2025 年這才開春不久，" 體重管理 " 成為熱詞。

在 " 全民健身 " 等倡議下，我國正式在今年 3 月提出將開展首期三年的 " 體重管理行動 "，積極引導大眾參與運動鍛煉等良好的生活方式和習慣，健身即將成為一個全民性的消費熱點。

而眼下的煥新季，更是從產品供給、價格讓利側，為健身消費添加了勢能：從戶外健身到場館健身，再到居家健身，各類用品的需求不斷攀升，例如在天貓上，作為必要裝備的瑜伽服、跑步鞋，作為減脂增肌配套的蛋白粉、健身器材，以及能匹配家庭室內環境的靜音運動鞋、指壓板近月的成交均有增長。

用戶需求的增長做大了藍海市場，并投射在其行業規模方面：據天貓平臺官方公布數據，2024 年天貓健身品類市場整體規模繼續擴大，在 2025 年 " 體重管理年 " 等熱趨的刺激下，整個健身賽道或將迎來三大增長關注點：

一是 " 井噴式 " 的快增。根據國家體育總局等機構數據 ,2023 年我國健身人口實際覆蓋率不足美國的五分之一 , 近兩年健身行業品牌、天貓等平臺愈發關注喚醒全民健身的意識，這也意味著中國健身人群的規模和健身用品的市場有非常大的提升空間。

二是 " 精準化 " 的布局。很長一段時間內，中國健身行業的主力戰場依然集中在健身服飾和健身器械兩個賽道，雖然 2025 年市場整體賽道趨勢向好，但玩家增多，其間品牌們也會迎來極為關鍵的同業競爭，更加考驗需求洞察、產品開發、爆品預測的能力，需要商家圍繞 " 什么東西更好賣 " 去提前準備。

三是 " 引力性 " 的構筑。除了針對性地開發產品之外，根據市場趨勢與場景找到人群，即提高產品在重點人群中的吸引力，最終服務于品牌競爭。

隨著健身用品煥新迎來高頻次、高熱度春夏消費旺季，許多運動戶外商家劍指季度 " 第一槍 "，為此，近期天貓平臺也發布了《2025 天貓健身行業趨勢白皮書》（下文簡稱《白皮書》），為行業的生意增長提供了精確指引。

01 雙賽道共振明顯，部分商家跑出超 120% 年增速

中國線上健身市場這幾年始終保持快速增長。《白皮書》顯示，國內線上健身月活用戶人數逐年提升，2019-2024 年平均年復合增速達 17.3%，伴隨著運動健身習慣的養成，用戶在運動健身方面的消費意愿度提升，約七成調研用戶表示他們在運動健身方面的開支相比過去增多了，主要用于購買專業的運動服飾、裝備以及相關器械。

一個明顯的現象是，健身領域的 " 現象級 " 消費越來越多了：更多一線城市高收入白領開始追求 lululemon 的 Align 系列瑜伽褲、MAIA ACTIVE 云感喇叭褲等兼具功能與時尚的產品，微博、小紅書等社交媒體上有不少服飾穿搭達人爆料，自己每年光是在健身服裝上的消費就超過了 5000 元；提供智能化簡便操作、帶心率監測的橢圓機、劃船機等設備，原先是 80 后和 90 后家庭打造 " 小健身房 " 時的寵兒，現在注重養生的銀發族也成為這些 " 大玩具 " 的新消費主力。

結合 2024 年天貓健身行業市場規模持續增長，《白皮書》將類似的消費現象，總結為用戶消費需求釋放，購買人數的增多和人均購買頻次增長成為市場核心驅動力：尤其是當政策推動疊加消費升級，中國運動戶外市場需要經歷一場從 " 工具型消費 " 向 " 生活方式投資 " 的質變。

在這場變革中，健身服飾與健身器械兩個賽道也在上演一場關于技術、場景與人群的立體化競逐。

《白皮書》提到，在當前健身細分市場中，健身器械市場規模相對較大，2024 年購買人數快速增長，新客不斷涌入驅動市場擴張；健身服飾市場增長趨勢顯著，2024 年同比增長近 2 成，消費人數增長、客單價也迎來大幅增長。

從容量上看，目前天貓平臺健身行業入駐品牌數量已達 5000 個以上，2024 年入駐品牌數量增速達 25%，各細分市場頭部商家雖仍以知名品牌為主，但近年來大量新銳品牌涌入，阿里消費洞察數據顯示，2024 年新銳健身器械品牌市場增速超 70%、新銳健身服飾品牌市場增速超 120%，進一步做大了整體市場的蛋糕。

