近日，三只小山羊獲得由國(guó)際權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)CIC灼識(shí)授予的“數(shù)萬位顧客口碑力薦”市場(chǎng)地位確認(rèn)證書！

2025/26 秋冬巴黎、米蘭時(shí)裝周收官時(shí)，全球時(shí)尚界的新季藍(lán)圖已清晰鋪展。作為秋冬造型的核心單品之一，羊絨大衣外套本季依舊占據(jù)“重頭戲”地位，其風(fēng)格多樣性與設(shè)計(jì)深度在本季秀場(chǎng)上展現(xiàn)得淋漓盡致：既有以現(xiàn)代審美重構(gòu)復(fù)古，用“云朵”般的蓬松質(zhì)感打造的精致名媛風(fēng)；也有踐行高智極簡(jiǎn)，以利落垂墜感傳遞優(yōu)雅的簡(jiǎn)約款；更有回歸自然，通過鄉(xiāng)村風(fēng)磨毛處理賦予溫暖肌理的休閑設(shè)計(jì)。

當(dāng)鏡頭轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)“高端外套”品類也長(zhǎng)期由國(guó)際品牌占據(jù)主導(dǎo)。從 Loro Piana 到 Max Mara，它們不僅設(shè)定了價(jià)格天花板，也壟斷了消費(fèi)者心智。在中高端羊絨大衣領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌似乎總是處于追趕者的位置：要么價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、要么 OEM 代工，真正擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)與品牌故事的玩家并不多。

在眾多探索者中，三只小山羊的崛起尤為典型。這個(gè)創(chuàng)立僅四年的品牌，沒有線下門店，卻在全網(wǎng)羊絨大衣銷量中躍居首位。它的增長(zhǎng)邏輯，恰恰是對(duì)國(guó)產(chǎn)羊絨大衣甚至國(guó)產(chǎn)高檔服飾發(fā)展道路的重新定義。

在產(chǎn)品與設(shè)計(jì)上，三只小山羊明確提出“只做100%純羊絨大衣”的定位。品牌長(zhǎng)期使用來自西藏阿里地區(qū)海拔約4,500米的小山羊細(xì)絨，纖維細(xì)度控制在14.5微米以內(nèi)，每件大衣約需取材自58只12個(gè)月內(nèi)幼羊。這種嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，決定了品牌在面料上的差異化起點(diǎn)。通過與前 Hermès 設(shè)計(jì)師 LaraCostafreda合作推出大秀「三生萬物·絨耀新生」，將東方哲思與西方美學(xué)結(jié)合，用羊絨與真絲、功能面料混搭的手法，呈現(xiàn)出自然與現(xiàn)代交織的輕奢風(fēng)格。這場(chǎng)大秀不止是一次品牌曝光，更標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)羊絨品牌在國(guó)際審美語境下發(fā)聲。

在渠道選擇上，三只小山羊幾乎完全依托直播電商完成增長(zhǎng)。2021年首次在抖音直播，當(dāng)天銷售額突破50萬元；2022年達(dá)到1.9億元，同比增長(zhǎng)300%；2023年接近10億元；2024年繼續(xù)增長(zhǎng)至約15億元，成為純羊絨大衣全網(wǎng)銷售第一的品牌。在更大的背景下，2024年抖音電商羊絨品類GMV突破百億，同比增長(zhǎng)45%，直播經(jīng)濟(jì)正在重新塑造整個(gè)服裝業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)。對(duì)三只小山羊而言，直播不只是賣貨，更是與用戶溝通的場(chǎng)——品牌創(chuàng)始人親自上鏡講解面料、工藝與辨別標(biāo)準(zhǔn)，把羊絨知識(shí)講成了一堂消費(fèi)者教育課。

在營(yíng)銷策略上，三只小山羊更看重口碑驅(qū)動(dòng)的信任復(fù)利。羊絨大衣是一個(gè)典型的“高客單、低復(fù)購(gòu)”的理性品類，廣告說服力有限，而“他人推薦”“真實(shí)體驗(yàn)分享”“品牌信任積累”成為影響購(gòu)買的關(guān)鍵因素。消費(fèi)者在選擇時(shí)，往往會(huì)去小紅書、抖音、知乎等平臺(tái)查看“真實(shí)穿搭體驗(yàn)”，甚至?xí)驗(yàn)榕笥岩痪?ldquo;這件真的很好穿”而下單。由此，品牌的口碑幾乎等同于第二層品質(zhì)標(biāo)簽——它是工藝、體驗(yàn)與信任的綜合體現(xiàn)。三只小山羊正是憑借數(shù)萬條用戶好評(píng)，建立起一種基于信任的增長(zhǎng)循環(huán)，這種自然傳播比任何投放更具長(zhǎng)期價(jià)值。它既是品質(zhì)的背書，也是品牌資產(chǎn)的一部分。

在2025年9月期間，CIC灼識(shí)采用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)與分析方法，對(duì)中國(guó)大陸羊絨大衣行業(yè)開展了深度調(diào)研和專項(xiàng)的系統(tǒng)性研究。基于對(duì)三只小山羊在中國(guó)大陸主流電商平臺(tái)（抖音、京東、天貓等）的用戶評(píng)價(jià)星級(jí)和數(shù)量研究的詳盡調(diào)研與深度分析，CIC灼識(shí)確認(rèn)三只小山羊“數(shù)萬位顧客口碑力薦”的市場(chǎng)地位。

CIC灼識(shí)咨詢?yōu)槠髽I(yè)提供市場(chǎng)地位確認(rèn)服務(wù)

CIC灼識(shí)咨詢?yōu)槠髽I(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)地位確認(rèn)服務(wù)。該服務(wù)基于豐富的行業(yè)洞察、可靠的數(shù)據(jù)支撐以及全面的行業(yè)調(diào)研，為企業(yè)提供第三方權(quán)威的市場(chǎng)地位確認(rèn)，鞏固企業(yè)行業(yè)地位，建立品牌形象背書，加強(qiáng)市場(chǎng)信任，提升產(chǎn)品認(rèn)可度，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

CIC灼識(shí)咨詢的市場(chǎng)地位確認(rèn)使用場(chǎng)景豐富，包括數(shù)字廣告（如社交媒體、梯媒、公司官網(wǎng)、搜索引擎、在線視頻等數(shù)字平臺(tái)發(fā)布的廣告）、電視廣告、印刷媒體廣告（如報(bào)紙、雜志、宣傳冊(cè)、海報(bào)等）、戶外廣告（如機(jī)場(chǎng)、地鐵站、建筑物外墻等戶外場(chǎng)所展示的廣告牌）、電商直播間、各類包裝物料、線下活動(dòng)等。

CIC灼識(shí)咨詢?cè)谑袌?chǎng)地位確認(rèn)服務(wù)具有深厚的經(jīng)驗(yàn)及完善的方法論，所出具的行業(yè)數(shù)據(jù)受到業(yè)內(nèi)企業(yè)、資本市場(chǎng)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可，具有高度的可信度和權(quán)威性。通過深入分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)趨勢(shì)等，能夠準(zhǔn)確評(píng)估企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，并為其提供極具價(jià)值的認(rèn)證結(jié)果。CIC灼識(shí)咨詢已經(jīng)成功為眾多行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供市場(chǎng)地位確認(rèn)服務(wù)，涵蓋消費(fèi)零售、醫(yī)療健康、先進(jìn)制造等眾多領(lǐng)域，持續(xù)助力眾多企業(yè)共同邁向增長(zhǎng)的未來。