在LuLu Studio的直播間里，她正拿起編織包，熟練變換著搭配：搭配襯衫套裝，小個(gè)子撐氣場(chǎng)；配刺繡裙，秒變率性隨性風(fēng)。“對(duì)于服裝，我追求的是獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)和品質(zhì)”，身處在潮流趨勢(shì)變化最快的服裝行業(yè)，這個(gè)愛臭美的女生，憑著對(duì)小眾設(shè)計(jì)的敏銳嗅覺和對(duì)時(shí)尚搭配的掌控，讓每一次直播成為小眾美學(xué)穿搭課堂，也串聯(lián)起了萬千尋找個(gè)性表達(dá)的粉絲。
從實(shí)體店到直播帶貨 把小眾女裝做成爆款
“我就是喜歡臭美，喜歡穿搭，喜歡看到別人因?yàn)槲业耐扑]而變得更加自信美麗”，Lulu Studio對(duì)著鏡頭笑得燦爛，受媽媽做服裝生意的影響，從小就喜歡漂亮衣服的她大學(xué)畢業(yè)后便一頭扎進(jìn)了服裝行業(yè)。
2020年，疫情的沖擊讓線下客流銳減，卻也讓她敏銳捕捉到直播電商的巨大潛力，帶著線下積累的經(jīng)驗(yàn)與勇氣，Lulu Studio開啟了直播帶貨。“做實(shí)體店讓我積累了很多對(duì)服裝品質(zhì)的把控能力，我知道什么面料更優(yōu)質(zhì)舒適，質(zhì)感好才會(huì)有越來越多的人去喜歡我的衣服”。從實(shí)體店經(jīng)營(yíng)到線上直播，無論形式如何變化，她對(duì)服裝品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的追求從未改變。
“獨(dú)特的吸引力在于每一件都有設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和靈魂，能吸引更多追求時(shí)尚和品質(zhì)的人”。Lulu Studio選擇小眾設(shè)計(jì)師款細(xì)分賽道是基于興趣，但時(shí)尚潮流變化的速度很快，想要小眾出圈，就需要緊跟潮流趨勢(shì)持續(xù)地輸出，不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。
作為專業(yè)的時(shí)尚穿搭師，Lulu Studio日常短視頻就像是一本動(dòng)態(tài)的時(shí)尚雜志，根據(jù)不同的場(chǎng)合身材和風(fēng)格提供多樣的實(shí)用的搭配方案，將一條看似普通的褲子玩出新花樣：搭配利落襯衫化身職場(chǎng)精英，換上慵懶針織秒變休閑達(dá)人，再配個(gè)性馬甲演繹街頭潮流。對(duì)她來說，做女裝不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售，更是分享自己對(duì)美的理解和發(fā)現(xiàn)，分享穿搭的快樂，也分享那些小眾、有設(shè)計(jì)感、不易撞衫的好衣服。
從“聽勸”主播到千萬GMV 每一單都是和姐妹的雙向奔赴
在Lulu Studio的直播間，賣衣服從來不是一錘子買賣，更像是有商有量的閨蜜茶話會(huì)。“姐妹們喜歡什么顏色？要有袖的還是無袖的”？起初，為了摸清粉絲們的喜好，lulu studio常把“聽勸”掛在嘴邊，她一邊試穿新衣服講解穿搭技巧和選品細(xì)節(jié)，一邊注視著評(píng)論區(qū)，從不放過任何一條粉絲的反饋。粉絲說不想露手臂又想穿吊帶，她就設(shè)計(jì)出能遮肉的“疑難雜癥T”，大家想要特別的款式，她就立刻和設(shè)計(jì)師溝通打版連夜趕工。長(zhǎng)此以往，她也有了一套屬于自己的上新爆款打法。
這種不玩套路的直播模式，也讓她吸引了一批又一批忠實(shí)粉絲。最令她印象深刻的是有一個(gè)粉絲連著10個(gè)月，拍了4000多單，一開始還以為是同行或者是開店的，后來了解到是比較愛美的女生，喜歡就持續(xù)買，不僅給自己買也給家里人買。
正是基于這份信任，讓她對(duì)挑戰(zhàn)高客單價(jià)市場(chǎng)有了更多信心，去年的快手電商品質(zhì)好貂節(jié)期間，她的皮草專場(chǎng)直播做出了單場(chǎng)GMV突破1200萬的成績(jī)。這個(gè)數(shù)字，讓她更加堅(jiān)信這條路走對(duì)了。
小眾設(shè)計(jì)賽道“卷王” 要卷更多的設(shè)計(jì)師“搞大事”
對(duì)于做好衣服，Lulu Studio有著近乎“偏執(zhí)”的標(biāo)準(zhǔn)，不僅是對(duì)自己的工廠，對(duì)合作的工廠也有一套嚴(yán)格的品控體系。“關(guān)系再好，產(chǎn)品不好，她們也不會(huì)買，我們出一個(gè)版，最起碼要審七八次”。從面料采購(gòu)到制作加工，她也會(huì)親自把關(guān)，為的就是要讓自家的衣服從面料到做工，都經(jīng)得起每一位用戶的考驗(yàn)。
因?yàn)閻鄢裘?strong>做成了全年GMV破億的帶貨主播，從一方小店走到了更多愛美女生的屏前，不變的是Lulu Studio對(duì)服裝的熱愛，對(duì)品質(zhì)的死磕。那份把粉絲當(dāng)朋友，愿意真誠(chéng)分享的初心也能繼續(xù)推動(dòng)著她前進(jìn)，讓更多快手老鐵知道。
隨著粉絲從原來的幾個(gè)人到現(xiàn)在的90多萬人，Lulu Studio的野心不止于此。她表示，會(huì)繼續(xù)深耕小眾設(shè)計(jì)師女裝賽道，打造更多獨(dú)特、有質(zhì)感的小眾設(shè)計(jì)，期待與更多有才華的小眾設(shè)計(jì)師“交朋友”，合作出與眾不同的女裝設(shè)計(jì)，同時(shí)也想借助快手電商讓自己的原創(chuàng)品牌“Lucky Unique” 走進(jìn)更多人的視野，成為小眾女裝的代名詞。
