對話眾安在線CEO陳勁：走在創新無人區，上市每個過程都以分秒來計算創投
眾安在線（股份代號：6060）昨天在香港交易所主板正式掛牌買賣。眾安在線發行價為59.71港元，今日開盤69港元，盤后大漲18%。
眾安在線昨日最高價70.5港元，收市價為65.2港元，兩者較發售價每股59.7港元分別上升18.1%及9.2%，成交股數約9,625萬股，總成交金額約65億港元。
眾安在線CEO陳勁表示：眾安在線順利上市標志著公司發展，及中國金融科技公司與國際資本市場接軌的重要里程碑，將對中國金融科技公司未來融資及發展帶來具鼓舞性借鑒。
眾安在線CEO陳勁、CTO姜興、CFO鄧銳民 COO許煒、CMO 吳逖隨后接受雷帝網在內的媒體群訪，陳勁說，眾安保險上市每個過程都是以分秒來計算的。
今年6月30日，眾安在線向港交所遞交上市申請。9月上旬，眾安在線獲得港交所的IPO批準。9月18日，眾安全球路演。9月28日，眾安在線在港交所掛牌。
陳勁說，速度是眾安非常核心的能力，也是互聯網唯快不破的法則。
軟銀是此次眾安在線上市的基石投資人，鄧銳民說，雙方彼此選擇的原因是，軟銀看到眾安的特點，眾安看到軟銀真正投向的特點，這是很好的配合。
另據招股書披露，目前眾安保險提供的財產保險產品涵蓋意外險、保證保險、健康險、責任險、信用保險、貨運險、家庭財產保險及其他保險類別。
按生態系統劃分，眾安保險提供的產品及解決方案主要可分為五個領域，即生活消費、消費金融、健康、車險及航旅生態。
其中，生活消費類別占比雖下降，但在五大類別中仍占比最高。而生活消費生態系統的主要產品包括：退貨運費險、任性退、商家保證金保險、手機意外險及碎屏險。
以下是眾安在線高管與媒體互動環節（雷帝網精編處理）：
雷建平：在眾安在線股權結構里，三馬持股比例高，上市以后持股比例是不是會有一定變化？
鄧銳民：從一開始我們三個主要股東占比都低于20%，比較平均，這次我們招股是新股，沒有老股賣出來。
所以三馬和所有的股民一樣，持股的比例是同比的攤薄，沒有賣老股的安排。我們的股東持股還是比較平均的，他們三家比較特別是因為占比是最大的。
我覺得我們的股東一直都很支持我們，不管是一開始在業務層面，還是其他方面給我們很大的支持，為我們整個業務發展和公司的營運提供幫助。
眾安在線在業務層面與螞蟻金服、騰訊是互補
提問：眾安在線的股東方，如螞蟻金服、平安也在重金打造科技板塊，跟他們相比我們的優勢是什么，眾安在線的定位是什么，如何去打造自己的護城河？
陳勁：正因為有這么多人投資到金融科技領域，說明這里面潛力非常大。作為眾安保險來說，不管是和其他的科技公司還是和我們股東之間，我覺得大家還是有差異化的定位的。
像騰訊、阿里更多的是做一個平臺，對于在眾安來說，更多是在這個垂直領域里深入挖掘。
從這個角度講，眾安和這幾個股東之間，我覺得是更好的相互合作和相互促進的關系。因為從保險產品的開發來說要由一個保險公司深耕，平臺也需要真正的理解這個生態。
并且能夠有很好的技術和思維的公司能夠跟他對接，從我們的角度說從未來的發展來看，也會繼續的跟這些平臺保持非常密切的合作關系，同時也積極拓展我們新的業務平臺和生態。
股東渠道業務占比已降至50%
提問：眾安在線對于拓展非股東化業務這塊占比的提升有沒有具體的規劃？
鄧銳民：如果大家看我們過去三年的五大生態合作伙伴的戰略，最初股東渠道占比在2014年可能在97%、98%的比重，到今年上半年已經減到50%多一點。
所以重點不是我們怎么去不依賴股東，而是我們不同的生態里面正在引入更多的合作伙伴。
在初期因為我們業務主要是在幾個大的平臺，現在我們有很多自己的平臺，還有一些合作伙伴，所以看到整個數字從97%減到現在剛剛過50%而已，這是我們整個業務發展的結果。
陳勁：從一季度的報告出來看，相比同期而言，其實我們跟阿里平臺業務有一個非常好的增長，但是因為其他的業務板塊增長更快，所以使得整個業務的占比相對比以前降低了。
