這是一個關于直播的“鬼故事”觀點
今天要說的是一個關于直播的“鬼故事”……
最近記者迷上了看直播，每天晚上下班后，回到家里往床上一躺，打開手機上的APP，隨意點擊看看別人在手機另一端唱唱歌講講故事，還有很多一起看的人給主播們點點贊、聊聊天，感覺一個人的房間里倒也不那么孤單。
后來記者就想，與其看別人直播，不如自己試試開個直播間，豈不是更直接跟網友們互動？于是，心血來潮的記者就開了個直播間。一進入就發現，哇！有20個人在看我直播，于是記者決定要不讓這20個人失望，開始了互動，但是很快發現，沒人理我……
在記者反復喊了好多次“有人在聽嗎？”而無果后，想起有投資人跟我說，市面上啊，好多直播平臺流量是假的，N多所謂熱門主播的直播間，上千人圍觀，卻沒人互動回應。于是記者就去圍觀某些直播間，發現真的看得人很多，說話的人，就那么幾個……
那這些圍觀的人，難道都是鬼？
淘寶刷流量，直播人氣高
作為一個根正苗紅的無神論者，記者決定要破解這個謎。經高人指點，記者將目光投向了——萬能的淘寶！
在淘寶上，搜索“直播 人氣”等關鍵詞，你會發現，有大量店家可以幫忙主播刷人氣，甚至購買粉絲，涉及的平臺包括映客、斗魚、花椒等主流直播平臺，各種套餐更是琳瑯滿目。
記者隨后與其中一家網店取得聯系，其提供包括映客、一直播等多家平臺人氣和粉絲的購買服務。根據其報價，以映客為例，單次直播，上全國人氣可能只需花費80元。另外，該店家還提供包天、包周和包月的刷單服務；甚至映客上可以送給主播的虛擬鉆石，在淘寶上也能用極低的價格購買。淘寶店家還告訴記者，刷單服務分兩種，一種是代掛，一種是購買軟件自己運作，并且這兩種方式刷出來的人氣和粉絲，都不會被平臺發現。
不過，店家告訴記者，記者買的那些人氣、粉絲都不是真人，都只是一堆數據而已。
記者嘗試購買了20元直播人氣后，再重新打開直播間，告知淘寶店家ID后，十分鐘內，盡管記者只是用手機對著墻壁甚至捂住全黑，直播間的人氣仍逐漸上升至破千，記者嘗試點開其中一些觀看人的信息，居然還有粉絲。這感覺，就像是一群“鬼”在看記者直播，他們還會給你點贊，但是從來不回你消息，想想就有點毛骨悚然……
流量造假的背后：為融資高估值，不惜投入跑流量
有投資人跟記者爆料，說現在市面上很多很火很熱門的主播，其實背后都有一個龐大的經紀團隊，他們會專門跟平臺合作，制造許多虛假流量和社會輿論，以此打造一個又一個網紅。
這么看來，流量造假似乎是行業內公開的秘密。以某知名直播平臺為例，根據其在某知名全球網站排名系統查詢得知，其日均IP值在1000萬左右。但是去看過這個直播平臺的人都會發現，晚間黃金檔時間登錄時，僅幾個人氣主播直播間的人數就動輒超過100萬，而其他零散小直播間也從幾十萬到幾萬不等，加起來的IP瀏覽量根本不止1000萬。這一切正好說明：直播間上的數據在說謊！
那為什么他們要在流量上動手腳？IDG資本副總裁童晨表示，直播的概念應該算是2016年瞬間崛起的流量變現模式，究其邏輯因為在直播上不管付錢和收看直播，荷爾蒙的刺激是更能夠得到快感的。但她認為，在垂直品類上，可能會有一些平臺產生，先發固然有優勢，但是直播的生意依然屬于流量的生意。
她表示，在網紅產生之后，現在有大量的幕后的推手，包括一些買來的流量、社會的輿論，有一些網紅是有水分的，投資人需要想流量來源究竟是什么，投資的時候，看流量的擴展性和變現能力。
摯金資本創始合伙人楊溢認為，在直播平臺數量急劇增長以及同質化之間越來越嚴重的情況下，許多直播平臺為了追求高估值，不管投入先跑流量，才導致了大量直播平臺在惡性競爭中使用虛構流量數據這一招。“這也給很多投資人帶來麻煩，需要花很大的精力去鑒別這些數據的真偽，一些經驗不夠的投資人往往容易中招。”楊溢說。
太追求流量，已經有平臺停了
根據易觀智庫數據顯示，目前，境內各類網絡直播平臺已達200余家，用戶規模超過2億，一些大型的網絡直播平臺注冊用戶過億、月活躍用戶超千萬。
