謝偉山：傳統企業欲成功轉型，熟稔定位或為上上策原創
文/新媒體磚家（砍柴網）
經濟下行的大背景之下，各行業面臨著大蕭條，傳統企業面臨著人員成本上漲、房租成本加大、產量滯銷等多重困境。可屋漏又逢連夜雨，內部經營困難的困境之下，外部又遭到互聯網企業的鯨吞。“互聯網+”的浪潮襲來之下，“大數據”、“移動物聯”、“O2O”等新的市場慨念亦步亦趨的隨之而來，一時陷入內憂外困之中。
轉型有可能是找死，饑不擇食導致的后果就是飲鴆止渴，可不轉型，又是等死。如果要用一個詞語來形容當前的中國企業界，除了“焦慮”二字實在找不到其他更好的表達詞匯。所有傳統企業都有非常嚴重的危機感，那么“互聯網+”的時代背景下，中國傳統企業又將走向何方，又該如何找尋轉型的指示燈呢？
“拿來主義”先行：它山之石，可以攻玉
當我們陷入迷茫中，最簡單有效的方式是什么？無疑是模仿，像同行者取經。
6月25日，300名重量級企業家來到深圳，參加《第十屆中國·北大定位董事長論壇：史上最顛覆定位實戰案例解析》，據悉該次論壇由北大戰略定位論壇所舉辦，出席該次活動的企業大腕云集，雅迪電動車、飛貸金融、香飄飄、洋河酒業、眉州東坡、晨光乳業、匯源果汁等知名企業均有列席。
現場的火爆，無疑從側面折射出了當前企業轉型的焦慮，而眾多企業家能撥冗齊聚該論壇，自然有強大的吸引力，或能解企業家所面臨的困惑。
雅迪電動車、飛貸金融、香飄飄奶茶也是眾多傳統企業中的一員，也同樣面臨著轉型焦慮，不過雖然同處轉型期，日子較之其他企業卻滋潤的多，雅迪先是定位高端，不久前還在港交所上市，不料業界競爭對手看到后紛紛效仿跟進，結果“畫虎不成反類犬”。飛貸金融更是問鼎沃頓商學院教科書，更是中國金融界的首例，香飄飄也是在迂回曲折中走向前進。如此背景之下，他們的成功逆襲，憑何良策呢？
定位“破劍式”：雅迪引領高端品牌
雅迪電動車起初也是深陷同質化競爭的泥潭不可拔，并遭遇強大競爭對手，不僅銷量難以望其項背，它還以低價格打壓雅迪，搞得好生不愉快，相信這一場景，中國傳統企業應該不陌生。價格戰之下，利潤被攤薄，產品質量上不去，經銷商賺不到錢也是腹議不斷。
樹挪死，人挪活。焦慮中的雅迪開始陷入沉思，并多方想行業專家請教，最終在謝偉山團隊的協助下，啟動更高端電動車戰略。發現顧客存在高端需求，也發現做高端是與對手最大的差異化。從品牌力、產品力、營銷力找到關鍵運營動作，聚焦提升，創造了輝煌成果。不但一年反超對手，高端車銷量還大幅提升，賣的更貴還賣的更好，從而擺脫對手價格戰困境，走向新的發展機遇期。
定位“破槍式”：飛貸精確擊中用戶痛點
跟雅迪起初所遇見的難題類似，飛貸也曾經一度陷入發展瓶頸。對此，飛貸董事長唐俠表示，飛貸團隊，一直都是一個善于創新、勇于創新的團隊。但是幾次創新，發現效果寥寥。然而，整個宏觀經濟及蜂擁而來的競爭壓力，唐俠感到了強大的危機感。“2012年聽完北大定位課程后，我驚嚇出一身冷汗，發現多年來一直自認為困擾自己的問題原來不是最核心的問題，很多事情和動作因為方向偏了，效果大打折扣。”唐俠如是說。
互聯網金融是個大概念，其間包括，P2P、眾籌、借貸等眾多領域。雖然該行業是風口，但你找不到進入風口的切中點，一切都是枉然。飛貸去繁從簡，瞄準用戶的貸款痛點，同樣，在定位理論的啟發下，開創手機貸款APP，最終再不斷完善，做到極致，五分鐘即可貸款，從而在市場上站穩腳步。
定位“破索式”：香飄飄的迷途知返
提及香飄飄，大家一定不會忘記早年間的鬼畜廣告：一年賣出3億杯，杯子可繞地球一圈。可時過境遷，香飄飄也步入了發展的低迷期，團隊從企業內外，各個角度尋找原因，但是一直茫然無解。2015年8月，蔣建琪找到北大定位中心謝偉山答疑解惑，確定香飄飄的問題出在，新的競爭格局下，沒有正確的定位。
在謝偉山的引導下，香飄飄重新定位自己為：“小餓小困，喝點香飄飄”后，實現銷量迅猛增長30%。重新進入到了大眾視野，領杯裝奶茶品類重歸主流。
定位的魔力：企業轉型的“定海神針”
從飛貸、雅迪、香飄飄的案例中，我們可以發現，企業發展遇到瓶頸是再所難免的，如何找到解決辦法是走出泥潭的關鍵。
根據哈佛大學喬治.米勒教授的發現，一款產品用戶能記住的品牌，不會超過七個。其實七個品牌的存在，還只是市場的初始階段，隨著市場的成熟和穩定，人們往往只記住兩個品牌，選擇其一就夠了。在一個供過于求的時代，不重視定位也就意味著企業營銷行為的盲動，盲動的企業是不能取得勝利的。
定位是品牌的DNA，傳統企業面對互聯網轉型，先有定位，再有交互，然后才是努力，倘若一開始方向就是錯的，越努力，只會離成功越遠。
有的企業可能會說，市面上定位書籍林林總總，自己學習就可以熟稔定位圭臬。要知道，書店里到處都是管理書籍，可市面上卻遍地都是倒閉的企業，正因為許多企業經常陷入“假定位”迷局，所以往往銷量不好、走不出區域等市場狀況出現時，總覺得一切都沒問題，卻找不到原因。而事實上，企業市場板塊完整固然重要，但正確顯然更重要。因此，企業有理由重新反思自己的定位系統。不是自己憑一己之力就可完勝的，定位是個系統工程，找到正確的定位是實現野蠻生長的第一步，也是至為關鍵的一步。如何能夠走對這一步，還需要企業家們自己去思考探究。
寫在最后
當互聯網呼嘯而來的時候，傳統企業似乎只面臨兩種命運，要么奮力長出翅膀，要么留在沙灘上。這是一個“痛苦”的選擇或被選擇的過程，但也是產業企業轉型升級的必經路徑。新形式下，粗放式的產品和品牌運營必將無路可走，精細化運營是必然趨勢，目前還有很多傳統企業正在瞎子摸象，走一步算一步。如何能夠像雅迪、飛貸、香飄飄一樣，逆境中涅槃重生，不妨可以去北大定位中心找找答案。
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