近日，春水堂在北京召開(kāi)了一場(chǎng)媒體溝通會(huì)，春水堂創(chuàng)始人藺德剛表示：“2021年，是中國(guó)硅膠娃娃的元年。春水堂要做娃界小米，將市場(chǎng)上普遍2萬(wàn)元左右的硅膠娃娃賣(mài)到2999元。”
艾媒曾發(fā)布報(bào)告顯示，2020年中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模已近1000億元。而情趣用品相關(guān)企業(yè)，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示我國(guó)已經(jīng)有近9萬(wàn)家。龐大的市場(chǎng)說(shuō)明隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的性觀(guān)念在逐漸改變，人們開(kāi)始正視欲望、認(rèn)同快感，看待性的方式也更加開(kāi)放自由。而在這其中作為第一梯隊(duì)的春水堂，近期將產(chǎn)品焦點(diǎn)放在硅膠娃娃上。藺德剛認(rèn)為，這一市場(chǎng)正在一個(gè)窗口期，抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，就能提高市場(chǎng)占有率。
因?yàn)榇核猛藿缧∶椎膬r(jià)格戰(zhàn)略，讓廣大性愛(ài)娃娃用戶(hù)，可以用2999元這個(gè)真正付得起的價(jià)格，買(mǎi)到真正的硅膠娃娃，而不是山寨的硅膠娃娃，這將促使硅膠娃娃市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，從奢侈品成為大眾消費(fèi)品。
以小米思維破局硅膠娃娃市場(chǎng)
作為國(guó)內(nèi)硅膠娃娃的代表品牌，春水堂從入局到正式量產(chǎn)發(fā)售用了三四年的時(shí)間，推廣的方式也很粗暴，那就是高性?xún)r(jià)比。“我們的定位叫娃界小米，用極致性?xún)r(jià)比提供真正的高顏值、好體驗(yàn)的硅膠娃娃去切割TPE娃娃的市場(chǎng)”，這是春叔的理念。
作為一名創(chuàng)業(yè)者，春叔在開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)之前，必定先考慮其市場(chǎng)前景。就當(dāng)下來(lái)看，硅膠娃娃正處于一個(gè)上升期，是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)嶓w性愛(ài)娃娃市場(chǎng)從2015年的年銷(xiāo)售不足10萬(wàn)個(gè)，增長(zhǎng)至2020年的200萬(wàn)個(gè)，而且未來(lái)會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，在這200萬(wàn)個(gè)娃娃中，98%的用戶(hù)買(mǎi)到的是山寨版的硅膠娃娃，也就是TPE娃娃，只是因?yàn)閮r(jià)格更便宜。春叔指出，TPE娃娃不能叫硅膠娃娃，只有用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的性愛(ài)娃娃，才能叫硅膠娃娃。
而相比較真正的硅膠娃娃，TPE娃娃有一系列的缺點(diǎn)，簡(jiǎn)單概括就是“丑油臭毒裂”。
據(jù)介紹，以TPE和礦物油材料制造的山寨硅膠娃娃，特點(diǎn)是顏值丑不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可親舔因?yàn)榈V物油是致癌物、壽命短三五個(gè)月會(huì)自然開(kāi)裂。
高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，加上98%的山寨硅膠娃娃，在這樣的一個(gè)價(jià)格鴻溝的窗口期，給了春水堂突圍的機(jī)會(huì)。春叔認(rèn)為，誰(shuí)能夠提供大家買(mǎi)的起的真正的硅膠娃娃，那么誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)里，在性愛(ài)娃娃市場(chǎng)里面有高的市場(chǎng)占有率的。為此，春水堂把真正的硅膠娃娃賣(mài)到了2999元，已經(jīng)和TPE材料制造的山寨硅膠娃娃幾乎同價(jià)。
可能很多人會(huì)有疑問(wèn)，國(guó)外的硅膠娃娃動(dòng)輒三五萬(wàn)，春水堂一折左右的價(jià)格售賣(mài)，品質(zhì)真的靠譜嗎？
其實(shí)，在自產(chǎn)自銷(xiāo)硅膠娃娃之前，春水堂一直在給國(guó)外品牌代工，因此在生產(chǎn)工藝上完全沒(méi)問(wèn)題。同時(shí)，春水堂這邊也買(mǎi)來(lái)美國(guó)日本一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品做比較，顏值上在同一水準(zhǔn)，手感上比它們做的略好，不同部位的觸感都不同。關(guān)鍵的是，在同等身材下，春水堂硅膠娃娃的重量做到了最低。另外，春水堂硅膠娃娃從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)以及銷(xiāo)售都是自己來(lái)完成，因此整體的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也更低。
