家紡行業(yè)具有明顯的季節(jié)性與促銷屬性，為激勵更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家積極準(zhǔn)備即將到來的秋冬銷售旺季，10月15日，快手電商在南通召開了家紡行業(yè)雙 11 戰(zhàn)略溝通會。會上，快手電商對快手雙11購物節(jié)大促玩法、產(chǎn)業(yè)帶商家激勵政策等內(nèi)容做了詳細(xì)解讀。
目前，快手雙11購物節(jié)已進(jìn)入預(yù)售期，10月19日-11月11日為正式期。大促期間，快手電商將提供 200 億流量補(bǔ)貼、20 億用戶紅包以及 10 億商品補(bǔ)貼紅利，助力商家和達(dá)人伙伴實現(xiàn)全域協(xié)同、全局增長。
啟動南通家紡產(chǎn)業(yè)帶專項 提供一對一定向扶持服務(wù)
快手電商家紡行業(yè)一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，年GMV規(guī)模已超百億，2024 年更是持續(xù)高速增長。南通家紡產(chǎn)業(yè)帶是我國重要的家紡產(chǎn)業(yè)聚集地，產(chǎn)品種類豐富，包括床上用品、窗簾、家居飾品等，可滿足不同消費者的需求。近年來，隨著電商的發(fā)展，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶積極拓展線上渠道。快手電商等平臺為其提供了廣闊的發(fā)展空間，通過設(shè)立專項扶持、提供流量補(bǔ)貼等方式，助力南通家紡商家拓展市場。
據(jù)了解，年初，快手電商消電家居行業(yè)啟動“兩季專項”，針對夏季和冬季爆款類目開展定向營銷扶持。其中，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶成為重點扶持對象。同時，快手電商行業(yè)內(nèi)部設(shè)立“南通產(chǎn)業(yè)帶專項”，派遣專人長期駐守南通產(chǎn)業(yè)帶，為南通商家提供一對一的扶持服務(wù)。
搭建單品矩陣賬號 雅鹿在快手建立經(jīng)營陣地
得益于快手電商對南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商家的重視，雅鹿品牌經(jīng)銷商抓住入駐紅利，快速找到了運營快手的方法論。
據(jù)了解，雅鹿以內(nèi)容場和貨架場為切入點，在內(nèi)容場搭建單品矩陣號，不間斷直播，同時高頻生產(chǎn)垂直短視頻內(nèi)容穩(wěn)定直播間流量，優(yōu)化直播間貨盤，提高直播間轉(zhuǎn)化效率。貨架場域，雅鹿積極參與平臺大牌大補(bǔ)等活動，快速獲得平臺流量扶持，搭建起貨架場域穩(wěn)定銷售渠道。貨架場域與內(nèi)容場域互相助力，提升雅鹿品牌在快手的影響力和規(guī)模。
今年 5 月，快手電商在引力大會上提出“用戶為先”年度戰(zhàn)略，明確表示平臺將與商家攜手共進(jìn)，致力于進(jìn)一步優(yōu)化消費者購物體驗。通過全域流量協(xié)同增長，不斷豐富低價好物供給，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇。
全周期助力商家成長 在大促實現(xiàn)經(jīng)營突破
除了日常運營，大促也成為家紡商家實現(xiàn)成長突破的一個重要時間窗口。快手618購物節(jié)首日（5 月 20 日），快手電商消電家居行業(yè) GMV 同比去年同期增長 27%，其中 GMV 同比增長 300%的商家超過 1000 家。從品類上看，被芯、被子類目 GMV 同比增長 84%。
雙11大促期間，快手將針對大場商達(dá)、腰部商達(dá)、中小商達(dá)、貨架商家四個群體定向提供扶持。面向大場商達(dá)，平臺將通過品類日活動搭配高額補(bǔ)貼，提供爆發(fā)場專屬流量，結(jié)合直播間大牌大補(bǔ)和天降紅包，以及扶搖計劃和川流計劃的流量扶持，搭配粉絲購物團(tuán)、萬人團(tuán)等產(chǎn)品功能，幫助大場商達(dá)實現(xiàn)高效的爆發(fā)增長。
面向直播場域，平臺對新商家的成長全周期提供長線扶持。在新商首播的冷啟期，平臺將通過自然流量助推商家 0 粉開播冷啟，冷啟流量覆蓋率超過 95%；冷啟階段過后，平臺的新商起航計劃將提供全年超 1000 億的流量來幫助商家快速成長；當(dāng)商家成長到一定階段后，扶搖計劃將提供超過 700 億的全年流量來牽引商家持續(xù)成長。此外，大促期間扶搖計劃將迎來更新迭代，扶搖計劃流量將全力覆蓋單場 GMV 超 30 萬的商家，為商家?guī)砀叽_定性的流量扶持。
借助大促政策扶持、激勵措施以及豐富的資源支持，此次快手雙11購物節(jié)將成為南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商家不可錯過的一次發(fā)展機(jī)遇。
