12 月 18 日早間，騰訊、京東和唯品會共同發布公告，稱三家公司已達成戰略合作關系。根據最終協議，騰訊和京東將會在交易交割時以現金形式向后者投資大約8. 63 億美元。算上京東之前所持有的2.5%股份，在交割完成后，騰訊和京東將分別持有后者7%和5.5%的股份。早于今年 7 月份，市場便開始傳言稱京東和唯品會之間存在資本層面合作的可能性，當時極光大數據也撰寫過相關文章以探討雙方合作在數據層面上的可行性。如今雙方的合作方案已經塵埃落定，我們不妨從最新的數據維度出發，以考察雙方在此次合作上的協同效應到底有多強。

雙方量級對等，用戶差異成合作關鍵

極光大數據的監測結果顯示，截至 11 月最后一周，京東應用端的安裝保有量為1. 99 億，而唯品會應用端則為1. 55 億，在“網絡購物”應用中分別排在第二和第四名。在同一時期，手機淘寶的安裝保有量高達5. 32 億，在同一類別應用中排名第一。

用戶活躍度數據顯示，京東和唯品會應用端在月均DAU數據上均達到千萬量級。在過去半年間，唯品會在月均DAU數據上的增長趨勢較為明顯，從 6 月份的1, 704 萬增長至2, 259 萬。在剛過去的 11 月，京東應用端的月均DAU數量達到3, 599 萬。

在談及此次合作關系時，唯品會和京東的高層均有強調自身對于女性消費市場的重視程度。雙方的契合點在于，唯品會在女性用戶以及時尚穿戴類商品的占比上優勢優勢顯著，而京東也有著加速進軍女性消費市場以及進一步擴大時尚業務的野心。

根據極光大數據的監測結果，京東和唯品會在用戶性別比例上確實存在較強的互補關系。截至 11 月，京東應用端的男性用戶占比達到60.8%，而唯品會的女性用戶占比則高達68.9%。

與此同時，京東應用端在一二線城市的用戶占比也顯著高于唯品會，合共占比達到57.8%。唯品會用戶更多分布在三線及以下城市，占比達52.9%。

尤其值得關注的是，目前京東和唯品會在應用端上的用戶重合度仍處于較低水平，同時使用兩款應用的用戶只有5, 531 萬。按照合作協議，京東后續將會在其應用端和微信入口主界面為唯品會提供流量導入渠道。屆時，相信兩者都會因為用戶群體的差異而受益。

合并用戶規模將近 3 億，與淘寶用戶群體高度重合

對京東和唯品會應用端的用戶進行去重復處理后，我們發現其合并用戶數量高達2. 99 億。盡管與手機淘寶的5. 32 億相比仍存在差距，京東和唯品會此次合作依然在極大的程度上延伸了自身的用戶邊界。

值得注意的是，兩款應用的合并用戶群體與手機淘寶存在極高的重合度。極光大數據顯示，在高達2. 99 億的京東和唯品會應用端合并用戶中，同時安裝了手機淘寶的人數高達2. 43 億。可以預見，這部分重合用戶必將成為京東、唯品會和手機淘寶的爭奪對象。

對用戶畫像進行合并分析后，我們發現兩款應用合并后的用戶群體在性別結構上的偏差得到了較大的修正。盡管仍然以女性用戶為主，但合并用戶群體的性別結構已經處于較為均衡的狀態，手機淘寶中女性用戶的占比達到59.5%。

在用戶城市等級分布上，合并用戶群體所得到的分布結果與手機淘寶的差異主要體現在二線城市用戶的占比上，前者的二線城市用戶占比為30.4%，而后者則達到37.6%。

從應用數據層面上，本次京東和唯品會合作最大的價值來自雙方在用戶群體上的差異性，雙方的用戶池可以得到較大程度上的拓寬，還可以平衡自身的用戶性別偏差。

與此同時，兩者在業務上也存在天然的互補性：京東最大的優勢業務在數碼家電上，但一直有發展時尚穿戴業務的野心；唯品會的優勢業務更多表現在女性服飾上，相信男性服飾市場將會成為其下一個突破口。

此外，本次合作所帶來的微信錢包和京東入口也會給唯品會帶來可觀的流量資源。正如劉強東所言，京東與唯品會的合作可謂是“水到渠成”。

來源|新芽NewSeed