來源：雷科技 

每個手機(jī)廠商都有沖擊高端的夢想，但縱觀全球手機(jī)市場，能夠屹立在巔峰的廠商只有蘋果。近些年，Android 廠商不斷沖擊高端，不能說沒有成果，至少旗艦機(jī)都有了起色，手機(jī)價格也越來越高，但與蘋果相比，差距依然很大。

日前，行業(yè)分析機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 公布了今年第二季度中國市場 400 美元（約合人民幣 2750 元）以上手機(jī)市場銷量數(shù)據(jù)，蘋果以 46% 的份額笑傲全場，同比增加了 3 個百分點。這還是在計算 2750 元以上手機(jī)的情況下，蘋果手機(jī)除了 iPhone SE 系列，近幾年起售價都在 5000 元以上。如果計算 5000 元以上手機(jī)市場，蘋果的份額可能會達(dá)到 80%，甚至更高。

圖源：Counterpoint Research

Android 廠商這邊，vivo 和華為表現(xiàn)較好，其中華為同比嚴(yán)重下滑，原因我們也明白，如果不是芯片受到限制，華為的份額估計能與蘋果分庭抗禮。在華為手機(jī)銷量下滑時，所有廠商都打算吃下華為空出的份額，但正如余承東所說，華為的高端手機(jī)、平板市場讓給了蘋果，中低端市場讓給了 OPPO、vivo、小米。

多年沖擊高端之路，雖然有些許成果，但卻無法與蘋果相比，在華為手機(jī)業(yè)務(wù)受到制裁后，更無一個能接下大旗，Android 廠商的癥結(jié)究竟出在哪里？

一向以性價比聞名的小米，沖擊高端之路十分艱難。當(dāng)初為了摒棄性價比形象，小米推出了子品牌 Redmi 做中低端，自己則主打高端。然而很可惜小米一直未能擺脫性價比形象。

近兩年小米似乎明白了，華為和蘋果之所以能夠在高端市場取得超越其他廠商的成績，原因在于華為和蘋果能夠不停 " 秀肌肉 "，讓消費(fèi)者看到他們的技術(shù)實力。其他廠商宣傳的軟件層面功能，很難讓消費(fèi)者有清晰的認(rèn)知。

于是，小米接連發(fā)布了影像 ISP 芯片澎湃 C1 和快充管理芯片澎湃 P1。懂得以體驗征服消費(fèi)者的小米也開始放棄堆料，今年發(fā)布的旗艦手機(jī)只有寥寥無幾搭載 120W 快充，多款機(jī)型砍掉了長焦鏡頭，甚至部分產(chǎn)品還放棄了 2K 120Hz 屏幕。

圖源：小米官方

同時，小米也進(jìn)軍折疊屏手機(jī)市場，讓這個領(lǐng)域不再只有華為和三星兩位玩家。只是小米無論做什么都顯得有些匆忙，產(chǎn)品總給人一種打磨還不夠的感覺。前些年小米還經(jīng)常把產(chǎn)品送測 DxOMark，近兩年也放棄了，把精力主要用在了打磨產(chǎn)品上。

與小米相比，OPPO 做事就顯得慢很多了，無論是做折疊屏手機(jī)，還是做平板電腦，亦或是自研芯片，始終是一副不緊不慢的樣子。OPPO 在高端之路一直有自己的打算，快充功率不再領(lǐng)先時，就開始計劃自研芯片。

OPPO 的首款自研芯片馬里亞納 X 是一款基于 6nm 制程工藝的影像 NPU 芯片，與 28nm 制程工藝的澎湃 C1 相比，OPPO 可以說相當(dāng)舍得下本了。在折疊屏領(lǐng)域，OPPO Find N 更是好評不斷，從二手平臺的保值率就能看出來。

圖源：雷科技攝制

Find X 系列按部就班發(fā)布，雖說沒有一代產(chǎn)品的那種驚艷，但絕對稱得上旗艦品質(zhì)。于此同時，OPPO 還把一加拉了回來，合力進(jìn)軍高端市場。

vivo 與 OPPO 方案相似，做任何事都步步為營，進(jìn)入某些領(lǐng)域比 OPPO 還要晚一些，甚至說 vivo V1 發(fā)布之前，這款 ISP 芯片的消息都很少。vivo 的首款折疊屏手機(jī)，發(fā)布時間也比小米、OPPO 晚，但效果很明顯，保值率和口碑不錯。iQOO 10 Pro 全球首發(fā) 200W 快充技術(shù)，更是讓消費(fèi)者看到了 vivo 的技術(shù)實力。

綜合來看，三家廠商沖擊高端的方案差不多，都是打算從研發(fā)投入開始，讓消費(fèi)者看到自己的技術(shù)實力，從而認(rèn)可自己的品牌價值和溢價。然而相同的方案，卻未能取得相似的結(jié)果，vivo 明顯勝出另外兩位一籌，這是因為手機(jī)廠商不但要有進(jìn)軍高端的方案，更要懂得推出什么樣的產(chǎn)品，該如何把產(chǎn)品賣出去。