春叔指出，性愛(ài)娃娃這個(gè)產(chǎn)業(yè)特別像2011年時(shí)候的手機(jī)產(chǎn)業(yè)，山寨機(jī)橫行，而小米的出現(xiàn)改變了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，擠壓了山寨機(jī)的發(fā)展空間，讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)買(mǎi)到高性?xún)r(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。春水堂也是要像小米一樣，用一成的價(jià)格讓更多的用戶(hù)享受到一流硅膠娃娃的品質(zhì)。
顏值經(jīng)濟(jì)的工匠精神
談及情趣娃娃，很多人的認(rèn)知大多停留在充氣娃娃上面，殊不知，在國(guó)內(nèi)外，更為逼真的實(shí)體娃娃越來(lái)越受到用戶(hù)的歡迎，當(dāng)然售價(jià)也更高，主流品牌的價(jià)格都要在5萬(wàn)元左右。四年前，春水堂決定要做出一款超級(jí)單品，選中了硅膠娃娃這條賽道。
相比較充氣娃娃，硅膠娃娃的生產(chǎn)門(mén)檻特別高，在設(shè)計(jì)、工藝以及制造上都提出了更高的要求。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)能做的也只有5、6家工廠(chǎng)。春水堂從2017年5月份開(kāi)始做研發(fā)，到2019年底才把工藝研發(fā)基本搞利索，能夠做這種批量化的生產(chǎn)。春叔告訴記者，會(huì)做是一個(gè)門(mén)檻，做好又是另一個(gè)更大的門(mén)檻。而為了生產(chǎn)硅膠娃娃，春水堂還開(kāi)設(shè)了一個(gè)1000平的研發(fā)工廠(chǎng)，和一個(gè)8000平的生產(chǎn)工廠(chǎng)，只為將產(chǎn)品做精，打造出超級(jí)單品。
在春叔的理解中，硅膠娃娃是一個(gè)顏值經(jīng)濟(jì)和工匠精神的結(jié)合典范。其中，顏值經(jīng)濟(jì)指的是硅膠娃娃從臉到身材，就是拼顏值，好看是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而工匠精神則是因?yàn)楣枘z娃娃是一個(gè)純粹的手工制品，手工藝術(shù)品，整個(gè)生產(chǎn)是22道工序。
多年來(lái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深挖，也讓春叔對(duì)硅膠娃娃的市場(chǎng)和受眾群體有了更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。在他看來(lái)，好看逼真體感好是硅膠娃娃的賣(mài)點(diǎn)，而從頭到身體，做得好看其實(shí)還是挺難的。
在此前的一次交流中，春叔就向記者透露稱(chēng)，春水堂光在面部化妝上就要耗時(shí)6小時(shí)，用多達(dá)4層的復(fù)合永久化妝技術(shù)，讓硅膠娃娃的顏值在妝后更加完美更加真實(shí)逼人。而在身體妝容方面，還要耗時(shí)9小時(shí)，用7層復(fù)合永久化妝技術(shù)讓硅膠娃娃擁有真人膚色和膚感的身體，相比較普通的TPE娃娃，連皮膚毛孔和淡淡的靜脈血管都清晰可見(jiàn)。
另外，為了追求極致的手感以及顏值，春水堂在開(kāi)發(fā)上也是不遺余力，而這也是件耗錢(qián)耗力的事情。據(jù)春叔透露，目前在售的50多款產(chǎn)品實(shí)際上背后做的雕塑大概在100款左右，但為了追求極致，不得不舍棄掉一半看起來(lái)不夠好的產(chǎn)品。一切的研發(fā)都是為了讓用戶(hù)的體驗(yàn)更逼真，這也是春水堂在四年研發(fā)硅膠娃娃的過(guò)程中一直堅(jiān)持的理念。
“娃界小米”的底氣從何而來(lái)
針對(duì)娃娃市場(chǎng)的亂象，2003年創(chuàng)立的老牌情趣用品電商公司春水堂決定出手。在他們眼里，如果能打造出一款低價(jià)高質(zhì)的硅膠娃娃，將會(huì)幫助自己迅速搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2017年，春水堂開(kāi)始了硅膠娃娃的研發(fā)。也許很多人不太相信，但實(shí)際上硅膠娃娃的開(kāi)發(fā)門(mén)檻并不低，經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)后，春水堂將硅膠娃娃的制作總結(jié)為了22道工序，便于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
2020年，春水堂建立了全球最大的硅膠娃娃生產(chǎn)工廠(chǎng)，從去年10月開(kāi)始，陸續(xù)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。目前，春水堂的硅膠娃娃工藝已經(jīng)和日本產(chǎn)品達(dá)到了同一水準(zhǔn)，部分工藝甚至還實(shí)現(xiàn)了反超。
針對(duì)娃娃市場(chǎng)大多被低價(jià)TPE娃娃占領(lǐng)的現(xiàn)象，春水堂的策略也很簡(jiǎn)單粗暴：降維打擊——既然用戶(hù)會(huì)因?yàn)轭A(yù)算選擇低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，那么我就用幾千的價(jià)格賣(mài)出幾萬(wàn)的品質(zhì)。目前，春水堂的硅膠娃娃價(jià)格最便宜的一款售價(jià)為2999元，大部分產(chǎn)品價(jià)格都在5000元以下，基本與TPE娃娃售價(jià)持平。
