文/新媒體磚家（砍柴網）

任何一個商業要想長盛不衰，經得起時代的檢驗，那么其背后一定有一套經濟邏輯做支撐，好多020公司之所以“其興也勃焉，其亡也忽焉”歸根在于其背后的商業邏輯就是泡影。有人會哭，自然就會有人笑。近年來，分享經濟作為一個時代的超級IP，火遍了大江南北，畢竟不像O2O類噱頭概念起家，分享經濟很是經得起考驗。

故而，分享經濟這一“網紅”，擁躉云集，打車類、短租類、甚至現在正由分答所引領的知識分享經濟日漸走入人們的視野。刷遍朋友圈以及各大網站頭條的國民老公王思聰入駐分答平臺等話題引得眾人關注，從醞釀到現象級爆發，分答僅僅上線二十幾天而已，那么分答能引領時代風騷的秘籍又是什么那？

分答：以知識為“標的”的零售商

“知識就是財富”這句話喊了很多年。誠然，著實有不少的技術大拿通過平生所學謀得安身立命之根本，但那也是一種隱形的變現，而如今在分答模式下，規模化的“閑暇”、“碎片化的知識”換成了實實在在的金錢，這對行業來講也是具有引領意義的。

上圖為分答的產品設計概要，用戶可以向網紅們提問問題，提問模式為付款問答，這就是在這個過程中，完成知識的變現。其實之前有一款產品叫值乎，是知乎旗下的，也是主打付費問答，但是是文字的形式。而分答在此基礎上蝶變，然后是通過語音的方式回答。別小看這一點“進化”，對用戶體驗來講，可能是質的改觀。網紅之所以能變現，靠的就是粉絲經濟，而粉絲對偶像無疑是帶有一種個人崇拜的情愫，再好的文字也是蒼白的，畢竟赤裸裸的語音更具能集中粉絲們的痛點，一葉而知秋，值乎較之分答之暮氣橫生，由此可見一斑。

另外分答最大的創新是“偷聽”的功能。偷聽這功能設計的好處在于，它不僅讓回答者能夠賺錢，它還能讓提問者由此賺到錢。所以在分答上，好問題和好答案同樣重要，提問比回答更有力量，好的問題帶來金錢的的同時更會有一種成就感。

分答通過語音答題功能、“偷聽”功能的完善，以最撩人的勢直擊用戶的痛點，直接達到了用戶所感知的最高心理感知——成就感，因此當各大APP平臺都還在靠“體力”拉粉的時候，都還在千方百計增加用戶粘性的時候，分答早已升維攻擊，畢竟鶴立雞群，想不招人醒目都難，分答的火爆也就不足為奇了。

上文我們分析了分答的產品邏輯，我們再分析下其商業邏輯，分答的邏輯與當下的直播、網紅經濟是同脈相連的，兩者均顛覆了物理空間、時間上的線性，消除社會層級距離,在空間上扁平化，打破所有身份認知壁壘，回歸到最簡單的契約限定，一切靠付費維系，讓所有的“高貴者”成為服務者，讓所有的普通人成為享受名流服務的消費者。不管怎樣，分答是個好的開始，打開了知識付費的門，通向定制化知識的大門。

眾人拾柴火焰高：知識網紅生態效應畢現

既然分答是基于知識“零售”模式而建立起來的商業大廈，那么說白了也可以理解為知識界的“淘寶”。如淘寶一樣，分答先是通過直指人心的產品設計而打造了一個分享平臺，加上用戶的高活躍度，那么有市場了，有買家了，還得有賣家，至此完整的閉環生態格局初現端倪。

提及分答的“供應商”們，那可真是大咖云集，堪比明星頒獎盛宴。羅胖，王思聰，馮侖等等，這些人粉絲數以千萬計，其網絡效應將遠無弗屆，各領域的IP聯動效應之下，帶動著分答的火爆，另外知名人士在分答上，借助“粉絲經濟”獲得較多收聽者和提問者，通過分享自己的知識、經驗和人生故事，傳道授業解惑，不可謂不是功德一件。