在 Android 廠商中，以 vivo 手機(jī)表現(xiàn)最佳，OPPO 和小米略遜一籌，相差三個百分點。以 IDC 公布的第二季度各品牌手機(jī)產(chǎn)品銷量計算，vivo 領(lǐng)先 OPPO 和小米的三個百分點，大約是 62 萬臺銷量，不是個小數(shù)目了。

vivo 能夠做到領(lǐng)先，與清晰的高端路線和產(chǎn)品定位脫不開關(guān)系。在產(chǎn)品營銷方面，vivo 和 OPPO 一直表現(xiàn)出色，5G 時代到來后，華為和三星的雙旗艦方案被其他廠商效仿。vivo NEX 系列雖然停更，但 X 系列被提上高端，還有主打游戲體驗，但全方位都很強(qiáng)的 iQOO 數(shù)字系列。

圖源：雷科技攝制

同時，vivo 也開始弱化明星代言。手機(jī)沖擊高端初期，找明星代言提高名氣和品牌價值很有必要，可旗艦機(jī)消費(fèi)者關(guān)注的本來就是產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)名氣提上來之后，明星反而可能會成為產(chǎn)品繼續(xù)沖擊高端的障礙，更可怕的是萬一明星塌方，廠商還可能被連累。蘋果手機(jī)從來不請代言人，這并不影響 iPhone 的名氣和品牌價值。

弱化明星代言的影響，不代表不請明星代言，畢竟明星的確可以增加產(chǎn)品的名氣，只是弱化它們對產(chǎn)品的影響力，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身。vivo 產(chǎn)品的定位差別也很明顯，iQOO 數(shù)字系列和 vivo X 系列都是旗艦，iQOO 除了長焦稍弱，其他配置都很完美。vivo X 系列快充稍弱，其他配置同樣拉滿。再加上發(fā)布時間一個在上半年，一個在下半年，產(chǎn)品定位做了明顯的區(qū)分，互相之間卻不存在明顯的競爭關(guān)系，很像華為 Mate 與 P 系列。

小米和 OPPO 就不同了，小米原本想復(fù)活 MIX 系列，與數(shù)字系列組成雙旗艦，但屏下攝像頭尚面臨許多問題，根本不能成為主流。也許是想達(dá)成一年雙旗艦，所以今年搞出了一個小米 12S 系列，然而時隔半年的小米 12S 系列，幾乎全面領(lǐng)先小米 12 系列，簡直是給用戶心里添堵。

至于 Redmi K 系列，仍堅持性價比旗艦方案，無法與小米數(shù)字系列組成雙旗艦。再加上 Redmi K 系列與小米數(shù)字系列上半年發(fā)布時間差不多，反而可能會互相之間有影響。

OPPO 的問題則是產(chǎn)品線稍顯混亂，從產(chǎn)品來看，原本打算把 Reno 系列提上來，與 FindX 系列組成雙旗艦，但中途放棄，讓 Reno 回歸中高端。一加、OPPO 合并，與 Find X 系列組成了雙旗艦，再加上 realme 也在沖擊高端，導(dǎo)致自家產(chǎn)品之間都要打架。

今年 OPPO 的產(chǎn)品線相較于往年，已經(jīng)清晰了很多，一加數(shù)字系列和 OPPO Find X 系列是雙旗艦，realme 性價比旗艦，Reno 系列回歸中高端定位，一加 Ace 系列主打游戲。按照這個策略進(jìn)行，未來 OPPO 在高端市場有很大的進(jìn)步空間。

Counterpoint 公布的數(shù)據(jù)顯示，與 2021 年第二季度相比，2022 年第二季度 400 美元 ~599 美元（約合人民幣 2750 元 ~4100 元）價位段的手機(jī)銷量下滑 37%，800 美元 ~999 美元（約合人民幣 5480 元 ~6840 元）價位手機(jī)銷量下降 16%。

600 美元 ~799 美元（約合人民幣 4100 元 ~5480 元）價位手機(jī)銷量同比增長 10%，1000 美元以上（約合人民幣 6840 元）手機(jī)銷量同比增長 110%。出現(xiàn)這種情況的原因在于經(jīng)濟(jì)萎縮，廠商認(rèn)為應(yīng)該走平價路線，但性價比旗艦，也就是 2750 元 ~4100 元這片市場不上不下，有錢人看不上，窮人舍不得花那么多錢，所以份額下降最為嚴(yán)重。

圖源：Counterpoint

因此，Android 廠商的選擇有兩個，第一是主打低端市場，依靠低端機(jī)型走量；第二是提高產(chǎn)品價格，與蘋果硬碰硬。想要走第二條路，就必須放棄性價比，全面奔向精品化，留出充足的時間，投入足夠的成本打磨產(chǎn)品，短期內(nèi)放棄盈利的想法。

Counterpoint 公布的中國折疊屏手機(jī)市場數(shù)據(jù)顯示，今年 1~5 月折疊屏手機(jī)總銷量 67 萬，華為份額第一、三星第二，OPPO 雖然份額不高，但也能壓小米一頭，原因就在于 OPPO Find N 發(fā)布時間更晚，打磨時間更長，從軟件適配到產(chǎn)品手感、使用體驗都更好一些。

小米必須忍住急匆匆的性子，精心打磨產(chǎn)品，才能讓高端市場的消費(fèi)者認(rèn)可。總想著迅速推出產(chǎn)品搶占市場，以堆硬件吸引消費(fèi)者，而忽視了實際體驗，在高端市場很難獲得成功。