起底美團大眾聯姻幕后“導演”：紅杉資本合伙人沈南鵬創投
關于美團與大眾點評合并的分析甚多，我就不講了，但是事件背后的主導人物，還是讓人忍不住想去扒一扒的。
沈南鵬，就是你了。
西裝革履，溫文爾雅，襯衫袖口繡著名字的縮寫——沈南鵬的裝束，非常像昔日上海灘上商人的形象。
就是這位沈南鵬，點石成金，讓不起眼的小生意，3年之內兩度登陸納斯達克；他曾經是奧數神童，但在耶魯大學，他卻放棄數學，選擇了商學；他曾經是德意志亞洲投資銀行最年輕的董事，但他卻激流勇退，選擇自己創業。現在，創業成功的他，又重新回到風險投資界，成為著名基金——紅杉資本中國創始合伙人。單看沈南鵬的外表，很難想象溫文爾雅的他，有一手促成了這場轟動業界的聯姻的快、狠、準。但是，有圈內人評價他“進入快，收益快，成名快，笑臉快”，他是有耐心的快槍手，對風險把控一流。而周鴻祎對他的評價是：“饑餓”，一個看到項目就像聞到了血腥味的狼一樣，或者像鯊魚聞到血腥味一樣永不滿足、積極的人。
兒時天賦卓越
沈南鵬小時候就已表現出卓異的數學天賦，全國數學競賽一等獎、美國中學生數學競賽海外賽區的榜首都曾被他獨攬。 高中畢業以后，進入上海交通大學學習，1989畢業并獲得上海交通大學學士學位。
異鄉人還鄉
同年，21歲的沈南鵬抵達了紐約，他懷抱著成為數學家的夢想，來到了哥倫比亞大學。在所有他申請過的大學里，這所大學給了他最高的獎學金。那時候他身上只帶了300美元，而學校尚未開學。囊中羞澀的他，只能與同學合住。
僅僅過了一年，沈南鵬就離開了紐約，去了康涅狄格州的紐黑文市。他從哥倫比亞大學退了學，到耶魯大學去讀MBA。選擇MBA只是一種偶然，因為它與數學有那么一丁點兒關聯；如果去讀醫學或是法律，他以前所有的積累都將變得毫無用處。
他后來對一個訪問者說：“我來哥倫比亞大學學習原本是想看看自己能不能成為一個很好的數學家。結果卻發現即使我沒有這個能力，也可以向其他方向發展，比如說證券、商業等，都是很好的方向……”
兩年后，沈南鵬又回到了給他留下蠻深刻印象的紐約。這一次他帶著一個MBA的學位和一張中國人的面孔，去華爾街尋找未來。
那一年他23歲。他沒什么拿得出手的東西，既沒有炒過股票，也沒有開過公司，在讀MBA之前甚至沒讀過《華爾街日報》。沒有人愿意給這個“菜鳥”機會，他應聘過十幾家公司，都失敗了。 最終，好運來了。花旗銀行投資銀行接納了他。他在那里默默無聞地做普通的投資銀行工作，專注著拉美證券及衍生產品。 一切看起來不賴，仿佛是一個麻雀變鳳凰的故事。
那是一份競爭性很強的工作，每天加班到凌晨兩三點，而且他每天都在擔心是否會失去它，所以不得不強迫自己去融入美國社會。他的融入并不成功，因為文化的差異，他在痛苦中焦慮著。 那時候有十來個中國留學生在華爾街投行上班，他們經常聚在一起，聊天或是喝咖啡，借此打發鄉愁。
他開始試著去喜歡華爾街， “在美國，你得面對現實。一個中國人在那里，什么生存之道最好，可能就變成了我自己的生存之道，所以我進了華爾街。”他說，“進去以后我發現我還蠻喜歡的，競爭非常激烈，節奏很快，需要動腦子，需要有一點點的創造力，讓人能夠不斷學到東西，而且不斷地激發好奇心。”
1993年底的時候，沈南鵬看到了屬于他的希望。那時候深圳證券交易所有一個代表團訪問華爾街，領隊的人叫夏斌，是深交所的總經理，今天是國務院發展研究中心金融研究所的所長。沈南鵬他們去參加了那次聚會，聽到夏斌興致盎然地講中國的證券市場。他很激動，覺得自己有機會回到中國了。
