老羅憑什么忽悠大家去買錘子手機觀點
一年前，老羅發(fā)布Smartisan OS 時，我撰文唱衰過，說實話，我當時對于老羅并沒有太多的了解，對他的印象就這幾個關鍵詞：高調(diào)、英語教師、西門子、冰箱、錘子、相聲……
誠然，正是因為這幾個關鍵詞，當編輯向我約稿時，我毫不客氣地將錘子手機定調(diào)為不靠譜。于是，我?guī)缀跆翎叺刭|(zhì)問——Smartisan OS：能否一“錘”定江山?
不過，生活就是這么詭異。一年來，無論我工作換到哪里，身邊總有十足的羅粉。而他們，就像傳教士一樣，對我們不厭其煩地“傳福音”……L同學就是其中之一，他是羅粉中對我影響最大的一位。當所有人都認為錘子手機有可能會成為一個笑話時，他一直是最“躁動”的一位捍衛(wèi)者。
我從羅黑轉(zhuǎn)變?yōu)榱_粉，他是功臣。
羅永浩的情懷與真實
打動我的，很大一部分是老羅身上的那種人文情懷和真實的自我表達。
也許，你會覺得很空。或者，有點裝逼(什么?有點?是非常)。但是，不屑之后，你真的沉下心來思考過么?老羅夸張的背后，他針對產(chǎn)品所指出的問題和理解，難道都是胡扯么?在紛紛擾擾的網(wǎng)絡環(huán)境下，你敢如此真實的表達自我么?
知乎網(wǎng)友李嫑嫑在看完昨天的錘子發(fā)布會后，如此感嘆說，“縱使有很多人在諷刺、調(diào)侃、瞧不上老羅與他的「錘子手機夢」，但是我依然佩服他。他太實在了，不僅能把牛逼吹出去，還能都盡可能的實現(xiàn)或接近。或許，老羅無法達到iPhone的高度，但是，這個星球多了一個這么憨態(tài)可掬、有理想、有才華、有情懷的中年男胖子，并且他打算用心做手機，打算顛覆重定義，為什么不鼓勵啊?”
誠然，這是一個最中肯的聲音。
同樣，作為平凡人中的一員，雖然我們沒法改變世界，但請尊重想改變世界的人。
錘子的由來與工匠精神
羅永浩第一次真正透露出要做手機的意圖，是在2011年的11月份發(fā)的一條微博。那個時候，他還在弄老羅英語培訓。
當天，羅永浩發(fā)了一條微博，大致說他反對一味把手機屏幕做大。然而，不一會他便又用了一句略為粗暴的否定回復，轉(zhuǎn)發(fā)了一條認為他不會動真格去做手機的微博。
過了幾天，老羅轉(zhuǎn)發(fā)了雷軍的微博，稱自己一開始想以“營銷推廣方面的能力入伙”小米，只可惜“理念不合”，只好單干了。
就這樣，老羅基本確定了做手機。至于為什么叫錘子，我想大家應該都有清楚：一是代表著老羅心目中的工匠精神;二是代表了在那半年之前在西門子中國總部門口砸冰箱時用的那把錘子……
第二點當然只是當時老羅說的一個梗，第一點才是老羅真正取名“錘子”的原因。
值得注意的是，這次的錘子發(fā)布會，恰恰體現(xiàn)的就是老羅的這種工匠精神。錘子手機的很多細節(jié)，都體現(xiàn)了一個匠人對自己作品的完美追求。無論是「搶拍功能」、「單手操作」、「屏幕效率」歸納問題，還是雙手操持、使用效率問題，老羅都有他的解決方案和思考角度，其中細節(jié)的用心和人性體貼，真的只有匠人才能把握。
品牌人格與粉絲文化
這兩點應該是大部分企業(yè)主承認的。
你留心就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分企業(yè)官微(微博)都在塑造自己的品牌人格，都在擬人化。比如@杜蕾斯官方微博、@可口可樂、@神馬……它們每一個官微都有自己的人格定位，有的是賣萌型的，有的是無節(jié)操型的，有的是博學型的，總之，它們都試圖通過賦予品牌人格，從而吸引粉絲，建立粉絲文化。
國內(nèi)做的比較好的，要屬小米了。小米通過雷軍“自營銷”式的人格背書，及營造“發(fā)燒”的概念，給小米手機吸引了一大批喜歡“玩機”的粉絲，并形成了“發(fā)燒友”的粉絲文化。
同樣，不得不承認。老羅推出錘子手機的營銷模式，和小米幾乎一樣。不同的是，老羅賦予錘子手機的品牌人格更鮮明、更有棱角。
自從決定做手機以來，從取名開始。老羅就在不斷地為錘子手機站臺、發(fā)聲，試圖將自己的那種人文情懷與真實的人格注入之中，使之將自己的粉絲轉(zhuǎn)化成錘子的粉絲。
事實上，老羅成功了。當5000人擠滿國家會議中心時，當門口粉絲拉著“老羅不認識我們，但他愛我們”的橫幅時，他已經(jīng)成功了。
社群主義與價值趨同
社群主義的概念源自于1970年代羅爾斯《正義論》一書，羅爾斯反對自由主義的基本價值，認為自由主義忽略社群意識對個人認同、政治和共同文化傳統(tǒng)的重要性，理論建構(gòu)前后有其限制。之后，在1980年代，社群主義已然是西方政治哲學的兩大主流之一。
當然，社群主義旨在恢復社群價值的重要性，而非想取代自由主義在當今社會中的重要地位，僅是希望修正自由主義對個人和社群的錯誤假設，并重申社群對個人的重要性。
因為隨著工業(yè)時代的繁榮和經(jīng)濟的發(fā)展，社群的紐帶越來越少，維系社群的聯(lián)系越來越弱。比如，當下的互聯(lián)網(wǎng)可幫助你完成幾乎所有需求，你很少需要和別人協(xié)作和溝通。這樣，社群在印象中會越來越弱，而你的個人意志會越來越強。這對于品牌而言，肯定是不利的。因為你不可能因為每個人的意志定位品牌。
那這個矛盾會一直下去么?
不會的。物極必反。當個人越來越疏遠社群時，另外一種人性會逼迫他們返回社群，即逃離孤獨。
所以，你會發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在很多人沉浸在網(wǎng)絡，但卻也有很多人開始在需找社群，即價值趨同者。如很多自發(fā)組成的組織，鉛筆經(jīng)濟研究社、羅輯思維等，他們就是很典型的社群。
羅輯思維的口號是“愛智求真”，而其匯聚的那一群人基本也是價值觀趨同的一群人。
同樣的，老羅和錘子手機的粉絲雖然沒有形成明確的社群，但他們基本是基于老羅所展現(xiàn)出來的那種價值觀理念所趨同的。很多愿意買錘子手機的粉絲，包括我在內(nèi)，我們買單的不是錘子手機的這個產(chǎn)品，大部分買的還是錘子手機所體現(xiàn)出現(xiàn)來的情感共鳴和趨同的價值觀。
就像發(fā)布會結(jié)束后，大家一直凝視著老羅的這句話一樣：我不是為了輸贏，我就是認真。
本文作者微信公眾號：書客(ID：shukewenzhai),專注于營銷觀察與公關思考。
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