文/易北辰（覆蓋500萬讀者的每日商業(yè)觀察）

紅包作為連接人與人、企業(yè)與人、品牌與人的中介物，其所具有的關(guān)系鏈價值正變得日趨提升。尤其是隨著億萬網(wǎng)民已經(jīng)普遍接受了紅包的玩法后，紅包更是為企業(yè)的品牌傳播、客戶關(guān)系建設(shè)與維系提供了充足的想象空間。

最近，華為、榮耀官方微博賬號、高管微博賬號等，突然整齊劃一地連續(xù)三天開啟刷屏模式，且內(nèi)容全部為：“咻一咻~咻一咻~咻一咻~”，引發(fā)網(wǎng)友高度關(guān)注和討論。

實際上，此舉正是榮耀為現(xiàn)金紅包春晚大放送做的一次預(yù)熱，作為第一批春晚紅包核心合作品牌，華為手機、榮耀手機同時宣布與支付寶達成合作，將在春晚向網(wǎng)友派發(fā)現(xiàn)金紅包。

而這已不是榮耀第一次在春節(jié)期間為網(wǎng)友發(fā)紅包，早在去年春節(jié)期間，榮耀就與微信合作搖一搖，發(fā)放春晚現(xiàn)金紅包，成為除夕夜唯一通過這種形式發(fā)紅包的手機品牌。

那么，榮耀為什么要為全國人民發(fā)紅包？榮耀發(fā)紅包的背后，有哪些積極的啟示所在？

從IT時代到DT時代 紅包熱的背后

榮耀向廣大網(wǎng)友發(fā)紅包，實際上是與廣大網(wǎng)友的有效溝通，是品牌與人進行情感溝通的一種最新方式。榮耀總裁趙明曾說，“榮耀品牌之所以飛速增長，離不開消費者的口碑。一次朋友推薦，一個購買評論，一條朋友圈點贊都是我們?nèi)〉媒裉斐删偷脑颉?rdquo;

馬云在兩年前則提出，人類已經(jīng)從IT時代走向DT時代，IT時代是以自我控制、自我管理為主，而DT(Data technology)時代，它是以服務(wù)大眾、激發(fā)生產(chǎn)力為主的技術(shù)。這兩者之間看起來似乎是一種技術(shù)的差異，但實際上是思想觀念層面的差異。

由此來看，榮耀的現(xiàn)金紅包春晚大放送的背后，實際上會產(chǎn)生相當?shù)募t包大數(shù)據(jù)，這些紅包大數(shù)據(jù)既包括人口統(tǒng)計學(xué)的基本數(shù)據(jù)，也包括各種有趣的大數(shù)據(jù)。往年的春節(jié)紅包大數(shù)據(jù)就表明，參與春節(jié)紅包的80%以上是80后、90后等年輕人。而這些年輕群體恰恰是榮耀品牌的既有用戶群體和潛在用戶群體。因此，榮耀選擇用春晚發(fā)紅包的方式與消費者進行溝通，不僅有利于榮耀品牌進一步拉近與消費者的情感距離，而且借發(fā)紅包得到的大數(shù)據(jù)支撐，榮耀將帶給用戶更好的消費體驗。

紅包成入口 對接O2O消費場景

榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，其并沒有將自己完全的束縛在線上，而是積極的開始從線上到線下的O2O品牌傳播活動。從跨界影視、開辦音樂會、助力行走的力量，這一系列活動無不是具有濃厚的O2O特征。

從微信的“搖一搖”到支付寶今年的“咻一咻”，紅包正在成為新的O2O的入口，因為不管是“搖一搖”還是“咻一咻”的動作都是與LBS地理位置和消費場景緊密結(jié)合的。

而此番榮耀向全國人民發(fā)春節(jié)紅包的榮耀之舉，實際上也是榮耀正在將紅包打造成連接品牌與人、產(chǎn)品與人的O2O入口，通過紅包，榮耀可以對接非常多的O2O消費場景，能充分打開榮耀在2016年的想象空間。

