在競爭激烈的定制家居行業內，又一家企業成功對接資本市場。9 月 20 日，青島有屋智能家居科技股份有限公司（以下簡稱 " 有屋智能 "）正式在新三板掛牌。
有屋智能成立于 2001 年，海爾集團控制有屋智能 48.25% 股份的表決權，是其實際控制人。這家公司主要從事定制家居產品尤其是智能化定制家居產品的設計、研發、生產、銷售和安裝等服務。從成立至今，有屋智能先后培育并整合了 " 海爾（Haier）/ 有屋（EOROOM）" 及 " 博洛尼（Boloni）" 等定制家居品牌。
深耕家居領域二十多年后，有屋智能已成為國內定制家居行業的知名品牌之一，在行業內形成一定競爭優勢和品牌影響力，也得到了外界認可。
在世界品牌實驗室（World Brand Lab）主辦的 2024 年（第二十一屆）" 世界品牌大會暨中國 500 最具價值品牌發布會 " 上，2024 年度《中國 500 最具價值品牌》榜單出爐。有屋智能成功入圍，并成為智能家居行業中唯一上榜品牌。數據顯示，2024 年，有屋智能品牌價值達到 193.51 億元，同比提升 16.57%。
品牌價值提升，對有屋智能在市場拓展、增強綜合競爭力方面也大有益處。
如今定制家居行業經過多年高速增長后，已從快速發展紅利期過渡到存量市場競爭階段，這對企業戰略制定的前瞻性與敏銳性、前端經銷商的獲客策略、工廠端的組織生產方式和配套服務等各個環節均提出了更高的要求。
在當前家居市場中，已成功登陸資本市場的歐派家居、索菲亞、好萊客、志邦家居和尚品宅配等，借助 A 股平臺大幅提升了融資能力，進而實現了產銷規模的顯著擴張與市場份額的穩固提升。因此，對于有屋智能而言，想要躋身行業頭部企業陣地，積極尋求對接資本市場的途徑，不僅是提升自身競爭力的重要途徑，也是加速發展步伐、縮小與領先者差距的必然選擇。
與定制家居行業內的這些企業相比，雖然有屋智能還未上市，但 2023 年的營業收入規模在同行業 9 家已上市公司中位列第 5 位。
圖片來源：公開轉讓說明書
為進一步提升競爭力和市場地位，有屋智能需要在產能擴建、技術升級、產品創新等方面持續投入。
保持營收增長、擴張銷售網
受近年來房地產行業深度調整影響，全國住宅市場成交量明顯回落。作為地產后周期行業，家居行業多年來以新房市場銷售為主，與房地產行業之間具有較明顯的相關性，業績和發展也易受到房地產行業的調整周期影響。
據有屋智能公布的財務數據顯示，2022 年和 2023 年，其營收分別為 37.91 億元、44.22 億元，歸母凈利潤分別約為 -732.52 萬元、2.48 億元。
從這些財務數據可以看出，在競爭日益激烈的市場環境下，有屋智能 2023 年的營收同比依然增長了 16.6%，凈利潤則扭虧為盈。這意味著有屋智能在家居行業的精準布局讓營收規模實現了穩步增長，在正確的經營戰略下業績爬升，扭轉了虧損局面。
面對市場環境的變化，有屋智能也采取了一系列措施優化客戶結構，如重點發展央企國企客戶，減少與風險較高的民營企業合作，并通過嚴格的財務管控確保業務穩定。
有屋智能最近兩年還通過招投標、戰略合作、商務談判等多種方式，已發展和培育了中海地產、保利集團、華潤集團和中國鐵建等央企核心客戶。
目前有屋智能還在不斷探索新的打法，從產品、渠道、終端、服務等關鍵點入手，做強競爭力，做大規模。同時還能增強各項業務的互動融合，實現產品方案與流量的互助共贏。
截至 2023 年 12 月 31 日，有屋智能擁有境內經銷商數量總計 833 家，門店數量總計 1274 家。其中 " 博洛尼 " 相關品牌門店 780 家，" 海爾及有屋 " 相關品牌門店 494 家，還有 25 家品牌直營店，全部位于北京市。
在生產端，有屋智能目前已有山東濟南、河北深州、湖北咸寧、江蘇吳江四大生產基地，年產量可達 84.6 萬套。今后可以利用資本市場的優勢，結合現有技術繼續優化產品生產線，提高產能。