這個機會來得很突然，花旗銀行的面試過程，對于沈南鵬來說是一種煎熬，因為他們并沒覺得這個中國人有什么特殊的地方。可是現在一切都發生了改變。 在接下來的一小段時間里，他突然變得重要了起來，因為包括花旗銀行在內的美國金融巨擘都意識到了中國的價值，也意識到了沈南鵬們的價值。
“當華爾街大的投資銀行要在香港建辦公室，或者準備幫中國企業上市時，我們這些人的價值一下子就大了。”他說。 接下來的一切都變得順理成章，花旗銀行和沈南鵬都沒有半點兒猶豫。在離開中國5年后，沈南鵬這個“海龜”帶著美國投行的戰略選擇衣錦還鄉了。
這一次他并沒有代表花旗，而是在千挑萬選后接受了雷曼兄弟的邀請。他肯定回想起了自己最初被華爾街的十幾次拒絕。機會突然擺在面前，他有些不安，也有些興奮。興奮是因為他終于可以告別文化的隔膜，找到一個真正屬于自己的機會；不安是因為他在出國前沒有任何工作經歷，美國人以為他了解中國，事實上他認為自己并不真正了解那里的商業環境。
96年到99年，他又擔任德意志銀行的董事兼中國資本市場主管，負責整個中國的資本市場。8年的投行生活令沈南鵬至今仍覺受益匪淺。他喜歡把投行的工作形容為“壓縮餅干”。“也許你在一個公司做財務需要20年才能把公司整體了然于心，可是做投行的話，也許只要三年就能把握和洞悉一個企業的命脈。”更重要的是，投行是一個“高屋建瓴”的職業。從事投行的人，接觸到的一般都是上市公司的CEO或董事長，他們對一個企業或行業的視野更有“領導人”的大氣和洞察力。
創業家之旅
1999年，沈南鵬離開了德意志銀行。他目睹了別人的成功，開始期望自己能夠贏得同樣值得尊敬的未來。 “很難說清楚為什么，當時的確是猶豫過，畢竟已經做了8年投行，離開的成本很大，但還是懷著一股激情出來創業了。現在想來，互聯網的泡沫也不全是壞事，在那個挺‘忽悠’的年代里，‘泡沫’刺激了我們的創業神經。”他說。
圖片：梁建章、馬云、沈南鵬最近的合影
他和一個叫梁建章的人開始創業。
有一篇文章描述說——“當15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識時，這兩個懵懂少年不會意識到17年后他倆會聯手創造一個中國互聯網產業的奇跡。”
1999年，沈南鵬32歲，梁建章31歲。他們擁有差不多的履歷。他們曾在1982年第一屆全國中學生計算機競賽上同時獲獎，后來都在上海讀了大學，1989年同時去了美國，畢業后一個在花旗銀行，一個進了甲骨文。 1999年的某天，他們偶然在上海相遇。
沈南鵬后來描述道：“那時在上海，一頓非常普通的午餐，我和建章、季崎3個人聊天。當時正是互聯網第一波浪潮的時候，我們自然就談到了能否在互聯網上做些文章。大家談到了新浪、網易、搜狐，想著還有什么產業能和互聯網結合出火花，建章首先提出了改造傳統旅游產業的想法，就這樣，攜程網隨后誕生了。”“當我們發現彼此的理念竟有著驚人相似的時候，那瞬間思維上的化學反應無法形容。”
他們“化學反應”出的公司叫攜程網，如今已經變成了一個被無限敘述的“神話”。
這家創辦于1999年的互聯網公司，2003年12月9日在納斯達克上市，代碼為“NASDAQ：CTRP”，初始發行價18美元，開盤價24.01美元，當日收盤價33.94美元。沈南鵬這些人一下子像那款金錢游戲一樣，變成了“大富翁”。
沈南鵬說：“我們做攜程那一段時間正好是中國旅游業發展特別迅速的時間，而且當時做個人旅游服務存在巨大的真空。當時國家旅游局管旅行社、景點、酒店，沒人在做個人的商務旅行服務。在那個時間，在那個節點上，我們一批人用了比較好的一種技術——互聯網呼叫中心，來解決這樣的問題。我們當時都沒想到這個公司能夠做這么大。所以當攜程市值最后變成40多億美金時，說實話我們都沒想到。這個成功來得很快，當然這里邊也有我們的付出。但很大程度上我認為，在大潮當中，我們是被推著往前走。”
