年輕人沉迷養(yǎng)生，這句話的含金量最近還在上升。
這幾天，" 養(yǎng)發(fā)飲 " 在杭州市三醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上線，結(jié)果當(dāng)天就賣出了 11 萬份。
銷量最高的一天，賣出了 14 萬份，直接清空了藥房。
由于年輕人太熱情，杭州市三院緊急公眾號(hào)首頁掛出通知，" 養(yǎng)發(fā)飲庫存不足，今天暫停 "。
而同一時(shí)間，在聚集著一個(gè)城市里最多年輕人的各大商場(chǎng)中，養(yǎng)發(fā)館這個(gè)新物種正在攻城略地般的擴(kuò)張，向年輕人散發(fā)出 " 時(shí)代的召喚 "。
原來洗個(gè)頭，還能如此有儀式感。
踏入一家養(yǎng)發(fā)館，仿佛踏入了新世界的大門。
而增長(zhǎng)潛力更是速度驚人， 2014 年養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模只有 8 億，但預(yù)計(jì) 2027 年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)高達(dá) 2000 億元。
為了爭(zhēng)奪這個(gè)略顯青澀的市場(chǎng)，四大門派的老手養(yǎng)發(fā)館、理發(fā)店、美容院和植發(fā)機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)直各出奇招。
養(yǎng)發(fā)，正在成為一門爆發(fā)式增長(zhǎng)的 " 頭等生意 "。
其實(shí)，為了解決禿頭問題，人類早就絞盡腦汁，開發(fā)了各種方法。
禿頭也不是什么小概率事件，國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)超過 2.5 億人有脫發(fā)困擾，平均每 6 人中就有 1 人脫發(fā)。
這其中更扎心的是，30 歲以下人數(shù)占總數(shù)的 69.8％——打工人默默抗下了所有。
而早在 1974 年，一個(gè)叫做趙章光的人，看到求醫(yī)者因?yàn)槊摪l(fā)抑郁甚至要輕生便下定決心治脫發(fā)。
6 年之后，他在 101 次試驗(yàn)之后研制出了生發(fā)酊，并為其命名為章光 101。
據(jù)趙章光自己介紹，是試驗(yàn)了 101 次，才找到了生發(fā)和防止掉發(fā)的方子，章光 101 還拿下了奧斯卡發(fā)明獎(jiǎng)。
直到 1995 年，趙章光的大兒子趙旭良在杭州市開設(shè)了一個(gè) " 章光 101" 專賣店。
印度有神油，中國(guó)就有自己的章光 101。
關(guān)于章光 101，最廣為流傳的戰(zhàn)績(jī)是它足夠猛烈的造富神話：當(dāng)時(shí)的北京首富李曉華，就是靠著在日本做章光 101 代理生意，還擁有了國(guó)內(nèi)第一輛法拉利。
當(dāng)時(shí)李曉華采訪時(shí)講到一個(gè)細(xì)節(jié)，" 日本人晝夜排隊(duì)搶購(gòu)章光 101，導(dǎo)致收款機(jī)全被燒壞了！"
到了 2014 年，章光 101 門店已經(jīng)高達(dá) 3000 多家，年入 5 億，創(chuàng)造利稅一億多元。
門店也不再是簡(jiǎn)單的賣賣神奇藥水，而是也做起了護(hù)理頭發(fā)的生意。
而再次把中國(guó)養(yǎng)發(fā)生意帶入新境界的，是另一位頗有商業(yè)頭腦的廣東女人。
2003 年，暨南大學(xué)化工專業(yè)的陳英燕從格力離職創(chuàng)業(yè)，入局養(yǎng)發(fā)行業(yè)。
因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)一些國(guó)外高端酒店，已經(jīng)開始在皮膚美容時(shí)同時(shí)配套了頭發(fā)管理項(xiàng)目，其實(shí)在當(dāng)時(shí)的中國(guó)來說是非常超前的。
而當(dāng)時(shí)，美容院幾乎已經(jīng)卷無可卷，另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——養(yǎng)發(fā)，卻幾乎找不到一個(gè)極具影響力的品牌。
