“她經(jīng)濟”來了, 2015年電商風吹向何處？觀點
（自媒體公眾號：laohushuokeji 或 老胡說科技）
雖久在主流視野之外，但終獲逐鹿中原之勢。在剛剛過去的2014年，唯品會無疑是電商領(lǐng)域乃至國內(nèi)整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最閃耀的明星。其沖進百億市值俱樂部，坐上中國互聯(lián)網(wǎng)第五把交椅，僅次于BAT和京東。
一度，“唯品會神話”一詞廣為傳播。在我看來，這背后的支撐點就是你看不懂的女人經(jīng)濟——“她經(jīng)濟”的力量。可以說正是率先聚焦并發(fā)力“她經(jīng)濟”從而在“她經(jīng)濟”中取得領(lǐng)先地位成就了唯品會的輝煌。
2015年已經(jīng)來了，“她經(jīng)濟”持續(xù)加溫，曾經(jīng)戳到了用戶G點和痛點的唯品會頭頂?shù)墓猸h(huán)還能持續(xù)多久？未來，其業(yè)績是否還將繼續(xù)上揚？
更值得關(guān)注的是，“她經(jīng)濟”時代大潮中，眾多電商從業(yè)者又該如何把握？
1、被忽視的唯品會“她經(jīng)濟”力量
此前，很長一段時間，唯品會被排斥在主流視野之外，因為大家搞不明白唯品會的神奇，更因為主流人群不懂中國女人的網(wǎng)購情懷的瘋狂，忽視了電商背后隱藏的“她經(jīng)濟”力量。
要知道，女人的消費力量是空前的，其不僅主導了自己的消費，還主導了整個家庭的消費。除了唯品會之外，轉(zhuǎn)型成功的蘑菇街和美麗說也是拜“她經(jīng)濟”所賜，特別是蘑菇街，在轉(zhuǎn)型8個月后估值飆升10億美元。
對于這一論斷，此前還僅僅限于和分析師、投資人交談后得出的結(jié)論。時隔幾個月之后，遲鈍的老胡通過具體的數(shù)據(jù)作證了這一論斷。
就在12月，唯品會聯(lián)合經(jīng)濟學人智庫EIU(theEconomistIntelligenceUnit)發(fā)布的亞洲女性網(wǎng)購調(diào)研報告顯示，2014年“女權(quán)力量”正在崛起：女性對家庭開支使用擁有強大的話語權(quán)：購買服飾、化妝品的話語權(quán)均為88%，購買家居用品話語權(quán)85%，休閑旅游84%，母嬰產(chǎn)品69%。
此外，一種“女神消費”正在興起，她們愛家人，更寵愛自己，樂于為“美麗”買單：其中，62%受訪女性為自己網(wǎng)購，同時41%也為家人網(wǎng)購；63%每天至少上網(wǎng)“逛”一次。
一句話，不怕女人沒文化，就怕女人愛“敗家”！2014年是“她”力量的消費經(jīng)濟爆發(fā)的一年，而且2015年還將繼續(xù)爆發(fā)下去。也無怪乎唯品會在2014年率先提出發(fā)力“她經(jīng)濟”的戰(zhàn)略，并從中受益。
這一報告無疑佐證了正是唯品會在女性消費者中的優(yōu)勢，成就了其過去的輝煌，并對其未來發(fā)展有著很大的指導意義。
不過有聲音說，唯品會作為亞洲女性網(wǎng)購調(diào)研報告的發(fā)起方之一，不免有為自家唱贊歌之嫌，但是經(jīng)濟學人智庫在發(fā)布的報告中鄭重聲明此報告為“受唯品會委托，EIU獨立調(diào)研發(fā)布”，鑒于EIU一向的學術(shù)嚴謹性，相信該報告應該還是較為公允客觀地反映了亞洲女性經(jīng)濟的實情，因為之前百度發(fā)布的一份中國女人報告也得出相似的結(jié)論。
百度通過大數(shù)據(jù)告訴我們，中國女人逆襲了，變得具備更多的現(xiàn)代性。一個更獨立、更有錢，也更有話語權(quán)的“她”正成為我們經(jīng)濟生活中的“狠角色”，被忽視的“她”力量開始爆發(fā)。這些發(fā)現(xiàn)與亞洲女性網(wǎng)購調(diào)研的洞察不謀而合。
根據(jù)《崛起中的亞洲女性網(wǎng)購力量》，“她經(jīng)濟”崛起下，女性網(wǎng)購力量的三大趨勢關(guān)鍵詞：“女錢時代”、“女權(quán)力量”和“女神消費”隨之興起。主打女性人群的電商玩家唯品會、美麗說、蘑菇街等隨之受益，逐鹿電商主場。
2、新電商高潮還會遠嗎？
一個調(diào)研報告《崛起中的亞洲女性網(wǎng)購力量》，揭示出唯品會神話的真正力量，電子商務蓬勃發(fā)展的背后是有錢任性的女性消費的驅(qū)動，這也給未來電商之路帶來一些新的啟示。