其次通過分享讓粉絲更加了解自己，也是吸粉增粉的大好機會，最后還獲得了知識轉化而來的經濟報酬，可謂“一石三鳥”。對于普通人而言，在分答上也許關注度沒那么高，但可以將自己的分答鏈接轉發至朋友圈，通過熟人互動，分享自己的專業知識、生活小竅門甚至是育娃經等。

當然可能會有人說，不管是羅胖，還是王思聰，還是未來的N多網紅，包括papi醬等等一線網紅，都避免不了三分熱情后的冷卻，分答消費網紅，能消費到什么時候？互聯網講究快速迭代，小步快跑，你不能以莫須有的可能去否定一個產品。我們就拿分答的短期迭代來說，最開始上線時甚至沒有一個APP，只是微信端的接口，不久后很快APP上線，每一個產品都是處在不斷的打磨之中，只要代表的是趨勢，前途只要是光明的，道路曲折又何妨，畢竟走歧路方可有奇遇。

事實上，早在用戶懷疑之際，分答就早已不斷的推陳出新，增添活力、影響力。譬如：“分答”已與羅輯思維達成了戰略合作，后者將其引入微信公眾號運營，作為激活和服務用戶的一個重要手段；而科技媒體36氪也已開始用“分答”作為采訪助手。可以肯定，這種示范作用將讓“分答”接入各種微信公眾號甚至其他平臺之中——學者嚴鋒就表示：“如果（“分答”）能與微博之類的大平臺進行整合和銜接，可能會具有更大的生命力。”

經典的魅力：永遠被模仿，從未被超越

在中國創業就是這樣，這個產品沒上線幾天，一看火的不行，分分鐘這邊就跟風上，速度之快，令人叫絕。分答火爆后，值乎3.0版本也悄然上線。

在以往，一個產品的上線，尤其是這種用戶基數較大的產品，功能上多少回讓人眼前一亮，而值乎這次卻鮮有驚艷可覓，畢竟每個用戶都是“圣斗士”，圣斗士看過的拳，再出第二遍，早就不新鮮啦。

上文中可以很明顯的看到，值乎3.0版本可謂是一個地道的復制者。但抄到的只是表面，沒學到精髓反惹人笑話。本質上值乎的模式是從社區到交易，而分答是從交易到社區，產品軌跡是不一樣的，失之毫厘，謬以千里核知乎只抄襲了表面，最終或陷入“東施效顰”的窘境。

其實，一葉知秋，知乎也早成頹敗之勢。從2014年開始，知乎就呈現出一種高質量大V出走的現象，曾經享譽知乎的和菜頭、佐藤謙一、徐小平、李開復紛紛出走，甚至其中一些人甚至刪掉了個人頁面。而就在6月5日，分答的“找人”頁面中出現了一個新的分類，即由64名知乎的大V們所組成的“這些年你關注的知乎大V們”，其中不乏像負二、顧扯淡、汪惟等知名度較高的大V。如今知乎大V們都早已入駐分答，走在知識共享經濟浪潮的前列，分答平臺預先也完成了對知識網紅科學篩選。這一先發制人優勢也能給用戶的第一品牌標簽的定位。

對于一個款刷爆朋友圈的現象級產品來講，或許被對手模仿是對自身產品最大的致敬。相信用戶也會看在眼里，產品的生命力在于創新力、運營力和市場的整體策略，靠山寨、抄襲遲早要走向沒落。

寫在最后

分答的問世將知識共享經濟推向了一個新的發展軌道之上，這種模式無疑是符合時代發展趨勢，分答解決了粉絲追星，偶像崇拜的非現場性不便利問題。較之微博等社交工具，其有更獨特的行業地位，是對明星經濟、知識盈余的一種新的變現途徑。

分享經濟作為當前經濟新的增長引擎，可以優化原本的產業結構，政府高層多次大力度提倡絕非隨機。作為分享經濟一個分支的知識分享在信息通脹的大背景下，可以有助于用戶快速獲取知識，打開了知識付費的門，通向定制化知識的大門。分答知識分享經濟平臺就像淘寶模式一樣，用戶是買家，大v是賣家，兩者都喜歡，符合時代發展趨勢，故而分答能成為現象級產品，這也成為了分答迅速崛起的獨門秘籍，對知識分享經濟的未來走向都具有引導性意義。