在這個老司機(jī)當(dāng)?shù)赖闹袊ヂ?lián)網(wǎng)叢林里，小白兔終究難逃被俘的命運(yùn)原創(chuàng)
那個曾經(jīng)扛著“理想主義”大旗的應(yīng)用商店App豌豆莢，那個曾經(jīng)堅(jiān)持不站隊(duì)的創(chuàng)業(yè)明星產(chǎn)品，最終還是沒能堅(jiān)持到最后。
再一次，流言變成了真相。
7月5日下午，豌豆莢的官方微博賬號在7月5日下午2點(diǎn)確認(rèn)被阿里收購，豌豆莢確認(rèn)將并入阿里巴巴移動事業(yè)群。
豌豆莢的無奈反映著移動應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域飛快改變的格局：在這個老司機(jī)當(dāng)?shù)赖闹袊?a target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)叢林里，小白兔終究難逃被俘的命運(yùn)。
對于大家最關(guān)注的交易價格，據(jù)網(wǎng)易科技報道，豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜表示，由于涉及到保密不方便透露交易價格，但之前媒體透露的2億美元并不真實(shí)。
對于并入阿里的原因，根據(jù)王俊煜隨后在個人微博上發(fā)表的文章，和他過去所傳播的豌豆莢定位，看上去差別有點(diǎn)大：
移動應(yīng)用分發(fā)行業(yè)目前處于碎片化競爭狀態(tài)，迫切需要渠道、產(chǎn)品和品牌等多方面優(yōu)勢的整合，同時用戶對APP的直接搜索需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?nèi)容的需求。
在這樣的變化下，移動應(yīng)用商店更應(yīng)該和其他文化娛樂產(chǎn)品一起形成產(chǎn)品矩陣化，同時需要真正大數(shù)據(jù)。
豌豆莢一出生就風(fēng)華正茂
豌豆莢并入阿里移動的溝通會上，王俊煜上身灰色T恤，下身藍(lán)色牛仔褲，和阿里移動事業(yè)群UC總裁何小鵬的正裝相比，王俊煜甚是休閑，一如既往的谷歌范兒。豌豆莢是創(chuàng)新工場孵化的第一批項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)早期包括王俊煜在內(nèi)都是谷歌出身。
就像王俊煜所說“豌豆莢在中國互聯(lián)網(wǎng)一直是一個獨(dú)特的存在”，豌豆莢的情懷一直是中國移動互聯(lián)網(wǎng)上一個小清新的存在。
回看過去七年，豌豆莢曾經(jīng)經(jīng)歷輝煌，最近卻陷入消沉。如今選擇出售，它的故事正是中國移動應(yīng)用分發(fā)市場演變的一個縮影。
移動應(yīng)用分發(fā)市場最初隨著智能手機(jī)的流行而誕生。蘋果的iOS和谷歌的安卓都有自己的應(yīng)用商店，封閉生態(tài)的蘋果，是強(qiáng)行用自己的App Store統(tǒng)一了iOS市場。
但致力于開源的安卓，是可以支持第三方應(yīng)用商店的，加上谷歌在中國無法正常使用的現(xiàn)實(shí)，中國移動應(yīng)用市場最初宛如一片待開墾的處女地。
豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜2009年創(chuàng)辦豌豆莢之前，正是在谷歌中國工作，因此也算“近水樓臺”。在谷歌退出后第一時間進(jìn)入了這個新市場。
2010年10月，豌豆莢以手機(jī)助手的形態(tài)拿到了創(chuàng)新工場100萬美元的投資；
2011年5月，豌豆莢開始做應(yīng)用搜索，10月增加了廣告系統(tǒng)，尋找到了自己的商業(yè)模式；
