2015年vivo在國內市場相對低調，但是成績卻不錯。公開數據顯示，2015年上半年，vivo的發貨量同比暴增了400%，進入了智能手機市場份額中國產品牌的前三名，占據全球2%的市場份額。

vivo成為增速最快的一匹黑馬，得益于其在國內國外的雙線布局。vivo在國內智能手機整體疲軟的環境下，憑借vivoX5Pro等明星機型實現了逆增長；在海外，vivo已經完成全球100多個國家的注冊，連續召開了四場大型發布會，并贊助了全球最熱門的聯賽之一“印度板球超級聯賽”。

11月4日，vivo在微博曝光新品旗艦機vivo X6的海報圖片，據說近日還將曝光另一款旗艦機。這是時隔兩年后，vivo再一次推出的旗艦機。可以預見的是，在雙旗艦機的助力下，2015年vivo將實現國內國外的雙豐收。

競爭進入下半場 回歸用戶體驗

2015年上半年，vivo不僅實現了400%暴增，還在中高端市場占據一席之地。“通信老柳”透露的GFK 7月份統計數據顯示，vivo在1000-3000元價格段的排位已站穩，vivo在2500-3000元價位段處于領先地位，vivo與華為已經占據了國產中高端市場的絕大部分市場份額，vivo X5Pro成為國產智能手機的代表。

與此同時，vivo的品牌數字資產也不斷上升。《2015年品牌數字資產白皮書》顯示，2015年上半年vivo的品牌數字資產躍升至第6名，2年上升13位。

作為一家成立不到4年的公司，vivo所取得的成績實在令人驚嘆。是什么成就了今天的vivo？周愔（ID:zhouyinshuo）認為歸根結底是vivo對產品的極致追求。

從誕生之日至今，vivo一直堅持極致創新的精神，推出了多款極致的產品。并憑借對Hi-Fi音效的執著，成就了vivo最差異化的極致功能和品牌基因，走出個性化之路。vivo三大產品線每款產品都有其特殊之處。全球首款2K屏智能手機vivo Xplay3S、安卓拍照旗艦vivo Xshot、引領行業關注設計之美的vivo X5Pro都獲得了用戶的認可，口碑和銷量雙豐收。

特別是在國產手機創新匱乏、產品深陷同質化的當下，vivo也一直沒有放棄對產品創新的追求。2015年vivo 在國內如此低調，一定程度是因為將更多精力放在了產品上。今年，vivo 對產品創新的思考發生了一些轉變。

vivo全球副總裁兼首席市場官馮磊表示，智能手機作為每個人生活的一部分，早已超越了物或者工具的概念，更演變成了生命的一部分——一個自我數字化的存在。在不斷快速的進化和演變中，智能手機有了更高的顏值、更高的硬件配置。但是，這些還遠遠不夠。更好的用戶體驗，更具差異價值的存在才能代表一種擬人化的生活方式，也是才能人格化的存在。

思考發生轉變的原因在于，vivo在做新品規劃時進行了大規模的消費者調研，發現消費購機時最關心的四個痛點竟然是：穩定、流暢（快）、續航、安全。

于是，vivo將對產品創新的思考直接應用于新品上。旗艦機vivo X6的研發重點放在提升用戶的基礎體驗上，配備了4G大內存、FuntouchOS2.5。“夠快才暢快”，才能讓數字化帶給用戶更多樂趣。

兩年前旗艦機Xplay3S的上市，為vivo帶來了持續的增長動力。相信今年更加貼近用戶需求的雙旗艦機，將進一步助推vivo的國內國外市場的開拓。

全面開啟國際化 本土化變加速器

在成立的這三四年中，vivo憑借多款頂級產品以及中高端的品牌形象，在國內市場站穩了腳跟。同時也積累了較強的產品力、豐富的經驗和強大的供應鏈把控力，具備足夠的實力與成熟的時機進入國際市場。

2014年，vivo啟動國際化戰略。2015年，vivo進一步深化了國際戰略，加大對海外市場的投入。截止到目前，vivo已經在全球100多個國家注冊，先后進入了泰國、印度、緬甸、印尼和馬來西亞等亞洲國家。自6月份以來，vivo在海外連續召開了四場大型發布會。

vivo出海，與其他國產手機面臨著同樣的難題，即如何快速地建立在當地市場的品牌形象，快速占領當地市場。而vivo則充分利用“本土化”秘籍，實現產品、渠道、品牌行的本土化落地。

