前段時間，因為出差，在網上找酒店。
無意間，竟然發現在四川宜賓，一個叫 " 高縣 " 的地方，竟然有家希爾頓酒店，地址是慶符鎮振興路 299 號。
要知道高縣常住人口只有 37 萬出頭，GDP 不過 216 億。
希爾頓竟然開到了這里？
其實，不只是希爾頓，縣城已經成為酒店巨頭們爭搶的新地盤。
不過，到縣城開酒店，真是門好生意嗎？
一、縣城酒店，正在成為打工人新寵
在過去兩年里，隨著淄博燒烤、貴州村超、天水麻辣燙的爆火，去縣城度假，也開始成為了一種旅游新風尚。
據《全國縣城旅游發展研究報告 2024》顯示，在 2023 年，全國共 1866 個縣城接待游客總人次達 508.27 萬次，同比增長 35.18%。
《全國縣城旅游發展研究報告 2024》，中國縣城旅游發展潛力百強縣市
出去玩，住酒店就成了剛需。
不同于大城市豪華酒店的 " 麻雀雖小，五臟俱全 "，縣城里的高端酒店，往往都是 " 花小錢，辦大事 "。
四五百的價格，就能享受到健身房、恒溫泳池、行政酒廊、SPA 中心，配置一點不輸一線城市動輒一兩千一晚的酒店。
以上提到的這些豪華酒店，基本上都是各縣城的 " 臉面 "，它們雖然不像國際大牌那樣出名，但背后往往有地方財團支撐，所以在 " 排面 " 上也往往拉的比較足。
" 縣城的酒店不僅加量不加價，在淡季里還經常狠狠打折，性價比簡直拉滿了。" 對于縣城酒店的價格，網友們紛紛直呼 " 真香 "。
瞅著這波流量，各大連鎖酒店也搶著進行布局，暗暗較勁。
比如坐擁著漢庭、海友、全季、桔子等 19 個品牌的華住集團，便宣布下一階段的戰略，便是全面進軍縣城市場。
華住集團創始人季琦曾公開表示：" 在 2030 年前，我們的目標是把華住開到中國的每一個縣城，做到‘縣縣有華住’。"
國內的另一連鎖巨頭錦江酒店，據其 2023 年年報顯示，其在三線以下的酒店盈利占比占到了企業總營收的 75%。
四線以下成為酒店業新藍海
而值得注意的是，在這場搶占縣城市場的競爭中，不止有性價比品牌，有不少高端酒店，也在暗中悄悄發力。
在即將過去的 2024 年，洲際宣布了戰略目標，要將三線以下城市作為發力目標；希爾頓更是直接列出了名單，將眉山、靖江、鷹潭、喀什等 25 個城市劃入了目標名單；萬象的動作更快，當年便扭轉戰略，把 30% 的門店開在了三線以下的城市。
這不禁讓人好奇，在這波連鎖品牌瘋狂下沉的熱潮中，縣城酒店市場的熱度能持續多久？
二、國際大牌到縣城開酒店
雖為中國的經濟底色，但縣城在文旅經濟中的存在感一直不太高，究竟是什么吸引了都市人紛紛 " 下鄉 "？有兩個重要原因。
其一，交通效率的提升。2024 年，中國營業鐵路首次突破 16 萬公里，鐵路網覆蓋了 99% 城區人口 20 萬以上的城市，高鐵更是覆蓋了 96% 城區人口 50 萬以上的城市。
對于許多都市打工人而言，整日面對擁擠的通勤已經很折磨了。好不容易放個假，與其選擇去各大景點排隊兩小時，打卡兩分鐘，不如花兩小時去個小城市，在 " 慢生活 " 中休養生息一下，也是個不錯的選擇。
其二，花小錢辦大事。相比于一線旅游城市，無論是在食宿方面，還是在游玩方面，" 性價比 " 肯定都要更高一些。
6 元一杯的咖啡，38 元一套的茶飲，50 元一頓的燒烤，面對如此 " 感人 " 的物價，整日被高物價 PUA 的都市人也重拾了一份難得的慰藉。
而從酒店產業的視角來看，涌入縣城的這波流量，不僅僅是一波短時間的紅利，更是一片巨大的藍海市場。
華住的創始人季琦曾在 2023 年終大會上表示，在過去 3 年時間里，他考察了三四線城市 63 次，途經 172 個地級市，28 個縣級市，覆蓋 160 萬平方公里，8 億人口。
最終得出的結論是：" 酒店投資的又一黃金期到來，三四線城市大有可為。"
在縣城做酒店投資，投資小、賦能高、回報快，最重要的是，不同于一二線城市的成熟市場，三線以下城市酒店的連鎖化率較低，這給了連鎖品牌很大的機會。
據《2024 中國酒店業發展報告》顯示，截止到 2023 年，我國的酒店連鎖化率為 40.95%，但主要集中在一二線城市，三線以下城市的連鎖率，只有不到 30%。
盈蝶咨詢《2024 中國酒店業發展報告》，各星級酒店連鎖化率
與前兩年大火的民宿經濟類似，由于標準化不高，衛生情況參差不齊，游客在 " 開盲盒 " 的過程中，時常會遇到與圖片不符，衛生糟糕的體驗。
而解決這一問題的最好方式，就是提高縣城的連鎖率。在熟悉品牌的背書下，游客會具有更強的信任感與安全感，消費決策鏈路也會更短一些，往往能取得不錯的生意結果。
比如在這個十一期間，華住集團高管在采訪中曾表示，有超過 60 個縣城的酒店平均入住率都超過了 100%。這意味著，在每晚滿住的情況下，鐘點房也都是滿的。