有業內人士說，現在直播平臺門檻、尤其是秀場直播門檻已經非常低，云服務商可以提供完整的底層架構，最快1個月就能上一個新平臺。但是運營卻成了大問題，包括高額的運營和維護成本、推廣費用等等。
盈利或許是大多數直播平臺的最大痛點，目前，直播平臺最主要的收入來自虛擬道具、廣告和游戲分發三種方式。但是，這三種方式給予直播平臺的收入完全沒辦法和平臺本身的流量掛鉤。
事實上，這個行業內包括大平臺都暫時無法實現盈利。據公開數據顯示，2015年，歡聚時代旗下的虎牙直播虧損3.87億元、游久游戲投資的龍珠直播虧損5212萬元。根據藍鯨TMT測算，目前大部分直播平臺不算主播和員工的人力成本，光是帶寬費用成本就在三千萬元以上。這樣的高成本，對于融資速度不快、賬戶內資金不足，但卻想燒出流量的平臺來說，根本承受不住。
于是，行業內面臨洗牌、平臺倒閉的事件似乎已經在醞釀。日前，記者了解到，曾經非常活躍的“愛鬧直播”APP，靠著明星資源和大量紅包活動，吸引了無數粉絲為其“競折腰”。但就在今年上半年，粉絲們突然發現，無論是iOS平臺還是安卓平臺，這個APP都已經登不上了。
為了證實粉絲們的說辭，證券時報記者從蘋果和安卓兩大商店市場分別下載了“愛鬧直播”APP，記者在嘗試登陸時，都直接閃退。隨后記者撥打了愛鬧直播官方客服電話，卻發現是個空號。
早在今年4月份，在“愛鬧直播”的百度官方貼吧上，已經有用戶在詢問“愛鬧為什么不能直播了”，在蘋果商店該APP的下載頁面上，也有用戶評論說“下了打都打不開，直接閃退”。記者翻看“愛鬧直播”的微博和微信公眾號兩大平臺，發現更新日期停留在了3月份。
2015年10月27日上線的 “愛鬧直播”APP，號稱是一款7×24的全球視頻直播平臺，一鍵開播、主打社交的直播平臺。在其停擺之前，“愛鬧直播”也曾經受到許多粉絲歡迎，邀請過不少明星參加活動，還設立了一些比較有影響力的板塊。例如今年1月31日，“愛鬧直播”就請到鄭愷進行直播，并達到了1.7萬觀看量的峰值。
種種跡象都表明，愛鬧直播確實已經停擺，但至于是否已經倒閉，暫時還無法確認。有資深的業內人士透露，愛鬧直播之所以失聯，可能與融不到資有關系。
談到“愛鬧直播”停擺事件，有投資人在接受記者采訪時表示，對于這類中小型的直播平臺而言，如果沒有資金，或許真的離倒閉不遠了。
楊溢認為，一個合適的盈利模式是目前直播平臺在未來發展道路上必須發掘出的重要目標。假如這個問題得不到解決，資本的熱錢一旦投入到下一個領域，無法實現盈利的在線直播平臺有可能迎來一波倒閉熱潮。
在她看來，直播平臺將迎來一波洗牌，目前垂直領域內排名前三的平臺有可能繼續生存，但第三的已經屬于勉強維持。“在政策監管趨嚴和融資環境變冷的狀況下，再加上騰訊、阿里、百度、小米等巨頭們開始進入這個行業，現在線上的直播平臺最后可能只剩下二三十家。”
微吼直播創始人、CEO林彥廷則指出，脫胎于秀場模式的To C直播服務有天然的弊病，目前還處于“賠本賺吆喝”的階段，盈利模式并不清晰。“雖然在國家出臺監管政策之后，類似現象有所減少，但是現在很多To C直播平臺的主播仍在走邊緣，直播內容并沒有太多營養。”
亂象直播競爭出路在哪里？ 或許是走差異化！
在同質化競爭場面激烈的情況下，走差異化道路，或許是這些直播平臺自救的最好途徑。
“例如現在的秀場直播平臺，可以思考如何將手上的娛樂資源擴散到多個領域，運用在各個方面；或者有些平臺可以轉型做To B，對接企業是最快拿到現金流的方法，在這當中還可以選擇細分領域，比如做財經，把自己的直播平臺做成一個專業化的平臺。”楊溢說。
目前來看，突出的商業模式是直播平臺投資經紀公司，盡全力打造簽約主播，并以最小的代價將其捧成網絡紅人，進而“收割”網民的錢。此外，也有的直播公會直接自己組建經紀公司。憑借其在直播平臺的影響力，不斷打造多個網紅，并形成一系列流水線作業和相關規范，將成本降至最低。而隨著巨頭的入局和直播混戰的升級，所有直播平臺幾乎都在朝泛娛樂方向演進。例如從騰訊上一輪領投斗魚開始，斗魚就逐漸由最初的游戲直播平臺向泛娛樂綜合性直播平臺發展，內容涵蓋游戲、娛樂、體育、綜藝、科技、教育、創業、公益、旅游、戶外、影視等多個模塊。