2012年豌豆莢率先向“移動”轉(zhuǎn)型，在2月份，豌豆莢用戶總數(shù)已經(jīng)突破2500萬戶，日活躍用戶超過100萬。
而當(dāng)時全國的安卓用戶僅有5000萬，可以說豌豆莢占據(jù)了整個安卓市場的半壁江山。
之后幾年，快速增長的安卓用戶幫助豌豆莢迎來高速增長，2012年王俊煜在一次演講中透露：當(dāng)時的豌豆莢在中國所有安卓手機(jī)的覆蓋率排進(jìn)了前十，且排名在它前后都是大公司，只有豌豆莢是100人的小公司。
北大狀元和他的理想主義
頭頂高考狀元和北大兩個金字招牌的王俊煜，可謂中國科技界風(fēng)云一時的創(chuàng)業(yè)明星。
他將豌豆莢的成功歸結(jié)為簡潔的設(shè)計(jì)，對細(xì)節(jié)的追求，乃至“理想主義”：
我們在做整個事情的過程當(dāng)中各路的神仙會給我們很多建議，比如說這不現(xiàn)實(shí)，在中國不做流氓是不行的，這太天真了，這太理想主義了…
為什么理想主義在今天這個時代有時候會變成一個貶義詞…你們真的試過這么做嗎？真的試過純粹按自己的想法做一件事情摔得頭破血流呢？如果沒有摔過為什么說不可能？
而在公司里，因?yàn)?ldquo;谷歌元素”的融入，讓豌豆莢幾乎成為了最令互聯(lián)網(wǎng)人艷羨的公司。幾十只貓?jiān)趯挸ǖ霓k公室走來走去，遇到?jīng)]有霧霾的天氣就任性放假，公司各種零食、飲料隨便享用，每個員工都被稱為“豌豆”，虛幻的完全不像是一個創(chuàng)業(yè)的公司。
揣著這樣的情懷，豌豆莢的產(chǎn)品收獲了不錯的口碑，雖然當(dāng)時的91手機(jī)助手無論在時間上還是在影響力上，都高于豌豆莢，但是憑借簡潔、清新的設(shè)計(jì)，豌豆莢迅速成為了市場和用戶的寵兒。
有數(shù)據(jù)顯示，截至 2013年7月底，豌豆莢用戶規(guī)模突破兩億，收錄不重復(fù)應(yīng)用超過 65 萬，應(yīng)用每日分發(fā)量超 3500 萬，已成為中國規(guī)模最大質(zhì)量最高的應(yīng)用商店。而根據(jù)艾媒咨詢的統(tǒng)計(jì)，豌豆莢在2015年的市場上，依然是用戶滿意度最高的第三方應(yīng)用商店。
來源：艾媒咨詢
林子大了，一群老司機(jī)沖過來搶地盤
不過，中國互聯(lián)網(wǎng)并不是一個靠情懷就能吃飯的地方。
據(jù)王俊煜回憶，360的周鴻祎2010年曾形容他們是書生，“做的事情太過于陽春白雪，是打不了仗成不了氣侯的。”
這話在豌豆莢與互聯(lián)網(wǎng)大佬的競爭中得到應(yīng)驗(yàn)。
隨著移動應(yīng)用分發(fā)市場發(fā)展如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們聞風(fēng)而來，并發(fā)展迅速。
在豌豆莢迅猛發(fā)展的同時，360、百度、騰訊、91以及UC、當(dāng)樂、機(jī)鋒、安智以及應(yīng)用匯等應(yīng)用商店也在瞄準(zhǔn)應(yīng)用分發(fā)這個領(lǐng)域。
從百度指數(shù)可以看出，在騰訊的應(yīng)用寶發(fā)布后，其搜索熱度很快就超過了豌豆莢，且一騎絕塵遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開差距：
來源：百度指數(shù)
2013年移動應(yīng)用市場開始出現(xiàn)變數(shù)：百度以19億美元收購了91無線，形成91+百度助手+安卓市場的“百度系”。在91無線被收購之后，媒體反而將焦點(diǎn)放到了豌豆莢身上，詢問王俊煜是否會繼續(xù)獨(dú)立發(fā)展。