健身器械市場人群快速擴張，健身服飾市場引領消費增長，可身處賽道中的商家具體該做什么樣的產品、哪些產品更具優勢？此次出爐的《白皮書》對應地給到了新的解法。

02 如何抓住最有需要的人群？健身服飾發展顯露三大趨勢

數據往往透露著一個行業最大的人群機遇。

在 2024 天貓健身市場健身服飾策略人群各葉子類目中，主流消費者集中在資深潮流、優選性能、實享主義、入門體驗四類人群，其中又以資深潮流為主，根據 2024 天貓健身市場健身服飾策略人群消費行為特征，這部分消費者對健身服飾消費粘性很高，買的件數多（人年均 7 件以上），買的頻次多（人年均 6 次以上），且涉及多元類目；同時，優選性能人群也表現出較高的類目數購買，是健身服飾消費中的進階 " 潛力股 "。

對這批人群的偏好把控，恰恰是許多品牌迅速推動 " 產品到爆品 " 的關鍵。以專為亞洲女性打造的設計師運動服品牌 MAIA ACTIVE 為例，結合消費者對于健身服飾舒適度與美觀度的雙重訴求，品牌特別自主研發了全新的科技面料，其中 " 云感 " 系列采用的裸感面料著重解決了中高強度運動時的吸濕排汗問題，同時品牌又針對亞洲女性身形特點優化版型，如 " 腰精褲 " 通過三明治腰頭設計，解決了小腹顯瘦等痛點。

其他商家如何與頭部品牌一樣，迅速通過定位消費者需求、來優化和創新產品呢？此次《白皮書》提供了健身服飾增長的 " 三大趨勢 " 作為參考：

第一，場景化儀式感驅動品類精細化升級。如今，健身服飾消費人群呈現分層趨勢，25-49 歲精致高消費力女性作為核心客群，注重品質與身份認同，將健身服飾視為 " 自我投資 " 的載體；18-24 歲 Z 世代少女則以潮流屬性與社交傳播為核心需求。

兩代群體的差異化需求背后，均指向對健身穿衣理念的升級——服飾從單一功能裝備演變為場景化儀式感符號，并成為覆蓋健身、通勤、社交等多場景的穿搭靈感源泉。這也導致在電商平臺端，用戶的搜索逐步從 " 品類 " 轉向 " 場景 " 需求，場景化搜索增長是純品類需求的 2 倍多，需求愈發精細化。

《白皮書》提到，騎行服飾、普拉提運動服、瑜伽服可能會是快速增長的品類方向，以女性消費者青睞的普拉提運動服為例，不同類型的服飾都有新的趨勢和改進方向，其中訓練服需滿足動態場景下的多維需求，健身褲需強化塑形支撐 + 動態自由度，運動內衣側重發力貼合度 + 運動軌跡兼容，連體瑜伽服則需平衡多場景切換便利性與高彈力支撐性能。

第二，時尚破圈下的潮搭基因與多元風格共生。在小紅書平臺上搜索 # 健身穿搭 # 話題下，有超過 200 萬篇筆記或多或少都提到一個關注點：隨著健身行為愈發普遍，并融入日常生活場景，消費者們不愿在穿搭更迭上花費精力，急需一條 " 既能穿著深蹲又能喝下午茶 " 的瑜伽褲。

多樣化的健身服日常穿搭話題，推動穿著健身服飾的場景從健身房向通勤、輕戶外等生活化場景滲透，其舒適的穿著體驗、便捷無痕穿梭場景、時尚潮流混搭等屬性深受消費者青睞，健身服飾風格化市場規模持續擴張，在健身服飾行業下進一步滲透。

在這一背景下，新的貨品機會也涌現出來——工裝機能、美式辣妹風格在運動健身、運動戶外市場趨勢指數均遠超均值，clean girl（干凈利落風格）和新中式風格在運動健身市場受到歡迎，多巴胺、城市運動在運動戶外市場起勢明顯，把握住這些風格的產品更容易搶占市場先機。

第三，消費者需求細分、高品質材質應用，推動健身服飾功能品質升級。商家需要注意的是，跨場景的穿搭雖是一個重點趨勢，但并不意味著消費者放棄了對健身專業度的要求；反過來，正是因為運動場景的拓展，導致不同健身方式催生了差異化穿衣痛點，表現最為突出的集中在舒適性、安全性、防護性方面的痛點。