能不能模擬這樣的 SPA 服務(wù)，搞個(gè)頭皮管理高端店？
只是，養(yǎng)發(fā)行業(yè)玩家少也是有道理的，人們對(duì)于養(yǎng)發(fā)的認(rèn)知幾乎為零。
從 2005 年開始，陳英燕先是試過生發(fā)療發(fā)店、專柜模式，最終一個(gè)新物種誕生了——養(yǎng)發(fā)館。
2016 年，絲域養(yǎng)發(fā)第一家養(yǎng)發(fā)館在廣東珠海開業(yè)，喊出 " 一次養(yǎng)發(fā)≥三次焗油 " 的口號(hào)，很快受到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱捧。
別看賽道極其小眾，但扛不住需求大。
只用了兩年時(shí)間，絲域養(yǎng)發(fā)門店就開了 100 家。2014 年門店達(dá)到 1000 家，2017 年門店突破 2000 家，跟早期瑞幸咖啡開店的速度都有的一拼。
這時(shí)候，絲域養(yǎng)發(fā)也被稱為 " 中國(guó)養(yǎng)發(fā)第一品牌 "。
其實(shí)，大眾從最樸素的叫法上，也能略窺一二：從治頭禿到秀發(fā) SPA，再到頭皮管理，新消費(fèi)賽道聞著味兒悄然而至。
如何讓年輕人迅速對(duì)一個(gè)新物種感興趣？
有三個(gè)大部分行業(yè)都適用的關(guān)鍵詞：科技感、體驗(yàn)感，再加上儀式感。
有的洗浴中心，就推出了在汗蒸搓澡飽餐一頓之后，再來上一次集體頌缽，讓年輕人徹底沉浸在澡堂子的快樂里。
而這三個(gè)詞也徹底全面的融會(huì)貫通進(jìn)了養(yǎng)發(fā)賽道。
洗頭發(fā)如何洗出跟普通理發(fā)店的差異化？
高科技設(shè)備就是消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)發(fā)館服務(wù)最直接的感知。
就拿頭部老大絲域養(yǎng)發(fā)來說，別管你洗不洗頭，會(huì)先用頭皮檢測(cè)儀進(jìn)行頭發(fā)狀況檢測(cè)。
通過頭皮檢測(cè)儀的放大處理，可以清晰地看到頭皮、毛囊、頭發(fā)、發(fā)干的健康狀態(tài)，頭發(fā)稀疏、毛囊萎縮等狀況一目了然。
洗頭，就變成了每個(gè)人都不同的差異化事件。
在后續(xù)的養(yǎng)發(fā)服務(wù)中，還有 SPA 儀、養(yǎng)療儀、健發(fā)儀、導(dǎo)入梳等多種設(shè)備應(yīng)用于不同的養(yǎng)發(fā)項(xiàng)目。
比如，絲域在去年引入的日本光學(xué)健發(fā)儀就主打紅光照射修復(fù)和激活毛囊，通過按摩頭皮來刺激血液循環(huán)。
這樣的設(shè)備和儀器，基本上就秒殺了大部分理發(fā)店。
平時(shí)在家洗頭，快的時(shí)候 5 分鐘，最慢 10 分鐘。而一家養(yǎng)發(fā)館的洗頭時(shí)間能達(dá)到多久？
85 分鐘。
怎么讓 85 分鐘讓錢花的物有所值，就是體驗(yàn)感和儀式感出馬的時(shí)候。
很多養(yǎng)發(fā)館的技師在上崗前都會(huì)經(jīng)過培訓(xùn)，通過專業(yè)的按摩手法刺激頭皮不同部位，更好地促進(jìn)血液循環(huán)，還能時(shí)不時(shí)開發(fā)點(diǎn)神奇功效。
跟脫發(fā)人群相比，失眠的人群更多、更龐大。
有養(yǎng)發(fā)館就打出，" 頭療一次相當(dāng)于 8 小時(shí)深度睡眠 "；還有沉浸式按摩 " 激活第三眼輪 "；中醫(yī) + 洗頭相結(jié)合，邊喝茶邊洗頭。
解壓頭療、醒腦頭療、助眠頭療、通絡(luò)頭療 ... 總有一款能讓年輕人 " 上頭 "。
在艾瑞咨詢的調(diào)研中，放松身心是消費(fèi)者前往養(yǎng)發(fā)館進(jìn)行后續(xù)護(hù)理的重要?jiǎng)訖C(jī)之一，其中 60 后、70 后對(duì)按摩手法的關(guān)注度要高于其他年齡段。
在新消費(fèi)的升級(jí)之下，養(yǎng)發(fā)館早就跟禿頭人群相去甚遠(yuǎn)。
養(yǎng)發(fā)館是年輕人的新團(tuán)建圣地、中年貴婦的美容院升級(jí)版、中產(chǎn)的心靈庇護(hù)所、加班狂人的睡眠館 ...
