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《荀子·勸學(xué)》有言：君子生非異也，善假于物也。用到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，就是說(shuō)善于借勢(shì)，善于借助外部力量來(lái)幫助自己達(dá)成目的，是極好的。

這幾日在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，易到就很好的借助了一把外部樂(lè)視的力量，讓其在跨界合作、高管親自駕車(chē)、造節(jié)、對(duì)賭等營(yíng)銷(xiāo)上有了更多的看點(diǎn)。

9月19日，樂(lè)視的“讓利5億元”、打造自家專(zhuān)屬的促銷(xiāo)日——“919樂(lè)迷節(jié)”正式落幕。據(jù)樂(lè)視官方公布的數(shù)據(jù)，在截至9月19日24點(diǎn)的919樂(lè)迷節(jié)上，樂(lè)視全生態(tài)總銷(xiāo)售額突破17億元。其中，超級(jí)電視總銷(xiāo)量35.5萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量57.2萬(wàn)部，智能硬件總銷(xiāo)量110萬(wàn)件。

自此，樂(lè)視“919樂(lè)迷節(jié)”可以說(shuō)是一炮走紅，有望躋身于中國(guó)第三大電商購(gòu)物節(jié)，僅次于天貓“雙十一”和京東“618”。隨著樂(lè)視收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，一起捆綁玩耍的易到也受了益。

在本次919樂(lè)迷節(jié)上，易到是最重量級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴，易到App扉頁(yè)和首頁(yè)焦點(diǎn)區(qū)都是919樂(lè)迷節(jié)的身影。9月19日，用戶(hù)只要打開(kāi)易到用車(chē)App平臺(tái)通過(guò)指定頁(yè)面便可獲得直降500元的樂(lè)碼，用于購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視產(chǎn)品。在產(chǎn)品側(cè)，易到推出了“樂(lè)視專(zhuān)車(chē)”，用戶(hù)使用這一服務(wù)，上車(chē)即有機(jī)會(huì)獲得樂(lè)視禮品。

特別是樂(lè)視完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，樂(lè)視高管履行開(kāi)專(zhuān)車(chē)承諾。9月20日，樂(lè)視高管親自駕駛易到專(zhuān)車(chē)為用戶(hù)配送了貨品，讓用戶(hù)感受易到品牌就在自己身邊，引來(lái)眾多網(wǎng)友關(guān)注。

圖為：9月20日美女用戶(hù)體驗(yàn)易到高管專(zhuān)車(chē)

最關(guān)鍵的是，易到與樂(lè)視高管對(duì)賭約定，919樂(lè)迷節(jié)，如果樂(lè)視總銷(xiāo)售額超過(guò)10億，則超出的金額，易到將同步再拿出對(duì)應(yīng)金額給到樂(lè)迷，封頂1個(gè)億。

圖為：之前易到高管的對(duì)賭現(xiàn)場(chǎng)

如今“919樂(lè)迷節(jié)”樂(lè)視交上了17億元的成績(jī)單，比樂(lè)視高管的賭注10億元整整超了70%，這意味著易到賭輸了，要再拿出1個(gè)億的金額給到樂(lè)迷。這下估計(jì)易到要大出血了，一個(gè)億絕對(duì)不是小數(shù)目，人家樂(lè)視這次也才總共讓利5億元。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，作為一位行業(yè)觀察者，透過(guò)易到諸多舉措背后，我看到了其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越會(huì)玩了，最起碼更上道了！

跨界合作，一起造節(jié)，讓樂(lè)視更易到，送商品優(yōu)惠，我負(fù)責(zé)出行送貨，樂(lè)視供給電視、手機(jī)等商品，易到給用戶(hù)入口，很接地氣。

高管對(duì)賭，看似輸了，出了血本，但這本質(zhì)上還是還利益于用戶(hù)，最終在品牌和口碑營(yíng)銷(xiāo)層面贏回來(lái)。加上高管開(kāi)專(zhuān)車(chē)，易到此番希望的，是與用戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)不是簡(jiǎn)單的出行平臺(tái)功能，而是更大程度上的情感認(rèn)同。這些，可以說(shuō)易到達(dá)到目的了，而且也給除了補(bǔ)貼還是補(bǔ)貼的專(zhuān)車(chē)PK戰(zhàn)增加了更多的看點(diǎn)。

據(jù)易到內(nèi)部人士透露，未來(lái)，易到還將和樂(lè)視有更深入合作，一切皆有可能，也合乎情理。

值得一提的，這次營(yíng)銷(xiāo)的背后是各自基于生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，這才是戰(zhàn)略層面的重心。樂(lè)視想在汽車(chē)生態(tài)發(fā)展，易到是一個(gè)很好的借力體；而已經(jīng)有專(zhuān)車(chē)的易到，也可借助此次合作也完善自己在出行市場(chǎng)的布局。要知道，在移動(dòng)出行領(lǐng)域，今年來(lái)，易到先后成立以汽車(chē)金融為核心的海易出行公司和以造車(chē)為核心的易奇泰行公司，并提供一站式試駕服務(wù)等，易到貫穿用車(chē)、買(mǎi)車(chē)、租車(chē)等“汽車(chē)共享”生態(tài)體系已現(xiàn)端倪。

總之，這一次，易到借助919樂(lè)迷節(jié)，巧妙的玩了一把營(yíng)銷(xiāo)牌，可謂事半功倍。現(xiàn)在是信息嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代，用戶(hù)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)轟炸也變得疲勞，而且中國(guó)企業(yè)真正有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的少之又少。未來(lái)，誰(shuí)能結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)把用戶(hù)體驗(yàn)做到極致、誰(shuí)有本事在精神層面上將用戶(hù)變成粉絲，誰(shuí)才是真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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