在創辦攜程網的同時，這4個年輕人又創辦了如家快捷連鎖酒店。他們創辦如家的原因很簡單，因為有攜程的顧客在訂旅館的時候提出有沒有既干凈、舒適又價廉的酒店，沈南鵬發現這樣的酒店很難找到。他們了解了美國的經濟型酒店現狀，通過美國酒店業協會的統計發現，美國經濟型酒店約有6萬家，數量上占到酒店總數的88%，但在中國這一類酒店卻寥若晨星。
一開始，風險投資并不看好如家，因為它不是一家互聯網公司，不代表高科技，而代表“傳統”。可是如家代表了潮流，從2001年底開始創業，只用了5年時間就超越了歷史更長的錦江之星連鎖酒店，成為同類市場的第一名。 北京時間2006年10月26日21:30，如家快捷酒店正式在美國納斯達克證券交易所掛牌上市，代碼為“NASDAQ:HMIN”，開盤22美元，高出發行價59.4%，融資金額達1.09億美元。
這是沈南鵬等人繼攜程之后，3年內第二次帶領公司登陸納斯達克。又一個財富神話被他們復制了出來。
2005年初，沈南鵬以個人身份成為易居中國的初始天使投資人和董事。沈南鵬的投資對當時的易居中國算是“雪中送炭”，有了這筆資金，2005年易居中國獲得了強勁的發展。并且沈本人開始將自己多年的創業經驗和在資本市場上的資源帶給易居中國。2006年3月，在沈南鵬的幫助下，易居中國又引入了瑞士信貸集團下的DLJ房地產基金、崇德基金、SIG和FARALLONCAPITAL四大基金。這為易居中國今天的成功奠定了穩固的基石。2007年易居上市。四年內帶領三家企業成功赴美上市，沈南鵬在中國經濟飛速發展的大運動場上完美上演“帽子戲法”。
在成為易居中國的董事同年，沈南鵬和正式從德豐杰辭職的張帆開始謀劃如何搭建一個專業性的創業投資平臺。一個月后在美國，沈張兩人碰到了窺視中國市場良久的紅杉資本合伙人，雙方“一拍即合”。當年9月，紅杉資本中國基金正式成立。
沈南鵬說：“你必須要不斷學習，但如果不在學習中有所創新，你將會被淘汰。百度、騰訊、阿里巴巴等中國互聯網巨頭的成功源于他們的創新技術，而絕非簡單照搬國外類似企業。”而除了創新，紅杉還有在同一領域“多點占位”的習慣。比如，在化妝品電商領域，它同時投資了聚美優品和樂蜂網，在在線旅游市場，驢媽媽和途牛網都多次被紅杉下注；而在訂餐領域，它不僅入股了餓了么，還投資了南京的零號線、美團；在新興的O2O本地生活領域，紅杉同樣在尋找多處下注的機會。
從成立到現在，紅杉中國基金共募集了總值9.5億美元的三只外幣基金。僅對外公布的投資案例已經達到40多家，涉及領域包括互聯網、軟件、媒體、娛樂、餐飲、理財服務、生物醫藥、新材料、農產品等。顯然，沈南鵬領導的紅杉中國和投資Google、思科的美國紅杉的關注領域有所不同。
過去10年，從互聯網的大起大落到傳統行業的回歸，以及風險投資在中國掀起的新熱潮，中國新經濟領域經歷了三次熱點的變幻。與此同時，沈南鵬完成了從投行、創業到投資的人生三級跳，準確而幸運地抓住了時代的每個節拍，無論是攜程、如家還是紅杉，在每個熱點上，沈南鵬都站在了顯赫的位置。
本文部分節選自沈南鵬自傳《KKR》
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文：屠熙格 交流微信公眾號：renhecom
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