1產品進行量身定制，凸顯國際化產品研發能力。

最初，vivo只是將在國內市場叫座的vivo Xshot、vivo X5Pro等產品推向海外。但是考慮到國情、消費水平、審美標準、使用習慣等方面的迥異，vivo決定為當地市場研發新產品。例如，vivo為印度市場定制了vivo V1和vivo V1 Max。未來，vivo還將在印度建設工廠。

2基礎設施建設全面本土化，從營銷底層推動。

vivo將團隊本地化的同時，還注重建立在當地市場的渠道體系和售后系統，推動國際化戰略的深入滲透。作為國際戰略的首站，vivo已在泰國擁有2000多家合作客戶、1000多名銷售人員以及20家專賣店。同時，vivo也在印度、馬來西亞建立了專業售后服務中心。

3攜手小黃人、IPL，與本地化文化交融。

一方面，vivo邀請了全球知名的動畫形象小黃人，為其出演了兩支電視廣告。以小黃人呆萌的國際化形象，來突破地域局限和文化差異，贏得當地消費者的喜愛，從而讓vivo的品牌形象深入人心。另一方面，vivo投其所好，贊助當地娛樂節目以及印度人最喜愛的體育賽事IPL，來提升其在當地的品牌知名度，并與當地人成為朋友。

依托本土化策略，vivo將快速融入當地文化，提高在國際市場的開拓速度，從而在2015年實現真正的國際化。

獨特的品牌路徑 為市場提供口碑支持

縱觀全世界知名的國際品牌，無一不是在營銷上具有過人之處的。而vivo就通過持續幾年的創新營銷，成功地打造了自己的中高端品牌形象，并向消費者傳達了自己年輕時尚、活力樂趣的品牌內涵。

圍繞自身產品特點、品牌內涵向外延展，vivo已經形成了獨特的娛樂營銷風格：

vivo的品牌廣告一直占據著《快樂大本營》《跑男來了》《爸爸去哪兒》等主流娛樂節目的頭席，達到了強效的曝光，解決了品牌知名度；

vivo也注重圍繞自己產品特色進行精準營銷，例如圍繞Hi-Fi音樂功能贊助《我是歌手》、《Hi歌》、《音樂帶你去旅行》、MTV享樂派音樂會、EMA明星拉票會，圍繞拍照功能舉辦“vivo影像尋城記”等活動。

vivo更不會錯過熱點事件，來輻射年輕人群，例如NBA比賽直播的“vivo樂享時刻”環節，借勢《港囧》的跨界合作，小黃人的IP營銷。

以上2015年vivo的營銷行為雖然各有特色，但卻不如“第一支朋友圈廣告”“人民日報蒼白體”兩大案例效果轟動，同時也能帶給行業思考。

>>>>案例一：朋友圈第一支廣告，引發全民熱議

1月25日，隨著vivo的一則以“向音樂致敬”為主題的廣告登陸微信朋友圈，微信迎來了朋友圈開放商業化后的第一條廣告。以“向音樂致敬”為創意主題，vivo簡潔有力地表達了這個Hi-Fi手機創始品牌視音樂為生命的態度和對音樂的敬意，給用戶留下了深刻的印象。

同時，vivo也與寶馬、可口可樂首批廣告主一起，引發了互聯網的狂歡，可以說創造了互聯網歷史上首個用戶主動分享廣告造成刷屏的奇跡。而vivo官方微信也因此增加了22萬粉絲。

>>>>案例二：人民日報驚現“蒼白體”，引發品牌借勢狂潮

5月14日，vivo承包人民日報頭版包版的“無字天書”再一次成為全民話題，一時間“蒼白體”引發品牌借勢狂潮。

實際上，這是vivo 為新品X5Pro做的品牌預熱，卻沒有想到一次內容顛覆與投放破局的大膽創意，無意間還成就了眾多品牌與消費者的互動連接，掀起了無數網友的集體智慧狂歡。“蒼白體”為X5Pro的全國粉絲手品會、巡演等活動，做了非常好的品牌背書。

vivo持續在娛樂營銷領域發力，通過搞笑、娛樂、休閑內容傳遞品牌精神與產品信息，在觀眾心中留下深刻烙印，形成了獨特的品牌形象。而這種品牌形象，不僅提升了vivo的品牌價值，同時也為vivo的國際化戰略提供了堅強的后盾與強勁的口碑支持。

更多文章，請關注周愔（微信：zhouyinshuo）