一年一度的雙11大促節(jié)點(diǎn)，品牌營(yíng)銷(xiāo)如何玩出新花樣？天貓?jiān)俣嚷?lián)合快手星芒短劇，給出可復(fù)制的版本答案——作為二者的又一次整體性合作，本次項(xiàng)目沿用達(dá)人矩陣品牌合作短劇模式，將15部由天貓獨(dú)家冠名的精品短劇在快手集中上線，成功助力天貓雙11完成品牌曝光、人群種草、商品轉(zhuǎn)化等多重目標(biāo)，一舉實(shí)現(xiàn)短劇營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值最大化。
定制15部達(dá)人短劇，好內(nèi)容引爆大聲量
每年雙11都是電商鏖戰(zhàn)季，優(yōu)質(zhì)站外流量成為各家必爭(zhēng)之地，快手超3億海量、高活、高粘的短劇日活用戶(hù)，則為品牌提供了巨大的流量藍(lán)海和優(yōu)質(zhì)的人群資產(chǎn)。因此，天貓果斷開(kāi)采快手星芒短劇這座“營(yíng)銷(xiāo)金礦”，攜手@破產(chǎn)姐弟、@原來(lái)是兄長(zhǎng)大人 等15位頭部短劇達(dá)人，以及古麥嘉禾、神狼文化等4家專(zhuān)業(yè)制作團(tuán)隊(duì)，在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中出奇制勝。
為滿(mǎn)足觀眾碎片化內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)形成對(duì)多圈層用戶(hù)的廣泛覆蓋，快手星芒短劇以多達(dá)人、多題材、多劇目玩法，為天貓量身打造15部、每部3集的輕量級(jí)短劇。在雙11核心宣傳期，涵蓋家庭情感、校園青春、都市愛(ài)情等多元題材的劇集，采用陸續(xù)上線、交替更新的節(jié)奏形成獨(dú)占印象，有效助攻天貓快速打造活動(dòng)熱度、精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)人群。
其中，10月31日率先上線的《拯救不開(kāi)心計(jì)劃》，以都市輕喜風(fēng)格的女性友情故事深入人心，目前獲得超2636萬(wàn)播放量；當(dāng)天緊隨而至的《歸來(lái)的她》，通過(guò)中年愛(ài)情奇遇講述女性意識(shí)覺(jué)醒，輕松斬獲超2533萬(wàn)播放量；11月1日播出的《女頂流的緊急挑戰(zhàn)》，用爽感加倍的職場(chǎng)逆襲之旅，迅速收獲超2562萬(wàn)播放量，三連響也為天貓贏得開(kāi)門(mén)紅。
隨后，琳瑯滿(mǎn)目的短劇片單，成為天貓雙11打出的殺手锏：11月2日，《主婦的春天》《女憑母貴》《我和春天的距離》溫情開(kāi)播；11月3日，《喜從天降》《說(shuō)書(shū)奇遇》《不一樣的總裁和我》《媽媽你在哪》《玫瑰逆旅》《我和我的老班》火力上線；11月4日，《從結(jié)婚開(kāi)始戀愛(ài)》《快穿之我在劇里救評(píng)分》《我的機(jī)器人女友》歡笑熱映，不斷助推天貓用好內(nèi)容引爆品牌聲量。
好劇解鎖生意機(jī)遇，吸引天貓頻繁復(fù)投
利用不同賽道達(dá)人和多元題材劇集，快手星芒短劇不僅為品牌與受眾搭建起溝通橋梁，還完成從“內(nèi)容曝光種草”到“品牌轉(zhuǎn)化拔草”的迭代。以本次合作為例，快手星芒短劇就以獨(dú)家冠名、劇情植入、轉(zhuǎn)化組件等形式，幫助天貓完成對(duì)消費(fèi)人群的輪番觸達(dá)和高頻滲透，并促成“邊看邊種草”“邊看邊互動(dòng)”“邊看邊搜”“邊看邊轉(zhuǎn)化”無(wú)縫銜接。
