文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)）

一年一度的618電商節(jié)將至，各路人馬早已按耐不住這場(chǎng)電商盛宴所散發(fā)出來(lái)的誘人香氣，紛紛祭出“打折”、“打骨折”的大旗，當(dāng)然，用戶(hù)也跟著樂(lè)此不疲的準(zhǔn)備著，畢竟有便宜誰(shuí)不占。

從雙十一，到618，再到4.18，電商節(jié)層出不窮，核心戰(zhàn)術(shù)難道就是價(jià)格戰(zhàn)嗎?消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，中產(chǎn)階層崛起，對(duì)品質(zhì)的要求儼然早已突破價(jià)格這一因數(shù)的桎梏，那么這個(gè)節(jié)該如何玩出心意，開(kāi)創(chuàng)電商購(gòu)物新紀(jì)元那?這次的618作為主場(chǎng)作戰(zhàn)的京東，率先行業(yè)踐行品質(zhì)購(gòu)物，不光如此，京東金融更是前來(lái)助威，那么具體戰(zhàn)術(shù)上，京東是怎么玩的那?

打造產(chǎn)品矩陣：生態(tài)效應(yīng)畢現(xiàn)

京東作為一家巨頭企業(yè)，旗下業(yè)務(wù)既廣且深，值此狂歡盛宴，也是各事業(yè)部發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，一起助攻618，尤以京東金融為甚，真可謂是這次狂歡節(jié)的后方供給部。

為了讓用戶(hù)痛快買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，京東金融為用戶(hù)提供了眾多優(yōu)惠福利。其中消費(fèi)金融中，白條用戶(hù)可享受最高6180元提額和12期免息的優(yōu)惠;京東錢(qián)包為用戶(hù)提供了61800個(gè)免單機(jī)會(huì)和618元的價(jià)格直降福利;京東小金庫(kù)用戶(hù)不僅能夠邊賺錢(qián)邊消費(fèi)，還可享受商城消費(fèi)最高優(yōu)惠618元的禮遇;京東眾籌也將在618期間每天推出一個(gè)爆款商品，并以更多優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶(hù)感受京東眾籌的“高品質(zhì)、低價(jià)格”的獨(dú)特魅力。

京東金融事業(yè)部各產(chǎn)品齊發(fā)力，在供應(yīng)商端口，完善的供應(yīng)鏈金融，方便平臺(tái)賣(mài)家備貨，從而保證了618狂歡節(jié)產(chǎn)品的多樣性與庫(kù)存的足夠性。據(jù)悉供應(yīng)鏈金融是京東金融最早推出的金融服務(wù)。目前有“京保貝”和“京小貸”兩個(gè)產(chǎn)品。“京保貝”主要面向京東的供應(yīng)商，包含應(yīng)收賬款池融資、訂單池融資、單筆融資、銷(xiāo)售融資等多個(gè)產(chǎn)品，為整個(gè)購(gòu)物流程打下夯實(shí)后盾。

另外還有業(yè)內(nèi)赫赫有名的京東眾籌，幫助創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)加入到618盛宴中，從源頭上保證了產(chǎn)品線的多樣性。在保險(xiǎn)方面，為商城提供增值保障服務(wù)，如碎屏換新、上門(mén)取修、延長(zhǎng)保修等，極大的提升了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，也是對(duì)商城的反哺。

由此可以看出，京東金融做的是一種生態(tài)。任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有各種各樣的玩法，在這樣一個(gè)大的環(huán)境下，京東金融在想怎么構(gòu)建一個(gè)消費(fèi)金融市場(chǎng)。京東金融不光自己在做金融科技，而是帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)去做，通過(guò)自身能力的輸出扶植整個(gè)行業(yè)，這是京東金融不斷思考的戰(zhàn)略規(guī)劃。

跨界、整合、生態(tài)是當(dāng)今電商發(fā)展的關(guān)鍵詞，從電商的發(fā)展軌跡來(lái)看，京東金融布局的消費(fèi)金融、支付、財(cái)富管理、眾籌、供應(yīng)鏈金融與保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)線都是以京東商城未來(lái)發(fā)展需求為基點(diǎn)的延伸布局，面對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)背景下的電商迭代和金融未來(lái)的衍生空間，兩者互為依輔且相得益彰，這次的618電商節(jié)上，京東金融生態(tài)效應(yīng)畢現(xiàn)，在其他友商“唯打折論”這一法寶的基礎(chǔ)上，京東開(kāi)創(chuàng)了新的玩法。

如果只是打折，我們還需要電商節(jié)嗎?

通過(guò)上文的分析，我們發(fā)現(xiàn)京東確實(shí)為行業(yè)提供了一個(gè)新的電商節(jié)思維模式，既不光打折，更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的布局，而非簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，賺錢(qián)。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，很多企業(yè)不斷地用自以為理解的顧客價(jià)值做著產(chǎn)品創(chuàng)新或服務(wù)創(chuàng)新，但是事實(shí)上什么是顧客價(jià)值或當(dāng)顧客價(jià)值發(fā)生變化時(shí)沒(méi)能及時(shí)體察而調(diào)整戰(zhàn)略，就會(huì)被消費(fèi)者拋棄。以前中國(guó)企業(yè)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)成功占領(lǐng)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)對(duì)成本和規(guī)模有著獨(dú)特偏好，現(xiàn)在，是時(shí)候以顧客價(jià)值為核心，按照顧客需求安排價(jià)值鏈了。

過(guò)往的粗放式的電商模式日漸衰敗，在價(jià)格之外探索新的領(lǐng)域才是行業(yè)發(fā)展分未來(lái)趨勢(shì)。京東作為自營(yíng)模式的電商代表，一直以來(lái)堅(jiān)持對(duì)商品的強(qiáng)管控，具備供應(yīng)鏈的強(qiáng)管理能力，通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)可以進(jìn)一步有效降低品牌商在電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本，品牌商的經(jīng)營(yíng)成本下降了，自然會(huì)加大產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量提升的投入，同時(shí)價(jià)格還保持不變甚至下降!這樣的經(jīng)營(yíng)邏輯在沃爾瑪、亞馬遜也都體現(xiàn)的淋漓盡致，也是自營(yíng)模式具有更大優(yōu)越性和后勁更足的部分。

這在京東去年的618已經(jīng)有很好的數(shù)據(jù)來(lái)支持：去年的618當(dāng)天，京東商城的訂單量超過(guò)了1500萬(wàn)單，2015年京東的營(yíng)收已經(jīng)非常接近“蘇寧+國(guó)美”之和，2016年超過(guò)“美蘇之和”也不是沒(méi)有可能的。

品質(zhì)戰(zhàn)的同時(shí)，京東金融生態(tài)鏈布局，讓用戶(hù)得到切實(shí)實(shí)惠的基礎(chǔ)上，又為行業(yè)發(fā)展提供了借鑒的模板，相信即將到來(lái)的618京東定能旗開(kāi)得勝。

寫(xiě)在最后

整體來(lái)看，京東金融參戰(zhàn)618大戲絕不僅僅是充當(dāng)流量入口和刺激銷(xiāo)售的角色，以金融科技的定位為支點(diǎn)與商城活動(dòng)實(shí)現(xiàn)多維度協(xié)同聯(lián)動(dòng)，將金融與電商無(wú)縫結(jié)合，你中有我，我中有你，打造具有京東特色標(biāo)簽的金融電商開(kāi)放生態(tài)才是618品質(zhì)狂歡節(jié)的題中之意，屆時(shí)我們也將看到一個(gè)全新的京東耀世登場(chǎng)。