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12 月 18 日早間，騰訊、京東和唯品會共同發(fā)布公告，稱三家公司已達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。根據(jù)最終協(xié)議，騰訊和京東將會在交易交割時以現(xiàn)金形式向后者投資大約8. 63 億美元。算上京東之前所持有的2.5%股份，在交割完成后，騰訊和京東將分別持有后者7%和5.5%的股份。早于今年 7 月份，市場便開始傳言稱京東和唯品會之間存在資本層面合作的可能性，當(dāng)時極光大數(shù)據(jù)也撰寫過相關(guān)文章以探討雙方合作在數(shù)據(jù)層面上的可行性。如今雙方的合作方案已經(jīng)塵埃落定，我們不妨從最新的數(shù)據(jù)維度出發(fā)，以考察雙方在此次合作上的協(xié)同效應(yīng)到底有多強。

雙方量級對等，用戶差異成合作關(guān)鍵

極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果顯示，截至 11 月最后一周，京東應(yīng)用端的安裝保有量為1. 99 億，而唯品會應(yīng)用端則為1. 55 億，在“網(wǎng)絡(luò)購物”應(yīng)用中分別排在第二和第四名。在同一時期，手機淘寶的安裝保有量高達(dá)5. 32 億，在同一類別應(yīng)用中排名第一。

用戶活躍度數(shù)據(jù)顯示，京東和唯品會應(yīng)用端在月均DAU數(shù)據(jù)上均達(dá)到千萬量級。在過去半年間，唯品會在月均DAU數(shù)據(jù)上的增長趨勢較為明顯，從 6 月份的1, 704 萬增長至2, 259 萬。在剛過去的 11 月，京東應(yīng)用端的月均DAU數(shù)量達(dá)到3, 599 萬。

在談及此次合作關(guān)系時，唯品會和京東的高層均有強調(diào)自身對于女性消費市場的重視程度。雙方的契合點在于，唯品會在女性用戶以及時尚穿戴類商品的占比上優(yōu)勢優(yōu)勢顯著，而京東也有著加速進(jìn)軍女性消費市場以及進(jìn)一步擴(kuò)大時尚業(yè)務(wù)的野心。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果，京東和唯品會在用戶性別比例上確實存在較強的互補關(guān)系。截至 11 月，京東應(yīng)用端的男性用戶占比達(dá)到60.8%，而唯品會的女性用戶占比則高達(dá)68.9%。

與此同時，京東應(yīng)用端在一二線城市的用戶占比也顯著高于唯品會，合共占比達(dá)到57.8%。唯品會用戶更多分布在三線及以下城市，占比達(dá)52.9%。

尤其值得關(guān)注的是，目前京東和唯品會在應(yīng)用端上的用戶重合度仍處于較低水平，同時使用兩款應(yīng)用的用戶只有5, 531 萬。按照合作協(xié)議，京東后續(xù)將會在其應(yīng)用端和微信入口主界面為唯品會提供流量導(dǎo)入渠道。屆時，相信兩者都會因為用戶群體的差異而受益。

合并用戶規(guī)模將近 3 億，與淘寶用戶群體高度重合

對京東和唯品會應(yīng)用端的用戶進(jìn)行去重復(fù)處理后，我們發(fā)現(xiàn)其合并用戶數(shù)量高達(dá)2. 99 億。盡管與手機淘寶的5. 32 億相比仍存在差距，京東和唯品會此次合作依然在極大的程度上延伸了自身的用戶邊界。

值得注意的是，兩款應(yīng)用的合并用戶群體與手機淘寶存在極高的重合度。極光大數(shù)據(jù)顯示，在高達(dá)2. 99 億的京東和唯品會應(yīng)用端合并用戶中，同時安裝了手機淘寶的人數(shù)高達(dá)2. 43 億。可以預(yù)見，這部分重合用戶必將成為京東、唯品會和手機淘寶的爭奪對象。

對用戶畫像進(jìn)行合并分析后，我們發(fā)現(xiàn)兩款應(yīng)用合并后的用戶群體在性別結(jié)構(gòu)上的偏差得到了較大的修正。盡管仍然以女性用戶為主，但合并用戶群體的性別結(jié)構(gòu)已經(jīng)處于較為均衡的狀態(tài)，手機淘寶中女性用戶的占比達(dá)到59.5%。

在用戶城市等級分布上，合并用戶群體所得到的分布結(jié)果與手機淘寶的差異主要體現(xiàn)在二線城市用戶的占比上，前者的二線城市用戶占比為30.4%，而后者則達(dá)到37.6%。

從應(yīng)用數(shù)據(jù)層面上，本次京東和唯品會合作最大的價值來自雙方在用戶群體上的差異性，雙方的用戶池可以得到較大程度上的拓寬，還可以平衡自身的用戶性別偏差。

與此同時，兩者在業(yè)務(wù)上也存在天然的互補性：京東最大的優(yōu)勢業(yè)務(wù)在數(shù)碼家電上，但一直有發(fā)展時尚穿戴業(yè)務(wù)的野心；唯品會的優(yōu)勢業(yè)務(wù)更多表現(xiàn)在女性服飾上，相信男性服飾市場將會成為其下一個突破口。

此外，本次合作所帶來的微信錢包和京東入口也會給唯品會帶來可觀的流量資源。正如劉強東所言，京東與唯品會的合作可謂是“水到渠成”。

來源|新芽NewSeed