這種低價(jià)高質(zhì)的經(jīng)營(yíng)策略很難不讓人聯(lián)想到手機(jī)行業(yè)的小米，而春水堂也致力于成為“娃娃界的小米”，創(chuàng)始人藺德剛就表示：“關(guān)于實(shí)體娃娃市場(chǎng)，未來(lái)一定有機(jī)會(huì)出來(lái)一個(gè)占有高市場(chǎng)份額的企業(yè)品牌，而春水堂就是要用極致性?xún)r(jià)比，做高市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)成為娃屆小米。”
但這也帶來(lái)了一個(gè)疑問(wèn)：春水堂用TPE娃娃的價(jià)格出售硅膠娃娃，那么成本是如何控制的？答案就是生產(chǎn)的流水線(xiàn)化和SPA經(jīng)營(yíng)模式。
目前市場(chǎng)上的高端硅膠娃娃普遍采用高端成衣鋪的思維，由經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅負(fù)責(zé)大量工序，這固然體現(xiàn)了“工匠精神”，但也意味著人才培養(yǎng)周期長(zhǎng)，人工成本高。而春水堂生產(chǎn)硅膠娃娃的22道工序被放到了9個(gè)車(chē)間里進(jìn)行，每個(gè)工人只需要熟練掌握一兩道工序，因此上手速度更快，也能保證良品率。靠著流水線(xiàn)化的生產(chǎn)，春水堂的人工成本就比其他品牌低了30%到40%。
同時(shí)，春水堂也采用了大型零售品牌常用的SPA模式，通俗地說(shuō)就是“自研、自產(chǎn)、自銷(xiāo)”，這種模式能夠有效地將顧客和生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整生產(chǎn)目標(biāo)，通過(guò)革新供貨方式和供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。
通過(guò)研發(fā)、生產(chǎn)、零售的一體化，春水堂的制造成本、采購(gòu)成本和渠道成本都得到了有效控制。在國(guó)內(nèi)，春水堂以線(xiàn)上零售為主，國(guó)外則是零售為主分銷(xiāo)為輔。更低的生產(chǎn)成本和更廣闊的銷(xiāo)售渠道讓春水堂得以實(shí)現(xiàn)了極致的性?xún)r(jià)比。
要做娃界小米的底氣一方面是來(lái)源于春水堂成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，一方面來(lái)源于中國(guó)制造的強(qiáng)大，春水堂更是表示之后更不會(huì)哄抬價(jià)格，將利潤(rùn)率做到極低的同時(shí)還會(huì)在硬件和軟件上不斷研發(fā)創(chuàng)新，增加更多的增值服務(wù)，來(lái)獲取利潤(rùn)率。
借船出海，大力布局海外市場(chǎng)
每周來(lái)往于深圳和東莞兩地，已經(jīng)成為藺德剛的常態(tài)。作為情趣電商平臺(tái)春水堂的創(chuàng)始人，藺德剛在情趣用品行業(yè)從業(yè)近20年，在業(yè)內(nèi)又被稱(chēng)作“春叔”，見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)的發(fā)展。
一路走來(lái)，春叔高調(diào)過(guò)，也受過(guò)挫，但是對(duì)于這個(gè)行業(yè)的熱情卻未曾消減。在交流中，春叔多次強(qiáng)調(diào)，未來(lái)國(guó)貨肯定會(huì)在全世界占據(jù)主流地位，而春水堂就要做那個(gè)突圍者。
春叔透露，如果從銷(xiāo)量來(lái)看，春水堂已經(jīng)是全球硅膠娃娃市場(chǎng)的老大。而至于很多人關(guān)于利潤(rùn)方面的質(zhì)疑，春叔也回應(yīng)稱(chēng)，一部分款式確實(shí)在虧錢(qián)，但是并不是所有的款式都虧錢(qián)，未來(lái)隨著一些智能功能的加入，利潤(rùn)也會(huì)更多。而在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)之后，春水堂在8月份也會(huì)進(jìn)入到日本市場(chǎng)，用同樣的高性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略去收割用戶(hù)。在打透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之后，進(jìn)而繼續(xù)外延，去美國(guó)以及歐洲市場(chǎng)。
“相信時(shí)間，相信本質(zhì)...以發(fā)展的眼光看問(wèn)題不會(huì)錯(cuò)，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量的思維沒(méi)錯(cuò)，消費(fèi)者價(jià)值，最終決定企業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)”，這是又一個(gè)深夜，春叔在朋友圈發(fā)的感悟。在他這個(gè)年紀(jì)，已經(jīng)不再談理想和情懷，最關(guān)注的就是做出好產(chǎn)品。而硅膠娃娃，就是承載了他對(duì)美感和科技極致追求的超級(jí)單品。
（本文綜合智嗨、電科技、Techweb、我看APP、家電消費(fèi)網(wǎng)等稿件）
