所看見的很多所謂的重病眾籌故事，都是有黑手在暗中操控的，而這些黑手現(xiàn)在已經(jīng)形成了一條分工明確的黑色產(chǎn)業(yè)了。
在這條黑色產(chǎn)業(yè)鏈中，最核心的部分有兩個(gè)，案例包裝和推廣。
所謂案例包裝，就是我們在眾籌鏈接里看見的故事、照片和醫(yī)院的病歷證明。
故事文案造假很容易理解，只需要槍手們在從網(wǎng)上尋找一些熱門的故事套路，加以洗稿就能編出一個(gè)全新的故事。
但醫(yī)院的病例證明，這些需要蓋上公章的文件也能隨便偽造么？
是的，可以偽造！這些假病歷，檢測報(bào)告都可以隨便偽造！
只需要在淘寶上搜索 " 病理診斷 " 就可以搜到大量制造假病歷的商家。當(dāng)你在旺旺聯(lián)系商家時(shí)，每個(gè)客服都稱 " 旺旺不方便，請(qǐng)加微信聯(lián)系 "。
圖源：截圖自淘寶
澎湃新聞上曾有一位記者，暗訪加了這些商家的微信。在交談中被告知，全套材料只需要一兩天就可快遞到手，而費(fèi)用僅僅需要 2280 元。
圖源：來自澎湃新聞 @ZAKER 瀟湘
隨后，那位記者在各個(gè)眾籌平臺(tái)上傳了這份虛假證明，結(jié)果在當(dāng)天就都順利通過了申請(qǐng)！
圖源：來自澎湃新聞 @ZAKER 瀟湘
也就是說，只需要花費(fèi)幾千塊錢，詐騙團(tuán)伙就能弄來一整套催淚故事、醫(yī)院病例、檢查證明，并順利地在主流眾籌平臺(tái)上完成申請(qǐng)。
剩下的，就是微信上推廣了，而微信上也自然會(huì)有相應(yīng)的運(yùn)營組織可以拿錢辦事。
最后的結(jié)果就是，我們在朋友圈、微信群收到這些鏈接，故事很催淚，照片病例很正規(guī)，平臺(tái)也是大平臺(tái) …… 很可信嘛！于是感動(dòng)了，也就被收割了。
通過故事文案、資料包裝、推廣渠道、資金歸集這樣一條完整的黑色產(chǎn)業(yè)鏈，成本幾千塊錢的騙局，往往可以利用朋友圈籌集到幾十萬的 " 善款 "。
這種玩弄人們善意的騙局，在下沉市場的熟人社會(huì)里尤其讓人難以防范。而其中的重災(zāi)人群，可能就是我們的父母輩吧！他們在這樣的公益性詐騙套路下，顯得太過于單純和善良。
所以，記得提醒父母，除非能真正確認(rèn)籌款人的身份，否則不要輕易捐款。
04
快招公司的下沉，割到傾家蕩產(chǎn)
隨著消費(fèi)市場的下沉，商家們會(huì)把一二線城市的生活品牌也引向下沉市場。很多新潮的品牌都會(huì)通過加盟，來快速拓展下沉市場。
但這些公司中，卻暗藏著割韭菜割的最狠的商家——快招公司。
所謂 " 快招 "，其實(shí)就是 " 快速招商 "。在連鎖加盟領(lǐng)域中，快招公司其實(shí)非常普遍。
當(dāng)某種品牌模式火起來之后，這些快招公司會(huì)快速建立一個(gè)牌子，在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)上模仿抄襲品牌，然后通過加盟網(wǎng)站、百度競價(jià)廣告等多種渠道快速推廣他們的牌子。
比如大家都熟知的鹿角巷，網(wǎng)傳全國連鎖 3000 家，但實(shí)際上，只有不到 150 家正牌鹿角巷，剩下的那些家都是快招公司弄來割韭菜圈錢的。
當(dāng)這些快招公司來到下沉市場后，往往能將人割得傾家蕩產(chǎn)。
我以最常見的奶茶加盟為例，帶你見識(shí)下這些快招公司的套路到底有多坑。
首先，這些加盟公司為了讓大家相信，他們真的是知名品牌，真的很火爆，往往會(huì)將自己包裝得非常的高大上。
他們會(huì)花大量的資金在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，甚至直接在百度搜索上買到頭條廣告位。
