臨近中秋國(guó)慶，白酒企業(yè)和電商企業(yè)之間的會(huì)面突然頻繁了起來(lái)。9月5日，瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理康運(yùn)策一行出現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)總部。“瀘州老窖長(zhǎng)期以來(lái)積累了從高端產(chǎn)品到大眾消費(fèi)的豐富產(chǎn)品線，特別適合在電商渠道發(fā)力。”康運(yùn)策表示，瀘州老窖和蘇寧易購(gòu)超市經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成果，雙方希望通過(guò)下半年的共同發(fā)力，在銷量上再創(chuàng)新高。

據(jù)悉，此次會(huì)談中，瀘州老窖與蘇寧易購(gòu)超市就推進(jìn)供應(yīng)鏈建設(shè)、重大節(jié)日促銷活動(dòng)以及開發(fā)專供產(chǎn)品等事宜進(jìn)行了磋商，并達(dá)成初步協(xié)議，相關(guān)成果將在即將到來(lái)的雙十一中得到體現(xiàn)。

共謀9000億白酒市場(chǎng)

“白酒行業(yè)大約有9000億的市場(chǎng)容量，相信通過(guò)雙方的努力，一定能創(chuàng)出一番成績(jī)。”談及與蘇寧易購(gòu)超市的合作，康運(yùn)策如是表示。

宴請(qǐng)歡聚，無(wú)酒不成席，白酒行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)日益增長(zhǎng)。同時(shí)，電商在白酒銷售渠道中的地位也越來(lái)越重要。研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2017年酒類電商的銷售收入將占到整個(gè)酒行業(yè)銷售收入的5.6%，即有接近600億元的市場(chǎng)份額。

作為較早進(jìn)入白酒行業(yè)的電商平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)超市早已引進(jìn)了瀘州老窖的多款熱銷產(chǎn)品。今年上半年，雙方高層也曾多次會(huì)晤，共謀白酒市場(chǎng)，雙方合作的專供產(chǎn)品“久喜酒”也在蘇寧易購(gòu)超市取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。入秋后，中秋、國(guó)慶等節(jié)假日以及密集的婚慶需求開始助推白酒市場(chǎng)迎來(lái)銷售旺季，瀘州老窖與蘇寧易購(gòu)高層在這一時(shí)機(jī)會(huì)晤，對(duì)雙方接下來(lái)的共同發(fā)力非常有利。

康運(yùn)策表示，瀘州老窖也在針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，如青年市場(chǎng)開發(fā)新的產(chǎn)品類別。這和蘇寧易購(gòu)年輕化的策略不謀而合。據(jù)悉，雙方已經(jīng)就豐富合作產(chǎn)品、進(jìn)一步開發(fā)專供產(chǎn)品等方面達(dá)成了合作意向，同時(shí)為更好的籌備蘇寧易購(gòu)超市的白酒節(jié)做了精心準(zhǔn)備，幫助消費(fèi)者在選購(gòu)到正品行貨，享受低價(jià)和優(yōu)惠。

正品直供再卷酒企合作風(fēng)潮

此次瀘州老窖與蘇寧易購(gòu)超市進(jìn)行戰(zhàn)略合作推進(jìn)洽談，是蘇寧易購(gòu)超市繼與五糧液合作之后的又一酒類戰(zhàn)略合作。

電商與酒企聯(lián)手合作，有著重要的意義。一方面，白酒廠方直供，源頭采購(gòu)直接到庫(kù)，可以保證消費(fèi)者購(gòu)買到正品行貨白酒，并通過(guò)電商完善的物流和服務(wù)體系更好地為消費(fèi)者服務(wù)；另一方面，蘇寧易購(gòu)超市可以將通過(guò)蘇寧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，將全國(guó)億萬(wàn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣反饋給白酒企業(yè)，酒企也可以就此對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。

為了讓更多消費(fèi)者享受到優(yōu)惠，瀘州老窖也在和蘇寧易購(gòu)超市共同計(jì)劃，如何在接下來(lái)的雙11、年貨節(jié)等蘇寧活動(dòng)期間向消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者享受更多更深入的酒企合作福利。雙方還將在打造差異化營(yíng)銷、簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行溝通，從而更好地為消費(fèi)者服務(wù)。