2016年的手機市場，競爭進一步激烈已是不爭的事實。而手機品牌在營銷和傳播上的同質(zhì)化，更是讓早就深陷價格泥潭的手機廠商叫苦不迭。與之相比，榮耀之所以在短短的兩年時間里就迅速雄起，究其原因正是因為榮耀找到了差異化營銷和品牌傳播的法門。

其在兩年來，多次通過跨界影視、音樂、體育、公益等行為，與廣大的新青年一起勇敢行動，讓榮耀的“GO勇敢”品牌理念不斷得到升華，也讓榮耀在多個競爭環(huán)節(jié)上傲居第一。

而就春節(jié)紅包而言，在去年，榮耀就是除夕夜唯一一家與微信合作進行搖一搖發(fā)紅包的手機品牌。由此也能看出榮耀在品牌傳播和情感營銷上的勇敢和先見之明。

如今，隨著榮耀再一次登上春晚舞臺聯(lián)合支付寶向廣大網(wǎng)友觀眾發(fā)現(xiàn)金紅包，實際上榮耀將由此建立O2O的入口，讓改變?nèi)藗兿M方式的O2O推動榮耀的品牌傳播深度對接O2O消費場景，提升榮耀品牌的影響力，擴散榮耀品牌的美譽度。

提前布局2016 為用戶提供更好體驗

如果說2015年是手機市場的血海之年，那么2016年將是手機市場的慘烈競爭之年。2015年，榮耀在包括雙十一在內(nèi)的多個大促中屢屢斬獲銷量冠軍，2016年，榮耀將隨著發(fā)紅包這一充滿喜氣的榮耀之舉，掀開2016戰(zhàn)略布局的篇章。

紅包既是入口，也是武器。對廣大年輕消費群體而言，紅包是喜氣，對榮耀品牌而言，紅包則是榮耀參與市場競爭的武器。

互聯(lián)網(wǎng)永不打烊，用戶可以隨時隨地線上線下消費。而榮耀通過現(xiàn)金紅包春晚大放送，可以提前進行戰(zhàn)略布局，為未來用戶提供更好的消費體驗的同時，并將有能力在競爭日趨激烈的手機市場中給出更多的洞察用戶消費場景的產(chǎn)品和服務(wù)，進而形成一個良性的生態(tài)循環(huán)。

可以說，榮耀的現(xiàn)金紅包春晚大放送，將對榮耀在2016年提前進行戰(zhàn)略布局起到積極的牽動意義。

有道是得用戶者得天下，發(fā)紅包這一勇敢行動將讓榮耀收獲更多現(xiàn)實和潛在年輕用戶的認可，讓更多的年輕人喜歡榮耀品牌，認同和參與到“GO勇敢”的品牌文化中來。通過現(xiàn)金紅包春晚大放送，榮耀更是有望形成一個連接品牌與人、企業(yè)與人、產(chǎn)品與人的良性生態(tài)，以紅包作為中介物與榮耀的既有用戶和潛在用戶進行充分的情感溝通。

在我國南方地區(qū)，每年春節(jié)后開工第一天都有發(fā)利是的習俗，騰訊CEO馬化騰甚至每年會親自給員工派發(fā)利是，寓意新的一年生意興旺、事業(yè)興隆。而榮耀在春節(jié)除夕夜提前給全國人民發(fā)紅包，實際上也寓意著榮耀在新的一年將通過有力的戰(zhàn)略布局，雄執(zhí)手機市場的牛耳，領(lǐng)跑手機行業(yè)，以連接品牌與人、企業(yè)與人、產(chǎn)品與人的勇敢行動，打好2016年的這場硬仗，跑步進入新時代。

…… 通往移動互聯(lián)網(wǎng)時代的機票……

作者：易北辰，天使投資人、暢銷書作家、移動互聯(lián)網(wǎng)第二自媒體。

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