總之就是讓你直觀地感受到，這絕對(duì)是家實(shí)力強(qiáng)大，資本雄厚的大企業(yè)。在隨后的洽談中，更是不斷的給你畫餅。
圖源：截圖自奶茶宣傳網(wǎng)站
告訴你，他們選址靈活，投資少，回報(bào)大，是非常受歡迎的網(wǎng)紅品牌。你擔(dān)心自己沒經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么開店？沒關(guān)系，他們可是提供 5 天培訓(xùn)，7 天就能開店的一站式服務(wù)，連你的員工他們都能幫你培訓(xùn)呢。
你是不是動(dòng)心了？
如果他們發(fā)現(xiàn)你有所意動(dòng)，就會(huì)帶你到他們精心準(zhǔn)備的樣板店鋪觀摩。你會(huì)發(fā)現(xiàn)奶茶店竟然真的火爆，門口都排起了長隊(duì)。
圖源：截圖自奶茶宣傳網(wǎng)站
當(dāng)你被這些套路忽悠的暈頭轉(zhuǎn)向，真心覺得這是一個(gè)只要開起來，就能賺錢的生意時(shí)，收割你的鐮刀已經(jīng)架在你的脖子上了。
一旦你真的簽完合同，這些快招公司們就開始正式割韭菜了。
羊毛出在羊身上，你之前看到的場面越火爆，你被坑的也會(huì)越慘，畢竟快招公司賺的就是加盟商的錢。
首先大幾萬的加盟費(fèi)一定少不了，還有隨后的保證金和培訓(xùn)費(fèi)，這入門三刀割下來下來，快招公司就已經(jīng)穩(wěn)賺不賠了。
但收割依舊沒有結(jié)束，為了保證裝修風(fēng)格、質(zhì)量滿足要求，裝修公司和材料也是得由快招公司指定的呦。
也許這時(shí)候你已經(jīng)在心里猶疑不定了，但前期投入已經(jīng)這么大了，總得把店開起再說吧 …… 然而商家吃的就是你的患得患失。
好不容易店鋪建好，準(zhǔn)備要開張了。你還需要個(gè)服務(wù)員，但這個(gè)人選也由不得你呢。很多快招加盟公司都是集中招聘分配，簡單來說，就是人員他們定，工資也是他們定，只有錢需要你來掏。
因?yàn)椴徽撌鞘裁醇用耍举|(zhì)上都還是一門生意。并不是說加盟了某個(gè)品牌，就能穩(wěn)賺不賠。都還是需要足夠的經(jīng)營能力，但快招公司們招納加盟的大多都是被忽悠過去的韭菜。
他們沒有管理經(jīng)驗(yàn)，根本不懂如何跟供應(yīng)商談判，拿到最優(yōu)的成本價(jià)格。只以為加盟的生意，真如快招公司宣傳的那樣，能夠穩(wěn)賺不賠呢。
所以，當(dāng)?shù)赇伣K于開張了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能根本就沒什么生意。
不要指望這些快招公司能夠解救你于危難之中，他們才不管你的死活呢，割的就是韭菜，到手的錢還能退回去不成？
等到這個(gè)牌子名聲臭了，忽悠不動(dòng)了，馬上推倒，重新再孵化一個(gè)就是。在三線城市收割一波后，立刻就在下沉到四線，然后再一個(gè)輪回。這樣的套路，他們早就駕輕就熟了。
快招公司的這些套路往往一中招，就至少投進(jìn)去十幾萬，碰上頭鐵的，死磕到底，能一直虧到傾家蕩產(chǎn)。
05
小結(jié)
如果將這些割下沉市場的商家與用戶之間的關(guān)系，看作是一場戰(zhàn)爭的話，這無疑將是一場商家對(duì)用戶的降維打擊。
他們有層出不窮的手段花樣，有聞所未聞的蒙人操作，且不說我們的父母長輩，即使是我們自己稍有不慎也會(huì)被套路。
這些灰產(chǎn)或騙局中，有的可以通過 " 天上不會(huì)掉餡餅 " 的原則來進(jìn)行識(shí)別，有的則需要我們不斷去了解辨別。
所以，今天這篇文章，希望你可以安利給身邊的人，讓他們能夠辨別套路，少被欺騙。
來源：運(yùn)營研究社