此外，直播平臺開始擺脫草根主播“霸屏”的原始模式，開始探尋明星與直播直播綜藝節目結合的新模式。比如YY LIVE就聯手吳宗憲推出中國首檔超小型英雄冒險直播綜藝節目——《冒險趁憲在》，還有《大牌玩唱會》等，邀請黃致列、王祖藍、曹格等強勢加盟。明星、直播綜藝節目的推出，不僅豐富了直播內容，提升直播平臺的逼格，還順利爭取到高質量廣告客戶，將用戶數、流量等轉化為真金白銀。
林彥廷的微吼直播，或許可以作為轉型的一個參考案例。與市面上眾多To C直播平臺相比，微吼直播從誕生之日起就專注于企業服務市場。“如果說泛娛樂的需求是C端用戶剛需的話，那么營銷需求就是B端用戶的剛需。如何將直播、互動和企業的營銷需求結合起來，企業的需求定制化程度非常高，理解B端客戶的需求和打磨產品，需要更長的時間。”
目前微吼直播的盈利模式主要包括三個方面，第一是視頻直播基礎服務費用；第二是視頻直播增值服務，如精準數據邀約、活動推廣和數據分析等；第三則是視頻直播在線門票收入、紅包打賞等的收入分成。此外，雖然微吼目前不打算專門做針對C端的產品，但是微吼直播依然可以通過開放微吼云技術，采用SDK或API的方式幫助國內一些規模較小的C端產品創業團隊加速產品上線進程。
雖然對于具體營收和盈利問題，林彥廷并未回應，但是根據近日微吼直播發布的官方聲明顯示，目前微吼直播平臺累計發起直播場次超過百萬，平臺注冊用戶超過4000萬，而APP的用戶也已超過200萬。
不過，盡管直播行業競爭如此激烈，但眾多行業內人士仍然看好這一領域。業內人士認為，視頻直播現在才剛拉開大幕，未來將影響各個方面，所帶來的變化會切入到各個細分領域。而從互聯網整個發展歷程來看，直播平臺的合并將無可避免。美團和大眾點評的合并、58同城收購趕集網、攜程將去哪兒網納入囊中等互聯網不同領域的合并，凸顯出合并在國內的不可或缺性。而當下超過200家的直播平臺，造成成本過高、虧損嚴重等問題，只有通過收購、合并等，才能逐步解決問題，并最終將直播行業推向真正的繁榮。
金沙江創投合伙人朱嘯虎認為，從現在看，移動直播是今年大風口的趨勢已經非常明顯，直播有可能成為所有網站的標配，更重要的是，直播賽道能夠誕生百億美元級別的公司。
楊溢也看好這個行業，她認為直播平臺其實是受到現在的年輕人尤其是90后、00后的喜愛的，如果能夠創建一些優質內容，利用好自己的平臺屬性，90后、00后養成的付費習慣會愿意為這些平臺買單。為了證實粉絲們的說辭，證券時報記者從蘋果和安卓兩大商店市場分別下載了“愛鬧直播”APP，記者在嘗試登陸時，都直接閃退。隨后記者撥打了愛鬧直播官方客服電話，卻發現是個空號。
早在今年4月份，在“愛鬧直播”的百度官方貼吧上，已經有用戶在詢問“愛鬧為什么不能直播了”，在蘋果商店該APP的下載頁面上，也有用戶評論說“下了打都打不開，直接閃退”。記者翻看“愛鬧直播”的微博和微信公眾號兩大平臺，發現更新日期停留在了3月份。
2015年10月27日上線的 “愛鬧直播”APP，號稱是一款7×24的全球視頻直播平臺，一鍵開播、主打社交的直播平臺。在其停擺之前，“愛鬧直播”也曾經受到許多粉絲歡迎，邀請過不少明星參加活動，還設立了一些比較有影響力的板塊。例如今年1月31日，“愛鬧直播”就請到鄭愷進行直播，并達到了1.7萬觀看量的峰值。
種種跡象都表明，愛鬧直播確實已經停擺，但至于是否已經倒閉，暫時還無法確認。有資深的業內人士透露，愛鬧直播之所以失聯，可能與融不到資有關系。
談到“愛鬧直播”停擺事件，有投資人在接受記者采訪時表示，對于這類中小型的直播平臺而言，如果沒有資金，或許真的離倒閉不遠了。
楊溢認為，一個合適的盈利模式是目前直播平臺在未來發展道路上必須發掘出的重要目標。假如這個問題得不到解決，資本的熱錢一旦投入到下一個領域，無法實現盈利的在線直播平臺有可能迎來一波倒閉熱潮。
在她看來，直播平臺將迎來一波洗牌，目前垂直領域內排名前三的平臺有可能繼續生存，但第三的已經屬于勉強維持。“在政策監管趨嚴和融資環境變冷的狀況下，再加上騰訊、阿里、百度、小米等巨頭們開始進入這個行業，現在線上的直播平臺最后可能只剩下二三十家。”