如今，在 318 國道沿線，已經聚集了華住旗下的漢庭、全季、桔子、星程、海友、宜必思等品牌酒店。在不少低線城市，華住也都開出了品牌 " 首店 "。
與此同時，高端品牌的連鎖酒店，在三線以下也開始越來越受歡迎，比如最近兩年大熱的阿那亞，隨著城市熱度的提升，越來越多的豪華品牌入駐，且打破了假期效應，在普通周末的單晚價格，往往也比較可觀。
比如位于阿那亞海邊的這家洲際酒店，普通周末的單晚價格，也能來到 500-700 元，主要面向的客群，自然是小資及中產家庭客戶。
美團，阿那亞部分酒店周末價格
越來越多的高端連鎖酒店品牌開始 " 下沉 "。
比如希爾頓的思路是 " 以城市中心為核心，全面布局高鐵沿線 "。目前已在安吉、江門、汕尾等小城市完成了布局，預計截止到年底，簽約數量將達到 200 家。
而悅榕集團也在對三線以下城市做了綜合調查后，針對性推出了悅柳、鴻居等新品牌，在已公布的計劃中，悅榕未來將在東莞、衢州、臺州、大連、峨眉山、雷山等小城市持續拓展布局。
在這些城市里，酒店依托自然優勢，山景房、海景房，或是特色溫泉酒店，搞得有聲有色。
在各大品牌的迅速擴張下，酒店市場再度掀起了一波熱潮。據奧維云網數據顯示，在 2024 年上半年，全國新開業酒店達 2.3 萬家，新增房間數量達 100 萬，同比去年增長 18%。
在資本的瘋狂涌入下，縣城的酒店市場快速陷入一片 " 紅海 "，可問題在于，在資本的瘋狂涌入下，下沉市場是否會快速陷入內卷？而在縣城做酒店，真的能穩賺不虧么？
三、在縣城做酒店生意，是好生意嗎？
相較于一二線城市，在縣城開店的綜合成本明顯要低很多，可即便如此，酒店依然是個妥妥的重資產行業。
次方點評《2024 年上半年酒店品牌投資 AC 指數報告》，2024 投資金額預估
雖然縣城不同于大城市，在開店上具有一定程度的成本優勢，但另一方面，由于縣城的客觀局限，想要完成標準化復刻，也沒有那么容易。
比如酒店最重視的靜謐感，由于縣城里的建筑結構與施工條件，往往會存在隔音差的問題，這也是不少消費者重點投訴的問題。
其次，基于縣城的工資水平，酒店服務人員所提供的服務，也常會為品牌帶來負面影響。
據黑貓投訴數據顯示，截止到 2024 年 5 月 31 日，國內某頭部酒店集團的累計投訴達 4617 條，而三線以下城市，自然是投訴的 " 重災區 "。
服務人員態度差，擅自挪動客人的物品，酒店設施故障老化，收費餐食定價不合理 …… 即使是很多高端品牌，也難以完全避免這種問題。
小紅書上，網友對品牌酒店的吐槽
由于縣城酒店比較分散，督導工作難度也很大，事先不注意防范，事后再去彌補的情況屢見不鮮，如何高效地加強對加盟商的管理，也是一個大難題。
除此以外，長籌備周期，也是酒店連鎖品牌入駐縣城所承擔的又一風險。
據次方點評報告顯示，2024 年上半年，我國新開業的酒店平均籌建周期為 6～8 月。其中，高端酒店的平均籌建周期為 8.3 個月，中端酒店為 8.1 個月，經濟酒店為 6 個月。
開店是挺快，回本需要多久？業內人士曾算過一筆賬。
假如做一家擁有 100 間房的中端酒店，總投資額大概在 1200 萬，如果想在 4 年內回本，那么每年的利潤就是 300 萬。
平均到每個工作日，利潤就是 8219 元，每間房的利潤要求就是 82 元，假設每間房每天的房租是 30 元，運營成本是 130 元，那么每天的定價就要來到 240 元。
那么問題就來了，三四線城市每天都能保證滿房么？在滿房的情況下，每天的平均價格能做到 240 元么？顯然很難。
縣城的酒店業態不同于一二線城市，尤其對于一些旅游季較短的城市，還存在著明顯的淡旺季之分，如果開店的節點錯失了重點旅游季，那么酒店前期投入的回本周期，將在客觀上被大幅延長。
與此同時，受經濟環境與交通條件的局限，作為酒店業營收的另一支柱，差旅人群對酒店的營收貢獻將大幅削弱。
因此如何去增強酒店在旅游淡季中的營收能力，也是前期能否快速回本、實現長尾盈利的關鍵所在。
因此，縣城的酒店生意，正如 2018 年前后大火的民宿經濟一樣，在快速升溫的市場背景下，仍有許多功課等待市場去檢驗。
主打中低端的酒店，既要保持性價比，但也要做好服務；主打高端的酒店，也要避免漫天要價，脫離價值曲線。
作為一門長期生意，無論酒店定位高端還是中低端，市場調研、匹配目標客群，那都是開業前該做的功課，與消費者無關。
作為一項沉浸式體驗的消費，往往一次的失誤，就足以讓品牌的口碑徹底崩壞。因此，在這場競爭當中，比拼的可能并不是誰的優點更多，而是誰犯錯更少。
究竟哪些品牌最終能完成突圍？時間或許能給我們答案。
來源：正解局