或許是因?yàn)橥愣骨v在當(dāng)時有著足夠的資本吸引力——在2014年，完成了總額為1.2億美元的B輪融資，估值10億美元——豌豆莢或者說王俊煜仍舊馳騁在豌豆的世界。當(dāng)時的王俊煜面對媒體的追問，他反問了一句話：一個獨(dú)立的、蓬勃向上的公司和被巨頭收購后的公司，兩個故事哪個聽起來更有戲？王俊煜選擇了前者。
而那時，王俊煜寫了一篇長文表示：
即使別人能用更少的用戶賣出天價，也跟我們沒有關(guān)系——既然你們所追求的地平線上的那座高山，并不是同一座。豌豆莢希望能夠堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的道路，并請合作伙伴放心，豌豆莢會長期保持獨(dú)立。
2015年時，豌豆莢遭到百度手機(jī)助手“暴力”屏蔽，導(dǎo)致“每天有數(shù)萬用戶得不到他們想要的搜索結(jié)果”。但百度方面基本沒有搭理，只是表示這是“正常競爭現(xiàn)象”。
在百度強(qiáng)勢增加用戶的同時，豌豆莢卻表示不會“以暴易暴”，繼續(xù)收錄百度手機(jī)助手，還發(fā)布了一版“多少貓星人能萌翻一只狼”的小清新海報。
無奈，希望用戶用腳投票的豌豆莢未能如愿。
據(jù)易觀智庫2016年第一季度的數(shù)據(jù)，BAT占據(jù)了應(yīng)用分發(fā)市場46.9%的份額，而豌豆莢已經(jīng)跌至5.7%。
在商業(yè)和情懷這兩條路上，王俊煜選擇的是情懷。據(jù)說就連這次被阿里收購，在雙方的交流過程中，王俊煜也只是溝通產(chǎn)品和品牌的問題，而不是具體的交易。
手機(jī)廠商也紛紛玩起了應(yīng)用市場
國外調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo最新發(fā)布的報告顯示，騰訊應(yīng)用寶和百度手機(jī)助手分列第一和第四，豌豆莢已跌至第10（去年11月第5），PP助手則不在前10之列。
除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，這幾年國產(chǎn)安卓手機(jī)廠商也紛紛玩起了各自的應(yīng)用市場。手機(jī)廠商的應(yīng)用分發(fā)市場在這幾年強(qiáng)勢崛起，奪走了應(yīng)用分發(fā)市場大部分蛋糕。
2011年開始，“為發(fā)燒而生”的小米手機(jī)開始強(qiáng)勢搶占國內(nèi)安卓市場，此后，魅族、華為、OPPO和vivo等國產(chǎn)品牌也先后快速崛起。
小米讓所有手機(jī)廠商意識到，我們不能只靠賣手機(jī)賺錢，掀起了“ROM”大潮：每一家手機(jī)廠商都基于Android開發(fā)了自家的“ROM”，有的叫OS、有的叫UI，但它們都一致地將應(yīng)用分發(fā)當(dāng)做核心商業(yè)模式。
當(dāng)普通用戶買到手機(jī)需要下載新應(yīng)用時，大多不會再去折騰下載豌豆莢這樣的第三方商城，而是直接使用內(nèi)置商城下載。
因此，盡管國產(chǎn)手機(jī)在2012年開始井噴，雖然安卓用戶猛增，但豌豆莢這樣的第三方商店卻無法再像當(dāng)初那樣從中受益。靠“小而美”起家的豌豆莢，在這個異常激烈的戰(zhàn)場上顯得異常瘦削，節(jié)節(jié)敗退。
收購背后，是BAT的一場暗戰(zhàn)
實(shí)際上，在2014年豌豆莢拒絕賣身，拿了1億美元融資開始，就已經(jīng)注定了豌豆莢會有今天這樣的結(jié)局。
豌豆莢當(dāng)時之所以能夠如日中天，出色的產(chǎn)品體驗(yàn)固然重要，還有一點(diǎn)更為重要的是站在了“風(fēng)口”：
BAT們剛剛意識到移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來臨，正在焦急的為自己的核心業(yè)務(wù)在移動互聯(lián)網(wǎng)上登陸；