至此，養(yǎng)發(fā)賽道迎來了前所未有的蛻變。
如果說養(yǎng)發(fā)館屬于精神需求，那植發(fā)機(jī)構(gòu)就徹底進(jìn)入了剛需賽道。
植發(fā)，也不僅僅是脫發(fā)人群的專屬。
對(duì)于愛美的女生來說，美鬢、提額，讓發(fā)型更適合臉型、更顯年輕化，都屬于植發(fā)的范疇。
2020 年，全國(guó)共進(jìn)行 51.6 萬例植發(fā)手術(shù)，植發(fā)手術(shù)數(shù)量全球第一。
企查查數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)開業(yè)的植發(fā)機(jī)構(gòu)近 2600 家，其中 2023 年達(dá)到井噴，當(dāng)年成立的機(jī)構(gòu)達(dá) 1097 家。
跟養(yǎng)發(fā)相比，真正燒錢的是植發(fā)。
養(yǎng)發(fā)館按次收費(fèi)，但到了真刀實(shí)槍的植發(fā)階段，就要按毛囊單位或者發(fā)根來收費(fèi)了。
一場(chǎng)手術(shù)下來，需要移植的毛囊多達(dá)兩三千個(gè)，是一項(xiàng)不斷重復(fù)的手工精細(xì)活。
要先挖出健康的毛囊放在培養(yǎng)液里，把毛囊一個(gè)個(gè)分開，供醫(yī)生再移植到脫發(fā)區(qū)。整個(gè)手術(shù)過程需要不斷重復(fù)。
為了 " 頭 " 等大事，年輕人必須得練習(xí)好算數(shù)。
有人在雍禾改善發(fā)際線，在咨詢師的建議下，植了 1600 個(gè)毛囊單位，花費(fèi)共計(jì) 1.6 萬元，對(duì)方還送了她 300 個(gè)毛囊，最終植發(fā) 1900 個(gè)單位。
植發(fā)醫(yī)生也跟著行業(yè)爆發(fā)水漲船高，成了稀缺資源。
真正的門檻不是技術(shù)，而是醫(yī)生。
雍禾醫(yī)療招股書顯示，2020 年，植發(fā)醫(yī)師的年薪通常在 40-50 萬元之間。
而自從 2023 年 2 月，雍禾就推出了一口價(jià)套餐，如果選擇主任團(tuán)隊(duì)操刀，植發(fā) 2500 單位以上，價(jià)格已經(jīng)達(dá)到 19800 元。
根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模在 2030 年有望達(dá)到 756 億。
在知乎上有個(gè)超過 8000 人關(guān)注，500 萬次瀏覽的經(jīng)典問題：" 你最爽的一次花錢經(jīng)歷是什么？"
本以為會(huì)看到很多土豪炫富，但沒想到回答的都是普通人。
我吃過一次 200 塊錢一個(gè)的餛飩；為了保持住跑步，每增加 100 公里就買個(gè)禮物；當(dāng)年買不起諾基亞，長(zhǎng)大一口氣買了倆 ...
其實(shí)，有些看似有點(diǎn) " 智商稅 " 味兒的行業(yè)爆發(fā)，恰恰藏著最樸素的商業(yè)邏輯。
脫發(fā)焦慮 " 禿 " 如其來，但真正走進(jìn)養(yǎng)發(fā)館的年輕人未必不知道： 洗幾次頭，并不會(huì)瞬間改頭換面。
頭皮管理、皮膚管理、睡眠管理，不過是年輕人需要的一次次自我精神管理。
過去坐在星巴克喝咖啡放松的人，發(fā)現(xiàn)用相同的時(shí)間走進(jìn)各式各樣的新消費(fèi)的神奇體驗(yàn)中似乎更劃算——冥想、圍 爐煮茶、養(yǎng)發(fā)、按摩 ...
體驗(yàn)二字的樸素奧義，無非就是花錢更爽。
來源：金錯(cuò)刀
