瀘州老窖密訪蘇寧易購 共謀9000億白酒市場專欄
臨近中秋國慶，白酒企業和電商企業之間的會面突然頻繁了起來。9月5日，瀘州老窖電子商務股份有限公司總經理康運策一行出現在蘇寧易購總部。“瀘州老窖長期以來積累了從高端產品到大眾消費的豐富產品線，特別適合在電商渠道發力。”康運策表示，瀘州老窖和蘇寧易購超市經過一段時間的合作，已經取得了不錯的成果，雙方希望通過下半年的共同發力，在銷量上再創新高。
據悉，此次會談中，瀘州老窖與蘇寧易購超市就推進供應鏈建設、重大節日促銷活動以及開發專供產品等事宜進行了磋商，并達成初步協議，相關成果將在即將到來的雙十一中得到體現。
共謀9000億白酒市場
“白酒行業大約有9000億的市場容量，相信通過雙方的努力，一定能創出一番成績。”談及與蘇寧易購超市的合作，康運策如是表示。
宴請歡聚，無酒不成席，白酒行業的消費市場日益增長。同時，電商在白酒銷售渠道中的地位也越來越重要。研究機構預計，2017年酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業銷售收入的5.6%，即有接近600億元的市場份額。
作為較早進入白酒行業的電商平臺，蘇寧易購超市早已引進了瀘州老窖的多款熱銷產品。今年上半年，雙方高層也曾多次會晤，共謀白酒市場，雙方合作的專供產品“久喜酒”也在蘇寧易購超市取得了不錯的銷售成績。入秋后，中秋、國慶等節假日以及密集的婚慶需求開始助推白酒市場迎來銷售旺季，瀘州老窖與蘇寧易購高層在這一時機會晤，對雙方接下來的共同發力非常有利。
康運策表示，瀘州老窖也在針對不同細分市場，如青年市場開發新的產品類別。這和蘇寧易購年輕化的策略不謀而合。據悉，雙方已經就豐富合作產品、進一步開發專供產品等方面達成了合作意向，同時為更好的籌備蘇寧易購超市的白酒節做了精心準備，幫助消費者在選購到正品行貨，享受低價和優惠。
正品直供再卷酒企合作風潮
此次瀘州老窖與蘇寧易購超市進行戰略合作推進洽談，是蘇寧易購超市繼與五糧液合作之后的又一酒類戰略合作。
電商與酒企聯手合作，有著重要的意義。一方面，白酒廠方直供，源頭采購直接到庫，可以保證消費者購買到正品行貨白酒，并通過電商完善的物流和服務體系更好地為消費者服務；另一方面，蘇寧易購超市可以將通過蘇寧大數據平臺，將全國億萬消費者的消費習慣反饋給白酒企業，酒企也可以就此對產品結構和生產計劃進行優化調整，提升供應鏈管理的效率。
為了讓更多消費者享受到優惠，瀘州老窖也在和蘇寧易購超市共同計劃，如何在接下來的雙11、年貨節等蘇寧活動期間向消費者讓利，讓消費者享受更多更深入的酒企合作福利。雙方還將在打造差異化營銷、簡化供應鏈結構等方面進行溝通，從而更好地為消費者服務。
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