從我們的角度來說，這個是很簡單的道理，他們是我們的股東，而且他們有最好的電商，我們一定會有更好的合作。
但是我們不僅僅滿足于此，因為眾安要做的是用科技去連接更多的頭部的以及財務的場景，我覺得這個是我們想要去實現的目標。
軟銀是一個強大投資者
提問：眾安和軟銀是雙向選擇的過程，我想問一下這個過程能講一講嗎？
鄧銳民：軟銀對我們來說他是一個很強大的投資者，他們用vision fund投AI，高科技的一些項目，我們就是insurtech，也是一個以科技為核心的一個公司。
所以我覺得軟銀看到眾安的特點，眾安看到軟銀真正投向的特點，我覺得是很好的配合。
上市過程每個單位是按分秒來計算
提問：眾安在線從成立到上市不到4年的時間，從申請到掛牌不到3個月的時間，你們為何能做到這么快，誰在中間起的作用比較多？
陳勁：我覺得非常簡單，能夠做到今天的最重要的就是兩個原因，第一個就是速度，眾安的速度，以前眾安是按照天來計算，但是我們上市過程中每個單位是按照分秒來計算的。
我覺得速度是眾安非常核心的能力，也是互聯網唯快不破的法則。
估值是否過高看投資人來衡量
提問：市場現在對眾安上市的估值有一定質疑，覺得估值過高，管理層覺得估值是不是合理？
鄧銳民：最好的標準就是市場怎么去看待，怎么去接受。包括這次我們上市，投資者有長線的投資人，長線的基金，包括一些主權基金，他們最明確告訴我們這個估值合理不合理。
這次市場反應確實好，除了零售有接近400倍超額以外，我們在國際環節反應也是非常非常好，所以我覺得這是很明顯，他們看到公司我們的價值所在。
他們對我們的定價是非常認可的。包括今天半天的成交也有很多買賣，都很明確的告訴大家價值在哪里。
希望提升人均保單金額
提問：香港股價下跌沒有下限，在香港上市會不會對資管和戰略投資有影響？
鄧銳民：對于我們來說，業務發展看多方面，除向我們五個生態系統繼續深入挖掘，我們也希望通過不單只是增加客戶量，更重要的是提升人均保單金額。
因為我們有很多不同的產品，包括健康險、汽車險等其他方面。
第二，我們的產品很多，現在有300多個產品，我們希望人均保單數量也會上升。截止到去年年底，我們的數據大概是人均10.3張保單，從這個層面來看未來也會有很大的增長。
第三，對于我們自己的投資，我們未來也會更加主動。雖然現在我們不是自己管理投資，但是未來我們會逐步建立這個團隊。
我們后面的投資也比較穩健，未來我們會看本身業務的發展和我們投資人的取向，至于如何影響股價這個是我們控制不了的。
早期階段仍需要投入
提問：今年眾安可能是虧損的，在負債端成本比較高，怎么解決這個問題？
陳勁：眾安保險是家年輕的公司，對金融科技來說、對整個行業來說也是發展的早期，這個階段里面我們需要更多的投入，特別是我們在基礎設施的投資。
就像你造車的時候沒有公路，基礎設施投入的這個過程是避免不了的。比如說我們的區塊鏈，更多的原代碼也是我們自己做的。
但是我們在新的生態系統里面的結構發生更好的變化以后，我們自己的生態占有更大的比重時，相信我們整個的財務結構會有更好的變化。
眾安走在創新的無人區里
提問：眾安在線一直強調自己的科技能力，其實眾安本身是一家財產險公司，從管理層的角度來考慮，你們未來會更傾向于科技公司還是保險公司的業務？是否在國際上有對標公司。
陳勁：我非常肯定的回答，在市場上找不到任何一家，不管是國內也好，還是國際也好，能夠和眾安去對標的公司。
我自己有一個非常深的感受，今天真正到中國，進入到創新和創造這個階段的時候，我們其實最難突破的還是用模仿的思維去看待我們手中的一切。
中國今天很多領域，特別是在互聯網領域有底氣能為世界做創新貢獻，這里面我覺得眾安是走在一個無人區里面，它需要我們用新的勇氣和智慧去面對，而不是去尋找自己對標的對象。
