百籌大戰(zhàn)，眾籌平臺出路在何處自媒體
借助強哥的力量，眾籌成為了資本市場的下一個風口，眾籌平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)零壹研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月30日，國內(nèi)累計上線的互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺共有198家，其中至少有35家已經(jīng)倒閉或無運營跡象，11家發(fā)生業(yè)務轉(zhuǎn)型，這意味著有23%的平臺停運或轉(zhuǎn)型。子健觀察了許多家眾籌平臺，發(fā)現(xiàn)草草上線的平臺許多很快就會死去關閉 ，最重要的原因是沒找準自己的定位，前期不知如何運作平臺，也沒有把項目落實下來。
因為眾籌行業(yè)本來就是一個風口，于是許多公司、組織、機構和個人也進入了這個領域，分享這塊大蛋糕。但是這種情況無疑是當年的千團大戰(zhàn)，最終的贏家不過是少數(shù)，許多平臺最終的上線和關閉不過只是為眾籌行業(yè)做了一場用戶教育罷了。眾籌是一個新興產(chǎn)業(yè)，火熱起來的時間不過2年，相關人才甚是缺乏，不同的平臺前期落地的方式不同。平臺前期運用合適的方式，才能快速推廣出去，我們就來聊聊產(chǎn)品眾籌平臺的出路。
土豪型：玩精品項目，打造眼球效應
不難發(fā)現(xiàn)，許多資源土豪型企業(yè)上線的眾籌平臺，在一出場時就能利用事件營銷打造粉絲經(jīng)濟，眼球效應。2013年2月才正式上線的眾籌網(wǎng)顯然是一個后來者，但合作資源很豐富，憑借著那英演唱會眾籌、快男主題電影眾籌等名人項目迅速搶占眼球。39563位支持者在20天內(nèi)為快男主題電影眾籌了5,074,780元，在當時籌得10萬資金就能稱謂精品項目的眾籌年代，這實屬為眾籌網(wǎng)帶來龐大的關注度。而去年7月上線的京東眾籌，憑借大可樂手機、眾籌航班、三個爸爸等項目，一下讓所有的目光都投向了他們。拋開這些項目是否屬于眾籌范疇，刷沒刷過單，數(shù)據(jù)是否真實這些層面。對于絕大多數(shù)資源土豪型企業(yè)來說，前期只上線精品項目，無疑是快速拓展品牌知名度的好方法。
本身擁有很多粉絲或一定關注度的項目到平臺上來眾籌，會在最短的時間內(nèi)獲取大范圍的影響力。好處有很多:1.項目相關領域的媒體報道，擴大影響力，獲得大量關注。2.會帶動他本身的粉絲來到平臺為其項目進行資金支持。3.會在短時間內(nèi)完成眾籌。對外顯現(xiàn)出了平臺的實力，對內(nèi)更促進了平臺的發(fā)展，更帶動團隊的熱情。4.項目的成功率大大提高，增強了眾籌平臺的公信度。
假如蒼井空來平臺眾籌第一步，就贏了!蒼井空、眾籌、社會化營銷，這三個詞拼在一起，就充滿了矛盾。巨大的流量帶來了平臺的關注度，通過互聯(lián)網(wǎng)引爆這個事件的營銷模式!就像近期比較有輿論點的TFboy拉到平臺上來眾籌一下，新聞、關注度肯定是滿天飛。就像360周鴻偉在京東眾籌出書一樣，整個互聯(lián)網(wǎng)都在關注。如果接地氣的明星來一個來眾籌，那就不只是互聯(lián)網(wǎng)在關注了，明星自帶的粉絲也會來關注，傳統(tǒng)媒體也會跟進。那如何尋找精品眾籌項目呢？通過與在某個領域有較大影響力的人物或項目方進行合作。如暴走大事件，火影忍者，斗破蒼穹，莫言，何炅....在渠道資源合作精品項目上多花點功夫，會節(jié)約很多以后推廣需要花費的資金和精力。
創(chuàng)業(yè)型:做垂直細分，打造粉絲經(jīng)濟
許多平臺一上線就做綜合類眾籌平臺，但是往往做了一段時間發(fā)現(xiàn)不容易把控這么大的資源，不是被迫轉(zhuǎn)型就是準備關站。子健更傾向于，前期公司先定位，看看自身的資源，特長，渠道。適合做哪個領域的垂直細分化眾籌平臺，這樣更加利于把控掌握資源。
在眾籌垂直細分領域具有知名度的淘夢網(wǎng)，已成功孵化許多網(wǎng)絡電影IP，代表作品有《二龍湖浩哥》系列、《道士出山》系列、網(wǎng)絡劇《國產(chǎn)大英雄》等作品。淘夢目 前擁有1430位創(chuàng)作者，2500部微電影信息傳播權，節(jié)目時長1400多小時，每月平均發(fā)行7-10部付費作品，二十部以上免費作品。2015年日流水（視頻網(wǎng)站付費）近50萬，七月份單月收入近千萬元。目前已獲得游族網(wǎng)絡A輪投資，估值3億。
垂直性眾籌平臺的眾籌效果在某種程度上來講會比大平臺的效果更好。因為潛在用戶更多，平臺相關渠道更廣，可以為產(chǎn)品帶來大量曝光和流量，從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點是，上線的門檻會比那些大平臺要低，所以更加注重于草根項目。各領域?qū)I(yè)性眾籌平臺會項目有一個專業(yè)性的指導，更能整合資源，突出優(yōu)勢 。
因為沒有龐大的資源，可能沒法獲得一些"明星"項目，但是可以走小而美的路線，做垂直細分領域，草根項目，走長尾路線。項目在一定基礎的情況下，會形成平臺文化，其他關注者，看到平臺的時候，會有一種強烈的品牌認知度。后期因為吸引力法則，其他同類型的項目就會更加傾向于到這個平臺上來眾籌了。
不管你是土豪型平臺還是草根創(chuàng)業(yè)型平臺，前期應該用最適合自己的方式來運作，最終到達一定階段性后，都會形成一個生態(tài)化的平臺。里面包含了精品項目和大量草根項目，以一個生態(tài)化的模式來發(fā)展。成為一個社交化、服務化、興趣化、垂直化多方面發(fā)展并存的一個狀態(tài)。
作者微信:woainiww5201314。微博@眾籌窩王子健，95后創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)邦、艾瑞、砍柴、鳴金、界面等平臺的專欄作家。
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