雙11手機狂歡后，除了漫天數字還能看到這些專欄
今年雙11，各個手機廠商紛紛押寶天貓旗艦店，在滾動的大屏幕上爭妍斗艷。在這場大戰(zhàn)中，華為/榮耀、小米、魅族、奇酷無疑都是贏家。榮耀首次銷售額登頂，小米繼續(xù)保持銷量第一的位置，魅族、奇酷則是成為新銳。以至于有人說，原有的“中華酷聯(lián)”格局已經解體，現在的手機格局是“花旗小妹”（華為/榮耀、奇酷、小米、魅族）。
玩笑歸玩笑，雙11這場手機廠商的狂歡中，紛飛著漫天的數字，幾乎所有廠商都能在自己的位置上尋找到自己的第一。除了漫天數字，更應該看到各個廠商成功的深層次原因。另一個角度來看，成功實際上也是暫時的，手機市場的競爭太殘酷，沒有核心技術，只能在短期時間內搶人眼球，長期來看，很難在市場上長期保持優(yōu)勢地位。
中華酷聯(lián)還未解體，榮耀小米兩雄爭霸
小米的成功自然是“性價比”，無論是紅米Note2還是紅米2A這樣的機型，都刷新了行業(yè)的底價。榮耀的成功實際則是產品層面的成功，創(chuàng)新、高品質是榮耀市場策略的主導思維。魅族、奇酷作為新銳，近期的幾款新產品都還不錯，加上對雙11的重視，自然也能展現實力。
要說華為/榮耀、奇酷、小米、魅族這幾個手機廠商已經形成了“花旗小妹”的新格局可能還有些為過。因為路遙知馬力，日久才能見實力，雙11的需求和銷量某種意義來看是因為平時遏制，在一時間得到了爆發(fā)。所以與其說是形成了“花旗小妹”的新格局，還不如說是榮耀、小米兩雄爭霸的局面在繼續(xù)上演。
從絕對銷量來看，今年三季度華為和小米便已經占據手機市場的絕對領先位置，兩家廠商你追我趕，如兩黨一般輪流執(zhí)政。兩家越戰(zhàn)越強依舊是手機市場的翹楚，華為/榮耀、小米兩大國產手機廠商兩雄爭霸的局面可能還要上演多年。
當然，“中華酷聯(lián)”格局解體已是不爭的事實，未來的手機市場格局一定還會發(fā)生變化。也許到明年雙11的時候，市場將呈現出更加精彩的“三國殺”或是“四足鼎立”局面。
研產銷的良性循環(huán)，技術創(chuàng)新才是王道
華為/榮耀、小米、魅族、奇酷今年表現都可圈可點，但要問誰是最值得關注的廠商，那么榮耀可能是候選人之一。因為榮耀品牌成立只有兩年，在去年雙11，榮耀在天貓旗艦店的銷售額排名第二，而今年成為天貓手機品類銷售額第一，并成為天貓雙11銷售額唯一過10億的手機品牌。這一成績對于一個成立僅僅兩年的品牌而言，十分不易。
銷售量第二，銷售額第一的背后，實際上正是榮耀高客單價的體現。高客單價的支撐則是產品和技術。據數據統(tǒng)計，在熱銷榜單中，榮耀7i是手機單價最高的安卓機。從榮耀7i的身上我們可以看出榮耀產品和技術層面的端倪。在拍照上，榮耀7i首創(chuàng)了180度翻轉攝像頭；在指紋識別上，榮耀7i采用了側邊指紋手機，支付、解鎖、拍照一指便可操作。
此類創(chuàng)新技術比比皆是，但是創(chuàng)新的初期除了喝彩也常伴隨著這樣那樣的疑慮和問題，也許會出現水土不服的問題，但長期來看，卻是一家廠商的骨髓所在。這就好比，火槍剛面世的時候，你不能和長槍比實用，也不能和弓箭比射程和射擊頻率，但是就是劃時代。
從技術積淀和擴散的角度來看，經過實戰(zhàn)后，未來產品規(guī)劃上，相關技術必然會得到改進，以此形成研發(fā)、生產、銷售的良性循環(huán)，有利于廠商整體技術水平的提升。蘋果、三星為什么強，其實就是在研發(fā)、生產、銷售這三個環(huán)節(jié)上緊密結合，形成了自己的節(jié)奏。
面對同質化嚴重千臉一面的手機市場，勇于嘗試、創(chuàng)新、突破，對于行業(yè)的奠基作用更大。在功能機混戰(zhàn)的年代，波導等手機廠商都是各領風騷兩三年，國產手機想在國際市場上立足，還是要靠技術積淀和生產研發(fā)作為支撐。殊不見技術創(chuàng)新為王的三星已被唱衰三年，但這三年來市場表現依舊毫不遜色于蘋果。
分出高低并無必要，坐好天下才是正道
今年的雙11其實也是給各家手機廠商提出了一個警醒：手機廠商一定要居安思危，需要不斷的創(chuàng)新豐富自己企業(yè)的品牌內容。
登上銷量或是銷售額的王座并不代表成功的開始，而是代表著即將面臨更大的市場挑戰(zhàn)。手機市場是一個永遠都追求新鮮的市場，用戶追求不同硬件的新鮮感受，而新廠商具有underdog的心態(tài)，通過各種營銷、產品上的革新，會更容易走量上位沖擊。這種市場狀況對于領先者而言造成了很大的危機——領先的手機廠商其實已經陷入了執(zhí)政者要如何執(zhí)政坐天下的難題。
第一點當然是要保持技術創(chuàng)新，不斷用新技術形成壁壘，引領市場的競爭節(jié)奏。第二點則是豐富品牌的內涵。
小米從最初的“為發(fā)燒而生”發(fā)展到現在的“讓更多人享受科技的樂趣”；榮耀從最初繼承華為的商務、嚴肅發(fā)展到如今的年輕、鮮活、時尚、跳躍的品牌形象同樣也是如此。榮耀7i的拍照打的正是“年輕人自己的lifestyle”這一招牌，陳坤、阿肆等時尚明星站臺、攜手時尚媒體瑞麗尋找瑞麗之星、北上廣地標街拍等活動同樣體現出了品牌的年輕化、時尚化趨勢。
可以預見，未來的市場競爭格局中，各家品牌還會根據市場變化和自身定位延展出更多內涵。
后記：
非要在榮耀、小米、魅族、奇酷之間分出個高低上下其實沒有必要。因為三家雖說同路，卻是背道相馳。榮耀背靠華為，專注的就是產品，一心一意做好手機，尋找高溢價是其主導思維；小米賣的是MIUI系統(tǒng)和生態(tài)，自然而然會做低價格，做大銷量；魅族瞄準的是未來的智能家居市場，與阿里合作，搭載YunOS可見一斑；而奇酷則是希望在物聯(lián)網安全這塊市場有更大作為，老周在和王自如的對話中早已說明了這一點。
今年手機廠商混戰(zhàn)的雙11很精彩。三五年前的國內手機市場全由國際品牌主導。國產手機如今能主導市場大局已令人驚喜，各個廠商之間的競爭也讓用戶有了更多的選擇。現在可謂是國產手機最好的時代。
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