提問：軟銀是眾安的基石投資者，我相信這是一個雙向選擇的過程，我想問一下在這個過程中為什么是軟銀，反過來為什么他們要選擇眾安，在這個過程中阿里有沒有發揮作用？
陳勁：軟銀一直很關注眾安，所以這次投資眾安也是經過他們認真的調查而作出的決定，我覺得軟銀投資眾安，他們首先是看好中國金融科技這個市場，希望能夠通過投資眾安分享到這個市場發展的成果。
當然他們也看好眾安在這個領域里面領先的優勢和整個的技術和管理的團隊。
以下是陳勁交流環節演講部分（雷帝網精編處理）：
陳勁：如大家所了解的，眾安是國內第一家互聯網保險公司，也是第一家保險科技公司。
在過去的3年多不到4年時間里面，我們服務了5.43億的用戶，一共銷售了8.2億張保單。
我們服務這些用戶和銷售這些保單，不是說簡單的把產品放到網上來賣，而是通過一個個垂直的生態系統。
在這些生態系統中，如果已經有了這個生態系統，我們就在這個場景里面銷售它。如果沒有，我們就要自己搭建這樣一個生態系統，在我們的產品里面，這樣的例子都都有體現。
在過去的幾年當中，我們著重在五個生態系統上發力，通過它們連接了199個合作伙伴。
在這些客戶中大量的是年輕一代，60%以上的客戶年齡都是在20歲到35歲之間，有78%的用戶有過至少兩次的購買行為。
也正是因為這樣的模式，在過去的三年間我們的發展還是很快的，三年的復合增長率是108%。截止到去年末，我們的保費收入是34億元。
所有做到這一切，雖然我們說的溫情的話是做有溫度的保險，但是體現在產品的設計和系統上，我們重新定義了保險設計的思維流程，并且是基于我們線上的系統來完成的。
一個公司在線不等于是在網，為什么我們眾安上市的時候用的代碼是6060，我們的簡寫是眾安在線。
因為我們就是從一開始就全部在線上的公司，只有核心系統在線上的公司，才能真正的實現未來的大數據和智能化地演進，我覺得這個邏輯是非常完整的。
在完成了這樣一個核心技術上線以后，我們有了自己的開放平臺，去年成立了眾安科技，把技術輸出到更多生態系統當中，完成了我們從1.0到3.0的演進。
在豐富和發展的過程當中我們完善了5個生態，第一個是生活消費，包括我們最早在淘寶里面從退運險起步到今天逐步深入的形態。
第二個是消費金融，第三個是健康，第四個是航旅，第五個是汽車。這5個生態里面從左到右，是從1.0到3.0的進化，還是有很多不同的。
很多人都問到，你的護城河是什么、你的壕溝是什么？其實作為一個保險產品，你做完以后大家都能復制，這里面是沒有知識產權的。
但是我覺得在這個領域里面真的是有護城河的，要不然在互聯網這個領域里面就不會出現winners take all這種情況。作為眾安保險，我們有幾個優勢：
第一個是我們的先發優勢，這一點在互聯網上是非常的重要。
第二個是我們能夠創新，剛才講的能夠規模化的擴展方式，這種生態平行擴張的方式，就像大家知道有Uber、滴滴就會想到分享經濟可以用到很多地方，就會出現OFO，會出現摩拜一樣。
當你掌握了技術的規律，更多的數據運用時，平行擴張的速度會越來越快。
第三是在這個過程中積累了大量的技術和數據能力，會使得你會快速的加速，并且能夠真正的做到從定制化，到場景化到智能化。
當然，我覺得最重要的是管理團隊，在雙基因的金融和互聯網都需要的公司里面，更多的需要跨界和綜合性的人才，但這還不是最難的。
最難的是創造性的人才，去開拓一個新的市場，在一個市場當中沒有任何可以對標的公司，如果去把業務做好，這個對人才的要求是很高的。
我覺得眾安還有很大的空間可以挖掘，但是至少在過去的3年多的時間里面，我們在一定程度上積累了這方面的優勢。
最后是眾安發展未來的路徑，我覺得也很簡單，一個是水平的擴張，一個是垂直的提升。
來源| 微信公眾號：雷帝觸網
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
京公網安備 11010502032797號