提高競爭力，尋求產品創新
想要從當前激烈的市場競爭中脫穎而出，定制家居企業必須具備創新能力、產品設計、定制服務和企業規模等綜合優勢。
有屋智能近些年一直在不斷提高產品的定制化、智能化程度。目前已部署了多種新的智能技術，應用于櫥柜、衣柜、鞋柜、浴室柜、家具、戶內門等產品。
比如消毒殺菌除味技術、對石墨烯加熱、智能收納控制技術、多模式內門控制技術、可移動柜體技術、柜內環境控制技術、智能照明控制技術、柜體隱蔽式導電技術、化妝鏡防霧技術、柜體懸掛安裝技術等。
在個性化產品方面，有屋智能曾發布了幾款受到市場歡迎的產品，例如 E7 系列，該產品涵蓋智慧入戶、智慧客廳、智慧無人廚房、智慧衣帽間場景，以及可自由組合并與場景融合的模塊化智能單品。
例如玄關柜智能模塊，可殺菌除臭。客廳可以做到智能語音操控，餐櫥柜集合了消毒、抑菌、保鮮等智能模塊。智能衣柜則可做到殺菌除濕凈味等。另外還有智能梳妝臺、母嬰溫衣柜等產品。
這些智能技術的落地應用，能進一步增強有屋智能的產品競爭力。
在產品設計方面，有屋智能堅持原創設計，通過持續產品迭代，不斷明確品牌及消費群體定位，先后整合意大利、清華美院等設計師資源，分別打造了簡約、歐式、輕奢、新中式、田園、古典等不同風格的產品。
同時，面對消費者日益增長的環保意識，有屋智能探索新材料和新工藝的應用，力求在滿足消費者綠色環保需求，提供更多元化的選擇。
目前，有屋智能擁有 " 海爾（Haier）/ 有屋（EOROOM）" 及 " 博洛尼（Boloni）" 等定制家居品牌，相較于同行業可比公司對不同種類產品進行品牌劃分，有屋智能的品牌架構可以覆蓋各層次客群。其中，博洛尼品牌定位為中高端市場，海爾品牌致力于為用戶提供時尚、舒適的家居產品，有屋品牌則深耕智能定制家居領域。
有屋智能一直在堅持技術創新，正逐步從傳統的家居產品制造商轉型為家居場景解決方案提供商。為了完成這一轉型，有屋智能也較為重視研發投入，截至 2023 年底，已取得 37 項發明專利、453 項實用新型專利和 187 項外觀設計專利。
對接資本市場、增強融資能力
近兩年，家居企業整體上市進程并不順利。除了內外部競爭加劇 ，企業盈利能力表現不佳等因素外，還與資本市場對家居企業的審核日趨嚴格，IPO 整體收緊有關。
在去年一整年中，僅有 4 家家居企業成功上市。進入 2024 年后，IPO 監管力度依舊延續收緊態勢，家居企業沖擊 IPO 仍具挑戰性。
在近兩年 A 股市場整體面臨調整的大背景下，有屋智能選擇了轉戰新三板，雖然該板塊與 A 股的融資能力有所差異，但能成功掛牌，依舊代表了有屋智能向資本市場邁出了關鍵一步。
成功對接資本市場后，有屋智能將改變過去在股權和債權融資方面渠道單一的狀況，進一步拓寬了融資渠道和融資能力，從而增強了公司資金實力和提升市場占有率。
此后，有屋智能也正式加入到定制家居行業的整體資本化進程中，這將直接提高公司今后在行業競爭中的綜合能力。
有屋智能的成長軌跡無疑展現了其顯著的進步與轉變。從一家地方性的企業起步，逐步擴展至全國范圍，并成功實現與資本市場的對接，這一系列成就表明有屋智能在業績穩定性、盈利能力、企業治理、管理機制以及經營成熟度等方面，均達到了資本市場所設定的標準，從而獲得了市場的初步認可。
進入新的發展階段，有屋智能有機會利用其現有的綜合優勢，包括技術積累、市場洞察力和品牌影響力等，來進一步提升其在智能家居領域的創新能力。這既包括對現有產品的持續優化，也包括開發新產品以滿足更多元化的市場需求。同時，擴大業務規模、深化市場滲透，將有助于有屋智能更好地服務廣大消費者，滿足他們日益增長的個性化需求。
綜上所述，有屋智能當前的發展態勢值得肯定，期待有屋智能能夠繼續穩健前行，為智能家居行業的創新發展貢獻更多力量。
來源：藍鯨財經
