近年來，在市場環(huán)境和消費觀念轉(zhuǎn)變的雙重驅(qū)動下，自助餐迎來了新的發(fā)展機遇。不僅自助餐賽道的創(chuàng)業(yè)熱情高漲，眾多非自助餐領(lǐng)域的品牌也紛紛引入了自助模式，進一步拓寬行業(yè)邊界，推動賽道持續(xù)擴容。紅餐大數(shù)據(jù)顯示，2024 年自助餐市場規(guī)模為 1,290 億元，預(yù)計 2025 年將會突破 1,300 億元。
為了讓餐飲從業(yè)者更全面深刻地洞察自助餐市場的發(fā)展現(xiàn)狀和特點，《中國餐飲發(fā)展報告 2025》以專門章節(jié)對自助餐賽道進行了深度解析。
01. 自助餐賽道升溫，平價自助市場份額持續(xù)增長
作為一種外來的餐飲模式，自助餐在我國經(jīng)歷了輝煌到低谷期的發(fā)展階段。不過，隨著近年來性價比消費理念的興起，自助模式再度煥發(fā)活力，成為餐飲市場的 " 寵兒 "。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2023 — 2024 年，自助餐相關(guān)企業(yè)年注冊量連續(xù)突破 6,000 家，2025 年前五個月的企業(yè)注冊量也超過了 2,300 余家，自助餐企業(yè)存量也逼近 4 萬家。紅餐大數(shù)據(jù)顯示，2024 年全國自助餐市場規(guī)模為 1,290 億元，同比增長 7.5%。截至 2025 年 5 月，全國自助餐門店已達到了 6.6 萬家，較 2024 年同期凈增門店 1 萬余家。預(yù)計 2025 年全國自助餐市場規(guī)模將超過 1,300 億元。
從自助餐的人均消費來看，人均消費在 100 元以下的 " 平價自助 " 門店數(shù)量占比持續(xù)增長。紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年 5 月，人均消費在 100 元以下的自助餐門店數(shù)占比為 80%，這一比例較 2022 年提升了 17.2 個百分點。
從市場競爭格局上看，此前以產(chǎn)品多而全為特點的自助餐，近年來也逐漸走向細分化，涌現(xiàn)了一批聚焦細分品類的自助餐門店，比如火鍋自助、烤肉自助、牛排海鮮自助、日式放題、比薩自助等。其中，火鍋自助在自助餐賽道中的門店數(shù)占比最高，占比為 29.3%；其次是烤肉自助和牛排海鮮自助，占比分別為 19.6% 和 18.5%。
近年來，自助餐各細分賽道均發(fā)展出了一批頗具規(guī)模的品牌，比如火鍋自助賽道的圍辣小火鍋、郭淑芬鮮切牛肉自助老火鍋、仟味一鼎自助小火鍋、譚三娘鮮切牛肉自助火鍋、農(nóng)小鍋、龍歌自助小火鍋等一眾品牌的門店數(shù)均在數(shù)百家，尤其是旋轉(zhuǎn)小火鍋品牌和牛肉自助火鍋品牌的拓店速度較快。
在烤肉自助賽道中，古魯特烤肉自助、流浪泡泡 · 破破爛爛的烤肉店、小豬查理川式烤肉、姜胖胖首爾自助烤肉等品牌的門店數(shù)均超過了 200 家。其中，創(chuàng)立于 2019 年的古魯特烤肉自助主打高品質(zhì)韓式風(fēng)味烤肉，以黑豬五花肉、秘制松板肉、雪花豬上腦等產(chǎn)品為特色，人均消費為 55 元，顯著低于傳統(tǒng)烤肉品牌的人均消費，性價比較高。其憑借母公司麟創(chuàng)餐飲集團成熟的供應(yīng)鏈體系和豐富的市場運作經(jīng)驗，在多個省市迅速擴張。目前，古魯特烤肉自助已進駐全國 20 余個省份 110 余個城市，總門店數(shù)超過 300 家。
與此同時，隨著牛肉類食材在餐飲各賽道的火爆，主打牛肋條的自助烤肉門店在北京、上海、廣州等城市走紅，并快速向全國輻射。比如，創(chuàng)立于 2024 年的林真真牛肋條自助放題。
在牛排海鮮自助賽道中，吉布魯牛排海鮮自助、豪德亨牛排自助餐廳等品牌門店數(shù)領(lǐng)跑。其中，豪德亨牛排自助餐廳是采用 " 點牛排 + 自助免費吃 " 的形式，主打高品質(zhì)厚切牛排，同時提供比薩、燒烤、炒菜、小吃、水果、甜品、飲品等多種不限量自助美食，人均消費在 78 元左右。截至 2025 年 5 月，豪德亨牛排自助餐廳已在浙江、江西、福建等地區(qū)開出了 170 余家門店，并連續(xù)兩年被評為 " 中國餐飲品類紅鯉獎（中國餐飲品類十大品牌）· 年度自助餐十大品牌 "。
日式放題、比薩自助以及綜合自助領(lǐng)域也有一些代表品牌，如大漁鐵板燒、比格比薩自助、星倫多自助料理、亞馬遜環(huán)球美食百匯等。
此外，諸如面包自助、面館自助、餃子自助、小龍蝦自助、麻辣燙自助、快餐自助、早茶自助等不同類型的自助餐廳也在不斷涌現(xiàn)。而一些非自助餐領(lǐng)域的品牌也引入了自助模式，以提升消費者體驗和拓寬消費場景，如慶豐包子鋪、滿記甜品、南城香、永和大王、必勝客等，粵菜品牌金鼎軒還在北京開出了首家自助餐廳。
02. 品牌加速布局下沉市場，以門店模型與供應(yīng)鏈降本增效
