Ray依舊清晰地記得，十年前自己在潮流雜志上看到一個叫CLOT的品牌，一雙新鞋的發布，令人乍舌地引發了全城通宵排隊購買。這個牌子的創始人就是穿什么火什么的陳冠希(Edison Chen)。沒想到十年后，這一幕穿越到了線上。

7月15日，陳冠希帶著他的CLOT進駐天貓開設旗艦店。

無心插柳

人們已經習慣在八卦娛樂雜志上看到陳冠希的花邊新聞。但也許鮮有人知道這個緋聞漫天飛的男藝人其實是個成功的生意人。

雖然當年父親給了他250萬港元作為啟動資金，但隨后立即潑冷水：“你應該用這些錢去買個房子，不要開店，因為一定會失敗。”

這個決定，連陳冠希自己都沒有想到過會成功。在設立公司的同年，他們在中國香港銅鑼灣開了第一家JUICE時裝店。這家店以銷售世界各地的潮流尖端貨品為主。第二年，又有了自己的產品線，開始推出自家同名品牌CLOT服飾，并經常與國際品牌合作推出創新產品，比如迪士尼（DISNEY）、COCA-COLA以及SCION等。

發展10余年，如今CLOT的生意越做越大，不僅擁有上新款必有死忠追捧排隊的潮牌CLOT，還在上海、北京、吉隆坡等幾個亞洲重要城市開設7家JUICE店。同時，公司業務一直不斷擴充，除了音樂、時裝及設計外，CLOT還經常參與一些公關顧問工作及籌劃活動。顯然，如今的CLOT已經從一個潮流品牌發展成了擁有多元化業務的集團公司。

陳冠希曾感嘆，“那件事”發生后，如果不是有這家公司撐著，自己就完蛋了。他說自己運氣不錯，當初開店全憑興趣，而現在的生意還真是做的不賴。

早在幾年前，集團年收入已經達到2000萬元。其核心業務潮牌服飾CLOT和JUICE時裝店占據了收入的近一半。經過這幾年的發展后，陳冠希在去年11月上線的一部關于自己的紀錄片《觸手可及》中透露過：“現在我們每年都有1000萬美元的營業額” 。

名人效應帶動銷售？

第一財經

記者了解到，此次入駐天貓的CLOT推出了28款獨家限定系列，由陳冠希親自參與設計。“這些衣服在線下買不到。”CLOT相關負責人表示，天貓為CLOT在中國除官網外的唯一授權電商平臺。

作為粉絲，Ray此前在CLOT的全球官網買過東西，但他表示，體驗目前一般，早年連中文都沒有，物流運費又很貴，上面的貨也不如線下門店。“現在有了天貓官方旗艦店，以后就能愉快地買到限量版了。”

“對于潮牌來說，品牌個性是極其珍貴的資產，所以開店都非常謹慎。天貓具備了用戶基礎、品牌生長環境和大量的需求，大批潮牌入駐表現驚人之后，CLOT不想錯過這個風口。”天貓服飾總經理劉秀云認為，天貓品牌自營的模式能夠讓CLOT掌控自己品牌個性滿足現有粉絲消費需求的同時，又能為其拓展更多潛在的新粉絲，充分釋放潮流文化的影響力。而且根據天貓平臺上消費者的地域分布等大數據，又能指導CLOT未來在線下開店選址。

服飾行業觀察人士王旭章曾為不少潮流時尚雜志撰寫專欄，長期關注潮牌文化品牌。“你不能把這些牌子和大眾的服飾品牌來做橫向對比。前者的受眾范圍相對較小，也比較固定。”他告訴記者，這些品牌定價通常不便宜，但從來不愁賣。“一款通常只做很少的數量，賣完就絕版了。粉絲排隊搶購都來不及。”

他曾在美國洛杉磯看到過CLOT限期店上新的情景，“那天老板(陳冠希)親自到店，門口都是在還在念書小孩排隊等進店，一件500美元的T恤買起來也不手軟。20歲的女孩子喊他‘男神’。”王旭章認為，很多潮牌起先出來是因為自帶明星效應，但要在眾多的同行中存活下來甚至做到前列卻是要憑借品牌創業者的經營能力。“這一點，CLOT做到了。”

周邊的人比如合作伙伴評價陳冠希是個“精明的生意人。”他跑去美國和供應商談合作，顯得信心十足，零售商渠道、名人明星資源、設計師資源，“我都有。”他說。于是雙方合作一拍即合。

“我是嗎? 別人都這么說。也許吧。”他對著鏡頭露出標志性地笑。

第一財經 劉曉穎