因此，健身品類商家的產品設計應該遵循 " 場景 - 功能 " 精準匹配，即健身服飾的功能需求隨運動方式呈現顯著差異，其中有氧運動以舒適性為核心，注重透氣、速干和抗菌；力量訓練中防護性和安全性需求相對突出，契合運動場景下對安全防護的需求；柔韌性訓練中，美觀性需求更為關鍵；戶外健身則聚焦防護性能。

比如《白皮書》從細分項目舉例，在舒適度方面，目前羅紋、美利奴羊毛、萊賽爾為代表的舒適性高品質面料在 2024 年增長顯著，為健身服飾增添了新的開發方向。

從三個趨勢不難看出，健身服飾的同業競不再是單一的功能競賽，而是對生活方式的精準切割。未來健身行為的大面積普及下，" 自律 " 與 " 自愈 " 充分融合，無論是垂類深耕還是泛類拓品，商家在 2025 年的產品價值錨點必然需要結合上述新趨細則，重新做對應性的位移。

03 需求拉動產品進化，健身器械要打一場 " 場地破壁戰 "

與健身服飾聚焦人群的視角稍有不同，場地是與健身器材品類增長最直接掛鉤的聚焦點。2024 社媒平臺 " 運動健身 " 主要討論內容話題的相關統計中，健身場景和場景相關的器械的熱度上漲 94%，成為健身消費者在社媒平臺討論的主要話題之一。

目前，消費者在居家場景下健身目的較為多元，綜合性增強體質，特殊需求的產后修復。這也是商家最應重視的一個場景——數據顯示，2023 年至 2024 年天貓運動健身下各場景銷售表現中，居家場景的銷售金額名列前茅。

因此，《白皮書》重點關注到了健身器械 " 場景破壁戰 " 的四個進化方向：

居家健身體驗訴求升級，驅動大器械智能交互化，小器械智能輕量化；

健身器械與家居空間無縫融合，打造個性化健身體驗；

健身器械融入家居風格，開創居家設計新風尚；

健身模式興起，讓產后修復在家自由進行。

那么，居家場景為什么能成為增長驅動器？又為什么會有如此強的市場效應？這也與中國當前主流消費群體的生活及工作環境息息相關。

前不久《瞭望》報道的最新數據顯示，當前中國人均居住面積約為 41.76 平方米，而城鎮居民人均住房建筑面積約為 36.52 平方米——人均可用的居家面積相對有限，催生出中國健身消費者的 " 空間經濟學 "，從而從需求端倒映出健身器械產品獨特的 " 器械進化路徑 "。

綜合社交平臺、電商平臺的用戶反饋，消費者要求的也非常直白——首先，在技術驅動場景適配的背景下，健身器械越發契合居家場景下靜音、舒適、輕便等需求，最好能和家居環境無縫貼合，比如專注于家庭健身器械的運動健康品牌佑美新推的 U4 系列跑步機，通過 " 小森林 " 貫流風扇等功能，照顧到了家庭中的靜音需求，并在尺寸大小、樣式設計更加貼近于小戶型家庭的使用。

其次，消費者對家用器械的智能交互、空間適配性及個性化課程需求也在顯著提升。作為運動器械行業的頭部品牌，舒華根據這一趨勢推出了阿波羅 E 系列等型號家用跑步機，并且將終端與智能交互融合，通過舒華運動 APP 為消費者提供跑姿監測、定制化課程等，實現 "24 小時貼身私教 " 功能。

同時，易于收納也成為了撬動消費者購買的亮點，隨著居家健身和輕量運動（包括輕戶外類項目）的興起，消費者更傾向于選擇移動更便捷的器材，正在帶動折疊瑜伽墊、彈力帶、迷你筋膜槍等產品的迅速崛起。近期煥新季的消費節點上，時尚輕運動品牌 YOTTOY 電商相關負責人就向《天下網商》表示，折疊抗菌瑜伽墊成為了應季爆品，由于產品采用環保抗菌 TPE 材質，輕薄便攜，折疊后僅需一個背包的空間，上市以來銷量同比增長 35%，用戶反饋集中在 " 便攜性強 "" 材質安全舒適 " 等方面。

瞄準了場地，等于找準了人群。此次《白皮書》也對 2025 年重點消費人群進行了梳理，其中資深健者健身器械和健身服飾均有較強偏好，多涉獵購買貴價專業大器械；康樂健體健身需求旺盛，注重康養健身，偏好大器械和康養小器械組合；千禧入門目前處于健身初級階段，購買相對平價；信奉實用主義的人群多為有孩家庭，主要為孩子選購。