近年來，隨著餐飲市場的競爭愈發(fā)激烈，自助餐品牌紛紛在經(jīng)營策略上積極求變，如聚焦品類、采用靈活的自助模式、開拓下沉市場、優(yōu)化供應(yīng)鏈等，以尋求更長遠的發(fā)展。
在自助模式方面，從全自助、半自助、分時段自助到靈活自助，眾多品牌探索出了更加多元化的自助模式。例如，圍辣小火鍋、比格比薩自助、小豬查理川式烤肉、一緒壽喜燒等品牌均采用自助與點單相結(jié)合的靈活自助模式；豪德亨牛排自助餐廳則采用 " 點牛排 + 自助免費吃 " 的模式。
與此同時，部分非自助餐品牌也推出適合自身的自助模式。比如海底撈、探魚烤魚、師烤 · 豆花烤魚等品牌推出了小料自助、冰粉自助；和合谷、嘉和一品、南城香、永和大王等品牌推出了早餐自助；滿記甜品推出了午市甜品自助和夜宵自助。
在門店選址方面，一些自助餐品牌瞄準下沉市場的消費潛力，加速向三線及以下城市布局。比如圍辣小火鍋、仟味一鼎自助小火鍋、小豬查理川式烤肉、吉布魯牛排海鮮自助、漢釜宮、郝阿娘鮮切牛肉自助火鍋等品牌均有超過一半的門店布局在三線及以下城市；發(fā)源于北京的農(nóng)小鍋也正逐漸向周邊省市擴張，目前其三線及以下城市門店數(shù)占比接近四成；高端自助品牌上井精致料理自 2024 年起陸續(xù)進駐河南洛陽、安陽等三線城市。
紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年 5 月，全國三線及以下城市的自助餐門店數(shù)占比為 51.6%，比 2024 年提高了 0.7 個百分點，比 2023 年提高了 1.4 個百分點。
在門店模型方面，為了順應(yīng)當(dāng)前市場趨勢，不少品牌通過聚焦單一品類，優(yōu)化菜單與門店設(shè)計，通過對門店模型的設(shè)計和優(yōu)化，讓門店更具市場抗風(fēng)險能力和競爭力。以江西麟創(chuàng)餐飲集團旗下的兩大自助餐品牌為例，豪德亨牛排自助餐廳與古魯特烤肉自助餐廳分別深耕牛排、烤肉這兩個細分品類。其中，豪德亨牛排自助餐廳巧妙地將菜單劃分為點單主餐與免費自助副餐兩部分，主餐聚焦于 10 余款精選厚切牛排，滿足消費者對高品質(zhì)牛排的追求；而副餐則提供超過 100 款的豐富產(chǎn)品選擇，讓消費者在享受牛排的同時，也能體驗到自助的樂趣。
古魯特烤肉自助餐廳則主打韓式風(fēng)味烤肉，核心肉類產(chǎn)品 SKU 在 20~30 款，同時搭配了比薩、小吃、水果、飲品、甜品等產(chǎn)品。相較于傳統(tǒng)自助餐行動輒三四百款產(chǎn)品的 " 大而全 " 模式，豪德亨牛排自助餐廳與古魯特烤肉自助餐廳均大幅精減了 SKU 數(shù)量，同時也使得門店面積得以縮減至約 200㎡，不僅顯著降低了初始建店成本與日常運營成本，還拓寬了門店選址的靈活性。
在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，自助餐品牌通過源頭直采、自建加工廠以及與供應(yīng)鏈企業(yè)合作等方式，夯實供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，實現(xiàn)成本管控與品質(zhì)保障的雙重目標。例如，江西麟創(chuàng)餐飲集團于 2023 年提出了 " 從田間到餐桌 " 的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，在江西總部自主投資建設(shè)了總面積達 3 萬平方米的麟創(chuàng)餐飲產(chǎn)業(yè)園。這一產(chǎn)業(yè)園集統(tǒng)一采購、食材加工、調(diào)味料生產(chǎn)、冷鏈倉儲物流、電商運營等功能于一體，形成了緊密銜接、高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，為旗下各大品牌門店提供全方位、全鏈條的 SKU 供應(yīng)支持，有力保障了自助品牌毛利率穩(wěn)定在 50%。目前，麟創(chuàng)餐飲產(chǎn)業(yè)園已全面投入生產(chǎn)運營，其產(chǎn)能不僅能滿足當(dāng)前門店需求，還具備支撐全國超過 1,000 家門店原材料供應(yīng)的能力，為其集團品牌的快速擴張?zhí)峁┝擞辛χ巍?/p>
此外，江西麟創(chuàng)餐飲集團還高度重視運營管理團隊的建設(shè)，培養(yǎng)了 50 余位經(jīng)驗豐富的區(qū)域經(jīng)理，有效提升了集團旗下各個品牌在全國范圍內(nèi)的運營效率與市場響應(yīng)速度。
結(jié)語
當(dāng)前，自助餐賽道的再次翻紅，說明消費者對于這種高自由度用餐形式的消費熱情未減。然而值得注意的是，自助模式只是餐飲經(jīng)營的一種形式，特別是一些原本并非深耕自助餐賽道的品牌，自助模式并不能成為拯救品牌的萬能解藥。
來源：紅餐網(wǎng)