比如，由快手頭部短劇達(dá)人@破產(chǎn)姐弟 創(chuàng)作的《媽媽你在哪》，有一段侄女為姑媽準(zhǔn)備禮物的劇情，角色對(duì)話(huà)過(guò)程中就自然而然地傳遞了品牌理念和活動(dòng)亮點(diǎn)，激發(fā)起用戶(hù)關(guān)注天貓雙11的欲望。與此同時(shí)，屏幕下方的PLC掛載組件也直通品牌賣(mài)場(chǎng)，讓用戶(hù)在黃金檔期可以下班路上看劇、走進(jìn)家門(mén)下單，助力天貓雙11的品牌大促生意高效增長(zhǎng)。
近年來(lái)，快手短劇憑借體量輕、時(shí)長(zhǎng)短、節(jié)奏快、爽點(diǎn)多、內(nèi)容新等特點(diǎn)，逐漸占據(jù)觀眾注意力的C位，吸引到越來(lái)越多品牌涉足短劇營(yíng)銷(xiāo)。其中，老牌電商平臺(tái)天貓就與快手星芒短劇組成“營(yíng)銷(xiāo)CP”，在年貨節(jié)、618年中狂歡節(jié)、88會(huì)員節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，達(dá)成了規(guī)模化短劇營(yíng)銷(xiāo)合作。
今年春節(jié)期間，快手星芒短劇聯(lián)合天貓開(kāi)啟“大明星、精制作”新模式，上線由郭曉婷、尹正、張曉龍、斕曦、李純等參演的《超能坐班族》《我在大宋開(kāi)酒吧》《鴛鴦斷》。三部短劇以總播放量超13.7億的成績(jī)化身流量王，成為火遍快手乃至全網(wǎng)的爆款作品，高效助力天貓年貨節(jié)在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)突圍，實(shí)現(xiàn)品牌的高效曝光和活動(dòng)的深度種草。
年中大促到來(lái)，快手星芒短劇又?jǐn)y天貓首創(chuàng)“達(dá)人矩陣品牌合作短劇”模式，批量打造22部由天貓獨(dú)家冠名的精品達(dá)人短劇。得益于題材有創(chuàng)意、內(nèi)容有新意、班底有能力，項(xiàng)目涌現(xiàn)出一批高熱度、好口碑的短劇內(nèi)容，合計(jì)曝光超5.5億的亮眼成績(jī)背后，是天貓618年中狂歡節(jié)完成強(qiáng)勢(shì)曝光和高效轉(zhuǎn)化，上演熱度聲量與商業(yè)價(jià)值的全面領(lǐng)跑。
88會(huì)員節(jié)邂逅浪漫七夕，快手星芒短劇與天貓?jiān)俅谓Y(jié)伴，沿用兩者開(kāi)創(chuàng)的“達(dá)人矩陣品牌合作短劇”模式，通過(guò)10部精品達(dá)人短劇掀起品牌營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)暴。依據(jù)天貓88會(huì)員節(jié)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，這批短劇量身打造劇情、場(chǎng)景及玩法，高效助力品牌實(shí)現(xiàn)前端種草及后端轉(zhuǎn)化目標(biāo)，成為天貓抓住流量紅利、占領(lǐng)用戶(hù)心智、解鎖生意機(jī)遇的營(yíng)銷(xiāo)利器。
可以說(shuō)，復(fù)投作為品牌對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品的一種認(rèn)可，是業(yè)內(nèi)衡量短劇營(yíng)銷(xiāo)效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。而2023年快手星芒短劇品牌復(fù)投率近40%，2024年天貓多次加碼快手星芒短劇，都證明快手短劇現(xiàn)在不僅是“品牌愛(ài)投”的營(yíng)銷(xiāo)金礦，更是“品牌搶投”的絕對(duì)藍(lán)海。放眼于未來(lái)，快手也將繼續(xù)構(gòu)建更加良性的短劇商業(yè)化生態(tài)，為品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟更多可能。