這些女人們網(wǎng)購到底通過什么渠道？
來看數(shù)據(jù)：78%回家用電腦買，70%在家里用移動端買，28%是在辦公室用電腦買，20%是在公司用手機買。此外，強大的移動端衍生出一群“晚購床族”，有28%的女性，是晚上時在床上網(wǎng)購。
在綜合選擇購物網(wǎng)站的時候，亞洲女性最看重的三大因素是：品牌優(yōu)品（83%）、優(yōu)惠價格（83%）、正品商品（82%），第四大因素是便利性（77%）。
今年7月艾瑞發(fā)布的中國首份在線特賣行業(yè)報告中就指出，以天貓、京東、唯品會為代表的TJV三巨頭，共同組成了中國當代電商三大業(yè)態(tài)陣營，分別是集市、傳統(tǒng)B2C和在線特賣。這三種模式中，集市、傳統(tǒng)B2C都以商品品類豐富、常態(tài)銷售為特色；而唯品會代表的“線上特賣”模式則是獨樹一幟地以“精選品牌、深度折扣、限時搶購、正品保證”著稱，和上述女性網(wǎng)購最看中的因素正好契合，這也難怪唯品會80%以上會員為女性，復購率超70%，貢獻了近90%的銷量。
在2008年創(chuàng)立“特賣”模式之初，唯品會的出發(fā)點可能只是以這樣的特殊模式與其他電商的常態(tài)銷售區(qū)別開來走一條差異化的道路，誰想到這竟符合了多年后敗家女人們喜歡的購物模式。你可以說唯品會“幸運”，但幸運不能長久，唯品會的“聰明”之處就在于，唯品會從實際經(jīng)營中累積了80%的女性用戶，通過不斷研究這些女性的消費習慣和社會經(jīng)濟趨勢，從運營、產(chǎn)品設(shè)計、營銷等各個層面投女性所好，從而抓住幸運的起點，并與時俱進地將“幸運”演變成了持久的“生產(chǎn)力”。
本質(zhì)上，唯品會做的是“她經(jīng)濟”，消費力、活躍度很搶眼，和這些女性網(wǎng)購行為相匹配。女人的消費能力絕對占據(jù)著主流，看不懂她們，就賣不出東西。誰能洞悉并挖掘她們內(nèi)心的真消費需求，誰就能在商戰(zhàn)中有所斬獲。
這些看似不起眼的消費特征，卻是核武器。唯品會的女性用戶群既追逐時尚又對價格敏感，貨品需要不斷變換滿足其口味，當一個品牌引進時，要想清楚這個品牌賣到哪里。這需要在采購時慧眼識珠，從數(shù)以萬計樣式中找到在消費者中最流行的并且當季可賣光，而且在進貨時間、進貨量和存貨控制上都要達到極高的水準。
講個小故事：唯品會在賣貨的表面，還研究“女人學”，如對女性消費數(shù)據(jù)收集提煉，有針對性地進行產(chǎn)品組合和服務。為此，唯品會甚至在美國硅谷建立研發(fā)中心，依靠硅谷在消費者大數(shù)據(jù)上的技術(shù)，進一步了解“女人心”。在2014年其他電商還糾結(jié)于低價促銷之時，唯品會已經(jīng)專門為女性打造了頗受歡迎的“姐妹購”、“撒嬌節(jié)”、“女王的盛宴”等主題性大促。
進而再舉個小栗子：為什么說唯品會懂得“女人學”呢？唯品會深諳“女人要一直哄，持續(xù)寵”的道理，2015年新年伊始，唯品會推出了新的物流箱，針對女性玩起“走心”的溫情營銷，在物流箱上加入“洞察女人，說女人心愿”的溫馨的新年祝福段子，例如：“新一年，你負責貌美如花，TA負責掙錢養(yǎng)家”、“你的每一天，都是美一天”、“新一年，要穿得漂亮，更要活得漂亮”等等。筆者身邊的幾位女性朋友，收到這個箱子頗為驚喜，直呼“敢情說的就是我啊”，于是立馬拍照曬朋友圈，果然又被唯品會抓住了女人情感沖動愛曬的特性。
2014年，“她經(jīng)濟”已經(jīng)嶄露頭角；2015年，“她經(jīng)濟”更將來勢洶洶，凸顯出再度翻騰的跡象。報告顯示，女人最愛在網(wǎng)上購買的商品中：服飾占89%；母嬰產(chǎn)品占87%；化妝品占83%；還有家居用品78%。自此可斷定，垂直的服飾、母嬰、化妝品、家居電商存在著巨大的商機。
而這對囊括了服飾、化妝品、家居和母嬰品類的唯品會自然形成利好，再加上2014年下半年整體中概股的遇挫，也成為未來唯品會市值繼續(xù)攀升的一大因素。
可以預見，2015年是唯品會值得期待的一年，而在“她經(jīng)濟”襲來之下，新一波電商高潮正悄悄逼近。一句話，女人不可欺，唯得女人心，電商未來才可期。
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