此外，《白皮書》又針對辦公場景、戶外場景等熱趨，為商家提供了抓準人群和產品開發的更多參考：如辦公場景商家可以聚焦體態矯正、療愈舒緩等核心，當前健身踏板和筋膜槍等品類正在應勢增長；戶外場景不僅催動瑜伽墊、瑜伽鋪巾等剛需品類快速增長，還帶動許多 " 小而美 " 的新增長點，類似冥想墊、瑜伽香薰、瑜伽精油等提升儀式感的品類是趨勢品類。

值得一提的是，青少年兒童健身用品也是勢頭正猛的細分類目。隨著 " 體重管理年 "" 體育中考 " 的推進落地，不少地區的教育部門、高中院校都在響應號召，將在中考內新增籃球、乒乓球、羽毛球、游泳等為技能類選考項目，這也進一步刺激了與青少年兒童相匹配的健身器械消費，約有 87% 的父母會為孩子添置更多健身器械，體測需要的健身器械會是 2025 年以后的一個主流需求。

04 從緊跟大盤到引領增長，品牌成長路徑再縮短

場景戰和人群戰，都是聚焦品類競爭，考驗的是品牌的布局廣度；對于健身行業來說，未來的競爭還將考驗品牌在同品類運營及營銷方面的深度。

淘天集團運動戶外總經理古笛也在此次《白皮書》中提到，" 運動戶外行業正經歷深刻變革，逐步邁向高精專與時尚前沿，展現出強勁的增長勢能與獨特的行業魅力。"" 高精專 " 正是一個增長關鍵詞——更多頭部品牌、新銳商家有機會走在整個行業變化的前面、引領市場。

當然，與許多發達國家相比，中國健身消費市場其實仍處在人均相對低頻次的一個發展階段，這就等于商家或許還需要在約 4 億健身人口中、找準那些僅占 " 百分之幾 " 的核心人群——所以，粗獷投入的 " 廣撒網 " 策略并不是良好的轉化路徑，《白皮書》的出爐，更加突出品牌在技術壁壘面 " 重點投入 "、場景融合側 " 無界思維 " 及數據驅動端 " 精準狙擊 " 的三維重要性。

在此過程中，品牌和平臺的聯正變得愈發密切。

在站內，營銷端的高成交轉化為健身品類增長提供了保障性的動能優勢——今年天貓 38 煥新周活動中，品牌旗下瑜伽品類銷量突破 11.6 萬件，同比增長 85%，其中新品貢獻率達 30%。

" 我們借助行業指引以及數智工具達摩盤，鎖定了瑜伽、普拉提興趣人群。" 佑美品牌相關負責人透露，這也使得后續品牌聯動平臺定向推送家庭瑜伽套裝 + 器械滿減券事半功倍，" 活動期間新客占比達 92%，客單價提升 40%，站內搜索‘佑美瑜伽’關鍵詞周環比增長 200%。"

在站外或全域，品牌心智的持續曝光，又為不少健身品類商家打造了更深的護城河——例如依托天貓直播間等渠道，舒華推進了品牌的全渠道深度滲透策略，實現精準用戶觸達，成功傳遞 " 科學運動 " 品牌主張，當用戶對科學健身的認可度逐步提高，舒華各類產品的技術價值、服務價值優勢凸顯，其中高端跑步機收藏加購同比增長 42%，成交同比增長 50%，其中心率臂帶關聯購買率突破 58%，客單價達到了 7000 元左右。

《白皮書》提到，品牌和平臺消費者對于天貓平臺健身消費心智主要體現在，能選購到豐富多樣的品類品牌，健身行業商家能夠以豐富貨品供給與多元品牌類型吸引大量消費者。

部分行業機構預測，2025 年中國運動戶外市場規模將突破 8000 億元，這個數字或許仍顯保守——當 "00 后 " 開始為顏值管理購買健身環，" 銀發族 " 為健康生活購入康復器械，運動戶外產業的邊界無限擴展。

尤其是 2025 年整個行業的 " 紅利 " 還在不斷翻新增值：消費端，國補的力度廣度擴大，并且逐漸進入健身品類，讓利繼續拉動健身消費轉為剛需消費；玩法端，商家與平臺的聯系還在加深，之后更多線下的健身行為能夠上翻至線上，成為可感可視的數據與福利，為消費者帶來折扣外的驚喜。

未來的贏家，不僅是健身領域的技術極客，還得是場景導演和數據獵手三位一體的 " 多邊形戰士 "。

來源：天下網商