微吼直播創始人、CEO林彥廷則指出，脫胎于秀場模式的To C直播服務有天然的弊病，目前還處于“賠本賺吆喝”的階段，盈利模式并不清晰。“雖然在國家出臺監管政策之后，類似現象有所減少，但是現在很多To C直播平臺的主播仍在走邊緣，直播內容并沒有太多營養。”
亂象直播競爭出路在哪里？ 或許是走差異化！
在同質化競爭場面激烈的情況下，走差異化道路，或許是這些直播平臺自救的最好途徑。
“例如現在的秀場直播平臺，可以思考如何將手上的娛樂資源擴散到多個領域，運用在各個方面；或者有些平臺可以轉型做To B，對接企業是最快拿到現金流的方法，在這當中還可以選擇細分領域，比如做財經，把自己的直播平臺做成一個專業化的平臺。”楊溢說。
目前來看，突出的商業模式是直播平臺投資經紀公司，盡全力打造簽約主播，并以最小的代價將其捧成網絡紅人，進而“收割”網民的錢。此外，也有的直播公會直接自己組建經紀公司。憑借其在直播平臺的影響力，不斷打造多個網紅，并形成一系列流水線作業和相關規范，將成本降至最低。而隨著巨頭的入局和直播混戰的升級，所有直播平臺幾乎都在朝泛娛樂方向演進。例如從騰訊上一輪領投斗魚開始，斗魚就逐漸由最初的游戲直播平臺向泛娛樂綜合性直播平臺發展，內容涵蓋游戲、娛樂、體育、綜藝、科技、教育、創業、公益、旅游、戶外、影視等多個模塊。
此外，直播平臺開始擺脫草根主播“霸屏”的原始模式，開始探尋明星與直播直播綜藝節目結合的新模式。比如YY LIVE就聯手吳宗憲推出中國首檔超小型英雄冒險直播綜藝節目——《冒險趁憲在》，還有《大牌玩唱會》等，邀請黃致列、王祖藍、曹格等強勢加盟。明星、直播綜藝節目的推出，不僅豐富了直播內容，提升直播平臺的逼格，還順利爭取到高質量廣告客戶，將用戶數、流量等轉化為真金白銀。
林彥廷的微吼直播，或許可以作為轉型的一個參考案例。與市面上眾多To C直播平臺相比，微吼直播從誕生之日起就專注于企業服務市場。“如果說泛娛樂的需求是C端用戶剛需的話，那么營銷需求就是B端用戶的剛需。如何將直播、互動和企業的營銷需求結合起來，企業的需求定制化程度非常高，理解B端客戶的需求和打磨產品，需要更長的時間。”
目前微吼直播的盈利模式主要包括三個方面，第一是視頻直播基礎服務費用；第二是視頻直播增值服務，如精準數據邀約、活動推廣和數據分析等；第三則是視頻直播在線門票收入、紅包打賞等的收入分成。此外，雖然微吼目前不打算專門做針對C端的產品，但是微吼直播依然可以通過開放微吼云技術，采用SDK或API的方式幫助國內一些規模較小的C端產品創業團隊加速產品上線進程。
雖然對于具體營收和盈利問題，林彥廷并未回應，但是根據近日微吼直播發布的官方聲明顯示，目前微吼直播平臺累計發起直播場次超過百萬，平臺注冊用戶超過4000萬，而APP的用戶也已超過200萬。
不過，盡管直播行業競爭如此激烈，但眾多行業內人士仍然看好這一領域。業內人士認為，視頻直播現在才剛拉開大幕，未來將影響各個方面，所帶來的變化會切入到各個細分領域。而從互聯網整個發展歷程來看，直播平臺的合并將無可避免。美團和大眾點評的合并、58同城收購趕集網、攜程將去哪兒網納入囊中等互聯網不同領域的合并，凸顯出合并在國內的不可或缺性。而當下超過200家的直播平臺，造成成本過高、虧損嚴重等問題，只有通過收購、合并等，才能逐步解決問題，并最終將直播行業推向真正的繁榮。
金沙江創投合伙人朱嘯虎認為，從現在看，移動直播是今年大風口的趨勢已經非常明顯，直播有可能成為所有網站的標配，更重要的是，直播賽道能夠誕生百億美元級別的公司。
楊溢也看好這個行業，她認為直播平臺其實是受到現在的年輕人尤其是90后、00后的喜愛的，如果能夠創建一些優質內容，利用好自己的平臺屬性，90后、00后養成的付費習慣會愿意為這些平臺買單。
證券時報 張國鋒
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