27.7萬買的不是豬肉,是面子態(tài)度

    caoz的夢囈 / 曹政 / 2016-11-29 11:17
    今天,從網(wǎng)易賣掉了一頭天價豬,希望重申一下,這個中國互聯(lián)網(wǎng),乃至中國商業(yè)社會,乃至中國政治生態(tài)的一個核心關(guān)鍵詞,面子。

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    我猜很多人會以為我應該寫一下支付寶社交

    然而并沒有。

    昨天看到朋友圈有人秀了一張圖,網(wǎng)易的黑豬肉一整只,最終拍賣價格27.77萬成交。

    我把截圖發(fā)給了Airbnb那位技術(shù)女網(wǎng)紅,我說,能理解這個么,發(fā)給你們負責中國市場部分的人,能理解這個了,再來思考中國市場的玩法。

    其實我最近反思,我以前寫的文章,很有受累不討好的感覺,很多內(nèi)容,我之前都寫過,都提到過,但是太急于在一篇文章里,放太多的感悟,心得和思考的結(jié)果,但對于行業(yè)基礎(chǔ)和背景相對不那么深入的朋友來說,可能很多東西沒那么容易理解,甚至會帶來一些誤解。所以有些東西也有必要重新拿出來,單獨說一說,今天這篇的主旨,其實以前也提到過,在很多內(nèi)容中一筆帶過,估計很多人沒有太去認識。

    27.7萬買的是豬肉么?真不是,這個競價背后的邏輯是什么?

    中國國情,中國特色的一個非常大的體現(xiàn),面子。

    今天,這個話題,如果你理解了,中國很多商業(yè)模式,很多盈利途徑,也就清晰明朗了。

    1、中國的聯(lián)網(wǎng)游戲

    所謂重度游戲,國戰(zhàn),各種pk,各種榜單,賺超級玩家的主要訴求是面子,所以誰要是奪得名城,獲得寶物,或者擊敗大Boss,各種全服廣播,讓大R有面子,是很多重度付費游戲優(yōu)化的根本訴求。

    這股風氣最初也是史玉柱帶起來的。

    2、直播秀場

    很多大R花很多錢捧一個姑娘,真不是為了睡她,就是為了在網(wǎng)上有面子。理解這一點,是理解直播經(jīng)濟大R消費的精髓。

    這個模式緣起是以前二三線城市,縣里的夜總會,各位來消費的老板給唱歌跳舞的小妹獻花,如果兩個老板為了面子pk起來,場面立即就爆起來了。在網(wǎng)上,土豪碰頭的機會,遠高于夜總會的場子里。

    3、中國仿牌消費

    高仿產(chǎn)品消費能力極強,很多情況下也是因為面子,此外,奢侈品消費能力冠絕全球,日本二手名品店的銷售人員幾乎各個中文流利,也是緣于面子。

    4、比別人先拿到

    一部iPhone新品,上市第一周加價兩三千尋常事;一部特斯拉新車也是如此,很多年前,可能很多人想不到,一部新雅閣都可以加好多萬在賣,說到底,誰能比別人先拿到,哪怕一兩周,先來炫耀一下,其實也是面子。

    當年雕爺牛腩成功利用了這招,誰能在上市前嘗試一下,巨星待遇,簡直太有面子了,結(jié)果都成了免費推銷。上市后一股嘗鮮熱潮,然后呢?嗯,沒啥然后了。

    5、說個慘痛的教訓

    好吧,說來其實也不算慘痛。

    2001年底,2002年初,我在北京買房,那時候覺得5000一平都好貴,當時我選了哪里呢?四惠東那邊,如果大家看過熱播視頻《萬萬沒想到》系列,里面很多花絮都提到這些名詞:康家溝、高碑店、四惠東,我猜很多人可能以為說的都是河北農(nóng)村,其實不是,你們可以去看地圖,我的房子,從四惠東地鐵站出來,橫穿康家溝小區(qū),走到高碑店北路,就到了,明白了么,叫獸易小星這幫人就在我們那旮瘩整起來這個系列劇的。另外,祥瑞御免的馬伯庸親王據(jù)說就住在我家馬路對面的小區(qū)。

    好吧,廢話說的有點多,為什么買那里呢,四惠東在長安街延長線上,地鐵到國貿(mào)就三站地啊!只有三站地啊!國貿(mào)是哪里?全北京最貴的寫字樓有沒有,大北京的金融中心有沒有,國際巨頭扎堆的地方有沒有,燒.com火的時候,好多互聯(lián)網(wǎng)媒體就好扎國貿(mào)這里得瑟有沒有。