移動應(yīng)用分發(fā)是很多剛剛轉(zhuǎn)型智能手機(jī)的用戶最強(qiáng)烈的需求；
手機(jī)廠商還在為硬件利潤打嘴仗，并沒有對應(yīng)用商店能夠賺錢有太多的意識……
這些林林總總的原因，成就了彼時的豌豆莢。
然而，在2014年之后，我們看到了什么？
騰訊推出應(yīng)用寶，幾乎動用了騰訊所有的資源，記得當(dāng)時微信好幾個版本更新，都是在應(yīng)用寶獨(dú)家首發(fā)；
百度收購91助手之后，百度利用頁面搜索為百度助手導(dǎo)流；
360用安全裹挾著用戶，一次又一次的以安全之名讓用戶下載360手機(jī)助手；
就連反應(yīng)最慢的手機(jī)廠商，對于應(yīng)用商店的重視也超出以往……
對比這些，豌豆莢似乎除了小清新之外，還剩下什么優(yōu)勢？
在2014年，馬云提出阿里ALL in移動，把這艘電商巨輪過去兩年迷茫的移動戰(zhàn)略調(diào)轉(zhuǎn)了方向。同時，在阿里上市之前完成了最大的并購——UC瀏覽器，此舉可以看做阿里移動最重要的布局，彼時的UC瀏覽器旗下除了瀏覽器只有PP助手、九游、神馬搜索幾個業(yè)務(wù)。
在移動分發(fā)業(yè)務(wù)上，PP助手和UC瀏覽器一起發(fā)力依然無法在市場上取得領(lǐng)先。這對于ALL in移動的阿里來說，不能在移動分發(fā)領(lǐng)域占據(jù)行業(yè)排頭兵的位置，是不符合巨頭的身段與利益。
對于目前已經(jīng)擁有PP助手以及UC瀏覽器的阿里來說，為了與360、騰訊和百度搶占市場份額，再拿下一個豌豆莢倒是個好辦法。
從整個阿里移動應(yīng)用分發(fā)市場布局來看，過去俞永福掌舵的移動事業(yè)群，其幾大產(chǎn)品線的布局在移動分發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏科：九游業(yè)務(wù)和UC瀏覽器業(yè)務(wù)相加更多專注游戲業(yè)務(wù)，PP助手業(yè)務(wù)則是IOS越獄用戶的渠道以及關(guān)注海外市場，這就造成在整個安卓應(yīng)用市場上阿里并沒有用戶首選的渠道。
外界已經(jīng)在猜測：豌豆莢加入后，阿里可能會對這些產(chǎn)品進(jìn)行融合，有激發(fā)出新的能量；此外，阿里最近也在發(fā)力自己的操作系統(tǒng)YunOS，豌豆莢完全可以直接成為其裝機(jī)軟件。
官方稱，通過收購?fù)愣骨v，阿里移動正式與騰訊、百度、360并列國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場第一梯隊(duì)，阿里移動在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的矩陣完善，有望實(shí)現(xiàn)彎道超車，國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場面臨新一輪變革。
只是這樣一來，豌豆莢就等于一下放棄不站隊(duì)和不做終端兩個特性，算是對自己當(dāng)初的情懷的一種背叛？這也是現(xiàn)在很多人為這筆收購唏噓的原因。
但現(xiàn)實(shí)是慘烈的。
豌豆莢歸入阿里系再次證明，移動應(yīng)用分發(fā)市場格局早已不復(fù)當(dāng)年，和很多其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一樣，這里未來主要還是BAT等巨頭之間的游戲場。
作者：砍柴君
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