O2O的風口在美業，美業的出口在上門，縱然目前資本市場不太景氣，但各家上門之爭依舊焦灼。很多人問，美容能不能做上門？答案是可以的，但互聯網平臺卻不行，觀點有些絕對，但也并非空穴來風。

所謂上門，就是把原本需要進店做的服務送到家門口，在餐飲行業已經較為成熟。但現在美容的上門，仍處于起步階段，難就難在美容的上門輸出的是服務，而服務的主體又是技師，上門美容難在技師，這點在業內已是共識。

兩派之爭難分伯仲 傳統美容上門是最終出路

雖然對技師的因素答案是統一的，但在涉及具體模式上，還是分為兩派。互聯網平臺與傳統平臺。互聯網平臺講究平臺下探，講究產品的快速迭代，講究快速擴充團隊，市場份額最大化，美道家，河貍家是主要代表。傳統平臺以穩扎穩打見長，強調在某一項功能上做到極致，講究小而美，靜博士，小美到家是其中較早的試水者，兩種模式優劣之爭也從未停歇。

筆者的觀點一直堅持傳統美容去做才是上門美容最終出路，畢竟在互聯網大潮沖擊下，一定是美容擁抱互聯網，絕對不是互聯網變革美容，乃至美業。而在線下美容院的走訪中反饋的真實情況也是，上門美容需求小，客單量低，顧客更喜歡進店，上門是傳統進店服務衍生品。

無需快速迭代 上門美容的步子還需再慢一點

先說互聯網上門平臺的模式，平臺為主，技師為輔，前期燒錢圈技師，后期資本圈用戶。講究產品的快速迭代，強調快速融資，擴大使用人群范圍，全國化擴張。在剛剛結束的廣州美博會上，以美道家為代表的互聯網平臺，走的就是全國招代理商模式，在各地尋找百位運營執行官，以多點開花的打法進一步輸入品牌。

熟悉美容行業的人都知道，走加盟的急速擴張模式，最大的壞處就是服務體驗無法保證。僅僅靠品牌，靠總部指導對下面代理的美容院約束力太弱，遠不如直營。像餓了么，美團外賣可以走加盟模式，因為輸出的主體是產品半身，飯菜質量是很好把握的。但對于美容來說，輸出的是服務，是技師。尤其是上門，在本身上門服務未得到全面認可前提下，讓代理做上門服務，純屬竭澤而漁。

保證極致服務 弱化平臺強調專職技師價值

再談傳統平臺模式，走的是技師為主，平臺工具化，一方面針對現有顧客個性化需求，做老顧客的上門，同時自身培養技師團隊，為上門美容提供本質上分服務保證。不同于互聯網模式，所有技師都是專職，服務標準，收費價格等全是統一的，不會出現上門后服務質量下降狀況。更不會出現技師為拿高補貼，搶單拒單的例子。

不同與滴滴，Uber的訂單量大，使用頻次高的現實，只得采取兼職加盟方式。上門美容本就是美業垂直化后再次細分的一個極小的領域，并沒有那么大的需求量，既然需求量小，就必須把為數不多的服務做到極致，而這種極致的保證一定是高質量的專職技師。根據靜博士上門美容喜鵲來了的數據反饋，客單量高，反饋好，顧客滿意度較高。而專職，統一標準的技師是最主要保證。此外，既然是小眾服務，顧客的個性化需求更是關鍵，這也是以兼職為主的互聯網平臺學不來的。

無論怎么爭議，有一點毋庸置疑，上門之爭一定是技師之爭，好的平臺固然重要，但小而美的精致服務才是獲得顧客的關鍵。而基于互聯網平臺的上門服務，其實一開始其實就輸了！