    那時候中關(guān)村算啥呢,賣盜版盤賣A片攢電腦的地方,新浪還苦巴巴沒盈利呢,百度是啥誰特么的知道,什么是上地?我可是在清華住了五年,清華北邊當時全是菜地豬圈,畢業(yè)好容易混進城了,跟我說上地有前途,你覺得我會信么。

    結(jié)果這么多年過去了,為啥后悔,四惠東當時一套房的價錢,當時在上地可以買兩套,估計還有找,而現(xiàn)在,上地房價絕對比四惠東還高。

    我說這個有啥教訓呢,我發(fā)現(xiàn)真相是這樣的,國貿(mào)那幫人,整天西裝革履,出入各種小資場所,咖啡廳,買個小跑車也不怎么皺眉的,然后租個房子住通州。 中關(guān)村那幫碼農(nóng),穿得隨隨便便的,吃的隨隨便便的(再吐槽一句,百度大廈附近那一片,有家像樣的餐廳,像樣的咖啡廳沒),股票賺了幾百萬,買個標致307(邪門了,百度上市的時候一幫程序員買標致307,不知道看上哪點了),然后轉(zhuǎn)頭買兩套房(百度當年有個副總裁,開一特破的車,買了七八套房)。

    啰嗦一堆,回到主題,要面子的人撐起了國貿(mào)的消費,各種高級餐廳、酒吧、小資場所;而中關(guān)村到上地這一片整相反,消費場所大多很low,但房價嗖嗖的上。

    嗯,跟程序員不用講面子。

    6、外國車到中國來,基本上都要干一件事,加長

    而且很多過分的是,發(fā)動機往下減,車身卻加長。

    說到底,還是為了面子,最過分的是,你家用車加長也就算了,連寶馬3都加長,運動型的車也弄個長軸距,不倫不類。

    發(fā)動機卻一直往下減,寶馬5搞長就算了,然后弄個四缸2.0出來。你說目標用戶是誰?

    汽車行業(yè)再說個,弄個大宇的車型過來,貼上別克的標,熱銷。敢貼大宇標試試么。

    7、我給投資圈的朋友做過培訓,為什么你們搞不定牛逼草根創(chuàng)業(yè)者?

    你不懂給人家面子啊!

    這事不展開,里面頗有學問,只在私下單獨講。

    草根創(chuàng)業(yè)者對面子的訴求,跟精英和海歸完全是兩個世界。

    8、送禮就送腦白金,以及黃金酒的廣告

    史玉柱太懂這個了。老年人的面子。

    9、中國傳統(tǒng)領(lǐng)域,很多生意能否達成,在很多情況下面子甚至比利益更重要

    互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也有實例,草根互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)的一些故事,用邏輯和利益訴求來說是不可理解的,甚至是匪夷所思的,但現(xiàn)實因為大佬的面子而達成。抱歉這里不展開。

    10、面子并非就是壞事

    一個要面子的人,基本上,就算做壞事,總會留一線。不要面子的人,如果要作惡,那就真沒轍了。

    我自己也存在這個問題,死要面子,說來也不是好事。

    理解了以上,中國的很多商業(yè)邏輯,很多賺錢手段,也就容易理解了。

    此外,要面子的人也分兩種:

    一種是有底子,要面子,也就是花27.7萬買豬肉的這種,玩得起,一擲千金,要的就是這個感覺。

    一種是沒底子,要面子,也就是買個寶馬5 2.0四缸版的,有些也是無可奈何,出去接待客戶總不能寒酸啊。但預算確實又有限。

    說來我其實屬于第二種呢。

    這兩種的消費行為又很大不同,針對性的消費設(shè)計和營銷手段也都有很多。只是在相關(guān)的文章和各種培訓材料里,不會如我說的如此直白而已。有興趣的建議自行深入研究,你身邊這樣的案例一定數(shù)不勝數(shù)。

    今天,從網(wǎng)易賣掉了一頭天價豬,希望重申一下,這個中國互聯(lián)網(wǎng),乃至中國商業(yè)社會,乃至中國政治生態(tài)的一個核心關(guān)鍵詞,面子。

    這里說點額外的

    我喜歡看歷史,中國歷史,各朝各代,其實,都是非常看重面子,很多朝代萬邦來朝的真相,其實人家是貪圖你的回饋利益,說兩句吉祥話送一點土特產(chǎn)就能換回各種真金白銀的好東西,這事誰不愿意。至于如何奉承皇帝,甚至都不用自己編詞,精通朝廷那套文字的通譯自己就會弄的妥妥貼貼的。

    現(xiàn)代中國呢,比歷史高明多少,我們多少外交政策和外交言論,還是停留在爭面子上呢。

    我說真的,能透徹理解這一點的“友邦”,其實很容易發(fā)中國的財。

    本文來自微信公眾號:caoz的夢囈(caozsay),作者:曹政,原文標題:《從一頭賣出27萬的豬說起》



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